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1、小企业管理期末复习指导第一部分 考核方式本课程考核主要分为两种方式：形成性考核和终结性考核。形成性考核占总成绩的50%，由五次测验构成，随平时学习过程中完成；终结性考核占总成绩的50%，在学期末进行。（一）形成性考核通过形成性考核一方面可以加强对地方电大教师教学过程的引导、指导和管理，优质的完成教学任务，实现教学目标；另一方面可以加强对学生平时自主学习过程的指导和监督，重在对学生自主学习过程进行的指导和检测，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。本课程考核主要分为两种方式：形成性考核和终结性考试。形成性考核占课程总成绩的50%，由四次测验
2、构成，随平时学习过程完成；终结性考试占课程总成绩的50%，在学期末进行。（二）终结性考核主要目的：终结性考试主要考核学生对小企业管理基本理论、基本知识、基本概念、基本技能的理解与把握。比重：占课程综合成绩的40%，按百分制计算。题型及所占分值：本课程采用四种题型：不定项选择题（共20小题，每小题2分，共40分）、判断正误（共15小题，每小题2分，共30分）、配伍题（共5小题，每小题2分，共10分）和案例分析题（共20分）。操作：中央广播电视大在统一编制试题，地方广播电视大学组织考试。时间：60分钟第二部分 各章考核的内容与要求第1章 小企业管理概述重点掌握 1. 小企业经营的经济价值和社会价值
3、2. 小企业对于个人价值实现的重要意义3. 小企业的含义、特点和界定标准掌握4. 小企业发展电子商务的基本途径5. 小企业面临的全球化机遇与挑战了解6. 小企业管理的内容及特点第2章 小企业创业准备重点掌握 1. 小企业创业环境分析2. 创业者与创业团队掌握3. 创业机会的识别和评估4. 企业创业资源的内容了解5. 创业团队的组建过程第3章 小企业创业设计重点掌握 1. 小企业创业设计的内容2. 创业计划的概念、使用者3. 创业计划的基本内容4. 创业计划的编制要求掌握5. 创业计划的编制意义6. 创业计划的具体内容了解7. 创业计划的编制步骤第4章 小企业融资重点掌握 1. 小企业融资的含义
4、和特点2. 预测新办企业的资产需求3. 小企业的融资原则掌握4. 小企业的融资策略了解5. 权益融资和负债融资的内容与比较第5章 小企业组织模式重点掌握 1. 创建新企业的必备条件2. 创建一个新企业的利与弊3. 特许经营项目的选择4. 家族企业的管理掌握5. 企业的组织形式6. 家族企业及其特征了解7. 家族企业的优劣第6章 小企业竞争战略重点掌握 1. 小企业竞争战略的选择2. 差异化竞争战略3. 集中化竞争战略掌握4. 低成本竞争战略了解5. 创新竞争战略第7章 小企业运营管理重点掌握 1. 小企业运营管理的内容2. 小企业运营系统的运行和控制掌握3. 小企业运营系统的设计了解4. 小企
5、业运营管理的类型第8章 小企业市场营销重点掌握 1. 小企业市场营销的含义和特点2. 小企业市场细分和目标市场定位3. 消费者购买行为分析掌握4. 小企业的定价策略5. 小企业分销与促销了解6. 小企业管理的产品策略7. 小企业的信用策略第9章 企业财务管理重点掌握 1. 小企业财务管理制度2. 小企业财务报表分析掌握3. 小企业的财务风险控制了解4. 风险的含义和种类第10章 小企业人力资源管理重点掌握 1. 小企业人员选聘2. 小企业的人员配置3. 小企业的人员激励掌握4. 小企业的人员培训了解5. 小企业人力资源管理的内容6. 小企业人力资源管理现状第11章 小企业发展与退出重点掌握 1
6、. 小企业的风险管理2. 小企业的退出掌握3. 小企业价值评估的方法了解4. 企业发展周期第12章 小企业伦理与社会责任重点掌握 1. 小企业的社会责任和依法纳税掌握2. 小企业的诚信管理了解3. 小企业的法律环境第三部分 综合练习题一. 不定项选择题1. 一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时，才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的（）。A绝对性原则B相对性原则C主观性原则D客观性原则2. 创业团队有（）等模式。A资金主导型的创业团队B技术主导型的创业团队C平等型的创业团队D资源配置型的创业团队E资本技术联合弄的创业团队3. 下列不可用作小企业界定标准的是（）。A资产总额
7、B员工人数C生产产品的类型D销售额4. “有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（）的主要观点。A产业分工理论B规模经济理论C市场缝隙理论D不完全市场理论5. 一般中小企业对电子商务的应用，当企业加入互联网，进行上网宣传。这属于发展阶段中的（）阶段。A高级应用B次级应用C初级应用D准备阶段6. 行业中，竞争者的威胁程度取决于进行壁垒，这些障碍主要包括（）等内容。A难以获利必要的原材料B较难开拓分销渠道C不适宜的组织形式D对专有技术的控制E行业发展前景黯淡7. 核心能力是居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心能力的基础是（）A产品质量B服务质量C产品性能D企业资
8、源8. 通常，我们将创业动机是由环境被支驱动的创业者称为（）A被动型创业者B生存型创业者C机会型创业者D主动型创业者9. 按照创业动机的不同可以将创业者分为（）A乐观自信型创业者B冒险型创业者C生存型创业者D机会型创业者E简明务实创业者10. 美国学者威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为（）A欲望B能力C资本D学历E.气质11. 创业团队的组成模式有多种，其中，（）的团队模式是最完美的组合。A资金主导型B技术主导型C平等型D资本技术联合型12. 小企业创业资源的配置应遵循（）等原则。A绩效性原则B均衡性原则C合法化原则D长期发展原则E社会效益原则13. 服务型小企业的地点选择应重点考虑（）等因
9、素。A劳动力状况B交通是否便利(或交通状况)C顾客的数量和质量D周边的商业氛围E原材料供应情况14. 创业计划是创业者为了实现未来战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华部分是（）A目录B管理团队C摘要D市场分析15. 有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中。A封面B扉页C附录D正文16. 常见的创业计划格式包括如下内容（）A封面B扉页C内容D目录E.附录17. 新办一家企业，预测所需要筹措的资产需求的起点是（）A资产需求预测B生产成本预测C销售预测D销售增长预测18. 小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合衡量资金成本和融资风险之间的关系，在资本成
10、本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险，这一融资原则是（）A最佳资本结构B合理性原则C效益最大化原则D风险最小化原则19. 一些富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（）A风险投资B天使投资C私募融资D商业信用20. 创业板与主板市场的根本区别在于（）A规模大小有异B上市标准不同C融资规模不同D服务对象不同E交易制度不同21. 需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（）A固定资金贷款B抵押贷款C流动资金贷款D票据贴现22. 小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有（）A企业发
11、展前景B企业的潜在获利能力C企业组织结构D融资风险E表决控制权23. 创建新企业的必备条件有（）A拥有专利技术B拥有工作经验C拥有合伙人D拥有一定量的客户群E获利充足的创业资金24. 下列选项中，哪种方式是最有利于小企业进行税收筹划？（）A企业间拆借和社会筹资B向金融机构借款C争取财政拨款D企业内部入股发行股票25. 衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系，衍生企业可以从母体组织获利以下哪些资源？（）A管理资源B技术资源C实物资源D顾客资源E资金资源26. 家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（）A经营管理成本低B原材料成本低C用人成本低D运输成本低E融资成本低27. 以
12、下不属于特许人向受许人提供的支持是（）A广告宣传B产品商标C人员培训D经营自主权28. 目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征（）A集权式的组织模式B创业成本较高C创业者凭借个人在家族中的威望进行管理D具有家长的示范效应E更加注重企业眼前的发展29. 根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（）A竞争对手的未来目标B竞争对手的自我评价和产业的评价C竞争对手的市场营销能力D竞争对手的现行战略E竞争对手的潜在能力30. 波士顿矩阵法，也就是（），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。APETSBBCG法CSWOT法D波特五种竞争力模型法31. 小企业采用
13、低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是（）A同样的质量，较低的价格B同样的质量，同样的价格C同样的质量，更好的价格D更好的质量，较低的价格32. 小企业采用低成本战略的优势表现在（）方向。A有助于小企业形成进入障碍B不容易被竞争对手模仿C有助于小企业保持竞争优势D有助于增强小企业的讨价还价能力E有助于小上企业降低替代品的威胁33. 当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（）A低成本战略B无差异化战略C差异化战略D集中化战略34. 小企业采用差异化战略是存在一定风险的，表现在（）A成本过高B相似产品降低了其差别化特色C竞争对手的模仿D
14、购买者对差异的敏感度降低E消费者讨价还价能力的增强35. 某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么该小企业实行的战略是（）A集中化战略B差异化战略C分散经营战略D低成本战略36. 对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（）A运营管理B财务管理C市场营销管理D战略管理37. 小企业运营管理的关键目标是（）A迅速适应市场需求的变化B不断提高高质量的产品或服务C降低成本，实现产出的价值增值D保证生产运营活动持续进行38. 小企业运营系统设计的主要内容包括（）A产品和服务设计B设施选址和布置C生产计划和工作设计D质量管理E供应链管理39. 准时制生产对小
15、企业的生存和发展意义重大，主要表现在（）A节约资源、降低生产成本B提高了劳动生产率C改善了小企业与社区的关系D降低库存成本和资金占用率E帮助小企业与供应商建立良好的合作关系40. 影响小企业设施选址的主要因素有（）A成本因素B市场位置因素C人力资源因素D基础设施因素E企业的信用因素41. 企业市场营销组合的内容包括（）A产品B价格C信用D分销E促销42. 对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是（）A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素43. 最直接影响消费者购买行为的因素是（）A社会因素B个人因素C心理因素D文化因素44. 为了快速增加现有市场份额，吸收大量的购买者，小企业故意将产品或服
16、务的价格定得较低，这种定价策略是（）A市场定价B渗透定价C撇脂定价D跟踪定价45. 当市场上同类产品减少，人也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（）A渗透定价B撇脂定价C跟踪定价D随行就市定价46. 促销组合包括（）A广告B人员推销C销售促进D公共关系E.制定定价47. 小企业适宜采用的定价策略主要有（）A撇脂定价B信用定价C跟踪定价D组合定价E.渗透定价48. 当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（）A市场改进B产品改进C快速扩张D营销组合改进E降低价格49. 当产品生命周期进入成长期，企业可以采取的营销策略是（）A进入新的细分市场B进入新的分销渠道C加强广告宣传D适当降低产品
17、价格E改进产品质量、增加特色和式样50. “我不是在销售牛排，而是在销售咝咝声”，这里的“咝咝”声应该属于（）A核心产品B形式产品C附加产品D期望产品51. 在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是（）A分销渠道B广告C销售促进D定价52. 小企业常用的财务报表是指（）A成本报表B利润表C现金流量表D资产负债表E资产减值准备表53. 资产负债表的三大要素是（）A资产B负债C利润表D所有者权益E现金流54. 速动比较是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（）为宜。A1B1.5C2D2.555. 现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指（）A银行存款B库存现金C
18、其他货币资金D现金等价物56. 小企业的财务活动主要包括（）A筹资活动B投资活动C利益分配活动D资金活动E风险控制活动57. 小企业财务状况分析不包括（）A偿债能力B资产管理能力C获利能力D运营能力58. 小企业常常用的风险防范策略主要有（）A风险回避B风险转移C风险降低D风险分散E风险承担59. 小企业的财务风险主要有（）A技术风险B筹资风险C投资风险D资金回收风险E利益分配风险60. 衡量小企业短期偿债的指标包括（）A资产负债表B流动比率C产权比率D速运比率E现金比率61. 小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则，以尽量降低选错人的概率，这些原则包括 （）A德才兼备B经验至上C不拘一格，能
19、力至上D内部优先E量才适用62. 小企业在面试的过程中根据预先设定的问题、评价方法和评价标准，严格遵循特定程序，通过测评人员与应聘者面对面的交流，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（）A非结构化面试B结构化面试C半结构化面试D小组面试63. 小企业人员培训的实施流程包括（）A确定培训需求B制订培训目标和培训计划C选择培训方法D实施培训计划E评估培训效果64. 小企业要提高员工的工作积极性，从根本上解决和缓解人才流失的问题，可以采用以下哪些措施？（）A建立科学的人才选拔任用的人才内部流动制度B建立以业绩和效益为基础的分配制度C使员工觉得有良好的发展空间和成就感D注重与员工的情感交流和心理沟通
20、E与员工签订一定期限的劳动合同，以约束人才的跳槽行为65. 小企业人员激励的基本原则包括（）A激励要根据员工个人的实际需要来进行B物质激励与精神激励相结合C采用高工资、高福利等物质的激励手段D避免平均主义E从企业的战略出发设计薪酬66. 通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（）A排序考评法B评级量表法C关键事件法D文字叙述评价法67. 小企业从成长角度可分为（）A创立期 B成长期C成熟期D规范期E重建期68. 小企业在市场中不需要承担的风险有（）A创业风险B技术风险C反垄断风险D财务风险69. 小企业退出市场的策略有（）A企业上市B企业改制C企业出售D企业移交E
21、国家收购70. 以下表述中，不构成于小企业退出障碍的是（）A心理障碍B组织障碍C制度障碍D物质障碍71. 小企业社会责任的内容包括（）A保障员工权益的责任B自然环境和社会生态保护的责任C保护社会利益的责任D保护债权人的责任E保护消费者权益的责任72. 在税率不变的情况下，如果物价持续下降，可以采用以下哪种方法，使企业期末存货成本降低，本期销售成本提高，从而降低应纳税所得税，达到减少所得税的目的？（）A先进先出法B后进先出法C加权平均法D移动平均法二. 判断正误题1. 近年来，我国中小型企业发展飞速，截至2010年末，注册登记的（中）小企业已经超过1100万户。（）2. 目前，我国中小企业的界定
22、标准包括从业人数、产业性质、资产总额等指标。（）3. 从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的，也就是说不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。（）4. 家族企业都属于小企业。（）5. 从时间上看，一个国家范围小，小型企业的划分标准是随着经济发展及社会变化而不断变动的。（）6. 创业者的动机可能是由环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业，这属于生存型创业者。（）7. 创业团队在组建时不仅要考虑团队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队成员在每一职能上的专业水平。（）8. 一旦发现创业机会，就应该快速采取行动来把握机会，进行创业。（）9. 核心
23、能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人、财、物的简单加总。（）10. 与大企业相比较而言，小企业中“人”的因素具有更为重要的地位。（）11. 对于资金主导弄的创业团队来说，有了足够的资金，一定能创业成功。（）12. 我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。（）13. 债务资金是企业供稿的需要还本付息的资金，比如民间借贷。（）14. 创业计划对项目的认证比项目可行性报告更加全方位、多视角。（）15. 创业计划一定要由专业人士来编写，但是需要创业者提供资料。（）16. 与权益融资相比，负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大。（）17. 个人独资企
24、业是最早产生的也是最简单的企业形态，一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。（）18. 合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织。（）19. 我国公司法规定的公司为有限责任公民和股份有限公司两种。（）20. 当小企业难以实现有形产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。（）21. 集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。（）22. 供应链管理是一种集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送和退货五大基本内容。（）23. 价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往会有出奇制胜的效果。（）24. 影
25、响消费者购买行为的主要因素由广泛到具体、由外到内依次包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。（）25. 所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的愉快或失望的感觉状态。（）26. 形式产品是产品的最基本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买的基本服务是“休息与睡眠”。对于洗衣机，顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。（）27. 对分销渠道方案的评估，通常可以从适应性、经济性和可控制性三方面进行考察。（）28. 一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活
26、动和投资活动。（）29. 资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况。（）30. 对债权人来说，企业的流动比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，债权人的权益就越有保障。而对企业经营者和所有者来说，流动比较也是越高越好。（）31. 利息周转倍数，也叫利润保障倍数，是指企业息税前利润与利息费用的比率，用以反映企业利润偿付借款利息的能力。利息周转倍数越大，企业的长期偿债能力越强。（）32. 财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险。小企业的财务风险主要
27、有以下四方面：筹资风险、投资风险、资金回收风险和成本风险。（）33. 优先任用企业内部人才是小企业选聘人才的首要原则。（）34. 小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能。（）35. 评级量表法是依据某一考评维度，如工作质量、工作态度、或者依据员工的总体绩效，将被考评者从最好到最差依次进行排序。（）36. 企业可将高级管理人员、高级技术人员等对企业贡献度大的员工的薪酬水平定位在市场薪酬水平之上，以保证其具有市场竞争力；而对于一般岗位的员工，因为市场上供过于求，替代成本较低，企业可将薪酬水平定位在等于或低于市场薪酬水平，以约束企业的薪酬成本。（）37. 所谓薪酬，就是指员工因为雇佣
28、关系而从雇主那里获利的所有各种形式的经济收入和服务、福利。薪酬可以划分为基本薪酬和可变薪酬。（）38. 转移风险是对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头，时，采取其他应急措施来回避，使其减少东消除风险侵害和避免损失。（）39. 所有的企业家在创办企业的时候都不会想到退出策略，只是迫不得已时才考虑退出问题。（）40. 小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、规避风险、转移风险、分散风险和控制风险。（）41. 保护社会利益及社会的发展是国有大企业义不容辞的社会责任，相比较而言，小企业没有承担的义务。（）42. 逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违背，有悖于道德的
29、要求；税收筹划既与税法不相违背，也符合道德规范，甚至是税收予以引导和鼓励的。（）三. 配伍题1. 小企业经营的经济价值2. 小企业经营的社会价值3. 价值链法4. SWOT分析法5. 创业资源6. 个人独资企业7. 合伙企业8. 特许经营9. 家族企业10. 低成本战略11. 差异化战略12. 集中化战略13. 运营管理14. 准时制生产15. 精益生产16. 质量管理17. 供应链管理18. 小企业市场营销19. 小企业市场细分20. 目标市场21. 资产负债表22. 利润表23. 现金流量表24. 人力资源25. 人力资源管理26. 小企业劳动关系27. 风险管理28. 企业社会责任四.
30、案例分析题(附部分案例的参考答案)（一） “格兰仕”的竞争优势（优先级：高）格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的OEM模式。OEM的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微
31、利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。问题：（1）格兰仕的竞争优势何在？格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势（价格优势）。（2）格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？ 格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。（二） 诱人的“美人鱼”(优先级：高)星巴克，一家1971年诞生于美国西
32、雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。 与众不同的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。 比如，星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理
33、想场所了。它在上海经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十多年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。 问题：（1）星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该
34、竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不，而不是靠成本取胜。（2）小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？ (1)产品或服务的差异化与成本之间的关系。(2)运用法律手段保护差异化。（三） 丹佛运动产品（优先级：高）丹佛运动产品商店位于伊利诺伊州北部的一个小城镇，在1935年开业，现在由杜安丹佛经营，他是家族的第三代成员。他在这个小镇上为获得一个合理的盈利而努力工作。目前，沃尔玛公司宣布，考虑在小镇的南部开一个商店。当丹佛听到这个消息时，感到极不公平。他的企业为小镇诚诚恳恳地服务了60年，为什么现在要被那些从小镇获取大量利润
35、，而极少返还的大公司所替代？他因此认为，宪法和法律必须阻止大公司的这种掠夺。丹佛也在考虑他的小店能否在同沃尔玛这种大公司的竞争中获胜。 问题：（1） 丹佛的不公平待遇的感觉是正确的吗？他的企业有权要求某种保护措施抵制这种竞争？（10分）丹佛感觉到不公平的感受是没有道理的。在自由的公司体制中动作，企业至少从某种程度上讲是很繁荣的。资本主义是鼓励竞争的，法律只限制不道德的竞争方式。（2）如果必要的话，丹佛应该如何计划与沃尔玛进行竞争？（10分）大的零售商在一些领域是相当成功的，但是在体育用品方面小企业仍然具有较大的竞争力，活尔玛在优势在于价格低廉，丹佛必须重视小企业所具有的竞争优势：即个人服务，丰
36、富的产品知识，产品线，这些比折扣价要更具有竞争力。他们的广告计划应该以顾客的利益为出发点，尽力去吸引媒体的注意，从而否定活尔玛的独占主义。总之，此店应做好一切能比竞争者做好的事。如果他是一个具有进攻性的大胆的竞争者，他就能继续很好的生存下去。（四） 七匹狼的故事（优先级：高）1985年，福建南方的一个海边小镇晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用总经理周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买卖布料等。后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”这样的故事在上世纪80年代的
37、闽南可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到钱。但周少雄并不灰心，继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直
38、前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫七匹狼吧。按闽南风俗，七代表众多，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而狼与闽南话中的人是谐音，所以说非常巧合。”1990年，“七匹狼”夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻
39、，七匹狼因此而声名大振。打假事件让他深知品牌的重要性。2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。问题：（1）由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险？（5分）又将如何防范？（5分）小企业在其成长、发展过程中，会遇到各种各样的风险。概括起来主
40、要有：创业风险、技术创新风险、市场风险、财务风险、人才流动风险和管理风险等。防范：风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。（2）联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及应对策略。（10分）目前的“七匹狼”处于成长期，可能遇到管理与人才危机，应该注重管理团队的建设，引进人才，提高员工素质；急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机，应该转变观念，由追求数量转向追求质量，提高市场竞争力。（五） 腌菜市场之争（优先级：高）去年下半年,一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场, 它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上, 这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从
41、 6.80 元降到 3.85 元, 这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力, 这一家庭企业的主要产品就是腌菜, 现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。 问题：（1）这家小企业对价格竞争应做出如何反应 ?面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争, 这个家庭企业不应该与其针锋相对,打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润, 甚至使其破产, 即使降价也决不能低于生产成本, 必须谨慎控制。（2）这个家庭企业需要什么样的广告策略 ? 因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战,因此应该选择低成本但效果较好的广
42、告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势。比如, 产品的口味独特, 销售渠道畅通,购买方便等。 (3)该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存 ? 在激烈的市场竞争中, 家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。比如, 高质量, 优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本, 家庭企业也可以依靠有关反不正当竞争法等法律来保护自己。此外, 家庭企业也可以与零售商保持良好的关系, 建立起顾客忠诚, 创造良好的商誉, 以此在激烈的市场竞争中生存。（六） 年轻人辞职引发的风波一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司，不久
43、前有两位精明能干的年轻财务管理人员提出辞职，到提供更高薪资的竞争对手公司任职。其实，这家大公司的财务主管早在数月前就曾要求公司给这两位年轻人增加工资，因为他们的工作表现十分出色。但人事部门的主管认为，这两位年轻财务管理人员的薪资水平，按同行业平均水平来说，已经是相当高的了，而且这种加薪要求与公司现行建立在职位、年龄和资历基础上的薪资制度不符合。因此，拒绝给加薪。对辞职事件，公司里议论纷纷，有人说，尽管他们所得报酬高于行业平均水平，但表现出色，应该加薪。也有的人反对给他们加薪。但是否应当由了解其下属表现好坏的财务部门主管对本部门员工的酬劳行使最后决定权？公司制定了明确的薪资制度，但它是否与公司雇佣和保留优秀人才的需要相适应呢？公司是否应当制定出特殊的条例来吸引优秀人才，或是随他们离开算了？这些议论引起了公司总经理的注意，他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员组成一个小组，就公司工资制度征求各部门意见，供公司常务会讨论之用。问题：