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1、机械与精密仪器工程学院工业工程综合训练ERP沙盘模拟题目：ERP沙盘模拟训练总结报告 2016年 1 月 16日公司名称：PURE & PUTE运营理念（口号）：The best or nothing摘 要在2016.1.12-1.13期间，我们工业工程专业在老师的指导下，进行了为期一天半的ERP沙盘模拟实训。ERP：英文为Enterprise Resource Planning，企业资源计划ERP是由美国 Group咨询公司于20世纪90年代初总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成
2、的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。 随着信息技术的飞速发展，企业的信息化已成为现在企业生存的必要条件，而ERP作为先进的现代管理工具，在现代企业信息化中得到了广泛的应用。ERP沙盘按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，是一个制造企业的缩影。在文中，概括地描述了企业的经营运作情况，主生产计划制定，营销管理
3、，物流管理，企业的资金收支和应收款总体情况。这次实训中，我们团队成员分别扮演着企业组织的几个主要角色，包括：首席执行官-CEO,生产总监-CFO，采购总监-CPO,财务总监兼助理。面对市场竞争，从而确立自己的采购、生产、销售的各个环节的目标，并在过程中加以严格的财务预算和统计。本报告数主要从ERP沙盘模拟实训的主要内容、实训成果、实训反思及心得、实训建议来总结我们这一周的实训。实训对我们的价值远远高于ERP本身，因为当愿意花心思去付出的时候，所收获的东西也就会不一样。 关键字：ERP，主生产计划，营销管理，物流管理目 录1 模拟企业背景介绍12 年度运营数据分析22.1 按年度分析22.2 按
4、角色业务分析3 2.2.1 公司总裁32.2.2 营销主管42.2.3 财务主管42.2.4 财务助理52.2.5 采购主管52.2.6 生产主管63 模拟过程遇到的主要问题和解决方法83.1 广告费的投入问题及解决方法83.2 营销策略问题及解决方法93.3 贷款问题及解决方法94 总结体会95 人员的任务分工101 模拟企业背景介绍企业类型：乳制品生产行业产品特点：一、液态乳。液态乳是用健康奶牛所产的新鲜乳汁，经有效的加热杀菌方式处理后，分装出售的饮用牛乳。1、普通牛奶。以合格牛奶为原料，不加任何添加剂而均质杀菌加工成的鲜奶，各项指标符合国家标准关于巴氏消毒牛奶或灭菌乳的规定。2、强化牛奶
5、。在新鲜牛奶中添加多种维生素、微量元素和或其他营养配料，以增加牛奶的营养成分为目的的产品。3、花色牛奶。在新鲜牛奶中添加咖啡、可可或者各种果汁及食用香精等原料，风味和外观上和普通牛奶都有较大差别。4、高脂或高蛋白牛奶。通过浓缩或添加稀奶油、浓缩乳蛋白等提高产品中脂肪或蛋白的含量，使得产品营养物质更丰富，口感更香浓的产品。5、复原乳。是指以全脂奶粉、浓缩奶、脱脂奶粉和无水奶油等为原料，经混合溶解后，制成与牛奶成分相同的饮用乳。液态乳按包装式样分类，可分为玻璃瓶装消毒牛乳、塑料瓶装消毒牛乳、塑料涂层的纸盒装消毒牛乳、塑料薄膜包装的牛乳、多层复合纸包装的牛乳。一般液态奶主要分为巴氏杀菌乳和超高温灭菌
6、乳。巴氏杀菌乳的特性：需冷藏，新鲜、营养、健康。超高温灭菌乳的特性：无需冷藏，饮用方便，便于携带，保质期长30天8个月。二、酸乳凝固型酸奶的发酵过程是在包装容器中进行的，从而使成品因发酵而保留了凝乳状态。我国传统的玻璃瓶和瓷瓶装的酸奶即属于此类型。搅拌型酸奶是将发酵后的凝乳在灌装前或灌装过程中搅碎，添加或不添加果料、果酱等制成具有一定黏度的奶油样制品。消费者还会接触含乳饮料，含乳饮料主要分为中性乳饮料和酸性乳饮料。而酸性乳饮料包括发酵型酸乳饮料和调配型酸乳饮料。中性乳饮料主要以水、牛乳为基本原料，加入其他风味辅料，如咖啡、可可、果汁等，再加以调色调香而制成的饮用牛乳饮料。它的发酵型乳饮料是指含
7、以鲜乳或乳制品为原料经发酵，添加水和增稠剂等辅料，经加工制成的产品。其中由于杀菌方式不同，可分为活性乳酸菌饮料和非活性的乳酸菌饮料。调配型酸乳饮料是以鲜乳或乳制品为原料加入水、糖液、酸味剂等调制而成的制品，产品经过灭菌处理，保质期比乳酸菌饮料要长。但产品中的蛋白质含量都在0.7%以上。口味独特，具有特殊的滋气味，易于人们接受，保质期较长。运营理念：The best or nothing，即我们要么做最好，要么就不做。发展战略：近年来，人们消费乳制品的意识不断增强，加之国家积极倡导人们消费乳制品，乳制品成为人们日常生活中一种重要的营养食品，乳品行业也成为我国新兴而又极具发展潜力的食品行业，被社会
8、公认为朝阳产业。因此，乳制品生产企业必须认真研究分析乳制品市场，把握乳制品生产、消费现状及发展趋势，确立正确的企业战略决策，更好地满足消费者对乳制品的需求。我们制定公司总体发展战略如下：1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向，并根据资料来决定产品生产的种类与数量。2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部
9、门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单占据市场主位。5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。2 年度运营数据分析2.1 按年度分析运营数据的汇总分析表1 PUTE&PUTE财务数据表指标类指标第二年第三年第四年第五年第六年收益力毛利率60.00%60.5
10、3%61.90%60.61%55.65%利润率-32.00%-15.79%20.63%19.70%18.26%总资产收益率-4.65%-1.67%15.04%13.86%21.26%净资产收益率-17.39%-15.00%24.53%19.70%24.14%成长力收入成长率13.64%52.00%65.79%4.76%74.24%利润成长率33.33%25.00%316.67%61.54%净资产成长率-14.81%-13.04%32.50%24.53%31.82%安定力流动比率2.003.153.603.8514.00速动比率2.002.002.54 2.3514.00固定资产长期适配率0.7
11、10.570.540.610.46资产负债率0.470.670.600.600.50活动力应收账款周转率4.402.88存货周转率0.590.731.040.983.40固定资产周转率0.420.641.070.881.39总资产周转率0.280.370.500.440.68说明：利润率总体上呈现一个先增后减的趋势，总资产收益率向着逐渐增长的趋势上升，流动比率和速动比率也逐年增加，固定资产负债率和资产负债率逐年降低，存货周转率也逐年上升，固定资产周转率也呈上升趋势，总资产周转率也呈上升趋势。2.2 按角色业务分析2.2.1 公司总裁 公司总裁的主要职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展
12、战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、协助企业总裁/总经理制定企业发展规划和经营计划，并负责协调部署各职能部门落实执行；3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，协调企业经营发展；4、召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作；5、负责企业日常事务与公共事务的处理与协调；6、全面负责集团的运营管理、品牌提升工作。刚开始，我对运营规则不了解，小组讨论时没有对公司做好规划，对每个主管的任务分工不够明确。在公司运营中期，由于年初没有进行预算，没有申请长期贷款，导致我们的资金链出了问题，主
13、要是因为资金不足够来买原材料和还贷，我没有做好生产部门和财务部门的沟通，带来了很多麻烦。在后面的几年，我积极促进各个部门的沟通，在年会上让每个部门发表意见，并且让他们充分交流。在年初做好整年的规划并且考虑各方面问题。 那么作为一个公司的CEO，我需要加强自己以下能力：1、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力2、精通企业实务管理，并具有较高的管理理论素养；3、很强的战略规划能力、领导能力、组织协调能力；具有前瞻性和把控全局的能力；4、勇于承担责任，善于与人沟通，善于平衡各种利益关系；5、很强的分析能力、决策能力和抗压能力，出色的计划、组织、指挥、领导和控制能力；6、抗压能力强，能适应经常出差或驻
14、外工作；7、有大型多行业产业集团相关工作背景更佳2.2.2 营销主管 营销主管的主要职能是：1、 在部门经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。2、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。3、 重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。4、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。5、 负责对推销员的业务培训、
15、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。6、 负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。7、 负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。我在这次沙盘模拟中，遇到的问题是市场开发不及时，产品研发跟不上，广告投入不合理。第一年广告投的少，又没有及时开发国内市场。第三年没有将P3研发出来的时间落后于其他小组。总的来说，就是没有充分考虑问题，也没有和财务部门沟通好，导致整个公司的资金很紧张。各个因素结合起来，不仅浪费了资金，而且影响下一年的抢单。在以后的几年中，我吸取前两年的经验，全面考虑问题。2.2.3 财务主管财务主管主要职责是掌握公
16、司财务状况、经营成果和资金变动情况，拟订或规划资金筹措和资本运作方案。我们公司的财务方面总体运营时好的。但是我觉得最大的问题是前两年没有预算好，原因有很多方面，第一：在年初时没有充分准备，就开始运营生产，没有把握公司运营的大局；第二：缺少和其他部门的沟通，没有掌握其他部门的资金需求；第三：刚开始没有进行长期贷款，导致后期贷的短贷太多，而短贷利息较高，而且期限小。我面对资金周转不开的问题时，采取的措施有借高利贷和提前使用应收款。通过这次的沙盘模拟，我认为作为一个公司的财务一定要增强分析判断能力和加强同其他部门的沟通，并且要未雨绸缪，这样才能使公司财务正常运营。1.增强分析判断能力：企业财务的一个
17、重要职能就是控制风险，进行风险收益的权衡。财务总监要具备对风险敏锐的政治嗅觉和分析判断能力，将企业的风险控制在一定的范围中。对外，财务总监应具备对整个宏观国民经济的发展趋势以及市场环境变化的分析判断能力，根据市场上的财务机会和财务风险为企业提出财务决策建议。对内，财务总监应具备会计政策的职业判断能力，应当从企业各种财务活动中，找出存在的问题并提出解决方案。2.沟通协调能力：财务总监的工作决定了他得与企业的每一个人打交道，而且要经常与企业外部的股东，债权人等利益相关者进行交流、沟通、协调、因此财务总监需要具备良好的人际沟通能力，协调好各利益集团间的利益关系。1）协调与政府部门关系的能力。主要是妥
18、善处理好与财政、税务部门关系的能力。财务总监应主动与政府职能部门沟通，以了解政府在宏观经济政策方面的动态，使企业把握政策上的优惠，针对不利企业生存及发展的政策做出应对策略。2）协调与所有者关系的能力。财务总监的目标是实现股东财富最大化，但企业是属于股东的，企业的理财活动受到所有者投资计划的制约，所有者是否接受改变投资计划建议取决于他对财务总监的信任程度。3）协调与债权人关系的能力。企业进行投资，资本来源往往需进行外部融资，能否取得债务性资本，关系到企业的发展。财务总监要具备协调好与债权人间关系的能力，保持自己的信用等级，与其建立良好的合作伙伴关系。4）协调与内部各部门间关系的能力。财务总监在日
19、常工作中要协调好与会计、采购、生产、销售部门间的关系，有效地与别人进行交流与沟通，减少彼此之间的分歧，从而获得别人和其他部门的支持，这直接关系到其职能的有效发挥。2.2.4 财务助理 财务主管主要职责是：1、执行公司财务制度，协助部门经理共同搞好企业财务管理工作。2、依据公司财务规定，进行日常财务核算，帐务处理工作，科学设置帐户，严格审核和合理编制凭证，确保每笔业务正确性，各项费用支付合理性，帐户处理科学性。3、进行财务成本控制核算，单位工程分配结算和审核，包括各种往来帐务核对、核查、清算处理，确保帐帐相符，帐证相符，帐表相符。4、及时、正确提供和合理反映各部门财务状况及经营成果，完成各主管部
20、门报表上报和税费上交工作。5、提供各项有关年审、年检资料，完成各项年审工作。6、促进和督导仓库管理工作，做好季度、年度仓库盘查工作。7、协助部门经理进行企业内部检查、监督、审计工作，提供正确有效数据，提出建议，进行分析，及时向上级领导汇报反映财务动态和状况。8、依据税法规定，做好税务汇算清交工作，力求正确无误，避免遭受无谓损失和罚款。9、财务结构的分析及会计报告、报表的编制。10、公司固定资产、无形资产的计价、入帐管理;11、往来帐、应收、应付款的管理。12、具体执行资金预算及控制预算内的经费支出。13、会计凭证的核签、编制及会计档案的整理保管。14、完成财务总监交办的其他工作。 作为财务助理
21、，因为分工的问题，以及对于自身职能的不了解，我只在年末做好了公司账务的结算，以及报表的填写工作，对于其他职能并没能做到。2.2.5 采购主管 采购主管主要工作内容有：1.主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；2.调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；3.进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程；4.监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；5.认真监督检查各采购主管的采购进程和价格
22、控制。 根据我的这次沙盘模拟实践，我认为采购员应具备以下的的基本素质:1. 较强的工作能力采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。2.分析能力由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本
23、效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。3.预测能力在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，
24、对物料将来供应的趋势能预谋对策。4.表达能力采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。2.2.6 生产主管 生产主管的主要职能是：1领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；2随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；3组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成
25、本、产量指标等；4领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；5指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；6综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产；7.生产成本的低减-直接材料、直接人工、制造费用的低减。 在这次沙盘模拟中，我陷入了以下八大误区1：急于行动、疏于计划一个不善于做计划，但能够认真执行领导所交代任务的员工还可以算是合格的员工；但是不会做计划，对团队下一步工作任务心中无数的主管绝对不是一个合格的主管。而主管和一般员工的最大区别正在于：主管需要对团队的工作、领导所布置的任务进行分析和计划。2：目标模糊、计划不
26、周：很多主管对于工作的目标往往不是十分明确，或是理解上存在偏差，这种目标的模糊必然会导致计划的不周，工作实际操作的可行性、针对性、实效性都会相应的大打折扣。3。只顾做事、不重绩效：衡量工作成功与否的标准并非是工作的努力程度，而在于工作取得的绩效究竟有多少，工作没有取得应有的绩效，企业也就无从得以进步和发展。不少主管对这一点往往认识不清，过分依赖勤劳的工作态度，而没有以获取更多的绩效为目的，合理充分地利用各种资源，采用各种灵活的工作方式。4：行为过程、控制不力一些主管在管理工作中，对员工的行为动作和细节作业等工作过程缺乏有力的控制，如制定标准动作、标准工时，进行现场走动管理和看板管理等，控制了过
27、程控制了作业标准和行为细节，就控制了品质，控制了结果和绩效。品质是控制出来的而非检验出来的。5：缺乏训练、自然淘汰不少主管误认为员工的工作技能是慢慢适应，自然而然就会无师自通的，缺乏必要的职前岗位训练和在职训练，所谓辅导也是一通说教。如果员工不能自学成材，主管就采用自然淘汰法进行“洗人”，重新招聘一批人。缺乏人力资源管理技巧是大多数主管的通病。6：效能低下、急事急办有些主管过于追求工作的速度和时效，急于求成，急事急办，却没有辅以科学合理的方法，没有把主要精力和时间放在重要和有价值的工作任务上，分不清工作的轻重缓急，迷失在杂务和琐碎工作的汪洋大海之中，只见树木不见森林，结果造成了工作的效能低下。
28、7：不善协作、沟通障碍不少主管个人工作能力很强，但却不善于与他人分工协作，尤其是与部门之间的配合和协作，往往困难更大。不少主管常常以自我为中心，以小团体的利益为中心。即使在不得不和别人或别的部门进行交流时，也往往存在着各种沟通的障碍，不能积极主动地展开交流，结果被一些只需要简单的沟通、协作就可以解决的问题捆住了手脚，影响了整体的企业绩效。8：归罪于外、推卸责任工作进展过程中出现问题时，很多人都倾向于将责任推诿于他人，却很少检讨自己。所以很多企业、职能部门在开会厘清问题责任的时候，便很容易出现争吵，导致内耗。而作为一个卓越或合格的主管应该归因于内，遇到问题首先反省自身，而不是先找别人的责任。通过
29、这次沙盘模拟，我觉得生产主管应注意以下几个方面：做好一线主管需要注意以下五个方面：1.生产主管的角色定位，主管应明晰自己在企业中所处的位置和扮演的角色，具体的职责是什么，应该努力避免哪些行为。2.管理循环和管理职能在日常管理工作中，应该遵循哪些步骤去完成工作任务，在这些步骤当中，主管经常会犯的错误有哪些，在哪些地方会容易出现管理上的障碍。3.时间和效能管理如何合理利用时间，努力为企业创造更多的价值？解开不少主管整天忙忙碌碌，却始终没有太多成就感的困惑。4.有效沟通技巧沟通的障碍无所不在，如何克服沟通障碍，如何与上级、下级进行沟通，如何去用同理心的方式与他人做深入的沟通。3 模拟过程遇到的主要问
30、题和解决方法3.1 广告费的投入问题及解决方法主要问题：广告费的投入问题。我们公司由于在刚开始经营时广告费投入少，导致能够抢到的订单少。之后又盲目的增加广告费用，造成资金浪费。导致该问题的原因是没有做预算，不计成本，没有真正理解市场地位的概念，没有联想到公司经营的实际。主要解决方法：我们根据公司的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标的要求下，同时了解了竞争对手等其他企业的广告投入问题，最后再进行广告的理性投入，这样既不浪费广告费又给我们带来了恰当的订单，从而为我们带来丰厚的利润。3.2 营销策略问题及解决方法主要问题：营销问题。因为之前我们没有注重市场需求趋势，以及没有进行预算从而导致后
31、面面临破产的趋势。在以后的运营中，我们选择了以销定产再以产定销。主要解决方法：我们采用以销定销再以产定销。以销定销再以产定销就是选择主要想进入的市场匹配相应的产品组合，再投入相应的生产线。每个市场有它独特的产品需要，比如，区域市场从第二年开始最偏爱的是P2产品，只要它与其它任何两种产品相配合就可以稳定市场老大的地位了。因为P2产品的研发费用较高，回收期长，所以大多数公司资金不能支持开发此产品。由于产品研发的周期（6Q）大于生产线投资建设的周期，所以若投资全自动生产线（4Q）可以在产品研发的第三周期开始，在同一季度同投资完成。这样生产线和P4产品的研发会在第二年完成，资金将充沛利用，尽管企业遇到
32、巨大的资金压力，但未来企业的竞争力是很强的。市场定位一定要清晰，深入分析这个市场中需求量，最终确定自己的产品组合。再进行生产组合的分析与决策，才能做的更好。如果把所有产品都开发了，想拿所以产品的最大销售订单，是不现实的。即使做到了，广告投入得非常大。产品组合确定了，生产能力也能满足市场的预测了，接下来就看销售总监市场上临阵的本领了。3.3 贷款问题及解决方法主要问题：我们在经营问题了忽略了可以采用贷款进行资金周转，最终导致公司濒临破产，生产线不能更新。主要解决方法：由于我们在经营期年末没有及时使用长期贷款，最后再公司濒临破产时只能使用短期贷款维持公司运营，在保证公司可以继续周转后，再通过长期贷
33、款还清短期贷款。4 总结体会ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。