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1、御泥天赐，E生有泥“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。 第一章 项目介绍一、选题背景分析（一）御泥坊品牌介绍1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！2、独特的
2、加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各
3、类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被知音好日子杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物女刊唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获知音读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视购物街栏目精品网货123重
4、点推荐品牌。7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视天天向上节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。第二章：产品介绍1、泥浆面膜类：系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。 物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。 清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。 美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。 护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。 逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。2、局部护理类：矿
5、物泥浆颈膜： 对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。滩头三绝-香粉纸： 滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌，出口历史可追溯至100多年前。在上世纪七十年代初期，滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代工业文明的进入，滩头香粉纸作为纯手工产品，由于加工工艺复杂成本过高，除了少量出口外，国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡公司应政府要求，将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护，传承发扬自然手工之美！ 花瑶风情系列： 香粉
6、纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感，花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成，除少量出口外，在国内成品销售数量极为有限。3、矿物养肤系列产品：御泥坊矿物养肤霜： 从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液
7、循环 ，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。 御泥坊矿物养肤水： 独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。4、非泥浆类矿物水面膜系列：矿物营养面膜贴系列： 此系列矿物面膜贴，是区别于御泥坊以前的面膜产品，属于无纺面膜，主要成分是矿物精华水、神经酰胺、复合维生素等，由于此类面膜清洗方便、效果同样出众、成为御泥坊又一面膜主打系列，深受消费者喜爱。（注：此系列现有美白嫩肤、胶原蛋白、滋润补水、活力焕彩四款面膜
8、贴） 矿物水嫩面膜系列： 矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐！ 矿物水果面膜系列：时下，各种各样的水果层出不穷，在享受美味水果的同时，别忘了让您的肌肤也品尝一下新鲜水果的美味哦。水果在满足我们胃部的同时，还可以帮助我们护肤，打造水嫩美丽的肌肤哦！既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精华之外还添加矿物精华水，富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，
9、令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华，独有的粒子保鲜技术确保成分新鲜有效。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。男士劲爽矿物系列：御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，本套系列产品包括： 士矿物洁面乳 主要功效：清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。 男士清爽控油矿物泥浆面膜 主要功效：清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。 控油保湿矿物爽肤水 主要功效：滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力。问卷调查问卷调查及分析问卷发放方式：我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。以便提高问卷结果的真实性和准确性。问卷内容： （1）您的性
10、别？ （2）您是否有过网购的经历？ （3）您是否愿意在网上购买护肤品？ （4）您可以承受的护肤品价位是？ （5）您听说过御泥坊这种护肤品牌吗？ （6）您最信赖的购物网站是？（7）您比较熟悉的化妆品品牌是？ （8）您在购买护肤品时会看重哪些方面？ （9）如果您选择网购，更倾向于哪种类型的店铺？ （10）在购买护肤品时，您会受哪些因素的影响？第三章：市场分析一、代销网店SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：做御泥坊代销最大的优势是品牌，知名度高；我们无需对产品做过多的解释，对顾客进行品牌营销，说服力强。（2）风险优势：和其他代销网店一样，我们无需管理库存，供应商提供一件代发，可以说是零风险，零投入
11、，零库存！（3）公司对分销的政策支持也是我们的优势，包括产品培训，活动支持，售后服务，还有返利支持！（4）有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。（5）其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念，根据有亲切感与感召力。（二）机会（1）政策导向：自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的电子信息产收调整和振兴规划提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我
12、国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。创业政策的支持，更是为我们提供了很多机遇。（2）市场需求极具增加：随着电子商务的发展，网购人群还在迅速扩大，这将会为我们提供丰厚的利润源泉。（三）劣势（1）对品牌及行业认识程度低，无法做出正确的销售策略。（2）代销网店自身信誉低下；对网络商店来说建立消费者的信任是必要的策略，因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。而我们代销网店，信誉是我们致命的弱点。（3）知名度较低。虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌，但在市面上占有量较小，周围很多同
13、学都不了解，知名度要比一些大品牌小点。（4)营销渠道单一 ， 主要为网络营销，现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。（5）产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。（6）广告宣传过少。御泥坊作为一个小有名气的淘品牌，大多数还是在网络领地上进行宣传和交易，而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，容易使人忽略，不能很好的使品牌深入人心。（四）威胁（1）激烈的市场竞争：同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存在巨大的威胁，大企业的存在更是让我们代销网店难以生存。（2）网络上不安全因素的威胁，及恶意差评对网店
14、的伤害，同样让我们无法预料。二、可行性分析（一）经济可行性在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等，主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，对于销售行为和日常维护都非常简单。我们小店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。（二）技术可行性由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我们只需要维护好操作界面的实现，数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问题，相信所有的问题都会是可行的。（三）法律可行性对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。目前国际上对于电子商务制定了
15、一系列的法律予以规范和保障。网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。第四，御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。由以上四点可以看出，御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理，但代理效果不显著，多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看，大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。另一方面，在御泥坊的产品中
16、，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于少人问津的状况。三、网络品牌和互联网品牌的创造御泥坊的产品定位在18岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自然，纯天然、无刺激、环保的要求。御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。御泥坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。一方面宣传其御泥的天然性和矿物质元素。另一方面充分利用其传说故事来制造品牌效应。选择产品当地的女性（最好是少数民族或御泥产地周边女性）作为品牌形象人，并组织御泥坊的会员们一起参加各种活动，充分利用网络对品牌形象进行宣传。能够在现实中增加实体店的销售将会是更好的宣传模式。第
17、四章：御泥坊代销店铺的组建1.利用现有店铺作为御泥坊代销店；2.进行网店装修：网店风格很关键，因为顾客来到淘宝店铺映入眼帘的就是店铺的总体风格，如果风格独特就会吸引住顾客的眼球。先做一个适合御泥坊风格的店招；在促销区利用模板或者是御泥坊相关的海报再加一个公告区进行宣传；充分利用好店铺左侧的分类，把商品进行各种细分，然后把各细分去的图片放到店铺里；3和御泥坊公司联系，拿到代销资格，并索要数据包，然后将数据包解压上传到淘宝店铺中；4利用淘宝助理上传数据包，上传之前分析淘宝类似产品搜索量最大的关键字，在上传过程中根据这些关键字改到自己的商品名当中，这样在买家进行搜索的时候我们的商品就更容易出现；5.
18、数据上传完毕我们的淘宝店铺就开张了。第五章、网上营销策略一、广告宣传新产品发布的阶段，垂直行业的网站和优质的微博是必争之地。如果在第一时间抓住这些读者，就等于抓住了市场的先机。针对精准客户的广告投放，不要忘记社交网络平台。比如可伶可俐出新产品，在人人网上投入广告就是明智的选择。当你的产品已经准备完毕，通过更新现有的社会化媒体平台来通知你的客户,品牌爱好者。不论是在类似淘宝，百度，腾讯这样的平台，还是某些利基的社会化媒体都不要仅仅把新产品信息发布完成后就走开。企业需要安排人力和用户进行交流，提供信息更新，如果有需要，需要花钱购买网络红人来替你转发。团购和电子商务影响力已经深度切入网民的生活。新产
19、品发布发布可以借力团购网站，这些站点拥有非同一般的促销力，销售力。新产品可以做一定的折扣促销，和发布，如果产品情况特殊不可以开展促销，不妨定制一些新产品（限量）或者以赠品模式来运营。还可以制作简短精美的广告放在网店首页，还要在优酷、土豆、KU6等视频网站上进行宣传。在这些网站上看视频在视频开始之前都会插播广告，让人印象深刻。针对学生为主要客户，我们设计了以下广告广告一：小时候妈妈给小女孩用泥给小女孩洗脸。长大了，女孩在电脑前工作了很久，拿起御泥坊矿物养肤水。回家了，女孩给妈妈带回了一瓶御泥坊矿物养肤霜。广告二：备战考研后疲惫的女主角回到宿舍，感到头昏脑胀十分疲惫。女主角打开用御泥坊面膜，仿佛置
20、身于一片竹林中，听着鸟语花香，闻着泥土的芳香。将面膜涂在脸上，想象自己在竹林中将石缝中的天然泥土涂抹在脸上，感觉一天的疲惫一扫而光。女主角推开窗望着窗外的夜景，闭上眼，深呼吸，很轻松的样子，窗外灯火阑珊。二、价格以及促销策略通过我们对御泥坊现在网络销售的情况的了解，我们发现在网络中代理做御泥坊产品的商家，多数采用的捆绑式销售或者是促销方式进行销售。这就使得这些价格相对便宜的商家成为御泥坊官方销售的主要竞争者。代理商家与官方的价格竞争成一个问题，但这也变相说明御泥坊产品有一定固定的客户群并且有一定影响力。作为御泥坊代销店的一员，开始的时候因为店铺信誉级别较低，所以也是打出了价格和促销策略。价格策
21、略：和御泥坊的官方旗舰店相比我们会稍微把各商品的价格定的稍微低一些，在价格上给予客户优惠，一次来吸引一部分顾客。提高店铺信誉度之后再把定价稍微提高一些，但是肯定还是会低于官方旗舰店。促销策略：1. 买就送，买一款商品我们就送相应的试用装一支；一次性购买100元以上产品送上我们的小礼品一份；2. 包邮活动，凡一次性购买商品超过90元的给予包邮优惠；3. 利用一些假日开展特价活动，例如母亲节可以以“留住母亲年轻容颜”为主题进行特价促销；4. 会员优惠，烦事一次性购买500元商品的，给予店铺会员资格，以会员资格购买任何一款商品都有优惠。三、SNS营销策略作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊
22、人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,我们发现社交网站成为网络营销新契机。御泥坊可以通过以下几种方案进行营销:1、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网
23、站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。2、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。3、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。4。、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的
24、活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。四、微博营销策略随着时代的变迁，步调已经来到了网络飞速发展的今天.有人称微博是万能的，而我们现在就要利用微博这一时代利器要让御泥坊发挥它应有的价值。微博营销是病毒式营销的最好方式。1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售销售某种产品或退出了新的产品，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。3、广告宣传。为御泥坊
25、量身定做一个视频广告，歌曲和MV ，御泥坊的祭泥仪式，白蛇传说等具有神话色彩的故事都可以制作成充满浪漫情调的宣传产品。4、企业内部宣传。如果御泥坊企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。7、批量关注有被认证的知名“脖领”，这些都是企业微
26、博相关的群体。从而为微博推广打好了用户的基础。8、组织专门的写手，写一些原创的，搞笑的，天马行空的段子来吸引注意。9、搜索与御泥坊或者护肤相关的微博，并且进行评论，提高企业微博的曝光率10、推行一些网络接龙转发活动及签名活动，包含一些环保知识和低碳生活。来树立御泥坊的品牌效应。11、在微博中写下自己参加比赛的一些心得。主要是对御泥坊的一些了解和介绍，让更多的人知道这个品牌。五、博客营销策略在新浪博客，和讯博客等博客上进行宣传，宣传办法同微博营销策略。六、淘宝店铺推广1搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网
27、店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2. QQ广播推广：QQ广播这个新鲜的词语，好像在我们生活当中有广播收音机或其它会发出声音的大喇叭一样，让大家知道我们是做什么，所以我们可以通过这个QQ广播来传播一下我们发的信息，例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。3.QQ空间宣传，在空间日志里写一些关于产品的介绍，促销信息等图文介绍，在相册中上传我们商品的照片和我们参加比赛运作
28、过程的照片。4. QQ群推广：。加入与我们产品有关的QQ群，这样很多人集在同一个群里都是有需要这方面的人，说不定也有批发的，这样一下子就可以批发出去了。5.百度推广：利用百度搜索引擎进行推广，百度的浏览量很大，所以把自己的店铺的链接放到百度里。6. 发帖推广或回贴：每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，让更多的人知道你，所不定有人感兴趣，就到店里看一下并产生交易了。7.淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。8. 淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。9淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活
29、动和发贴。10. 推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。11.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！12. 淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信等。13.网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被
30、推荐，也能有不少流量。14. 互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。15.淘宝客应用：淘宝客是一个应用软件，把它挂到淘宝店铺中，当有人进入淘宝店铺中浏览的时候软件就会自动弹出一个窗口提醒掌柜，并且可以设置自动回复（内容自己编辑）这样我们就能抓到更多的无目标客户，提高效益。16.掌柜推荐的推广方法：在上传商品时要分批次上传，大概间隔十分钟左右上传一次，并且最好是在上午11点到下午1点半和下午六点钟左右这两个时间段（据分析这个时间段浏览的人最多）；因为商品上下架时间是以一周作为一个周期，所以每周都会有下架的时候，在商
31、品离下架前10分钟的时候就把这一批次的商品设为掌柜推荐宝贝。因为在淘宝首页搜索的时候，掌柜推荐宝贝优先出现，二这些推荐宝贝又是以距离下架时间的长短进行排序的，时间最短的居于最前边。17.利用买家好评就行推广：网上购物信誉很重要，很多买家把之前的一些买家好评视为真理，所以我们就可以把买家好评全部复制粘贴到宝贝描述中，让其他的买家一目了然，增加我们产品额可信度。第六章、线下活动“御泥坊校园行”推广系列活动在做好淘宝的同时，针对御泥坊现实情况，校园推广是我们方案中的一部分，通过打开学校市场，从而长久持续的销售。一、校园宣传a.宣传单，学校宣传单病毒式传播，能快速传达我们的推广信息。b.海报宣传，我们
32、已大海报形式粘贴在学校学生集中程度高并且易见的地方。c.实地设点宣讲，我们团队努力的学习了有关护理方面的知识，并且对御泥坊做了充分的了解，以此在校园设点为学生讲解护理知识及御泥坊品牌。d.校园广播宣传，我们不定期的在校园广播里宣传我们的团队及御泥坊品牌，效果极佳。e.学院论坛宣传，以博文的方式发表我们团队及御泥坊，并且进行营销推广。f知识讲座，聘请专业的美容老师，通过使用御泥坊的产品来进行保养。g.在进行宣传活动的时候，我们会以实物形式进行，加强可信度。在活动开展的时候我们可以定制特殊的服装，把网店介绍和地址印在衣服上，加强别人的注意。二、校外宣传1、在校外人员流动较多的地方摆摊宣传销售；2、
33、找一些美容院和化妆品经销店或者超市进行推销，因为现在御泥坊的实体店还很少，所以说服老板还是有可能的，只要说服了老板这就是一大笔的销量。第七章、方案实施步骤1.做问卷调差，分析市场之后制定接下来的计划；2.和御泥坊公司联系，取得代销资格，下载数据包，询问试用品的情况，根据之前定的计划购进一小批量的商品，进行实物销售；3.进行店铺装修；4.上传商品并进行分类；5.校内通过粘贴海报和口头介绍等形式向同学们推销我们的网店；6.利用上述各种手段进行网上推广；7.拍摄广告放到酷6、优酷等视频网站上；8.订购的实体货物收到之后开始校内和校外的实体宣传；9.联系美容院，化妆品经营店和超市，尽可能的让他们吸收御泥坊的产品；10.和公司联系，询问看我们能否把产品让别人来代销，这样我们可以吸纳一部分再开代销忘掉，而我们是他们的直接上家，这样他们的销量也会作为我们业绩的一部分。