《z律师观点创业团队的股权架构设计.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《z律师观点创业团队的股权架构设计.doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、z律师观点创业团队的股权架构设计 一直以来，很多创业者，甚至已初具创业规模的创业者，都问我同样一个问题，就是怎么确定合伙人的股权比例，即股权架构设计。口头咨询回复，不可能周详；且，每个人问一次，就答复一次，没有效率。现在呢，我就结合我的经历，对于初创团队的股权架构设计问题，做如下书面分享。目前的创业组织形式一般为公司，而不是法律意义上的合伙企业，创始人法定称谓是股东，而不是合伙人。但鉴于大家都习惯称呼为合伙人，所以，本文也将创始人称为创始合伙人或合伙人。关于创业团队股权架构设计，包括什么人可以参与股权分配，股权蛋糕如何切割，股权分配需要考虑的因素，合伙人股权的成熟机制及合伙人特殊原因退出机制安
2、排等方面。一什么是合伙人，谁可以参与初创股权分配？合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在创业层面，我的理解应该是能背靠背，各自独当一面，实现各自包括研发、运营、资金、渠道等优势有效整合的团队，合伙人之间严密联系、不可相互替代。只有这些合伙人才可以参与股权的分配。我辅导过的创业工程中所涉及的以下人群，被我建议不能参与初创股权分配。1、不能保证持续保有的资源提供者。有些工程的启动需要诸如电信运营商、旅游、文化与交通等行政资源的，而这些关系需要某人的私人关系取得，这就存在不确定性，不能作为合伙人。对于这局部资源的利用，在初期可以以参谋的形式，交换与取得资源。2、兼职者。创业是一个长期的事业，需要全身
3、心投入，如属于非资金投入的兼职者，是不适合当合伙人，具体理由，应该不需要赘述。3、专家参谋。有些创业工程的启动与顺利运营，需要特定专业的参谋，但有些参谋会提出不收参谋费，换股权，这不可取。因为既然是参谋，就当然可能因为某些原因“不顾不问，其占有股权，非但不能发挥应有作用，还会对工程造成严重影响。4、早期员工。有些初创团队，为了留住人才，可能会提出说给予小比例的股权，甚至会以小比例股折抵工资，减少工资支出。这同样不可取，因为早期的股权是非常珍贵的，不能轻易给；且，初创公司的股权，在员工眼里，也是不值钱，起不到鼓励作用。5、不认同合伙事业开展理念，不能长期坚持，不能同舟共济的人。个中理由，应该很容
4、易理解吧。虽然容易理解，但其实不是那么容易做到，创业过程中，因为各种原因，中途退出的案例很多。从这个意义上讲，找志同道合的合伙人，比找结婚对象更难，但确实是这样。 二股权蛋糕如何切公司股权不能由合伙人分光。合伙事业的开展，不可或缺的支持还包括新合伙人、核心员工与投资人。所以，在切股权蛋糕时，应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，预留员工鼓励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。对于具体预留份额，没有固定比例，需根据实际情况而定。这些预留的股权份额，可以由CEO合伙人代持。当然，我这里讲的预留是针对普通有限责任公司，对于股份，那么不存在这个问题，股份公司可以通过增发股
5、份的方式，不一定需要采用预留的方式。三合伙人股权比例分配的考虑因素在预留股权后，剩余的根本上就是合伙人可以分配的股权。关于分配比例，通常考虑的因素包括：1、出资。如果所有合伙人都是同意按比例出资，各方资源优势根本相当的，那么直接可以按出资比例分配即可。如只有局部合伙人出资，那么应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。2、工程的CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，对公司负有更多的担当。只有CEO取得相对多数的股权，才有利于创业工程的决策与执行。3、综合评估每个合伙人的优势。比方，有些工程的启动，不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利；有些工程需要创意，产品仅是技术实现；有些工程
6、，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要；有些工程，可能某个合伙人不需要怎么出钱出力，但只要其是合伙人，以后融资、导入工程所需资源、IPO就比拟容易；各种情况，无法一一罗列。因此，对于具体情况，相应资源提供者，应占有相对多的股权。4、科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。创业工程的启动、测试、推出等各个阶段，每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。5、必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如果是三个合伙人，最为科学的比例构造是5：3：2。以上讲的是原那么，但其实是可以用量化的方式，折算出大致的股权比例。具体方法，囿于篇幅
7、，不作详细说明，有具体需要的，另行交流。图片来自：创业邦杂志四合伙人股权成熟机制合伙人股权成熟机制，对于很多创业者而言，是比拟陌生的。其法律价值在于预防个别合伙人中途退出给工程造成的影响，约定合伙人分到的股权并不是实打实到手的股权，而是附条件的成熟与实现。创业过程中，创业工程启动了，但有些合伙人可能会因为各种原因退出。但如果其已离开，但仍然持有公司股权，特别是如果公司完成融资或获得快速开展的，其无异于坐享其成，这对于其他还在坚守付出的合伙人是非常不公平的。那么，这种情况下，应当有因应措施，那就是股权成熟制度。举个例子。A、B、C合伙做工程，A是CEO，B是CTO，C是COO,股权比例为50%：
8、30%：20%，约定所持有的股权，分四年成熟，每年成熟25%。如在四年内，任一合伙人退出的，那么未成熟股权由其他合伙人回购也可以约定公司回购，但建议尽量约定合伙人回购，因为公司回购涉及到减资，程序相对麻烦。工程启动后刚好满一年，作为COO的C不干了。那么，C成熟的股权为：20%1/4=5%，余下15%股权属于未成熟的股权，即C离职后，仍可以持有5%的股权，未成熟股权由A、B合伙人按股权比例回购。如此，一方面可以成认C对于公司的奉献，另一方面可以用回购的未成熟股权吸收替代的新COO合伙人。顺便讲下，以上采用的是分期成熟模式，实践中也有约定按工程进展进度比方产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数
9、与日活用户数等阶段分期成熟，也有按融资阶段分期成熟，也有按工程运营业绩递增情况分期成熟。这里，在回购方面，很重要的一点是关于回购价格确实定，必须在创业合伙协议明确约定，不能等发生该等情形后再协商回购价格。另，常见的回购价格确定方式包括预先设定的股权价格、按利润预估PE倍数等方式。五特殊原因退出的股权处理实践中，在工程推进过程中，会遇到比方合伙人离婚、犯罪、去世等情况，这些都会导致合伙人退出的结果，如不提前设计法律应对方案，会对工程造成严重影响。1、离婚。如合伙人未作夫妻财产约定，那么股权依法属于夫妻共同财产。如A合伙人离婚，那么其所持有的股权将被视为夫妻共同财产进展分割，这显然不利于工程的开展
10、。所以，在合伙协议里，我建议约定特别条款，要求合伙人一致与现有或未来配偶约定股权为合伙人一方个人财产，或约定如离婚，配偶不主张任何权利，即“土豆条款。2、犯罪。如B合伙人犯罪，被追究刑事责任，那么其不能或不适合继续参与工程的，那么应强制退出，并参照上述股权成熟机制处理。3、继承。公司股权属于遗产，依我国?继承法?、?公司法?规定，可以由其有权继承人继承其股东资格与股权财产权益。但由于创业工程“人合的特殊性，由继承人继承合伙人的股东资格，显然不利于工程事业。?公司法?未一概规定股东资格必须要被继承，公司章程有规定，从公司章程规定。言意之下，公司章程可以约定合伙人的有权继承人不可以继承股东资格，只继承股权财产权益。因此，我一般要求创业团队，为确保工程的有序、良性推进，在公司章程约定合伙人的有权继承人只能继承股权的财产权益，不能继承股东资格。好了，以上是我关于创业团队股权架构设计的观点，欢送交流、转载分享。下一篇，Z律师会跟大家分享创业合伙协议的观点。谢谢！全文完小律第 6 页