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1、工程量清单模式下企业投标报价问题研究 【摘要】工程量清单是国际上普遍采用的一个比拟成熟的计价方法，是区别于定额计价模式的新计价模式。这种新的计价模式，已经在招投标与工程发承包活动中被广泛采用。投标策略的正确与否直接关系到中标，以及企业的开展前景问题。所以，本论文主要就投标报价问题来进展研究。 【关键词】工程量清单计价企业定额企业投标报价 正文 一、工程量清单报价的特点 一工程量清单报价的优点及存在问题 1.工程量清单计价是由建立产品的买方与卖方在建立市场上根据供求状况、根据施工图纸，信息状况进展自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法 。采用这一方法可以防止投标单位因预算人员素质的差异造成
2、同一份施工图纸而报价的工程量相差甚远，而且有利于签定合同及施工过程中进度款的拨付及顺利进展。 2.工程量清单计价是属于全面本钱管理的范畴，依据统一计算规那么，由于当前在工程量清单确实认上存在不少问题，如工程量清单编制单位资质管理不够完善，存在有的编制人员素质低、缺乏责任心等问题，会严重影响计价工程的正确性以及企业的投标报价。因此，建立合理的工程量清单报价模式，为企业提供公平、准确的报价环境尤为必要。 二合理的工程量清单报价模式方面的问题 合理的工程量清单报价模式是选择优秀承包商的保障，也表达了市场机制。工程量清单计价法是国际上通用的计价方法，它为企业之间的公平竞争提供了非常有利的条件。结合招投
3、标性质，合理的工程量清单报价模式如下： 1.报价应能反映出企业的实际能力。报价作为经济指标，要真实的反响投标企业技术力量与管理水平。假设不能，那么选择优秀的承包商根本就无从谈起。 2.工程量清单中的每一个工程都包含多项工作内容。清单计价要求清单编制人在工程特征描述时做到具体明晰。但是，在工程特征描述中，由于包含的内容过多以至于出现以下问题：清单编制人因对计价标准理解的不准确等原因，从而不能准确描述编制的清单工程，就是存在局部内容重复或缺漏项的现象，或者是拿到招标工程量清单的投标人由于理解上的不到位，造成投标报价的不平衡性。 3.报价的工程构成要求有利于工程的实施与控制。站在投标企业的立场上考虑
4、，报价反映工程目标的分解，等同于一份详细的方案书。与此同时，报价还是不可控局部的反映。合理报价模式可以反映投标企业的能动性，例如清单工程的构成、费用划分等。 二、工程量清单模式下施工企业的投标报价 投标报价是业主选择中标单位的主要标准，目前，招标投标己成为工程工程发包承包的主要方式,也是业主与投标单位之间签定承包合同的依据。投标时,既要考虑自身的优势与劣势,也要考虑竞争的剧烈程度,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。作为投标企业，首先是求中标,只有通过中标才能把自身及其效劳“营销出去，而后再求利润。在工程量清单计价模式下，建立工程投标程序如下： 1.为了在投标竞争中获胜，企业在平时就应该多
5、做情报工作，了解招标信息，最后报名参加投标，参加资格预审，并通过资格审查后得到招标文件，就应该立即组织人员购置与研究招标文件，对招标文件中的疑点提出质疑，决定投标策略。 “知彼，百战不殆的原那么，了解业主与对手，要知道发包人建立本工程项的目的、资金的筹备情况与回收方法等。政府工程一般要求质量高；商业工程要求进度快。要进展现场勘探，从而知道发包人建立本工程项的目的，参加招标人主持的标前会，学会投标策略运用，制定施工方案及编制造价预算。总之，企业要揣摩发包人的心理，编制投标文件，确定最终报价，中标并签订合同。要做到具体事情具体对待，以不变应万变。不管怎样,利润是最终的目的,我们在投标时要充分估计自
6、己的实力,不能盲目。投标人只有很好地运用策略,才能对投标报价正确。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。在实际工作中,常用的投标策略主要有：不平衡报价法与零星用工单价的报价。所以企业在投标前期，进展报价的策略研究很有必要。 三、在清单模式下如何合理投标报价 1.研究招标人与竞争对手 了解投标工程是否有明显的授标倾向，研究竞争对手，首要了解竞争对手的数目，确定威胁性的大小。其次投标前必须对形势有正确的判断，筛选与分析主要竞争对手，最终指定切实可行的投标策略，并明确最终报价，提高中标的几率。 2.投标策略的核心是知己知彼 投标策略是投标人经营决策的组成局部,指导投标全过程，因此必须做到及时、
7、迅速、果断。投标时, 要认真研究合同专用条款，对合同类型、工期、质量、违约责任、付款方式、结算方式要充分研究。按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。有经历的投标人通常对招标人工程量清单特别关注，只有对竞争对手做到知己知彼，才能百战不殆。 3.清单模式下合理计价的对策 首先要学会合理组价，工程量清单应根据自己的施工方法、技术水平测算各局部工程人工、机械等的消耗量，再分别乘以当时当地的市场价格后得出；另外应根据企业的劳动力来源组成、拥有的机械装备与机械的市场价格综合确定人工、材料、机械的单价；其次，在每一个工程实施过程中与完毕后，积累工程资料，在清单计价环境下，收集积累关于劳动力消耗、材料消耗的
8、指标，找出节约与浪费的原因，分类分析处理。积累资料的根本途径是根据积累的资料分析、处理，制定出符合企业特点的企业定额；企业定额是施工企业根据自身的技术与管理水平，是施工企业生产力水平的表达。制定企业定额，完善管理制度，编制出具有市场竞争力的企业内部定额；提高造价人员素质，尤其是编制投标文件的造价人员，降低非实体性消耗，扩大利润空间，快速、准确、合理的组价；利润与管理费也是市场竞争的重要环节，合理确定利润水平，使自己的报价在投标中有竞争力；在施工企业中应建立专门的询价机构。专门的询价机构负责收集市场上各工程所用各种材料的价格、各种施工机械的租赁价格，为企业的技术更新与实力提高及时献策。 4. 投
9、标报价的决策 在投标报价的决策过程中，运用决策树分析法、概率分析法等适当的定量决策分析方法，能帮助迅速提高决策水平。只有决策者对报价计算的准确押、期望利润适宜了，才有可能在竞标中获胜。 四、工程量清单模式下企业投标报价的展望 投标报价是企业技术与管理水平的综合表达。 本研究虽然已经完成了预期的目的，能够较好的完成工程量清单计价模式下施工企业策略研究，但工程量清单作为一种新的造价管理模式适应现有的市场经济需要，还在各个方面存在有待进一步解决的问题。如现有预算定额对工程的划分过细，现有的法规、政策不够完善，各省市的做法根本属于试行方法。采用工程量清单计价，以企业定额来计算投标价格是大势所趋。因此，企业为适应新的计价模式应构建本企业的投标报价系统，为以后企业逐步走向国际化做好准备。施工企业只有尽快建立并完善企业施工定额，熟悉掌握工程量清单报价法的技术要素，讲究投标策略，才能使企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。只有根据市场行情不断调整、优化内部构造，适应市场，开展壮大，才能在竞争日益剧烈的建筑市场上站稳脚跟。 【参考文献】 1时伟，王永样.基于等风险图与模糊综合评价法的投标报价风险分析J.建筑管理现代化，2021，23(1):81-85. 2 中华人民共与国住房与城乡建立部.GBSOSOO-2021建立工程工程量清单计价标准M.中国方案出版社，2021.09. 第 6 页