英语培训学校计划书.docx

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1、威特英语学校创业工程商业支配书 2008-07-15 点击率： - 书目 第一局部 市场分析和行业分析第二局部 SWOT分析及市场营销规划第三局部 招生教学支配及课程设置第四局部 人力资源管理及规划第五局部 行政事务支配及施行规划第六局部 财务预料及分析 前言近十余年来，英语培训产业在全国各地的开展极为快速，尤其是2001年10月中国参加WTO后，广阔在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的开展机遇。尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出如今培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，很多受训学员反映学习效果并不太好，因此这个市场仍具有相当的开展

2、空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满意。本方案拟创办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。学校初步定名为威特英语培训学校（Wit English Training School）.第一局部 市场分析和行业分析近年来，随着经济的开展，对外沟通日益频繁，作为参及世界竞争的重要武器英语，也日益受到成都市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。在顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院培训中心、福尼斯英语中心、成都外国语专

3、业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构，形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。同时，依托高校的英语培训班也特别多。以四川高校为例，就有教化部四川高校出国留学人员培训部、成科外语、四川高校语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周末班等形式。 据业内人士分析，成都拥有数百万人口，按每年100万市民参与培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教化方面，就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。 1. 众多市民热衷英语培训 学习英语不再是学校里学生的专利了。随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”，越来越多的人员须要英语培训。此外，职称考试要考英

4、语；大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。市场的存在是毫无疑问的。学员年龄构造呈现了多元化趋势，从2岁60岁的人都有，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。2. 少儿英语培训成最大亮点 近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开场留意孩子对英语素养的培育，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。成都英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构寒假的报名状况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。据悉，如今的家长在选择培训学校和培训课程时更加专业和理性，很多家长相识到，要在短期内让孩子的英语程度有质的飞跃并不现

5、实，寒假培训主要是培育孩子学习英语的爱好并增加语感。 有业内人士估计，成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有60来家，成都每年学习英语的少儿不少于2万人，每年的少儿英语培训产值将近2000万元的潜在市场。不难看出，少儿英语培训的宏大蛋糕已经形成。3.竞争压力炒热职业英语在近几年的聘请会上，很多毕业生反映不少企业要求用英语面试，对英语程度优秀者会优先考虑。可见，良好的英语沟通实力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。另一方面，企业对雇员的英语实际运用实力要求也在不断进步，英语实力成为职业开展晋升的“助推器”。不管是应届毕业生，还是在职人士都在纷纷追逐职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈现

6、前所未有的热度。今年寒假，成都一些知名培训机构如：建明外语、戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语培训课程，其中以商务口语、求职面试英语、BEC为主打，并且依据学员英语程度、层次程度，设置了不同的分级。据有关培训专家介绍，职业英语及日常英语相比，更留意语言在商务工作环境中的沟通实力和实际运用实力，并且涉及的领域还会更为专业，比方旅游英语、酒店英语等等，培训课程特别强调好用性。在课堂上，教师会设定各种职场情景带着学员进展模拟训练，从而为学员供应更多开口沟通和互动练习的时机。因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都特别好用。4.英语主流 小语种升温 外语培训市场空间逐年增长。依据教化人生网的统

7、计数据，2005年下半年，网上外语类工程报名量比去年同期递增30%。从目前的状况来看，成都的外语培训和其他地方一样，主要集中在四大领域：一、各类考证工程，以四六级、PETS、BEC培训等为主，合适在校学生和想获得外语实力证书者；二、应用型培训，以好用口语、综合英语培训为主，一般采纳小班教学，合适以英语实际运用实力为目的的求学者；三、出国英语培训，以扶植学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、GRE、GMAT培训等；四、小语种培训，包括德语、法语、韩语等，其市场需求日益明显。成都英语培训市场竞争剧烈，但市场尚待进一步开发。英语培训要合适中国国情，才会有生命力。成都英语培训市场除了针对托福和GRE

8、以及大中学生的过级考试之外，英语培训向应用型英语方向开展，向专业化方向开展。只要英语培训学校定位精确，这个市场是潜力无穷的。对于一个成熟的企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本动身点。 要想占据市场不是光靠一个美丽的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们须要的是培训机构实在供应一些所须要的内容，而不仅是一个花架子。品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是胜利的关键。而这些是否能一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。成都培训业的市场在2005年呈现了一个稳中求开展的场面。而观望将来，鉴于越来越

9、明显的理性消费趋势，培训行业的经营也已经渐渐进入理性化开展形式。 不再以低价等方式来赢得市场，而是在加强整体开展，在提升产品和效劳、培育和塑造品牌方面做足文章，用特性化，专业化的效劳来吸引消费者。市场的细分和专业化对口效劳是最大的优势。第二局部：SWOT分析及市场营销规划优势：1.我们的创立人及很多英语教师保持良好关系，在师资的资源上占有很大的优势。我们的全职教师的真实背景及实力不须要再进一步考察。2.我们的课程设置具有很强的特色。3.进展了市场细分，第一年的定位以幼儿园及成人为主。优势：1. 作为一个新的培训机构，让公众建立信任感须要一个较长的时间。2. 前期规模并不大，在我们向潜在用户举荐

10、过程中，这一点会减弱我们的优势及实力。时机：1. 市场特别大，且消费趋势也趋于理性。2. 真正的品牌英语培训机构并不多。威逼：类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办学阅历及良好口碑市场营销规划1.每月在成都商报教化版做一次1/8版广告，（6000元/次）主要针对幼儿及成人而创办的有特色的课程。2.每月在成都商报做一次文字的软广告，（70元/100字）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。3.每周选十个幼儿园及小学作为派发宣扬单页的点，（宣扬单页：0.1元*10000份；派单员：30元/天）并有选择的派遣我们的教师做现场介绍及答疑。4. 和目的中小学、幼儿园、社区联办英语有奖竞赛，增加知名度。5.

11、开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。 6.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的进步程度。7.搜集客户信息，对课程进展调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户举荐。 第三局部 招生教学支配及课程设置 首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必需考虑的本钱因素。同时，下列收费标准为初步制订，详细价格随行就市按15%浮动。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。I类： 学前教化工程（幼儿英语工程）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，幼儿动感英语班。课

12、时设置及收费标准：幼儿英语ABC班 40分钟/节，第周2次（共4节），学时共10周，收费800元。幼儿英语口语班 40分钟/节，每周3次（共6节），学时共15周，收费1800元。幼儿情景英语班 40分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费1000元。幼儿动感英语班 40分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费800元。特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做嬉戏、角色扮演等方法及形式学习英语，寓教于乐，以进步幼儿的学习爱好，增加其对英语的敏感性和认知实力。II类：小学生培训工程。此类别包括：小学生英语四会班（分一般班及强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说进步班（分一

13、般班及强化班），小学生英语读写进步班（分一般班及强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分一般班及强化班）。课时设置及收费标准：小学生英语四会班（一般班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元小学生英语四会班（强化班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元小学生英语强化补习班 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元小学生英语听说进步班（一般班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元小学生英语听说进步班（强化班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费600元小学

14、生英语读写进步班（一般班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元小学生英语读写进步班（强化班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元少儿英语考级班（初、中级班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元少儿英语考级班（高级班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元少儿英语口语班（一般班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元少儿英语口语班（强化班） 45分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费600元以上均为晚班，以下为白班系列：小学生英语四会班（一般班，寒暑假白班） 4

15、5分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费400元。小学生英语四会班（强化班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语强化补习班（寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语听说进步班（一般班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费400元。小学生英语听说进步班（强化班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语读写进步班（一般班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费400元。小学生英语读写进步班（强化班，寒暑

16、假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。少儿英语考级班（初、中级班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费400元。少儿英语考级班（高级班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。少儿英语口语班（一般班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。少儿英语口语班（强化班，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费600元。特色：针对须要成果补习的一般学生及学有余力盼望进一步进步英语成果的学生的不同需求，开设相应层次的培训课程。强调听说实力，以听说训练为办

17、学特色。III类：中学生英语培训工程。此类别的目的人群为在校中学生，课程体系包括：课程辅导班（分初一至高二各个年级开班），高考英语冲刺班，中考英语冲刺班，高中英语语法串讲班，初中英语语法串讲班，英语听力班（分一般班，强化班），英语口语班（分一般班，强化班），英语四会班（分一般班，强化班），英语阅读进步班（分一般班，强化班），英语写作进步班。课程设置及收费标准：课程辅导班（初一至高二） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元初中英语词汇班 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元高中英语词汇班 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元

18、高考英语冲刺班 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共10周，收费700元中考英语冲刺班 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共10周，收费700元高中英语语法串讲班 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元初中英语语法串讲班 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元英语听力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元英语听力班（强化班，分初中班和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费600元英语口语班（一般班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6

19、节），学时共10周，收费500元英语口语班（强化班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费600元英语四会班（一般班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元英语四会班（强化班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费600元英语阅读进步班（一般班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元英语阅读进步班（强化班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费600元英语写作进步班（分初中和高中

20、班） 45分钟/节，每周2次（共6节），学时共10周，收费500元以上均为晚班。白班课时设置及收费标准如下：课程辅导班（初一至高二，寒暑假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元高考英语冲刺班（寒假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费700元中考英语冲刺班（寒假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费700元高中英语语法串讲班（寒假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元初中英语语法串讲班（寒假白班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元初中英语词汇班 45分钟/节，每周3次（共9

21、节），学时共4周，收费500元高中英语词汇班 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元英语听力班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元英语听力班（强化班，寒暑假白班，分初中和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费600元英语口语班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元英语口语班（强化班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费600元英语四会班（一般班，寒暑假白

22、班，分初一、初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元英语四会班（强化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费600元英语阅读进步班（一般班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元英语阅读进步班（强化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费600元英语写作进步班（寒暑假白班，分初中和高中班） 45分钟/节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元III类：高校生和成人教化工程。此类别包括： CET4

23、培训班，CET6培训班，PETS培训班（分3至5级），TEM培训班（分4、8级），高校英语听力班（分四六级），高校英语阅读班（分四六级），高校英语口语班（分一般班及强化班），高校英语写作进步班（分四六级），成人英语听说班（分一般班及强化班），英语翻译班（分初中级），BEC商务英语班（分一二三级），托福冲刺班，托福系统串讲班，雅思冲刺班，雅思系统串讲班，托福语法强化班，托福听力强化班，雅思口语班，雅思阅读班，雅思听力班，职业英语班（分饭店及宾馆英语、旅游英语、财经英语、外贸英语、金融英语等），求职英语班，慢速英语听力训练班，电影学英语班，英语词汇及短语学习班（分初中高级班），自考英语大专及本科学

24、历教化助学培训班（分大专、本科）课时设置及收费标准：CET4培训班 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。CET6培训班 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。PETS培训班（分3至4级） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。PETS培训班（5级） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。TEM4培训班 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。TEM8培训班 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费600元。高校英语阅读班（四级班） 60分钟/节，每周2次（共4节）

25、，学时共10周，收费400元。高校英语阅读班（六级班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。高校英语写作班（四级班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。高校英语写作班（六级班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。高校英语听力班（四级班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。高校英语听力班（六级班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。高校英语口语班（一般班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。高校英语口语班（强化班） 60分钟/节，每

26、周2次（共4节），学时共10周，收费500元。成人英语听说班（一般班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。成人英语听说班（强化班） 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元。英语翻译班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共10周，收费700元。BEC商务英语班（分一二三级） 60分钟/节，每周2次（共6节），学时共8周，收费480元。托福（或雅思）冲刺班 60分钟/节，每周3次（共9节），学时共5周，收费450元。托福（或雅思）系统串讲班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共10周，收费600元。托福（或雅思）语法强化班 60分钟/节，每

27、周3次（共6节），学时共5周，收费300元。托福（或雅思）听力强化班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费300元。雅思口语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费300元。饭店及宾馆英语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费400元。旅游英语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费400元。财经英语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费400元。金融英语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费500元。求职英语班 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共5周，收费400元。慢速英语听力训练班 60分钟/节

28、，每周3次（共6节），学时共5周，收费300元。电影学英语班 60分钟/节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元。英语词汇及短语学习班（初级、中级） 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共10周，收费600元。英语词汇及短语学习班（高级） 60分钟/节，每周3次（共6节），学时共10周，收费700元。自考英语学历教化助学培训班（分大专及本科） 60分钟/节，每周6次（共12节），学时共33周，收费3500元/年。特色：课程设置具有适应市场需求的针对性，教学内容具有好用性，留意进步学员的英语素养而不是简洁地靠死记硬背通过考试。对于成人类学员，更强调听说的好用功能，淡化学院泒教学的理论

29、化倾向。课程收入及本钱预料如下：第一年主推幼儿班，因这局部回报较高，市场尚未饱合，且我们的目的是培育长期的客户，幼儿的承受实力强，从幼儿开场作好客服工作，跟踪记录，利于今后进一步开发。晚班：每年52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪伴，故多选晚班，而中学生课业任务较重，晚班缺少吸引力。每周7晚，每晚最多可同时开5班。幼儿及小学班教师课时费40元，中学50元，成人60元。学期周末班：作为晚班的补充，主要针对除幼儿外的其他课程，便利学员的时间支配。在周末的白天上课。除寒暑假外的9个月共36周中的周六周日支配课程。寒暑假班：白天上课，每年3个月共计12周，7天/周，重点生

30、源为大中小学生。第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。 第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。第四局部 人力资源管理及规划5.1 公司组织构造 威特英语培训学校实行校长负责制。由校长统一指导，分级管理。学校组织机构设置，本着以学员为中心和从实际须要动身的原则，按功能分为五大部门。即：财务管理部、教学管理部、公共关系及市场推广部、人力资源部和行政部。董 事 5.1.1组织构造（如图5-1） 校 长 公共关系及市场推广部 图5-1 学校组织机构图5.1.2学校各部门的职能（1）财务管理部职能 财务管理部是学校的核心管理部门

31、。该部门以会计电算化手段，全面、实时、精确、快速地对反映学校的财务状况。为学校的决策层供应详实的财务信息，它主要包括：*固定资产管理*财务日报、月报、季报、年报分析*本钱限制(2) 教学管理部职能 教学管理部主要担当招生教学支配及课程设置职能：*拟定招生教学支配*课程设置和时间支配*教材的选定*确定课程收费标准（3）公共关系及市场推广部职能 *公共关系的建立及维护*促销方案的筹划及执行*品牌的推广*竞争对手的跟踪及调研(4)人力资源管理部职能 人力资源管理部主要担当两局部人力资源的管理职能：*管理人员*教职人员*聘请、培训、上岗*跟踪考核，晋升评定 (5)行政部职能 行政部负责整个学校的综合事

32、务，信息处理及网站，主要包括以下职能：*校址的选择，室内装修*教学设施和办公用品的选购*各部门间的信息传递*相关资料及信息的搜集、整理*学校网络系统的建立、维护*对外信息发布5.2 人事规划及薪酬设计（如表5-2）人工费用按年递增5%规划，因我们收入估计较为保守，若实际效益较预期更好，可酌情及员工共享。 部门人员规划 （单位：元） 5.3人员聘请依据学校效劳对象的特点，教职员工将是学校的主体。学校将从建校开场就不断地、有支配地、分期分批地面对全国聘请知名的英语教师、专家、教授，以他们作为学校的技术骨干力气，同时也聘请一批在职的中、青年英语教师，实行“送出去，请进来”的方式，加强及同行业的横向合

33、作和学术沟通，加强培训，使学校始终保持技术一流、管理一流。 5.4人员培训培训内容：现代学校不仅供应获得学问的途径还供应效劳。因此教学的创新和效劳标准特别重要。5.4.1工作看法 （1）酷爱教化工作。（2）严于律己,忠于职守。5.4.2从业资格根本要求(1)学问：具备在职专业学问，有丰富的教学阅历。(2)实力：全面相识自己的工作，理解工作的特性并精确有效地为学员效劳。(3)尽责：设身处地为学员着想，有效扶植学员到达目的，把工作做得更好。5.5学校文化5.5.1校训执着追求，成就幻想5.5.2 教学理念以人为本,创新教化,创立终身教化大课堂第五局部 行政事务支配及施行规划第一年的施行规划草拟如下

34、：1. 选址 第一年只开设总校，拟设在一环路旁边。（1-8周）2.向有关行政管理部门询问并办理关于获得社会力气办学答应证营业执照的有关手续。（1-15周）3.第一年需租用场地：接待厅及询问室（各一间）：共50平米办公室（含校长办公室、行政办公室、财务办公室）3间，18平米/间。资料室1间：9平米杂物间1间：9平米教室5间：每间从30平米至80平米不等，平均70平米/间4.第一年需选购教学设施：VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）5.第一年需投入广告宣扬的设施：（10

35、-24周）彩灯、气球、宣扬海报（含筹划及制作费），报纸广告等。6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的探讨、合同洽谈、签约、执行监视等。（9-22周）7.拟定第一年的人力资源管理支配，主要包括人员的招募（尤其留意不同类别职位要求确实定、薪资福利确实定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工鼓励机制的建立等，特殊需专人负责外聘教师的联络、聘用工作。（3-15周）8.拟定第一年的营销战略规划及施行方案，主要包括宣扬方案的筹划及执行、广告策略的制订及执行、详细营销方法的设计及选择（5-15周），并于接近开学前组织广告及宣扬活动的施行（21-2

36、6周）。9.及学校外聘教师及雇用教师探讨并确定教材的选择及选购、课程特色、教学方法设计等问题。（16-24周）10.管理层及由教学行政人员共同确定课程表设置及教室的统筹支配等事宜。（25-26周）第六局部 财务预料及分析一、 收支明细表（单位：元）二、 财务规划及中小企业融资1、 总投资：100万元依据以上分析及测算，公司总投资为 100万元，拟实行发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为100万元，5名股东均以现金入股，各占25%。2、 全部权形式：有限责任制3、 资金需求：100万元，来源于发起人投资。资金类型：权益：100%其他资金需求：在接下去的几年中，我们不会再向外界筹资或向银行借款

37、，缘由是由于该工程的高赢利性，公司每年的保存赢利完全可以满意业务不断拓展的需求。4、 资本金运用：公司须要50万元用于初期投资。详细支配如下：公司创办费：11万元其中：办公室装潢：6万元验资、工商登记注册等费用：3万元初期业务费：2万元购置资产占用资金：6万元，用于购置必要的办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。日常管理费用：2万元营销费用：9万元房租等22万元。合计50万元。三、 财务分析1、 第一年至第三年的财务数据作为一个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们依据行业数据进展下列的假设。（1） 主营业务收入预料依据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从150万元增长到35

38、5万元。（2） 员工需求量和劳动力本钱预料详细请参见人力资源局部劳动力本钱预料表。第一年至第三年的劳动力本钱将从43.4万元增加至60.5万元。这里只考虑固定人员费用，教师课时费因及收费价格关联，这里均假设不变。（3） 损益表（单位：元）第一年即2007年，此工程从第一年起就开场赢利。在三年中净利润从9万元增长到87万元,效益增长显著。 备注：1、各项主营业务收入及本钱参照第四局部中的预料数。2、 营业税3%，城建税7%，教化费附加及地方教化费附加共4%。3、 所得税33%，依据国家关于新创办文化教化企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。(4) 资

39、产负债表（单位：元）到第一年末，总资产到达109万元人民币，全部者权益为109万元人民币。经过三年的运作，公司的总资产已到达233万元人民币，净资产233万元人民币，公司增值快速。 (5) 现金流量表（单位：元）第一年至第三年。随着学生数量的上升，现金流量也始终呈正值上升。2、比率分析（1）资产回报率=利润总额/平均资产总额净资产收益率=净利润/平均净资产总资产周转率=主营业务收入净额/平均资产总额此三个比率从第一年到第三年均呈稳健上升趋势，显示出公司良好的盈利增长实力，详细请参见比率分析表：（2）净现值和投资回收期分析表：（单位：元）从现金流的计算，我们可以得出下列结果：假设贴现率为10%，

40、净现值=89万元从以上结果可得出净现值为正数，即贴现后现金流入大于贴现后现金流出，该投资工程的酬劳率大于预定的贴现率，即超过10%。内部收益率=33%主要的财务假定四、 主要财务假定固定资产折旧期为5年，期末无残值，采纳平均年限法进展折旧。公司每年邀请注册会计师对公司财务进展审计。五、总结通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可到达的。而且，凭借公司的全部权构造，管理体系以及效劳质量，本支配设定的目的也完全是可行的。因此，我们完全有理由信任，这是一个有吸引力的投资工程。 威特英语学校创业工程商业支配书 2008-07-15 点击率： - 书目 第一局部 市场分析和行业分析第二局部 S

41、WOT分析及市场营销规划第三局部 招生教学支配及课程设置第四局部 人力资源管理及规划第五局部 行政事务支配及施行规划第六局部 财务预料及分析 前言近十余年来，英语培训产业在全国各地的开展极为快速，尤其是2001年10月中国参加WTO后，广阔在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的开展机遇。尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出如今培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，很多受训学员反映学习效果并不太好，因此这个市场仍具有相当的开展空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满意。本方案拟创办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品

42、牌性英语培训学校。学校初步定名为威特英语培训学校（Wit English Training School）.第一局部 市场分析和行业分析近年来，随着经济的开展，对外沟通日益频繁，作为参及世界竞争的重要武器英语，也日益受到成都市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。在顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院培训中心、福尼斯英语中心、成都外国语专业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构，形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。同时，依托高校的英语培训班也特

43、别多。以四川高校为例，就有教化部四川高校出国留学人员培训部、成科外语、四川高校语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周末班等形式。 据业内人士分析，成都拥有数百万人口，按每年100万市民参与培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教化方面，就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。 1. 众多市民热衷英语培训 学习英语不再是学校里学生的专利了。随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”，越来越多的人员须要英语培训。此外，职称考试要考英语；大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。市场的存在是毫无疑问的。学员年龄构造呈现了多元化趋势，从2岁60岁的人都有，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。2. 少儿英语培训成最大亮点 近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开场留意孩子对英语素养的培育，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。成都英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构寒假的报名状况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。据悉，如今的家长在选择培训学校和培训课程时更加专业和理性，很多家长相识到，要在短期内让孩子的英语程度有质的飞跃并不现实，寒假培训主要是培育孩子学习英语的爱好并增加语感。