房地产策划方案4篇.docx

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1、1.房地产策划方案活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。类型：活动营销。目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。目标客户群：业主。20xx年xx月xx日8： 0016： 00点，xx房产公司在xx分公司 的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业 主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健 康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计 划的建议等，获得业主的一致好评。xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服 务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又 成功地做到了 “社会资源的整合与共享”。策略分析：都市紧

2、张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品 质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场 的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江 帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围, 同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。xx房产公司一一赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞 团演出的“xx房产公司一一新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出 一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商

3、之间搭建近距离沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五、活动预计参与人数五一晚会：600人五一酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？ “活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是每 逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲 人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗 喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思1活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9. 18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。2、制作并随机赠送本次活动文化宣

4、传衫若干。3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性 化的经营理念。VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民 币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金 券”，在“XX”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾 舞这样的高雅艺术在国内还属首次。2.房地产策划方案一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分， 辖区面积441. 5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻 人口 17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，己形成以海洋化工为主， 多门类综合

5、发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制 盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不 仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产 品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她 曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老 企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的 发展。随着汉沽新xx届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产 业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区, 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发

6、展属于初级阶段，市场对价格的敏感度 较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对 手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其 分为直接竞争对手与间接竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？2、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞 争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都 远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富 达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直 接威胁。绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接; 而滨

7、河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设 计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花 园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与 第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接 竞争。三、竞争项目基本信息：1、项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层 以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形 态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积 控制较好，并带简单装

8、修。井田蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户 型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便 是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说, 汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我 们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主 导，是典型的经典户型，面积在90100球之间，这样也从另一侧面 反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。2、楼栋售出率分析在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现 于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。 出现这种情况的原

9、因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居 住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售, 提供有力的产品支持。四、己购客户分析1、付款方式分析分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性 付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一 定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上 较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2、年龄结构分析分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判 断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有 一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且 我们从客

10、户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的 需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子 女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群 众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3、行业分析：分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、 事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层, 其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地 的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我 们主要的宣传目标。4、居住区域分析：分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出 我们的

11、主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍 为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的 品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活 动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问 题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强; 二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑; 三是宣传中对产品的价值宣泄不足。六、分析总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分 析，通过分

12、析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解, 我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供 应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年 里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就 可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市 场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠 夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽 已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知, 虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有 一个项目成为市场追逐的热点，成为

13、市场销售的领跑者，成为市场中 杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会, 方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟 进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训， 及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目 明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的， 不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整 体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其 价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那 只是因为我们

14、没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产 品的价值而己，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我 们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场 关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主， 这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入 水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基 础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力 也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体, 是我们产品信息释放的主渠道。3 .房地产策划方案一、策划缘起东部旅游节日在

15、即，全城热销海岸生活7月22日，在*省文化厅和*市盐田区政府主办的“首届亚洲 少儿艺术花会暨*省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节” 同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随 着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新 时尚升级。*深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田 需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势XX周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本XX周刊 正式创刊。XX周刊是*市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在* 两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者 和业内外一致好评。证明这

16、一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的 图片、优美的文字、精确的策划，XX周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动XX周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士 置业盐田，XX周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布*、 东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡 在义X周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众 传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更 为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活, 为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，儿年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌： 聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、 图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，XX周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商.房地产策划方案名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销 售达到“更上一层楼”的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一 晚会实施方案详述如下：一、活动时间20xx 年 5 月 1 日 18： 0021： 00二、活动地点