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1、说说我们怎样的整合资源目前，在深圳信任大家听得最多的一句话就是“资源整合”这个词。这个词也成为了一个创业 者的代名词。而且现在这个社会里，大多数人都是资源整合的高手，现在是网络时代,资源整合不仅是创 业者的专利，一般的业务员甚至个人的职业进展都需要注意资源整合。我很观赏哈佛商学院教授斯蒂文森先生对创业的定义，他认为创业是不拘泥于当前资源条件 的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以采用和开发机会并制造价值的过程。人们常常 用“白手起家来描述创业者敢于冒风险、艰苦奋斗、顽强的意志等品质，资源匮乏、难以融 资并吸揽人才等，对创业者来说常常是普遍现象。资源是人类开展任何活动所需要具备的前提，要把握创
2、业机会，同样需要具备相应的资源。 创业活动往往是在资源缺乏的状况下把握机会，这并不等同于不重视资源，相反，这样的定 义恰恰是在提示创业者必需制造性地整合资源。缺乏资源的创业者渴望猎取资源，自身的实力弱、没有经营业绩、成长的不确定性等多方面 因素又使得创业者难以获得资源。不少创业者不得不把自己的积蓄投入到自己创立的事业 中，即“自我融资”；然后，创业者会向家人、亲戚、同学、战友等寻求支持，获得关心；还 有就是强调建立社会关系，构建或加入社会网络，强化自身的社会资本。这些方面的讨论成 果都已经许多，也为大家所熟识。但假如自己没有什么积蓄、无法从亲戚伴侣那里获得关心、 社会关系也不强的创业者，假设能
3、整合到资源，就值得我们关注了。于我来说，虽然创业的道路上，是困难重重的，但始终以来，我觉得资源整合是我的强项, 作为一个筹划者，袁壬弹可以在别人不易觉察的资源上去开掘资源。在我身上，有几起案例，是整合得特别好的。第一例，深圳市巧圣艺术品。在09年6月份，上合上学的段思贤老师找到我，说她想自己出来创业了，预备来代理阳满 地老师的画，当时阳满地老师我也从没有听说过，只听段老师说他画的画很不错，一般一副 画都要一百多万，有的还超过几百万。她找到，就是想筹划一个网站，再就是想找一个画的 展厅。让我出出建议和意见。当时，我也不知道阳老师（后来也吃了很几次饭，在北京知名度很高的，而且画价市场也很 高），对
4、画的市场也不了解。但我当时想到有一个余姓的伴侣，他在进展东阳木雕，他在宝 安冠城世家那里也租了一个很大的地方，租金也不少，我当时想着的是，可以让他们两人资 源整合在一起。我觉得他们可以合租展厅，可以在展厅上放木雕，墙上挂阳老师的画，这样，整个文化气氛 都很浓，从实力、文化、销售都可以起到很好的“资源整合”。刚好那一段时间，我和雁盟产业园的卢香宏总裁在聊一些合作的事情，在我的引见下，段老 师他们也就选择在雁盟了。由于我这个筹划，段老师就和余老师进行了整合，共同来进展事业，注册了深圳市巧圣艺术 品，以阳老师的画，木雕为打的公司，巧圣是鲁班的字号，所以后来段老师进展过 程中，把余姓的伴侣的那一块全部
5、买断，她完全一个人在经营了，再后来，由于段老师的人 脉关系，她容纳了许多人才和资源，现在公司汲及到了酒店、别墅的设计、安装、材料等一 条龙服务，同时也以技术、资源入股海南三亚的一家央企，在将来的进展之路，信任段老师 空间也会越来越大。以下是我的一位伴侣给我讲到的一个真实故事，伴侣称其为“借力修天桥”，我也常常讲给伴 侣听。在天津生活的人都知道国际商场。国际商场是天津市第一家上市公司，20世纪80年月初期 开业,定位于引进国外最好的商品，让改革开放初期急于了解国外又无法出国的人了解国外, 精确 且新奇的定位使国际商场开业后很红火。国际商场邻南京路，这是一条特别繁忙 的主干道，道路对面就是滨江道繁
6、华的商业街。在国际商场刚开业时，门口并没有过街天桥, 行人穿越南京路很不便利也担忧全。应当修建天桥，这是很正常的事情，估量经过那里的人 都会很自然地想到这一问题。但是，估量绝大多数有这样熟识的人会觉得这个天桥应当由政 府来修建，所以想想、发发牢骚也就过去了。有一天，一位年轻人同样也产生了这样的想法, 他没有认为这是政府该干的事情，而是马上找政府商议，提出自己出钱修建过街天桥，而 且还不说是自己建的，盼望政府批准，前提是在修建好的天桥上挂广告牌。不花钱还让老百 姓兴奋，再说天桥也不注明谁出资修建，政府觉得不错，就同意了。这个年轻人拿到政府的 批文，从政府出来后马上找可口可乐这些闻名的大公司，洽谈
7、广告业务，在这么繁华的街道 上立广告牌，当然是件好事情。就这样，这位年轻人从大公司那里拿到了广告的定金，用这 笔钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款, 这就是他的第一桶金。以后这条天桥的广告收入都是他的了。大家可能觉得这个故事不具有代表性，这个小伙子假如不熟识政府的官员，政府会信他吗？ 能给他批文吗？对此，我不是很清晰。但即使熟识政府的官员，我觉得这个故事也还是耐人 寻味。中国打工皇后安子老师的先生一客人，我始终尊称的邱哥，由于安子的光环，所以他的知 名度，并不被外界所熟识，其实，对于邱哥，也是资源整合的高手，安子的胜利，就离不开 邱哥在后面帮安子老师
8、在整合资源。邱哥给我讲的一句话，是我和伴侣聊得最多的一句话，他说在日本代表深圳市政府去考察城 市管理的时候，有国外媒体，问到邱哥，他们是这样问的“敬重的邱处长，请问什么是深圳”。我们敬重的邱哥是这样回答媒体的“深圳人就是，当两个人坐在一起的时候，他们谈的是， 你能做什么，我能做什么，当我们在一起的时候，我们又能做什么。”这就是资源的整合的最好解释。在深圳，你有什么，我有什么，当我们两人发生大事的时候，我们大家又可以做什么。所以当我在做正统心算的时候，我也整合了我身边不少资源，所以，对于正统心算将来的进 展空间会是很大的，由于我可以很好的去整合身边的资源。所以，许多熟识我的伴侣，都说我，袁子弹，
9、你肯定可以成为深圳的其次个安子老师，是的, 我也信任，我是可以成为深圳一个传奇故事。由于我知道我的资源整合的力量。除了创业，其实，业务员之间也是可以很好的整合资源的，就说我在九九年刚进入深圳商报 社做发行的时候吧，那个时候，深圳特区报社和深圳商报社是竞争关系，用当时下面的领导 所说，大家是“敌人”，大家在发行征订上，少和他们来往，不要让他知道你跑市场方式。当时，我们同事都是这样的，都和深圳特区报的发行员没有什么来往,但我不同，我就进行 了“资源整合”，当时我们征订一分报纸的提成是56元，由于深圳特区报发行公司成立的时 候早，他们提成也才15块钱，我就在我的基础上，只要他们能帮我订到一份深圳商报
10、，我 就给他们提成30元。而有人订深圳特区报，我们就互换。一分抵一分。就是这种资源整合，我的同事，我们来来去去，整个站里一共有二十八人，一共订的报纸不 到二百份，而我一人就订了将近三百份。我们是九月份到十二月份，四个月，我的提成，就 按我全部的都是他们帮我订的，也有26X300=7200元（实际上，我自己也订了差不多三分 之一，实际上有一万多的提成）。再加上底薪，再加上由于任务完成得好，报社也赐予了几 千元的奖金。这四个月下来，我的收入超到三四千元了。我在进入报社之前，在一家公司做仓库管理员，一个月也才一千五百多，最主要的是，这是 我第一次做业务，在这种业务的过程中，我知道了资源整合的重要性。
11、我们那个时候，工资底薪是1300元一个月，我也是在我报社发行站第一个去租那个花园房 的人（月租一个月1100元，再加上管理费，水电费用，已经超过了我的工资），也是第一 个这么底工资的人，可以把自己的妈妈从老家接到深圳来的第一人。所以，我老妈也在深圳 生活也将近有十来年了这个地方，就是南山松坪村。所以说资源的整合，不止只是创业者需要的，我们每一个人都需要。就像今日，一位做保险的伴侣，以前也是我们深圳乡情网的会员,她说租的房子在南山一个 不错的小区内，我今日就和她聊到资源整合这一块上，由于她以前在深圳之窗我们“荆风楚 韵”的版块有很好的人脉关系，以前我们称她们为“美女队”，晚上吃饭的时候，我就和她
12、聊起 了一个进展方向，你可以在你那个小区里，搞出一个XXX女性俱乐部，可以定期的让这性 女性来参与你的一些培训，至于培训，我这边可以给到你一些资源，让这一些女性可以学到 许多有用的学问，从而让这一些女性远离麻将，做一个真正有意义的女人，这样，你也可以 通过这样的影响力，来进展你的保险，当然，不要跟别人来推销你的保险，你有时发发你的 名片就可以了，她们有需求，确定会找你，这边，你还可以和我的正统心算合作,在你那里, 拿出一个房间，我们开正统心算的班（由于她楼下就是一所幼儿园），她保险的客户，还有 这女性俱乐部的会员的小孩子，都可能可以成为我们正统心算的客户，这样资源就可以有效 的整合起来了。我这
13、个资源的建议，当时也得到了在场的伴侣的认可。是的，在今日，我在创业的路上，许多人说我做得比拟多，乱，杂，其实，在我内心中，我 知道分寸的，在这艰苦的创业路上，我自己怎样的去整合资源，包括整合一些自己想创业的 人才，通过我赐予他（她）平台，让他（她）和我一起去成长，这样，他（她）也就有了自 己的事业，我也就可以在他（她）的胜利上，让自己的事业也走向更胜利。没有创业资金，没有人才，其实，都不是问题，由于我们只要有思维，有整合资源的力量, 肯定也是可以到达自己胜利的目标的。现在“空手道套白狼”，是一种力量，是一种资源的整合。当然，这个“空手道套白狼”，套了 狼，不能自己一人去享受这果实，要让你身边的资源共同去享受。这才是一种精神的提倡, 否那么，“空手道套白狼”不是资源整合了，是一种采用了。采用和资源整合是两码事，在我和伴侣，包括我公司的员工，始终也讲到“用别人的口袋， 用别人的脑袋，共同去赚钱”我加重了“共同”两字，只要“共同”去赚钱，这才更有意义， 也才叫资源的整合，否那么只自己一人赚钱，牺牲别人的利益，这是一种采用，是我本博文所 不提倡的。