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1、服装销售计划及提升方案11 .认真贯彻公司经营方针，同时将公司经营策略正确并及时传达 给每个员工，起好承上启下桥梁作用。2 .做好员工思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工积 极性，了解每一位员工优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增 强本店凝聚力，使之成为一个团结集体。3 .通过各种渠道了解同业信息，了解顾客购物心理，做到知己知 彼，心中有数，有放矢，使我们工作更具针对性，从而避免因此而带 来不必要损失。4 .以身作则，做员工表帅。不断向员工灌输企业文化，教育员工 有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5 .靠周到而细致服务去吸引顾客。发挥所有员工主动性和创作性, 使员工从被动“让
2、我干”到积极“我要干”。为了给顾客创造一个良 好购物环境，为公司创作更多销售业绩，带领员工在以下几方面做好 本职工作。首先，做好每天清洁工作，为顾客营造一个舒心购物环境； 其次，积极主动为顾客服务，尽可能满足消费者需求;要不断强化服 务意识，并以发自内心微笑和礼貌文明用语，使顾客满意离开本店。6.处理好部门间合作、上下级之间工作协作，少一些牢骚，多一 些热情，客观去看待工作中问题，并以积极态度去解决。服装销售计划及提升方案2、清点货物，并意识到它们1、掌握每件物品的数量2、掌握每个数字的情况和数量3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放
3、货。二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析， 同时调整商品。三、管理好员工1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。3、培训和培训员工。(1)让每个员工了解公司制度、(2)在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服 装搭配、言语表达等知识技能。4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔 尖干部，为企业提供优秀的管理人员。四、商品展示1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。2、在展
4、会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新 动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他 们创新。3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉， 让老客户有新的感觉。五、增加销量1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户 需求，分析客户类型，多做销售加成。2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准 备，活动中跟进，事后总结。3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给 老客户;对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范 围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业 绩，共同学习提高，提升整体销售
5、业绩。服装销售计划及提升方案3一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店20 一年市场开发计戈IJ,主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣 促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划； 广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，X宝开店能赚钱吗要做的 并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时, 启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种, 此外面料的成分、订货量
6、的多少、到货日期、针对面料的设计方向等 都是一必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也 无法完全用色彩、图案等来分辨，一应该按照服装店统一的编号与其 他部门沟通,提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息， 该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布 局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为一，只有一 种搭配方案远
7、远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所 有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更 改陈列促进销售，这便是一所准备的第二方案、第三方案大显身手的 时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的。一有责任通过自己的二次陈列搭配、组 合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案, 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非
8、常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。一此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面 料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外， 一些曾经不好卖的剩余面料也需要一关注，企业可能将它们重新设计 成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，一要了解它们 的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组 成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季 服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开 店成
9、功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责 配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一 句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列 做得出色很难。配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于:一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。一提 前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相 匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服 装的色彩。二是要开发专属配饰。一直流传下来的经典配饰之一一与服装面 料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在
10、一开 店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外, 再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。服装销售计划及提升方案4一、任务分配本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一 击XX万;第二击X万;第三击X万，现在店面共有店员四人每一击任 务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任 务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人 每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极 调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不
11、可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止 等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率， 不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节 后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一 切工作。3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼 品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其 它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾 客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有 赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协 调，让顾客感到热情、贴心的服务。5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手 中任何工作接待顾客。6 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。