销售活动策划方案4篇.docx

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1、1.销售活动策划方案一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越 多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时, 车库也是他们考虑的重要因素之一。活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房 抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的 注意。二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象。活动目标客户群：年轻客户。思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一 种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传 播。此活动与

2、咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一 些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人3) 2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公 司以快运方式发运。3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。五、经销、服务网点应对方案设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如 下：1、实行24小时热线服务制度。2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、

3、工商、质检等单位 进行拜访。5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。6、对重点用户的挖掘和排查。7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。4.销售活动策划方案活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间 提高销售活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：2*年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2* 年*台历一本。限5名，送完

4、为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号 交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定 地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优 惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领 取；3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换

5、商品明细及卡片交营销 部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间:2*年12月31-2*年1月18日活动内容：凡在*超市活动店购买*、*系列纸单张收银条金额 满2元即可凭收银小票领取价值2。8元的*情侣皮夹面子1条，满 4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活 动店，并记录所发赠品数量分量。1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部， 附换赠明细表。2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收 分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承 担损失金额。3、已

6、换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑。活动四：*、*影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：2*年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定 标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、*超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传*影楼的特色服 务。2、*影楼提供折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，如果

7、任何一方未能满足方案中提 出的要求，均承担另一方的所有损失。4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣传册, 顾客凭此据均可在*影楼享受优惠。5、顾客享受优惠时间截止到2*年1月2日。6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在 开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折， 前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销 售走势而定）。四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天一买房送“

8、菜单式装 修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还 要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投 入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入 的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同, 对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己 的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。 “菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、 小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装 饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”一摄影展

9、目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路：摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺 术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽, 动人的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色, 在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁 奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在 “三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版 “非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三

10、 湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女, 传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场 所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表 演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者 均有机会获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。 而且X X年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广 上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广 需要进行包装，让人感觉前期推出

11、单位已售完，此次是推全新单位）， 岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以XX年免息按揭的方式销售。在广告宣传 上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的 具体数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了 很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳 的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳 生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追 寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路

12、线按实际情况定，整个骑游过程贯穿 嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿 色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的 楼盘良好形象。九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐欢喜目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的, 老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的, 更能打动客户的心，说服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚 的礼品。十、活动名称：三湖春天家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：

13、以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化 氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为 有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验 丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传, 这种营销的深层效用不可小觑。活动内容：元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各 家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然 后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的 生活氛围和健康愉悦的生活态度。2.销售活动策划方案一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉 动消费的机会，此

14、次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为 了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动, 有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月28日一一10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随 桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活 动。同时可免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸

15、、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施, 同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。3.销售活动策划方案一、目的满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满 意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx 年度“315”消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。二、活动内容（一）重点用户的排查及处理：1、定义1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任

16、事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的。7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以 上的。8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。2、范围所有xx汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。3、级别分类1） aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝 光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天。2） aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定 社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天。3） a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协

17、商、 稳定和安抚，处理周期不得超过2天。4、排查由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网 点填报的xx汽车重点用户排查表（表附后），销售服务经理对网 点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月 25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail 方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考 核结果给予处罚。三、售后服务活动的实施必须督促服务商根据XX汽车“3. 15”服务活动进行仔细作业, （具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发现重点用户，及时处理，

18、杜绝用户投诉或抱怨的升级。3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。四、配件组织工作1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3. 15” 配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、 齐备、充足。2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直 接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办 理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车 修复处理，或致电公司后，航空发运。3、服务网点的担保发货：1） 1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从 配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。2） 2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。