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1、1 .商品销售策划方案一、电子产品行业分析所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价 值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满 足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现 自己目标的活动过程。随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需 求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形 成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造 业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也 为国家整体经济创造了市场且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外 汇存底排名节节上升名列前茅的事实。近年来，电子仪器
2、产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。 改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉 动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电 子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3 5个百分点。二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是 连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济 和工业基地。长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经 济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年 增长率达到14虬而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务 业约占到长沙生产总
3、值的一半，比20xx年增长了 117%,该产业将持 续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长, 20xx年较20xx年增长了 128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增 长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优 势。三、产品分析1、优势近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统 的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品， 人们出于好奇，也会有一定的市场份额。索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受。近些年来,很多类似的产品，山寨版,杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升。2、劣势新产品重
4、新进入市场，所需要的投入也是较大的；新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名 度；当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能 会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。3、机会长沙终端销售场所较多，市场容量较大。长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。4、威胁市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后 服务是否完善。找到当地的市场代理也存在一定的困难。竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网 点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。四、长沙市场操作方案1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有
5、很 多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个 季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一 新的感觉。2、终端网络情况：在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们 的产品来说，资金的压力可能会减小。3、总体市场推广策略：长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、 技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会 遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；树立终端样
6、板市场，以点带面稳步拓展市场；制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局。4、树立终端样版市场：在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表 性的终端树立样板市场是有必要的。5、建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有 带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向 该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此 类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作五、管理团队销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负 责终端零售城市代理渠道的开发、维
7、护；区域经理负责辖区内终端零 售城市代理渠道的开发维护客服部：售后服务网络管理营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业 人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全 国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业 文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络 专员负责中英文网站建设、推广。营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、 管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。六、资金需求结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系 打点等保守估计投入资金约为1000万。2 .商品销售策划方案
8、一、活动主题：国庆红礼乐翻天二、活动时间：10月1日一一10月7日三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。四、主题活动内容：消费者在9月23日一一10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动。赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求 商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限 量，但每天需保证在8个商品以上。五、气氛布置：广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：入口展板、活动
9、现场的气氛营造、店内海报、广 播稿。六、活动执行与分工：企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活 动进行统计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、 解释。门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店 门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。3 .商品销售策划方案一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者, 拉动消费
10、的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是 为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不 同的人群。四、活动时间：9月12日9月21日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容：1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随 桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活 动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传：1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广
11、告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略：人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施, 同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。4 .商品销售策划方案活动时间：xx年9月6日xx年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的 特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。2、打折消费。3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。