《营销策划书4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划书4篇.docx(13页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、L营销策划书一、活动刖百对中国经济腾飞的历史机遇,各类企业林立,具有强大的市场开 发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出,而一线销售能力 也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大 赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台,让在校学生在 未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围,从而强化自己 的社会责任感,学会更多做人做事的道理。二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头 表达能力、人际沟通能力等,为同学们今后参加“双选会”积累经验, 并为以后步入社会增加经验。2、激发同学们对营销知识的兴趣,提升市场营销专业知识及演 讲、公关等各类
2、知识的综合运用能力,让真正的人才能有用武之地, 特选拔出精英参与创业实战。三、活动组织机构设置(一)策划主办单位:信阳农专大学生营销社(二)初赛海选环节(H月19号周六下午2点至5点)1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节: 自我介绍:每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。现场推销:选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销(也就是说自己如何让观众认可你的推销方法)O7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯,每年都可以用且商场气氛突出)。8、将食品业种美食KT板门加以改动,制作成中秋食品一条街。9、正门LED9月1日播放。4.营销策划书一、当前商业地产营销策划中存在的
3、问题通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看,当前商业 地产营销策划不合理存在深刻的原因,如果不积极进行改善和调整, 将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲,其主要 体现在以下几个方面:1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点 失准,是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以 下两个方面:其一,过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系,觉得只要地 产营销策划做得好,就可以保证比较好的销售成功,在这样错误的思 想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更 多的资金,这种忽视了营销效能的做法,是很不合理的;其二,当前商业地产营销策划方案的
4、卖点缺乏特色,过度的炒作, 常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况,这种偏离 实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的.宣传效果的,以概念 炒作为例,很多时候都是徒有虚名,时间一长就引起消费者的反感, 是起不到任何营销效果的。2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不 足主要表现在策划方案比较陈腐,缺乏实际的竞争能力。通过对于实 际的商业地产策划方案的情况归纳来看,营销策划缺乏新元素,不具 备创新精神,多数情况下都以同质化的方式来进行营销,无论是取材, 建筑外心,还是建筑特色,都以成词滥调来进行宣传。当然,这不仅 仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全,商业地产建筑时
5、尚元素, 现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联,但 是其主要的还是内因,那就是商业地产营销团队策划的能力不足,难 以结合不同的产品,实现有针对性的商业地产营销策划。3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策 划方案的形成,往往需要做好充足的准备工作,那就是市场调研工作 的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候,并没 有做好充足的市场调研的工作。具体表现为:以单一调查的方式去开 展,忽视了楼盘规模,出现随意取值,以偏概全的情况,策划的宣传 内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来;策划方案程序化,机械化, 脱离楼盘实际情况,忽略消费者消费能力,过度强调
6、楼盘的高档性, 出现了策划盲目性的情况。二、商业地产营销策划问题的解决策略1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销 策划理念。简单来讲,就是正确审视营销广告的效能,看到其积极效能的同 时,保证将广告做的有针对性,而不是实现其与实际销售业绩之间的 挂钩。为此,需要积极做好以下几个方面的工作:规避策划炒作的现 象,避免盲目炒作,实现广告成本的控制和管理,保证广告投入效能 的合理发挥;树立实事求是的基本原则,从消费立场出发,做到广告 策划内容的真实性,和策划方法的针对性,保证给予消费者最理想的 信息资讯。2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队,也是解决 当前商业地产营销策划问
7、题的关键所在。为此,我们需要做好的工作 为:其一,立足提升在职营销策划团队成员业务素质,积极开展专业 化的营销策划培训,使得其不断接触全新的营销策划知识,以不断提 升自身的营销策划能力。其二,建立健全营销策划方案的评价机制,实现营销策划方案与 消费者感兴趣程序,消费者参与程度,实际销售业绩之间的融合,实 现对于具体营销方案的考核,由此实现对于对应营销策划方案人员的 奖励和惩罚,以化的激发营销策划人员的工作积极性。3、实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作。是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此,需要做好以下几 个方面的工作:其一,积极做好市场调研工作,收集和整理最前沿的市场数据,
8、全面了解消费主力和能力的基础上,实现对于建筑前景的预测。其二,在预测报告的基础上,实现对于商业地产产品金正能力的 评估,并且借助计算机信息技术,实现具体数据网络体系的构建,为 制定营销策划方案做好夯实的数据基础。其三,界定商业地产的目标消费群体,对于其收入情况,购买力 状况进行分析,由此明确不同阶层的消费需求,由此去确定其户型需 求程度,在此基础上实现对于消费目标的界定。三、结束语从理论上来讲,商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出 发点,树立整体营销意识,保证营销策划与销售情况保持一致,进而 使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益。评委提问:每次现场推销之后,评委对选手
9、的表现提出一个问题,选手有1分钟的时间回答评委的问题。2、初赛举行按选手编号依次进行,并由评委进行了 10分制打分, 所有评委的分数相加得选手的总分(评分标准是:选手穿着、言谈举 止、临场反应、推销技巧、观众反应等)。3、中间插入有奖竞答节目,猜对者赠送精美礼品一份。4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相 同的评委再次打分)。5、现场观众参与有奖竞猜活动,竞猜谁将是决赛当中的冠军, 并写上自己的名字,在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽 奖活动,10位观众可以获得精美礼品。(三)销售实战环节(11月26-27日于校园内进行推销大赛)1、选拔出来的12个选手每2人一组进
10、行组队,选好本组未来2 天要销售的物品,并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决 定。2、整个活动过程,每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。3、我协会将在推销现场设综合服务平台,专供顾客给选手服务 质量进行打分。4、活动结束当天马上统计出各选手销售额,并通过销售额对选 手进行实战环节的打分。打分依据是:满分50分,销售额、利润各 占20分,服务态度占10分(此项由顾客对其进行打分)。销售额和 利润的打分规则则按其排名,例如销售额(或利润)第一名者得满分, 第二名19分,第三名18分依次递减。(四)决赛环节(12月2号晚上7点至8点30分公交一)1、12名选手在决赛中抽取案例,并陈述自己
11、的解决办法,评委 根据选手在案例分析中的表现打分,满分50分。2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总, 根据分数高低得出一、二、三等奖。人气奖由观众现场选出。3、中间插入现场互动环节,互动内容为趣味问答(问题内容主 要为营销方面的知识,也包括各方面的不同问题),答对者均可获得 精美礼品一份。4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众,共计5名, 观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份。5、由嘉宾对冠亚季军及人气奖进行颁奖,未能得奖的六位选手 获得鼓励。2.营销策划书一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划 方案挑战赛可以营造产学
12、研紧密结合的大学生实训实战氛围,大学生 通过竞赛挑战企业的需求项目,能够激励自身的创意、创新、创业热 情,并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮,为此特举行大学生校园 “创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间 报名时间:XX年11月10日XX年n月15日初赛截稿:XX年n月25日决赛时间:XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为:举办方指定实体店:西安市钟楼附近某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥,根据本地区或行业的社 会经济发展需求特点,针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社 会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1、面向对象:西北工业大学明德学院全体学生
13、。2、报名方式:参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单, 恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室,负责人:刘 翩翩。报名注意事项:可以个人参赛也可组队参加:每队不超过三人,同时每位参赛 选手只能参加一个队。每位参赛选手要把自己的.具体信息,按照大赛报名表格式写 清楚,因信息内容不全而无法联系的,将当作放弃处理。11月25日前,请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学 生会办公室。3、比赛方式:本次大赛分为初赛和决赛,初赛由评委会评选出若干作品,退回 后由作者再次进行修改完善,于5个工作日内再次上交。决赛由初赛 评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩 相结合的
14、形式评出奖项。4、评分标准:本次比赛按照100分制来评比。初赛:针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或 经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性(60%)营销策划方案表述的流畅性(40%)决赛:PPT展示(20分)营销策划方案书的完善性(20分)个人或者团队的整体表现(20分)营销方向的整体概述(20分)现场答辩(20分)注:现场答辩:1)正确理解营销的方向,阐述要具有针对性。2)及时流畅做出方案的阐述,要求内容连贯、条理清楚。3)方案必须准确可信,对评委特别指出的方面能做出充分的说 明和解释。整体表现:1)陈述和回答提问的内容有条理,语言清晰明了。2)团队成员在陈述时有较好的配
15、合,能协调合作,彼此互补, 对相关领域的问题能阐述清楚。3)展示团队整体精神,具有团队凝聚力。五、奖项设置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、奖励形式:一等奖:奖金1000元,荣誉证书。二等奖:奖金800元,荣誉证书。三等奖:奖金500元,荣誉证书。创意奖:奖金300元,荣誉证书。六、大赛组织机构主办单位:计算机信息技术系团工委。支持赞助单位:西安市爱优商业运营管理有限公司。七、参赛注意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其 他内容的作品,同时严禁抄袭,一经发现立即取消比赛。3.营销策划书一、活动目的:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气
16、氛,突出家文 化带给消费者的温馨感觉。二、活动主题:月舞中秋、缘聚大商 三、广告词:月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情四、活动时间:X月XX日周日周二五、活动内容:1、XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、 康富月饼等品种,全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、 台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼。口味要含盖甜味、咸 味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要 齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中 找出一款做超低价,吸引消费)。中秋也
17、有吃桂花糕、饮桂花酒、吃 桂花鸭的习俗,食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购,团购额在5000元以 上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品 业种务必将中秋节气氛强势烘托出来,建议形成中秋食品一条街。商 品要琳琅满目、选择要多种多样,要与竞争店形成鲜明对比,使消费 者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次 活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各 自至少推出20个知名品种的上市新品,作为本次活动的主打商品。 针纺业种为即将到
18、来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品 牌的火爆上市,同时针对夏季内衣开展底价特卖会,全场劲甩,营销 部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2 折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示, 营业员要将会员卡标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、xx电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部 分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送 xx 一套,同时作好9月中旬家电节的备货准备,将家电节做成全城 轰动的大活动。4、家居、床品业种床品业种主推秋冬款品牌床品,全场开展时尚床品购物节、针对 十月结婚的情侣
19、提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼 酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打 品牌、占市场的意向,可推出特价商品用以吸引消费者,营销给予重 点宣传。同时夏季商品开始特价销售,也可考虑推出xx品牌的特卖 会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。6、浓情xx大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送xx品牌特制月饼一份,以此类 推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。六、商场超市中秋促销活动要求:1、本次活动迎合中秋主题,以食品业种为主,请食品业种落实 好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势,引进各种品牌、各种口味的月 饼,同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。2、各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位,参加的商品 必须为主品牌、颜色款式务必新颖。3、商品信息请于8月28日14: 00前上报,上报商品突出重点, 有针对性。七、中秋促销广告宣传:1、xx日报9月1日一3日、8日一10日每天名片大。2、xx晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、xx广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、(xx日报9月8日黑白通栏。5、电台、电视台9月月1日连续播出。6、正门小幅商品信息喷绘。