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1、总经理在经营管理工作经验交流会上的发言（节选）各位领导、同志们：根据会议安排，下面我就经营管理工作的心得与体会做个发言。简 单来讲，是坚持三个做法，做好四个创新，优化五个结构，遵循六个规 律。一、坚持对规律的探索（一）遵循城市开发规律。新城的生长需要有一定的产业、文化和生 态承载能力做支撑。在规划布局方面，要特别注重产、城、人的融合， 要怀着对美好生活的向往去做规划。在开发建设方面，要进行联片开发， 降低公共投入成本，实现土地溢价增值。（二）遵循产业发展规律。探索符合本地区产业发展的模式和路径， 坚持在产业链条中占据高端，形成对人流、物流、资金流等关键要素的 强大吸引力；创新产业发展模式，在产
2、业导入期间，积极提供项目供地、 厂房租售等多种支持模式。同时，找准产业升级路径和投资标的项目， 实现公司经营实体化、市场化、多元化发展。（三）遵循企业经营规律。树立财务导向思维，以财务结果需求为目 标，合理布局公司主营业务，实现公司资产、收入、利润的结构性优化。（四）遵循金融发展规律。理清不同金融产品发行前置条件、程序、 方法、渠道和资源，以结果需求导向倒逼融资资源配置和选择，实现融 资结构、成本和期限优化。（五）遵循工程建设规律。建立科学的建设时序，制定合理的施工计 划，完善供方评价体系，提高工程质量和降低工程成本。（六）遵循人力资源规律。根据业务需求，建立适应业务发展需要的 组织架构、人员
3、数量和质量，完善薪酬激励和职业成长双重方式，激活 内在动力。遵循规律，顺势而为，善于在实践规律中，实现持续发展。二、坚持对结构的优化（一）优化资产负债结构。采取举措增加净资产，美化资产负债表、 现金流量表、利润表等财务三大报表；增大中长期负债比例，化解短期 偿债压力。（二）优化现金流量结构。现金流是企业的生命线，公司目前现金 流入和流出存在严重的结构性错位，即“想流入的进不来，想流出的也 出不去要主动的管控指标，盘活沉淀的资金，创新收入的模式。（三）优化公司融资结构。立足自身优势，优化融资产品结构，尽快 实现由高成本短期信贷抵押融资向低成本中长期债券信用融资转变。（四）优化投资主体结构。鼓励和
4、引导社会资金参与两城开发，可优 化投资主体，减少公司近期资金投入，降低还款压力，加快新城开发建 设。（五）优化投资效益结构。要将资金等关键要素引向X X XX X 聚集区和XXXX X高效区，加速实现经营性收入和资金的回笼。三、坚持对工作的创新（一）要创新业务模式。在做实、做强土地房产开发业务基础上，主 动投资义XX 、 XXX等产业配套；布局投资XX X 、 XX X 等科技金融服务配套，这是增强公司融资能力和持续发展能力的根本和 命脉。（二）要创新赢利模式。改变XX单一赢利模式，创新形成各业务 相互间交易和盈利的业务链和生态链，围绕产业、城市、生活全过程闭 环交易、增值，减少价值外流。（三）要创新管理模式。企业管理的终极追求是效率和效益，打造高 效率管理体系和执行团队，减少不必要审批环节，消灭业务中的“灰色 地带”，提升资金周转率和时间价值，提高公司盈利能力。（四）要创新人才培养。要将人才培养与企业文化充分结合。只有领 导班子重视人才培养，敢于创新、善于创新、带头创新、坚持创新，才 能增强工作系统性、规范性、预见性和创造性，才能带领公司步入科学 发展、高质量发展的正确道路。