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1、有关银行工作总结范文120xx年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，XX支行 认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效开展作为主线，以 “存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营 销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好 地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健开展。 现将20xx年度工作总结如下：一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末， 各项存款余额XX万元，比年初净增XX万元，比去年同期多增XX 万元，完成市分行全年考核计划的义义队 旬均净增达XX万元，净 增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达XX万元，月
2、均达 XX万元，同比净增XX万元，金融机构往来收入XX万元，同比增 加XX万元，增幅达70%,为全行扭亏增盈打下坚实基础。二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中， 逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项 贷款余额XX万元，比年初净投放XX万元。其中：私营企业及个体 贷款XX万元，比年初下降XX万元;公司类贷款XX万元，比年初 增X x万元。三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。 12月末，代理保费收入XX万元，完成市分行下达计划的150册 其 中：寿险代理保费XX万元，同比增XX万元;代理财产保险XX万 元，同比增义） 万元;实现手续费收
3、入XX万元，同比增XX万元，二、机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作 人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变, 抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖, 敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问， 才能办好。三、资产业务良性开展存在难度，有效收入增长缺乏。一是优良 客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景 下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承当 的费用本钱较高，手续冗杂，影响贷款营销。局部优良客户因此主动 退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高， 清收空间
4、愈来愈狭窄。随着XX改制全面到位，XX所属企业贷款大 局部已形成呆账、歹匕账，根本就无法清收。XX农业贷款也随税费改 革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效 收入的增长。在新的一年里，我们将继续以加快有效开展为主题，不断克服自 身缺乏，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人 力资源优势，保障各项业务稳健持续开展，争取更好成绩。有关银行工作总结范文220xx年在总行党委的正确领导下，认真贯彻执行党的金融方针 政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心, 以效益作为全行工作的出发点和落脚点，全行员工勤奋工作，顽强拼 搏，大力开展增存活贷工作，积极
5、抢占市场份额，在极其困难的条件 下，努力完成各项考核任务。各项存款增长，清收盘活工作按计划按 步骤的进行中，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神 文明建设的双丰收。如何壮大存款总量并再攀新高，是一个亟待解决的问题。为此, 我们始终把组织资金放在首要的位置来抓。一是抢先抓早，积极部署落实，使我行第二季度的存款工作落得 实、抓得早，发动全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一 个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，积极培育优质客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，开展新客户。我本人作 为行长，一马领先，在稳定和开展中，奔波于新老客户之间，
6、调动方 方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，使之成 为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达 到调整客户结构的目的，和班子成员通过屡次公关，历尽艰辛办理镇 鑫特钢3000万承兑汇票，成为保障我行存款稳定增长的新 客户，改变了客户结构单一的弊病，也让我支行拓展了新的中间业务。 全行员工也围绕存款工作想方法，发动了大量的存款经过全行上下的 艰苦努力，我支行全年各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达 22600万元，完成考核任务。在各项存款中，低本钱资金的占比明显 提高，表达了20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源
7、的合理配置，使信贷资产质量得到了优 化。一是严格贷款条件，做好贷前调查工作，把好增量贷款投放关, 在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户的投入力度，使新 增贷款投向信誉度好、知名度高的客户。二是外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷 的答复，杜绝客户得不到答复的现象发生。三是做好中小企业阳光信贷工作，二季度我们支行发放华大塑料 制品一笔中小企业阳光信贷贷款，对符合信贷条件、年销售 额在500万元以上的中小企也发放流动资金贷款，手续简便，有效的 解决了中小企业的资金链问题。四是积极承当社会责任。20xx年，我行的总体形势比拟严峻，困难十分突出。其次是通 过大力组织资金，特别是组
8、织低本钱资金，壮大了资金实力，改善了 资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金，贷款 余额达22946万元，完成全年收息任务。三是进一步改革费用管理办 法，突出了效益的原那么，严把费用支出管理关。回顾一年的工作，有成绩，但也有差距，就目前柘汪支行的实际 情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约开展的许多 深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，经验缺乏，工 作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但 是，在我心中却涌动着一种激情，那就是为早日使柘汪支行以全新的 面貌出现在同行业当中，而且我深信：在总行领导的正确领导下，有 领导班子成员的大力支持
9、，有全行员工的不懈努力，我们柘汪支行一 定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。有关银行工作总结范文3入世后，随着生活的全面开放，我国业将面临着前所未有的挑战。 作为五大中资之一的中国银行要想开展成为具有国际竞争力的现代 商业银行，目前最迫切的任务是实现商业化、现代化和国际化。而外 汇业务将以其高效益和巨大的开展潜力成为各家商业银行的必争业 务，也必然成为外资银行与中资银行争夺业务的焦点，可以说外汇业 务在某种程度上决定着未来银行、业的兴衰。因此，加速开展外汇业务 是农业银行的当务之急。一、农业银行外汇业务开展存在的突出问 题。（一）经营理念陈旧，对开展外汇业务认识不到位农业银行开办外汇业务已有十
10、四年的，但从全国总的开展形势来 看，仍然表现为极大的不平衡性，究其原因，既有客观因素，也有主 观因素。客观上，由于各地区客观经济差异较大，开展速度不同，导 致外汇业务的开展存在着很大程度的差异，经济欠兴旺地区同兴旺地 区相比，表现为行际之间外汇业务开展的差距较大，好的很好，却很 少;差的很差，面很大。主观上，很大一局部外汇业务经营行都普遍 存在认识不到位、经营观念陈旧等问题，还不能把开展外汇业务放在 同人民币业务同等的地位来考虑，没有从根本上意识到，开展外汇业 务是城市行业务开展的需要，是商业银行业务经营的基本要求，是新 的效益增长点，是扩大和完善商业银行服务功能，提升业务经营层次, 树立企业
11、自身形象，提高市场占有份额的重要手段。因此，也就表现为对外汇业务的开展不关心、不研究，更不愿在、物力上向外汇业务倾斜，这是农业银行外汇业务开展不平衡和业务开展缓慢的重要原因。（二）政策调整不及时，机制有待完善农业银行的外汇业务始终难以实现突破性开展，一个重要的因素 就是我们在管理和营销机制上，还存在着一些不适应开展的条条框框, 使得外汇业务营销政策没有得到及时有效地调整，经营手段和措施还 有很多不到位、不得力的地方，这主要表现在以下几个方面：1、管理模式与外部客观经济环境不协调目前，农业银行系统绝大多数外汇业务经营行都采取“本外币一 体化”的管理模式，从长远开展的角度来看，这是对的，是利于开展
12、 的，对一些经济兴旺地区的外汇业务经营行也是很适应的。但是由于 受客观经济环境的限制，经济兴旺地区与经济欠兴旺地区都一味的采 取“本外币一体化”的管理模式，却显得不合适宜，甚至对一些地区 和一些经营行来讲是不切实际的，与业务基础和经济环境也是不协调 的。就经济欠兴旺地区而言，一是外商企业少，外贸企业也不多，进 出口贸易占地区经济的比重小，因而开展外汇业务的客观经济环境差。 二是农业银行外汇业务起步晚，很大一局部行才刚刚起步，服务功能 欠缺，竞争意识差，市场份额小，外汇业务占整个业务经营的比重也 很小，还很难与本币业务相提并论，因此也很难投入大的精力去研究 开展外汇业务。三是专业人才匮乏，其他部
13、门对外汇业务的认识和了 解也还没有到达一定的程度，工作缺乏有效配合。四是制度不兼容， 现有的外汇管理机制与局部外汇制度还不能与本币融为一体。所以， 经济欠兴旺地区在外汇业务的管理上，实行真正意义上的“本外币一 体化管理模式”还为时尚早。2、部门间合力不强，拓展业务力度不够在目前的下，农业银行系统绝大多数外汇业务经营行都实行了本 外币归口管理，但这种归口是粗放式的，有的甚至仅仅流于形式，造 成了外表上是多个部门管，而实际上又都不愿管、不怎么管的局面。 很多经营行在外汇业务的营销中，部门之间都尚未形成一套行之有效 的联合营销机制，整体合力缺乏，突出地表现为作为营销主体的客户 部门对外汇业务营销意识
14、不强，产品经理与客户经理缺乏强有力的配 合，因而削弱了市场竞争力，错过了很多拓展外汇业务的良机，还没 有把拓展外汇业务工作真正落到实处。3、拓展业务缺乏配套的优惠政策多年来，农业银行在拓展外汇业务客户的过程中，明显地感到难 度大、收效差。究其原因，其中一个主要因素是，农业银行还缺乏配 套的吸引客户的优惠政策。企业经常提出的如贸易、信贷支持、授信 等需求，农业银行往往不能或一时难以满足，需要层层审批，耗时过 长。这种冗长的审批程序不仅使企业望而怯步，为了不耽误经营的最 佳时机而转投他行，而且也影响了农业银行声誉，造成了严重的客户 流失、业务流失和拓展失利。如农业银行的长期优良客户吉林德大有 限公
15、司经常到中国银行开立信用证就是这种情况的佐证。而在其它商 业银行，企业的这些需求却都能够得到妥善解决，并且工作效率较高, 从而到达了银企双赢的目的。这不能说明其它商业银行不重视业务的 风险性，而恰恰说明了这些行具备了控制风险的能力。相比之下，农 业银行的业务没了，而风险却很难说没有。如吉林粮食集团进出口有 限公司是国内最大的粮食经销商之一，年出口贸易额达67亿美 元，外汇业务一直在中国银行办理。当地农业银行充分认识到了外汇 业务营销的重要性，主动上门拓展业务已历时三年，但由于不能满足 企业提出的资金等需求，至今未见成效，这其中存在的问题足以令我 们反思。（三）市场份额小，缺乏优良客户群体的支持
16、开户企业少，缺乏优良客户群体的支持，外汇业务市场份额低， 是农业银行外汇业务经营所面临的严峻现实。从市场份额上看，在同 业竞争中我们还处于相当不利的地位。在受理客户方面，少数兴旺地 区经营行开展较快，前景看好。而很大一局部经营行外汇业务的开户 企业很少，其中优良客户更少，很多行外汇业务也就是靠一、两个老 客户支撑，不注重培植有开展潜力的外向型优质客户群体。这种单纯 地依赖一、两个老客户对业务开展极为不利，一旦这些企业的经营形 势不好，这些行的外汇业务量也就会随之下滑，导致业务萎缩，开展 后劲缺乏，难以取得规模效益。因此，开发新的优良客户是农业银行 外汇业务的当务之急。（四）外币存款增长缓慢，制
17、约了外汇业务的开展近年来，由于受外币存款利率屡次大幅下调及B股、个人实盘外 汇买卖等、也务分流外汇资金的影响，使得农业银行外汇存款增长缓慢。 外币储蓄服务功能落后。是造成外汇存款业务增长缓慢的主要原因。 目前，农业银行很多经营行办理外币储蓄业务时，均是手工操作、手 工制单.，并且未能到达通存通兑，不仅给储户带来了极大的不方便， 同时也影响了农行的外在形象，不可防止地造成了外币存款业务的流 失。当储户拿着农业银行手工制作的定期存单到外事机构办理出国留 学资金证明时，屡屡受到外事机构的质询，这足以说明问题。由于手 工记帐，操作落后，储户理所当然地会认为农业银行经济实力和科技 水平不如他行，不选择农
18、行也是在情理之中的事情。另外，外币现钞 的移存工作还缺乏制度化和规范化管理，移存费用过高，收益较差， 在一定程度上也影响了经办行开办外币储蓄的积极性。（五）外汇贷款增长乏力，影响外汇业务的开展长期以来，由于受传统行业划分和客户本币贷款需求的影响，农 业银行大局部经营行的外汇贷款都先天缺乏。而且由于外汇不良贷款 的占比拟高，风险较大，政策上也不鼓励多发放外汇贷款，使得外汇 贷款规模在逐渐萎缩，增长乏力。由于外汇贷款增长较慢，不仅影响 了外汇存款和国际结算量的增长，在一定程度上制约了外汇业务的发 展，而且也影响了农业银行综合效益的增长。（六）外汇业务服务功能欠缺，经营能力差从目前农业银行外汇业务的
19、经营现状来看，服务功能还很不完善, 经营能力也相对较差，这主要表现在：1、产品的竞争能力差从数据来看，尽管目前外汇业务产品行15大类80多个品种，与 中资其他商业银行相比欠缺的产品仅是远期结售汇、个人因私购汇和 出口退税的保函等少数几个品种，但是从每一个机构的准入来看，大 局部支行真正能做起来的业务并不多，有很多的业务还处于待普及阶段。除少数几个分行经营水平较好外，大局部经营行的水平都比拟低, 真正有竞争力的产品并不多。2、外汇业务经营网点少从数据看，农业银行外汇业务经营机构和经营网点的占比都比拟 低，同时，还有相当一局部经营行很少发生外汇业务，已经是名不符 实。由此可见，农业银行的网点优势还
20、没有充分发挥出来。3、资本缺乏、资产状况相对较差农也银行的外汇营运资金缺乏、资产质量差给外汇业务经营带来 了一定难度。尤其是很大一局部县级支行没有外汇营运资金，不得不 靠系统内拆借资金来维持简单的经营活动，资金过高，收益较差，影 响了外汇业务的拓展。4、技术网络落后，开展进程慢相对其他商业银行，农业银行外汇业务的网络、技术还很落后， 虽然近年来有所开展，但进程不快，很多二级分行由于缺乏固定资产 指标，化设备和系统升级无法在预期内到达总行的技术要求，特别是 县级支行的网络化建设还相当滞后，其中有30%的支行还手工处理外 汇业务，在一定程度上影响了外汇业务的开展，外汇业务产品的处理 速度和工作效率
21、还远不如其他中资银行，更无法与外资银行相比。因 此，加速全系统的网络化（现代化）建设和先进系统软件的研制开发是 外汇业务开展的又一关键因素。5、专职从业人员少，素质有待提高目前，农业银行外汇业务专职的从业人员缺乏万人。占全行员工的1.5肌其中持证上岗人员占58%。从开展的角度看，外汇从业人员 明显缺乏，流失现象严重;从业人员水平参差不齐，局部经营行客户 经理的外汇业务营销素质偏低，都需要进一步提高。二、农业银行外汇业务面临的形势、任务及应采取的对策入世后，我国、外贸和外汇体制将发生巨大的变化，使农业银 行的经营管理面临着严峻的挑战，迫使农业银行必须在业务开展上做 出新的决策，调整营销策略，加快
22、开展外汇业务。外资银行进入中国 之初，由于网点、人才等因素限制，存贷款业务短期内将不会有大的 开展，因而他们会把开展中间业务作为进军我国金融界的“切人点”， 逐步扩大经营范围和业务品种。而外汇业务作为中间业务的龙头，自 然就成为中、外资银行竞争的焦点，农业银行一些优秀人才和优质客 户的流失将不可防止。分析其中的原因，一是外资企业同外资银行有 着默契的利益关系，因而客户结构将发生重大变化。二是外资银行的 低本钱外汇资金、快捷的清算、结算速度、多渠道的方式，全方位的 服务手段将吸引更多的客户选择外资银行。三是外资银行在办理国际 业务方面确实有着较强的优势，特别是远期信用证、远期结售汇、利 率保值和
23、期权、等方面的中间业务，外资银行比我们的国有商业银行 更具竞争力。四是外资银行优越的工作和优厚的工资待遇对中资银行 的人才更具有吸引力。所以，面对激烈的竞争形势，农业银行必须果 断出击，在完善服务功能和手段的前提下，进一步调整好营销政策和 措施，深挖市场潜能，抢占市场份额，促进外汇业务的快速开展。（一）提升经营理念，树立全行办外汇的经营思想目前，农业银行的经营与开展进入了一个新的关键时期。面对机 遇和挑战，各级行都必须牢固树立全行办外汇的经营思想，要以市场 完成市分行下达计划113机 累计代销基金XX万元，累计代销国债 X X万元。四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性 成果
24、。12月末，清收不良贷款本息XX万元，其中：清收本金利息 XX万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产XX万元，完成全年 任务的X%；保全XX万元，完成全年任务X%。年末不良资产余额X X万元，占比为XX%,不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额 比上年末净下降X X万元，不良贷款占比率比去年末下降X X个百分 点。五是中间业务持续快速开展，财务贡献率进一步加强。12月末， 全行中间业务收入XX万元，占总收入的XX%,同比增XX万元， 提高X个百分点。六是利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息X X万元， 其中：公司类、私企业及个体贷款收息XX万元，不良贷款清收利息 X X万元。七是超
25、计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损X X万元，同比减亏X X万元，剔除消化20xx年前应收利息X义万元、 抵债资产处置损失X X万元，经营利润达X X万元，超计划X X万元, 同比增盈义义万元。八是精神文明创立、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进 集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等 奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示 范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一; 为导向。把握开拓机遇，适时调整和制定外汀：业务的，要把外汇业 务列为当前以至今后的重点工作之一，纳入长远规划，切实抓好。首 先，各级行从领导到一般
26、员工，都要充分认识到全行办外汇的重要意 义，认识到全行办外汇、本外币一体化，是商业银行开展的必然要求， 关系农业银行未来的生死存亡。其次，各级行从领导到一般员工，在 处理业务工作中，都要时时刻刻想到外汇业务，特别是在选择客户时, 都要看看对方是否有外汇业务，对有外汇业务的客户，要在贷款规模、 资金配备等各方面给予优先支持。总之、各级行都要把开展外汇业务 放在与人民币业务同等重要的位置，同研究，同部署，同规划，同奖 惩，这样才能确保外汇业务的快速开展。（二）囚地制宜，根据区域特点采取不同的管理模式我国地域辽阔，由于各地区的客观经济环境的差异较大，导致各 分行外汇业务的开展基础也大不相同，因此，采
27、取的管理模式也应有 所区别。各行要根据本地区的客观经济环境和自身条件，因地制宜, 研究探索，科学地确定管理模式，要以适应开展为前提，循序渐进, 不能急于求成。当前，农业银行外汇业务的开展可以分三步走，第一 步是专业阶段，第二步是整合阶段，第三步是本外币一体化阶段。第 一步是基础，就是要用专门的队伍、专门的人员、专门的技术、专门 的产品，甚至专门的业务机构来开展这一业务，这种做法对农业银行 来说是必不可少的，是外汇业务早期开展的必经阶段。一些经济不发 达地区、外汇业务基础较差的经营行应定位在这一阶段，采取集中管 理、集中营销、集中操作的管理模式开展外汇业务，待条件成熟再步 入第二阶段。二级分行和
28、有条件的县级支行都应该成立国际业务专门 机构，负责外汇业务的集中营销，这既有利于人员培训和业务，又能 够加大外汇业务的拓展力度。第二阶段既是整合阶段，又是过渡阶段, 是为一体化打基础的过程，农业银行大局部经营行应基本定位在这一 阶段。所谓整合，首先是功能整合，就是要把本币的服务功能和外汇 业务的服务功能能够在一线营销环节整合起来，给企业提供的解决方 案里面不仅要包括本币，还要包括外汇;其次是系统集成，就是要实 现本外币技术对接和系统共享;再者是制度兼容，所有的制度不仅要 管本币，也要管外汇。在这一阶段，要采取分口管理、综合营销的管 理模式。前台做营销、中台做风险控制，后台做业务处理。前台对客
29、户营销应该综合化，而后台业务处理的时候专业化水平要高，处理的 效率要高。因此要专业营运，而且分工要细，第三阶段是整合的高级 阶段，也是整合的目的。东部地区有条件的行和本外币一体化整合能 力强的经营行已经基本接近这一阶段，可以采取本外币一体化管理模 式率先开展起来。本外币一体化管理的优势在于，有利于以本币优势 带动外汇业务的开展，有利于以外汇业务的规范性促进本币业务经营 管理的创新，有利于信贷资金的体内循环和全面管理，有利于发挥全 行本外币资金的灵活调剂作用，有利于提高业务经营的整体效益。因 此，各行都要积极推进本外币一体化管理的进程。（三）优化服务手段，完善服务功能（四）调整政策，培植优良客户
30、群体营销是拓展外汇业务的关键环节，一靠实力，二靠政策。但凡不 利于对客户营销的制度都要改变，这是衡量一项经营制度是否合理的 首要标准。因此，各级行都要以为导向，适时调整好营销政策，这是 做好外汇业务营销的前提和保证。一是要合理调整营销机制，要把传 统的外汇存贷款、兑换、清算业务同国际结算、代客理财及风险管理 等有机地结合起来，把外汇业务用人民币业务有机地结合起来，走综 合营销的开展道路。各个部门之间要加强相互配合，形成整体合力， 加强对外汇业务的重点支持和倾斜。在资金和规模上，要优先支持外 汇业务的需要，即优先支持进出口企业的资金需要，满足企业在办理 国际结算同时提出的外汇业务需求;在费用上，
31、对改善外汇业务及办 公自动化所必需的费用要给子充分保证，以确保在外汇业务市场竞争 中提供强有力的技术支撑：在人员的选拔和任用上，要优先考虑外汇 业务的需要，对外汇业务专业人才要实行重点保护政策，以减少和避 免人才流失，、二是要进一一步优化进口开证和贸易融资、授信的审 批程序，对创汇高、信誉好的外向型企业在授信额度、进口开证、进 出口押汇、打包放款等方面要加大扶持力度，适当简化开证审批手续 和环节，降低信用证保证金比例，并适度增加县级支行的经营权限, 以推进外汇业务的快速开展。三是要大力营销优质外汇业务大客户， 着力开展重点区域的外汇业务。要重点营销各地区进出口额前50名 企业，加大对开发区、保
32、税区、出口加工区、高科技产业园区等进出 口企业密集地区外汇业务的营销力度，努力挖掘市场潜力，大力培植 外汇业务优良客户群体。四是要结合各地实际，制定切实可行的外汇 业务营销的激励政策，对拓展外汇也务贡献大的经营行和个人应给予 重奖。五是充分利用宣传媒体，采取多样化的形式，加大外汇业务的 宣传力度。（五）加大培训力度，高标准建设外汇业务专业队伍银行经营管理.目标的实现，关键在人。银行之间的差距，其实就 是人的素质的差距。农业银行要快速稳健高效地开展外汇业务，就必 须有一支思想好、业务精、强的从业人员队伍。因此，各级行都必须 注重人才的选拔、培养与合理使用，既要立足于当前，又要着眼于长 远，要高标
33、准地建设外汇业务专业队伍。首先，在人才的选拔上，要 严把进入质量关，注重挑选高学历的专业人才或具有经营管理潜能的 复合型人才。除了从每年的大学毕业生中补充和招聘外，主要应放在 对现有员工的重新培养塑造上。其次，在人才的培养上，要用国际银 行的标准来塑造员工，要采取内外结合、多形式、多层次的培训方法， 不断提高全体员工的业务素质和素质。（六）完善内控机制，提高外汇业务的监管水平和风险防范能力由于外汇业务具有政策性强、风险大、收益好等特点，这就要求 我们在奋力开展外汇业务的同时，还必须时刻注意严防风险、稳健经 营。“严防风险”不是要不但风险、不干或少干事情，“稳健经营” 也不是不去经营或不去扩大经
34、营;相反，我们是要善于承当风险、善 于扩大经营和善于积极拓展业务。因此，各行都应把提高外汇业务的 监管水平和风险防范能力，当做一项重要的工作来抓。同时，要采取 相应措施，重点防范业务受理过程中的客户风险、政策风险和业务操 作的技术风险。首行，各行应进一步健全和完善各项内控制度，规范 业务操作程序，使外汇业务人员在操作过程中真正做到有据可依、有 章可循。其次，各行应进一步提高外汇业务从业人员的素质，增强员 工的风险防范意识。要严格按操作程序办理业务，减少和防止操作失 误。要吸取教训，注重员工的职业。再者，各行应进一步加强外汇业 务的事先与事后检查，及时发现问题和解决问题。要采取监管和自律 相结合
35、的方法，规范业务，堵塞漏洞，使事故消失在萌芽中，进而使 农业银行的外汇业务在规范化的轨道上稳健开展。有关银行工作总结范文420xx年在总行党委的正确领导下，认真贯彻执行党的金融方针 政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心, 以效益作为全行工作的出发点和落脚点，全行员工勤奋工作，顽强拼 搏，大力开展增存活贷工作，积极抢占市场份额，在极其困难的条件 下，努力完成各项考核任务。各项存款增长，清收盘活工作按计划按 步骤的进行中，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神 文明建设的双丰收。如何壮大存款总量并再攀新高，是一个亟待解决的问题。为此, 我们始终把组织资金放在首要的位置
36、来抓。一是抢先抓早，积极部署落实，使我行第二季度的存款工作落得 实、抓得早，发动全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一 个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，积极培育优质客户群体。我在这方面的主要 做法是：巩固老客户，开展新客户。我本人作为行长，一马领先，在 稳定和开展中，奔波于新老客户之间，调动方方面面的关系，采取各 种措施，把这个大客户稳定在了我行，使之成为保障我行存款稳定增 长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的, 和班子成员通过屡次公关，历尽艰辛办理镇鑫特钢3000万 承兑汇票，成为保障我行存款稳定增长的新客户，改变了客
37、户结构单 一的弊病，也让我支行拓展了新的中间业务。全行员工也围绕存款工 作想方法，发动了大量的存款经过全行上下的艰苦努力，我支行全年 各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达22600万元，完成考核 任务。在各项存款中，低本钱资金的占比明显提高，表达了”组织资 金讲本钱，开展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的效益。20xx年”双清”工作的压力是史无前例的，并确立了 “一般贷 户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的 攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑 老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制 订清收措施，我和班子成
38、员一道先后屡次约见清收难度大的贷款客户, 经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。全力防止了 “鱼过 千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前 指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。二是运用法律手段强制清收。上报总行逾期贷款，由总行牵头， 依法进行起诉不良逾期贷款，在社会上起到了警示作用，营造守信用 的社会风气，构筑良好的维权环境，维护了金融债权。三是结合“走千家、访万户、送服务、助三农”为主题的省联社 成立十周年系列活动，将采信、授信、用信实现全程阳光操作，让广 大农户、企业想贷款、敢贷款。采取双人调查岗位，做到调查岗位与 清收岗位责任清晰，调查人既要
39、做到贷前调查情况真实，还要做好贷 中调查和贷后监督工作，用责任来规范权力的使用，工作人员在责任 约束力的作用下务必做好调查工作和清收工作；由我本人带队对一些 被抽查的客户进行上门逐笔核查，并对核查结果进行统计，这也是我 们对省联社“走千家、访万户”活开工作的延展，统计结果给我们支 行以后的“清非盘活”工作提供了真实可靠的一手信息资料。20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主 线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优 化。一是严格贷款条件，做好贷前调查工作，把好增量贷款投放关, 在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户的投入力度，使新 增贷款投向信誉度好
40、、知名度高的客户。二是外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷 的答复，杜绝客户得不到答复的现象发生。三是做好中小企业阳光信贷工作，二季度我们支行发放华大塑料 制品一笔中小企业阳光信贷贷款，对符合信贷条件、年销售 额在500万元以上的中小企业发放流动资金贷款，手续简便，有效的 解决了中小企业的资金链问题。四是积极承当社会责任，彰显“高效、便捷、多元”的服务特色， 积极开办青年农民创业贷款和扶贫贷款。20xx年，我行的总体形势比拟严峻，困难十分突出。其次是通 过大力组织资金，特别是组织低本钱资金，壮大了资金实力，改善了 资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金，贷款 余额
41、达22946万元，完成全年收息任务。三是进一步改革费用管理办 法，突出了效益的原那么，严把费用支出管理关。回顾一年的工作，有成绩，但也有差距，就目前柘汪支行的实际 情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约开展的许多 深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，经验缺乏，工 作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但 是，在我心中却涌动着一种激情，那就是为早日使柘汪支行以全新的 面貌出现在同行业当中，而且我深信：在总行领导的正确领导下，有 领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们柘汪支行一 定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。有关银行工作总结范文6本年度
42、年在全行员工繁忙紧张的工作中又接近岁尾。年终是最繁 忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回头这一年的工作, 我们会计出纳部的每一名员工都有自己的收获，都没有碌碌无为、荒 度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的开展做 出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验, 发扬成绩，战胜缺乏，现将今年的工作做如下扼要回想和总结：今年我在财务部从事出纳工作，重要负责现金收付，票据印章管 理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开端工作时我简单的以为出 纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性 工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和懂得
43、 是过失的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技巧问题，需 要理论与实践相联接才能掌握。在平时的工作中我能严格遵照财务规 章制度，认真遵照执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向 会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处置, 依据会计供给的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手 续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关 印章，空白支票，空白收据，库存现金的完全及平安，及时掌握银行 存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后清点现金流量及 银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单 据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处置
44、及各地市资金下拨款, 严格控制专款专用和银行帐户的用。以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理 论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将增强学习和掌握财务 各项政策法规和业务知识，不断提升自己的业务水平，增强财务平安 意识，保护个人平安和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作, 和公司全部员工一起共同开展，新的一年意味着新的起点、新的机会、 新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回想一年的,工作，自己 感到仍有不少缺乏之处：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够胆大等；2、业务素质提升不快，对新的业务知识学的还不够、不透；3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
45、以上是我部本年度全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以 汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和缺乏我们每个 人都牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我 们信任“点点滴滴，造就非凡”。有今天的积聚，就有明天的光辉。在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名；在市 分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。九是“平安就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案 件率为零，继续保持建行52年来平安经营无责任事故和案件的好局 面。一、强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取 得明显成效。一是统一思想早行动。20XX年，全行立足于增存增效，
46、早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门 红”有机结合起来，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布置、 抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项 存款比年初净增XXX万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重 点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高 服务质量，为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财， 使客户的收益到达最大化,到达了巩固老客户、开展新客户、带动“潜” 客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达X X万元， 吸收养老统筹存款XX余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户 档案，逐步推行差异化服务,培养忠诚
47、客户。落实划街包片营销工作， 推行“地毯式”营销，巩固和开展我行在区域金融系统垄断地位。四 是突出抓块头大骨干所，垄断义城区、义镇等重要存款市场。突 出农行品牌优势，实现规模效应。20xx年XX城区、XX分理处存 款净增X义万元，占全行净增额84%。五是实行工资浮动考核、分档， 鼓励先进，鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工 资基数，同时根据人平净增额到达一个档次，工资相应提高一个档次， 早到达早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做” 变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣传，抢占周边市场。通过抓 优质服务，开展上街咨询宣传，拉横幅树标语，拜访客户送春联等形 式，农
48、行良好社会形象深入人心，形成了以XX镇为中心，以周边X XXX X X等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入X X万 元，比去年同期增收XX万元，增幅达70%,为全行财务减亏作出重 要贡献。二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占 优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量控制的政策，结合区经济 环境现状，我们一是稳健开展个人信贷市场，加快结构性调整，继续 支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。20XX 年末私营企业及个人生产经营贷款仅X X万元，比年初下降义义万元, 逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是 以寻求信贷管理制度要求和企业
49、经营开展需要的切合点为突破口，继 续大力支持、开展有一定规模民营企业。如对管理区的明星企业XX ，支行通过积极介入，严格按信贷新规那么要求进行评级授信， 并积极向市分行申请X X万元用信规模，并在四季度注入流动资金X X万元。通过建立中小企业金融服务工程库途径，解决制约我行信贷 业务开展困境，谋求并实现适合XX行实际的资产业务开展之路。三 是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度， 根据风险情况试行分期归还方法，防不良信贷资产于未然，严防死守 不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一 笔贷款，都必须落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落 实管户责任人，建立责任追究制度。三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。 一是统一认识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收 空间小，人员少，信用