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1、一、单项选择题.市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。A.追随B.防御C.进攻D.进行市场宣传答案:C.奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A.根据产品利益定位B.根据产品实体的属性定位C.根据文化象征定位D.根据产品使用人定位答案:D3.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车 卖给顾客B。这种定价策略是（）。A.产品形式差异定价B.顾客差异定价C.产品部位差异定价D.销售时间差异定价答案:B4米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（） 是3。A.宽度B.关联性C.深度D.长度答案:
2、A5.在进行市场营销战略筹划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环 境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A.对资源因素的分析B.对经济因素的分析C.对市场因素的分析D.对社会因素的分析答案:C6.新产品开发筹划的第一步是（）。A.提出目标、创意B.市场分析C.商业分析D.创意甄选答案:A.在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在哪个阶段进行？（）A.市场分析阶段.商业分析阶段C.创意甄选阶段D.产品实体开发和试销阶段答案:D.菲利普科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、 质量等属于（）。A.潜在产品层次.产品延伸层C.产
3、品有形层D.期望产品层次E.产品核心层答案:C8 美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）A.避强定位B.产品利益定位C.特色定位D.对抗定位答案:A9 .认知价值定价的关键在于（）。A.充分调查竞争对手的产品价格B.准确估量产品的本钱价值C.准确估量产品的实际价值D.准确估计买主对产品的认知价值答案:D11.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是 （）A.产品组合的关联性B.产品组合的宽度C.产品组合的深度D.产品组合的长度答案:B12.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达 20000多元，宣
4、传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A.产品线号召策略B.产品线现代化策略C.产品线延伸策略D.扩大产品组合策略答案:A13.企业在初创期主要采取的营销战略是（）。A.集中化营销战略B.水平多元化战略C.同心多元化战略D.纵向多元化战略答案:A14.在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打 垮对手时，可采用（）战略。A.侧翼进攻B.游记进攻C.正面进攻D.包围进攻答案:D15.企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略 是（）。A.收缩防御B.运动防御C.阵地防御D.侧翼防御答案:C二、多项选
5、择题16.以需求为导向的价格制定方法主要有（）。A.需求差异定价法B.边际本钱定价法C.投标定价法D.认知价值定价法答案:AD17.在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（）。A.顾客忠诚度B.产品宣传反响C.知名度D.销售额答案:C 18.关于价格筹划和定价，以下说法中正确的选项是（）。A.价格筹划过程包含定价的过程B.定价过程要运用多种价格筹划方法C.价格筹划要运用各种相关的定价方法和定价策略D.定价的过程包含价格筹划的过程答案:AC19.企业进行价格筹划的目标主要有（）。A.生存目标B.当期利润最大化目标C.市场份额领先目标D.产品质量领先目标答案:ABCD20.市场挑战者在进行迂回
6、进攻时，具体方法有（）A.开展无关的产品，实行产品多元化B.开展新技术、新产品，取代现有产品C.开展相关的产品，实行产品多元化D.以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化答案:ABD.在新产品开发筹划中，进行创意的途径主要有（）。A.鼓励企业内部人员集思广益B.从消费者对现有新产品的意见中发现C.从专家的新的科技成果中寻找D.从竞争对手企业的产品上得到启发答案:ABCD.企业市场营销战略筹划的步骤一般包括（）。A.实施评估阶段B.调查分析阶段C.产品定位阶段D.战略制定阶段答案:ABD23.在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（）。A.社会与经济情况B.竞争对手的情
7、况C.人文与自然情况D.法律与政策情况答案:ACD.在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（）。A.知名度B.消费者投诉率C.市场份额D.品牌认可度 答案:BCD24 .企业采取避强定位的优点在于()。A.能迅速进入某一细分市场B.市场风险较小C.能在顾客心目中迅速树立一种形象D.经营本钱较高答案:ABC三、名词解释25 .产品部位差异定价。答案:差异定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。 其种类主要有：以顾客为基础的差异定价策略、以产品为基础的差异定价策略、以产品部 位为基础的差异定价策略和以销售时间为基础的差异定价策略。26 .重新定位。答案:重新定位就是调
8、整消fei者心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于 竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。27 .定价目标。答案:企业的定价目标可有多种：一是投资收益率目标。企业定价要以到达其预期的收益 率为目标。二是市场占有率目标。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标。三是价格稳定目标。防止价格战的发生。28 .整数定价。答案:根据有些消费者自尊心理的需要，对一些高级商品或一些高档商品要采取整数定价， 这种定价能满足顾客的虚荣心四、简答题29 .进行产品筹划有什么意义？答案：筹划又称“策略方案”和“战术计划(Strategical Planning / Tactical Planning) 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、 设计、制作筹划方案的过程。30 .竞争导向定价法主要有哪几种具体形式？答案:在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。缺点过分关注在价格上的竞争，容易忽 略其它营俏组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性地降价 竞争，使公司毫无利润可言；实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。