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1、*商场圣诞节促销方案目 录 一、活动说明 二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明） 三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单） 四、主要促销方略（*商场心愿活动、神秘的圣诞老人） 五、媒体计划 六、相关费用报价（场地设置、演出节目） 一、 活动说明 1、时间：2004年11月26日12月25日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： （1）与众不同，强调突破与创新； （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。 二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式 1、简介 （1）时间：2004年11月26日（周五
2、）或是11月19日晚19：30时开始 （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。 （1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树； （2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物； （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； （4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台； （5）从中庭三楼
3、斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物； （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。 3、场面描述 19：00起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。 19：20 小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30 （1）祥和、悠扬的钟声响起，小
4、精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。 （2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 （3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕
5、（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚20：10时 启动仪式结束。 4、说明： 通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与*商场圣诞节系列推广活动。 三、平安夜晚会 1、时间：2004年12月24日晚21：00时24：10时 2、地点：*商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。 4、节目设计说明 整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重； 第二部分主题为“欢乐共享海
6、的热情”，格调热烈、狂喜与满足。 5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与*商场紧密合成一体。 6、晚会亮点 开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的
7、圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。 结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾*商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下
8、来 （数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。 亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享*商场，等。 7、晚会节目单 *商场圣诞演出节目单 第一幕圣诞祝福 19:00-1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟） 19:04-2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟） 说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一
9、圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱 圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送 19:12-3、中国历代服饰展演太平盛世（人数：9人、时间：10分钟） 说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底. 19:22-4、歌曲星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当（人数：1人、时间：13分钟） 说明：王*全国青年歌手大赛最佳新人奖. 19
10、:35-5、萨克斯独奏祝福茉莉花（人数：1人、时间：8分钟） 说明：李*全国西洋乐器音乐大赛优秀奖. 19:43-6、幸运抽奖三等奖（15分钟） 第二幕*（商场名称）风采 19:58-7、海的梦幻时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟） 说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎*商场的时尚品位。 表演：国际小姐全国十佳选手。 20:08-8、钢琴曲天鹅等2首（人数：1人、时间：4分钟） 说明：表演者，国家统一认证钢琴十级 20:12-9、长笛演奏彩云追月、乘着歌声的翅膀
11、（人数：1人、时间：7分钟） 说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖. 20:19-10、绅士联盟街舞（人数：3人、时间：7分钟） 说明：舞功堂组合2004年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DK Style队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DK Funky队荣获Dancer团体齐舞冠军. 第三幕浪漫风情 20:26-11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟） 说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出*商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣
12、般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去 20:41-12、国标舞拉丁、伦巴（人数：6人、时间：10分钟） 说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖 20:51-13、互动游戏（人数： 人、时间：10分钟） 游戏闻香识女友：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。 21:01-14、模特展演风情晚礼（人数：9人、时间：13分钟） 说明：国际小姐全国十佳选手. 21:14-15、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、
13、时间：16分钟） 说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞酷在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。 表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲*、啤酒小公主*等. 21:30-16、幸运抽奖二等奖（人数：人、时间：15分钟） 第四幕圣诞狂欢 21:45-17、歌曲Every breath you take、世界第一等（人数：1人、时间：8分钟） 说明：杨*全国青年歌手大赛最具实力奖. 21:53-18、圣诞礼物满堂彩魔术（人数：9人、时间：1
14、5分钟） 说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。 22:08-19、魅力热舞、阿拉伯之夜异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟） 说明：梦幻组合2004年山东赛区歌舞大赛优秀奖. 22:16-20、互动游戏奶瓶啤酒速饮（人数：5-6人、时间：15分钟） 说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置56瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠送. 22:31-21、歌曲你快乐所以我快乐、无所谓、爱你就等于爱自
15、己（人数：5人、时间：12分钟） 表演：摇滚乐队 22:37-22、劲舞迈克尔•杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟） 说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评. 22:49-23、幸运抽奖一等奖（人数：1人、时间：5分钟） 说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在我们祝你圣诞快乐的乐曲中结束. 四、促销活动说明 核心促销手段： a*（商场名称）给你一个心愿 b来自己圣诞老人的神秘礼物 1、*商场给你一个心愿： 在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强
16、烈。我们*商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到*商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到*商场的朋友都可以填写一张“圣诞节*商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“*商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类： 圣诞心愿*商场老人篇-让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等； 圣诞心愿*商场家庭篇-让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；圣诞心愿*商场女人篇-让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；圣诞心愿*商场
17、儿童篇-让小孩们更健康活泼成长 （配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；圣诞心愿单身贵族篇-*商场贵族奖品为笔计本电脑； 圣诞心愿情侣篇-获奖者双双成为*商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。 以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在*商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与*商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使*商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。 2、圣诞节的神秘礼品： 作为*商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自*商场神秘而出
18、其不意的大礼。 本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由*商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。 这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。 五、媒体推广 说明：媒体推广活动分为两个阶段 1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动； 2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广； 3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合； 4、内容：（略）。 六、费用预算 1、场地设计装饰： 项目数量地点费用说明 圣诞树1 大1小前厅进门处 大厅 圣诞小屋及烟囱一组由大厅三楼开始到一楼 主要道具之一 舞台一组大厅主要活动部分 舞美 装饰网及其它装饰物 大礼品钟及配饰制作悬挂 圣诞服装30套（定作） 其它 2、节目演出类： *元 3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共*元 4、媒体推广费用：*元 以上所有费用共计为： 元 11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。