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1、天牧人才网，中国唯一生猪交易平台畜牧人才网。3月26日，由创业邦主办第6期公开课女性创业者专场在北京东方梅地亚中心M剧场举办。本次公开课邀请了创业邦评选优秀女性创业者代表和投资者代表都发表了独特观点和看法。在公开课上，企鹅吃喝指南创始人王胜寒做了自媒体人如何变现主题演讲。干货提炼：企鹅吃喝指南特别受用户喜爱，和用户形成了一个良性社群，王胜寒认为这将会成为未来一个趋势。关于自媒体人如何变现这个问题，现在基本上可能比较传统方法，一方面就是自媒体人通过自己在某一个行业价值来打广告，或者是接受粉丝这种供养;另外一方面，自媒体创造一个属于自己调性产品，并且因为这个产品把你用户给培养成一个非常有价值社群。
2、醉鹅娘和视频网站合作，找到了市场，做视频就是和用户、粉丝进行交流，找到他们需求这样一个互动机会。后来我们有了微信群，有线上活动，来组织用户统一来学习一个主题。到了今天我发现更多像一个体验式产品，其实用户也希望学习葡萄酒，他们需要是一些更感性东西，所以说现在在我们产品设计上，一方面是这种理性知识，但是另一方面是感性嘉宾。可能一开始我们产品是一个以卖葡萄酒为主 ，通过这些互动你发现，他们从吃喝已经开始延伸到其他领域。我们想引进更多自媒体人，然后来把他们产品再推出给我们企鹅团，所以说我们核心并不是我们每一款产品，而是这个社群本身我们怎么更好能够服务好这个社群。大家好!其实今天特别感谢南立新老师邀请我
3、过来，尤其今天听了这么多非常精彩演讲和创业者们分享，我越来越诚惶诚恐了，因为毕竟自己还是在做一个刚刚起步公司，我想如果说有什么我一定能够和大家分享话，应该就是在做自媒体这块经验，所以其实当然因为刚才欢姐做得如此轰炸式演讲之后，我来做这个话题还是感觉到有一点压力山大。所以其实这个题目也是昨天时候我才定下来，因为昨天时候我在我们用户群，就是现在买了企鹅吃喝指南产品用户群，我们叫企鹅团里面问大家，说你觉得我今天来做演讲应该做什么主题好，其中有一个我们用户就跟我说，你应该讲讲“如何培养把商家当上帝顾客”。我当时听了以后特别受宠若惊，当然就一说把商家当上帝这个说法是有一个善意玩笑，但是我觉得我们用户真是
4、特别特别爱我们，表现在我们办公室一天到晚他们都在给我们寄吃，我们如果在上海办一个活动，会有五湖四海从东北、从武汉、从苏州、杭州各种地方赶过来，只是为了参加我们一次活动，还有包括因为我们自己刚刚开始做产品，在配送方面经常有很多问题，我们寄多了这种情况，基本上所有用户都会主动来联系我们，说你寄多了我们给你寄回来。可能今天主要是从这个方面讲一讲，怎么去做自媒体一个社群，或者说一个社群电商。其实我觉得也是之后这个潮流会越来越火一个趋势，就是关于自媒体人如何变现，现在基本上可能比较传统方法，一方面就是自媒体人通过自己在某一个行业价值来打广告，或者是接受粉丝这种供养，这种供养形式可以是打赏，也可以比如像游
5、戏主播去卖零食，我觉得某种角度来讲也是一种供养。今天谈，自媒体创造一个属于自己调性产品，并且因为这个产品把你用户给培养成一个非常有价值社群。这个是我和我合伙人，我们一共有三个合伙人，我合伙人叫楠楠，她是主吃，我是主喝，我是做葡萄酒。开始没有介绍，我们企鹅吃喝指南是一个在做美食和美酒产品和内容一个公司。因为今天我们单子上面题目是说，我今天是纽约留学女，现在开始来转行创业了，我之前大部分粉丝群都是因为纽约留学女而产生，后来当我去学葡萄酒以后，其实离我现在做纽约留学女已经有三年都不止了，所以其实等于我现在主要在外面身份就叫醉鹅娘，等我从纽约回来我就想做葡萄酒，因为我觉得我能把葡萄酒做深入浅出不失深度
6、，让很多人能够爱上葡萄酒，让很多人马上立即葡萄酒内容。其实去年夏天刚回国时候，我不知道这个产品是什么，我也不知道怎么最好去做传播，我知道我之前做纽约留学女时候有视频经验，我就想我做一套来讲葡萄酒视频。这个是我们在土豆优酷上周播“醉鹅红酒日常”节目，感兴趣同学们可以去看。其实做这个视频，从有这个想法做到现在走了很多弯路，也有很多困难，我觉得最大一个困难就是葡萄酒是一个受众很窄东西，所以当时在跟不同视频网站谈时候，其实他们都非常不愿意去跟我们合作这样一个骗子，因为他们希望做成那种非常娱乐化、非常大众化，然后如果做葡萄酒话，当然最主要围绕话题就是装逼、装逼、装逼，对于我来说肯定可以教大家很多葡萄酒装
7、逼，就我而言不能放弃就是这个节目专业性，所以当时其实在做这个节目时候遇到了很多这方面问题。另一个我觉得主要问题是，因为我们在跟视频网站去谈时候，你最希望他们给就是一个不是广告位，就是露出位，比如你是不是能够上首页，每次节目播了他给你放在什么位置上，多长时间这种事情，其实到最后因为可能，土豆对我们非常重视，基本上我们每期视频他们都给我们放首页位。对于我们来说，你会发现其实这样流量它价值没有你想象中高，也就是说其实你看通过首页推广而产生这种评论，以及你个人从你自己，比如说我自己微博上发出来这个评论数来说和它质量来说是完全不可比拟。我们刚开始做这个视频，想要通过视频来做自己品牌时候，你会发现其实用那
8、种传统媒体思路，就是通过更多曝光和露出，涉及到更多面，其实这个东西在真正做时候它有效性是很有限，所以这是一个困难，但是现在“醉鹅红酒日常做到现在，其实我最大收获是我找到了这个是我找到了市场，我觉得做视频就是和用户、和粉丝进行交流找到他们需求这样一个互动机会，所以说当我做了大概10几期、不到10期时候我就发现，因为一开始，刚才欢姐好像也提到了什么营销前置，我当时想不管怎么样先把自己塑造成一个比较大众版一个葡萄酒权威，然后到时候产品再说。但是其实我在做这个视频时候发现，葡萄酒或者做吃喝东西，最大特点就是必须要游产品，你听我在视频里面说半天，但是什么都喝不到，真感觉特别着急，当时粉丝最大反馈意见。第
9、二个反馈意见就是说，这个葡萄酒应该卖多少钱，就是我收到了最多最多评论就是说，两百块钱，一两百块钱酒有没有什么好推荐，那个时候基于这个意见我们也试过不同形式，比如说我去让一些进口商给我送一些酒，然后我来盲品，看看在这个价位之下有没有什么比较好，我们通过导游形式来做这个商业模式，但是到最后时候可能就是会发现这个质量是完全不能够保证，所以说最后我们通过用户这种反馈推出一个产品，就是一个每月订购一个福袋模式，就是每个月200块钱一瓶酒，或者说一红一百各200块钱，共400块钱，你至少订购半年到一年时间。最后我们现在企鹅团基本商业模式，因为视频和粉丝或者潜在用户交流机会而得到。让律师做了微信邀请函，说我
10、知道现在都想订购，找不到什么好酒，愿意不愿意一下子订购我们半年或者一年酒，让我来给你选酒，让我来给你讲酒，我们当时期待比较低，因为也没有做任何营销，想说大概有100个会员我们这个事情再慢慢扩张，但是我们在开放了10天时间里面收到了400多个会员付费，然后每一个人客单价平均下来在2000块以上，所以有了这么一个初步模式，其实当时走到这一步时候，像我在开始第一页时候在说，就是关于这个社群形态，其实是根本没有想过，稳定时候我们把这400多个人都加了微信号，但是一直没有给他们开微信群，因为我觉得说，不知道他们聊什么，因为我自己就是一个浅水狂魔，我从来不在群里头说话。所以说我觉得把一千个人拉一个群，我怕
11、用户会受到额外干扰，所以说其实社群这个东西一直没有做，但是到了今年春节时候，当我们开始第一瓶酒已经收到了，可以在一起交流一些关于酒事情了，拉到群以后我发现用户活跃度是空前活跃。我们每次比如说在网上办线下活动，比如说邀请一个嘉宾来给群里边人讲一些什么事，比如邀请一个试酒师过来讲讲怎么餐厅点酒，或者说只是一个普通，又到了发红包时候了，基本上我们每个群活跃度每一天是1万条以上，因为建了这个群以后，我们这个线下活动基本上在广东、上海、北京各个城市全部有团员他们自己组织活动。后来我发现，我们之前做线下调查时候也对我们用户进行了一些问卷调查，让他们来填写，然后我们就发现，我们现在用户96%全部都是之前对葡
12、萄酒一无所知或者只是略知一二这种入门爱好者，同时他们可能一个职业或者社会背景也会比较像。我们其实有很大流量都是从知乎来，因为我自己在知乎上有自己号，北京、上海占主要，年龄从20岁30岁比较多，就职行业金融、咨询和互联网行业，所以基本上这些人他们都对于品质生活有追求，而且有一定消费力，而且比较年轻。我觉得这个其实就是一开始我在想要讲葡萄酒，然后传播葡萄酒时候，脑子里所出现这个人群，因为我觉得葡萄酒可能对于大多数人来说，要不然就是老一代叔叔们辈拉菲感，坐在皮椅上面，晚礼裙，红木家具，说不上来。我希望把葡萄酒年轻化，真正成为一种文化、一种潮流，同时通过欣赏这样一种饮品，带给更多人幸福感，以及去欣赏更
13、多门道，不管这个门道它是咖啡、它是茶，还是说它是任何一种审美情趣，我觉得这些用户有很大共性。所以开始我们有了微信群，有线上活动，来组织用户统一来学习一个主题，我来做这个主持或者直播，以及线下各种品酒会，还有就是吃饭局，各种这样东西以来，可能跟一开始在我做视频以及刚刚开始推出订购时候想法有了一些转变，这个转变主要来自于，我开始做订购时候我希望是学习产品，等于我们每个月给你推一个酒，一年下来你可以喝遍世界所有知名产区葡萄酒，每一次挑酒都会经过非常严格盲品，而且会挑出性价比超高。其实作为这个酒，我希望通过这个酒作为一个载体，让你了解到这个产区它是怎么回事。用茶来说，比如这期主题是铁观音，下一次主题是
14、其他。所以当时我们每个产品后面都会配上大量教材，全部是我自己做，包括品酒视频等等。到了今天我发现更多像一个体验式产品，其实用户也希望学习葡萄酒，但是更多他希望是，怎么把葡萄酒给插入到他们生活之中，在什么样生活情景之下，他们需要是一些更感性东西，所以说现在在我们产品设计上，一方面是这种理性知识，但是另一方面是感性嘉宾，可能每一期我们都会给一个酒配一幅插花，这个酒我来喝可能配一个移项，是适合穿着小礼服，还是一个窝在家里沙发上看电视剧时候，还是去郊游跟家人在一起太阳照在衬衫上皮肤感到暖暖，其实每一瓶酒根据风格区别，会有很多联想和这种通感东西。所以之后可能我们会更多把这个产品本身给定位在一个体验上东西
15、上，然后以这种方式让大家爱上葡萄酒。第二点刚才也提到，之前可能我们追求是通过品牌露出，通过上报纸、上杂志，来获得知名度，其实我发现所有这些流量和所有这些名声全都是假，对我来说它意义，效率来讲，我付出1可能收到是0.1，如果通过粉丝来传播我们视频，来传播我们节目，或者内容，它影响力和最后我们收到反馈、扩张用户都是最最最有价值，因为本身现在我们抓到就是最有价值一批用户。这两天我们发招聘人发现，我们在拉勾网上也发招聘，但是没有什么人理我们，昨天晚上我让群里通过企鹅团给我们发了一个招聘，今天我打开邮箱时候就已经几十份应聘东西了，所以我觉得其实从这个上面真是改变了我很大想法。另一点，可能一开始我们产品是
16、一个以卖葡萄酒，通过这些互动你发现，他们从吃喝，我们想引进更多自媒体人，然后来把他们产品再推出给我们企鹅团，所以说我们核心并不是我们每一款产品，而是这个社群本身我们怎么更好能够服务好这个社群。这个就是一些图，之前我们每期用户收到酒以后都会做一个晒图活动。之后我们作为醉鹅红酒日常，可能节目里跟企鹅团有互动，让他们有葡萄酒问题做城市贫，我会在视频里面解答，或者说我在群里会有很多问题，比如我想要教大家一个什么概念，我会让团圆们告诉我们他们觉得单宁或者这种生涩在嘴里产生摩擦感感觉还可以用什么样形容词来形容，他们给出了一些特别牛答案，本身这些弹幕放到醉鹅红酒日常。我们每周也有南极周刊，企鹅团核心团员，他们来贡献，来采访别经历有意思团员这种杂志，有一个比较戏谑名字。今天我就说到这里。可能回归一下主题，就是关于自媒体人如何变现问题，我觉得就是自媒体人一定要有符合自己调性产品，而且这个产品它一定是一个综合体验，等你有这个产品之后发现会拉到调性非常相同人，这个人群才是每个自媒体人所能够拥有最大价值。