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1、 这是一种心灵的这是一种心灵的转变，从将自己与转变，从将自己与世界分开，转为与世界分开，转为与世界连接。世界连接。 站的高才能看的远，原来条条道路通罗马。 目标经营理念勇往直前的理念功成名就的目标经营理念不断增值的品牌推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品比萨饼的经营理念不断改进的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意 为消费者提供优秀的送货生意愿景在哪里？愿景什么样？愿景我要.？未来在过去的延长线上吗？未来在过去的延长线上吗？过去现在未来？未来开发部市场部运输部人力部生产部供应部技术部财务部采购部销售部价值流现金流以成本战略为例对外降低价格对外降低价格对内降低
2、成本对内降低成本以市场为中以市场为中心，销售量心，销售量越大越好。越大越好。以市场为导以市场为导向，市场越向，市场越大越好。大越好。资金的投入，增加的资金的投入，增加的仅是产量和市场面积仅是产量和市场面积市场做得越市场做得越大，产品销大，产品销售的就越多。售的就越多。产品价格越产品价格越低，市场就低，市场就做得越大。做得越大。传统的传统的 市场份额观念市场份额观念1 1、获得市场份额、获得市场份额2 2、利润将随之而、利润将随之而来来价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁业价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高成长高利
3、润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争激烈销售下降利润低利润时间 功能功能价格价格社会影响社会影响商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整个客户经济系统整个客户经济系统产品产品产品产品本身本身产品的产品的延伸与延伸与扩展扩展0利润时间10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 摩托车汽车割草机电动锯印刷机复印机
4、照相机胶片微波炉光盘显示屏摄像机液晶产品仪表面板计算机PBX模拟开关集成开关各种开关投影仪即时贴收录机绝缘胶带软盘光盘砂纸遮蔽胶带涂层技术粘合剂技术拥有全部资产 并购或自制并购或自制 参股 战略联盟 联合开发 和伙 长期合同 选择偏爱的供应商 竞价 短期合同外购或剥离外购或剥离 现货交易市场紧密合作关联能力市场竞争核心战略获得并控制战略能力非核心战略全面合作部分合作部分放松自由竞争现场交易竞标投标对供应商资格限定选择偏爱的供应商和伙合资战略联盟共同所有低获得互补和战略的能力高关联关系的紧密程度高低对联盟企业初步筛选0利润时间医院医院患者患者销售药品销售药品概念概念品牌品牌/ /市场领市场领先先品牌品牌药品药品药品药品业主业主/承包商承包商管道生产商管道生产商销售产品销售产品合作合作市场领先市场领先法律：专利法律：专利商业秘密商业秘密产品产品配件配件设备/基础产品耗材/后续产品利润