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1、全国2021年4月高等教化自学考试 市场营销筹划试题 课程代码：00184 传播速度快, 受众广, 本钱低，而且不受一, 单项选择题本大题共20小题，每小时间, 版面的限制 D 题1分，共20分 A电视广告 B交通广告 C邮寄广告 D互联网广告 1市场营销的中心是 B 9 一般可以被认为属于 A市场 B顾客需求 营销公众中的 C C利润 D产品 A生存性公众 B功能性公众 2“神奇顾客这种调查方式一般可以被C同业性公众 D扩散性公众 认为属于以下哪种营销调研方法10在某市场竞争构造中，企业之间的竞 C 争可以通过提高质量, 加强分销渠道, 强A行为记录法 B痕迹视察法 化促销等方式进展，那么这
2、种竞争构造通常C亲自经验法 D干脆视察法 属于 B 3某企业以低价格和低促销费用向市场推A完全竞争 B垄断竞争 出了一种新产品，这种营销策略通常属于C寡头竞争 D完全垄断 D 11随着客户状况不断发生变更，企业已A快速撇取 B缓慢撇取 收集的客户资料也要不断地加以调整，剔C快速渗透 D缓慢渗透 除过去旧的或已发生变更了的资料，刚好4通常，采纳变动本钱加成定价法制定的补充新的资料。这是指客户管理原那么中的产品价格要比采纳总本钱加成定价法制定 A 的产品价格 A A动态管理原那么 B重点管理原那么 A低 B高 C相C敏捷管理原那么 D专人管理原那么 等 D不确定 12公司对干脆接待顾客的人员以及全
3、部5依据通用电气公司模型，假如A公司在协助效劳人员进展培育和激励，使其通力具有很好市场吸引力的B战略业务单位上合作，以使顾客感到满足。这是指公司服表现出极强的企业实力，那么企业对于B务营销中的 B 战略业务单位应当实行的最正确策略是A外部营销 B内部营销 D C交互营销 D三重营销 A维持 B收割 C放13某企业经营的产品种类很多, 产品之弃 D开展 间的关联性不强，那么该企业更适合选择的6一般状况下，以下哪种商品更适合通过国际市场营销组织构造为 C 零层次渠道进展分销 D A职能型组织构造 B地区型组织构造 A铅笔 B玻璃杯 C鼠C产品型组织构造 D矩阵型组织构造 标 D网站效劳器 14顾客
4、购置本企业产品数量及其购置同7以下网络营销方式中，出现最早, 开展种产品总量的百分比被称为 B 较为完善的是 A A顾客渗透率 B顾客忠诚度 A企业企业模式 C顾客选择性 D价格选择性 B企业消费者模式 15某商家针对消费者“价高质必优的C消费者消费者模式 心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可D消费者政府模式 以被认为属于 B 8相比拟而言，以下哪种媒体广告的信息A习惯定价策略 B声望定价策略 1 C招徕定价策略 D整数定价策略 C市场创建策略 D多角化经营策略 16企业广告要在有限的时间和版面内达 到广告的目标，能够适应顾客的视, 听, 二, 多项选择题本
5、大题共5小题，每小读和记忆的规律，就必需扼要地概括广告题2分，共10分 的主题，将大量的信息进展加工处理，避21企业新增业务规划中的一体化增长包免繁杂。这是指广告设计原那么中的括以下哪几种方式 D A集团一体化 B前向一体化 A主题性原那么 B真实性原那么 C多元一体化 D后向一体化 C创新性原那么 D简明性原那么 E水平一体化 17同层次上两家或两家以上的渠道成员22企业进展市场细分的方法主要有联合，共同开拓新的市场时机，将资本, 生产实力或营销资源进展亲密合作，以实A时间序列法 B多因素分析现独家经营所不能到达的目的，称为法 C系列变数 B 法 D综合变数法 A垂直渠道 B水平渠道 E单一
6、变数法 C多元渠道 D网络营销渠道 23产品组合的特点通常从以下哪几个方18在产品生命周期的哪个阶段会采纳快面表现出来 速渗透策略 A A长度 B宽度 A引入期 B成长期 C广度 D深度 C成熟期 D衰退期 E黏度 19企业建立酬劳制度应当从实际状况出24企业分销渠道设计的根本目标主要有发，尽量防止理解起来困难, 实施起来复 杂, 难以限制的现象发生，这是指企业建A经济目标 B限制目标 立酬劳制度原那么中的 A C适应目标 D声誉目标 A现实原那么 B敏捷激励原那么 E战略目标 C相对稳定原那么 D指导原那么 25消费者购置行为的刺激反响模式中20企业在一个新兴市场上，投放一种其的消费者黑箱主
7、要包括 它企业已经在成熟市场经营的产品，这样A营销刺激 B外部刺激 一种策略通常被认为属于 C C购置者特征 D购置者决策过程 A市场渗透策略 B市场转移策略 E购置者决策 三, 推断改错题本大题共5小题，每题4分，共20分 推断正误，在题后的括号内，正确的划上“，错误的划上“，并改正错误。 26差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装, 价格, 品牌长期不变，进展规模和内容相像的宣扬，实行广泛的分销渠道。 2分无差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包装, 价格, 品牌长期不变，进展规模和内容相像的定位，实行广泛的分销渠道
8、。2分或者差异性市场策略充分确定消费者需求的差异，在市场细分的根底上选择假设干个细分子市场，并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。 27在波士顿询问集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。 2分在波士顿询问集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于明 2 星类战略业务单位。2 分 28尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。 29效劳的无形性是指效劳不能被储存。 2分效劳的无形性是指及无形产品不同，在被购置之前，是看不到, 尝不到, 摸不着, 听不到和嗅不出的2分。或者效劳的易消逝性是指效劳不能被储存。 30市场拾遗补
9、阙战略胜利的关键在于实行专业化营销。 四, 简答题本大题共5小题，每题5分，共25分 31简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 正面进攻1分；侧翼进攻1分；包围进攻1 分；迂回进攻1分；游击进攻1分。 32简述消费者购置决策过程的步骤。 需求确认1分；搜集资料1分；购置前评论1分；购置决策1分；购后行为1 分。 33简述广告设计的一般要求。 主题性原那么1分；真实性原那么1分；简明性原那么1分；艺术性原那么1分；创新性原那么1 分。 34简述消费者市场细分的标准。 细分消费者市场的依据可概括为四类：地理细分1分；人口细分1分；心理细分1分；行为细分2 分。 35简述建立合理产品构造的根本原那
10、么。 满足须要原那么2分；利润原那么1分；竞争原那么1分；资源利用原那么1分。 五, 计算题本大题共1小题，5分 36A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，本钱为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌探讨公司的探讨说明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少 商标净利润4081022亿元 3分 商标价值228176亿元 2 分 六, 论述题本大题共2小题，每题10分，共20分 37试述市场时机的本质, 一般特征及在找寻和识别市场时机过程中应当留意的方面。 市场时机的
11、本质：是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求分 一般特征：公开性1分, 时间 3 性, 1分理论上的同等性和实践上的不同等性2分应留意的方面：广泛收集意见和建议2分；建立完善的市场信息系统和进展常常性的市场探讨2分。 38试述产品品牌化带来的好处。 品牌名称易于卖者进展管理订货2分；品牌名称特殊是注册商标可使企业的产品特色等受到法律爱护2 分；品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购置2分；品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法2分；良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣扬企业的质量和规模的作用2分； 全国2021年4月高等教化自学考试 一
12、, 单项选择题(本大题共20小题.5.以下抽样方法不属于随机抽样的是每题1分。共20分) ( ) 1.企业市场营销活动的中心是( ) A.推断抽样 B.分层抽样 A.以产品为中心 C.等距抽样 D.分群抽样 B.以交换为中心 6.成熟型业务单位属于( ) C.以组织为中心 A.高时机, 低威逼B.高时机, 高威逼 D.以消费者为中心 C.低时机, 高威逼D.低时机, 低风险 2.社会阶层属于影响消费者购置行为7.在目标市场上不断实行进攻策略的的( ) 竞争者是( ) A.文化因素 B.社会因素 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.心理因素 D.个人因素 C.市场跟随者 D.市场不缺者 3.企业
13、通过在新的区域或国外增加设8.购置者的介人程度高而品牌的差异立商业网点或利用新的销售渠道, 加程度小的购置行为属于( ) 强广告宣扬的方式，在新市场扩大现A.困难的购置行为 有产品销售的策略是( ) B.削减失调的购置行为 A.市场渗透 B.产品开发 C.习惯性的购置行为 C.市场开发 D.一体化 D.多样性的购置行为 4.须要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ) 9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并实行广泛的分销渠A.问题类 B.明星类 道来进展目标市场营销的策略是C.现金牛类 D.瘦狗类 ( ) 4 A.无差异市场策略15.日本本田汽车企业在产品获得成 功之后，且利用“本
14、田的品牌推出了摩托车, 割草机, 铲雪机等多种产B.差异性市场策略 品线，使企业规模得以快速扩大，这C.市场渗透策略是( ) D.密集性市场策略 A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 10.企业不简单发觉，且找寻和识别C.多品牌策略 D.新品牌策略 的难度大的市场时机是( ) 16.企业有可能完全限制市场价格的A.显性市场时机 B.隐形市场时机 竞争状况是( ) C.行业市场时机 D.边缘市场时机 A.完全竞争 B.不完全竞争 11.日本企业常常在手表, 照相机, C.寡头垄断 D.纯粹垄断 汽车等产品上增加一些新的特色，以17.妇女服装, 照相机等产品一般较此吸引顾客，获得竞争优势，这种差适合
15、采纳的分销渠道是( ) 异化方法是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 A.产品实体差异化 B.效劳差异化 C.独家分销 D.水平渠道 C.人员差异化 D.形象差异化 18.广告创意的关键是要有独具匠心12.某企业的新产品投入试销，其试的设计思路，要防止雷同，一模一样，用率较高而重购率较低，企业最应当这是广告设计中所要遵循的( ) 实行的措施是( ) A.主体性原那么 B.真实性原那么 A.接着开展, 抓紧上市 C.简明性原那么 D.创新性原那么 B.改进新产品 19.支付广告费用要考虑企业的实力，C.加强促销, 开发市场 用企业可能供应的广告支出来确定广告的预算，这种广告预算制定的方法D.
16、放弃 是( ) 13.企业为不同质量等级的产品分别设计和运用不同的包装，这是( ) A.目标任务法 B.销售额百分比法 A.类似包装策略 C.竞争对抗法 D.支出可能法 20.一般来讲，高价工业品促销采纳B.等级包装策略 较多的促销工具是( ) C.配套包装策略 A.营业推广 B.人员推销 D.附赠品包装策略 C.公关 D.广告 14.按消费者对某种产品的运用状况二, 多项选择题(本大题共5小题。进展市场细分属于( ) 每题2分.共10分) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 5 21-市场跟随者可实行的主要战略有23.市场挑战者可选择的进攻策略主 ( ) 要有( ) A.
17、严密跟随 A.正面进攻 B.侧翼进攻 B.有距离地跟随 C.保卫进攻 D.迂回进攻 C.名牌货的仿照者 E.游击进攻 D.实行一样的产品战略 24.效劳的三重营销指的是( ) E.有选择地跟随 A.外部营销 B.交互营销 22.市场细分应遵循的根本原那么是C.顾客营销 D.内部营销 ( ) E.体验营销 A.差异性 25.确定推销队伍规模的方法主要有B.可衡量性 ( ) C.可进入性 B.工作量法 A.上分法 D.相像性 D.边际利润法 C.下分法 E.效益性 E.调查法 三, 推断改错题(本大题共5小题，每题5分，共25分) 推断正误，在题后括号内，正确的或上打“，错误的划上 “，并改正错误
18、。 26在现代社会，市场营销策略表达了企业的主观意志，其存在具有客观必定性。 27对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。 28垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场时机，将资本, 生产实力或营销资源进展亲密合作，以实现独家经营所不能到达的业绩。 29营销网站有多种类型，根据商业模式可以划分为信息型, 广告型, 信息订阅型和在线销售型等四种。 30个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品运用一个品牌。 四, 简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分) 6 31企业如何开发潜藏在现有产品和现有产品类别中的市场时机？ 32企业如何进展产品线延长？
19、33简述营业推广的市场目标的主要类型。 34简述生产者市场细分的标准。 35企业在什么状况下必需考虑削价？ 五, 论述题(本大题共1小题，15分) 36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。 7 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 8 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 全国2021年4月高等教化自学考试 已进入市场，竞争非常猛烈。那么我们一般可的( ) 以认为A产品已经进入其生命周期中的A.生存性公众 B.功能性公众 ( ) C.同业性公众 D.扩散性公众 A.引入期 B.成长期 10.把公司客户分为主力客户, 一般客户和零C.成熟期 D.衰退期 散客户，这种分类依据的标准是
20、( ) A.客户的性质 B.交易数量和市场地位 9 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采纳改C.时间依次 D.交易过程 进市场策略( ) 11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以根据不同的购置行A.引入期 B.成长期 为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立C.成熟期 D.衰退期 以下哪种营销组织形式比拟志向( ) 17.相比拟而言，领导者在以下哪种市场营销A.功能型组织 B.地区型组织 执行根本模式中拥有更大的权力( ) C.产品型组织 D.市场型组织 A.指令型模式B.文化型模式 12.公司为顾客打算的效劳, 定价, 分销
21、和促C.合作型模式D.增长型模式 销等常规工作属于效劳营销中的( ) 18.甲公司产品数目众多, 零星分散而且比拟A.外部营销 B.内部营销 困难，那么该公司宜采纳的销售人员组织构造C.交互营销 D.三重营销 是( ) 13.生活方式属于影响消费者购置行为主要因A.地区型 B.产品型 素中的( ) C.顾客型 D.复合型 A.文化因素 B.心理因素 19.影响企业产品价格的根本因素是( ) C.社会因素 D.个人因素 A.产品本钱 B.市场供14.相对而言，以下哪种媒体广告有明确的宣求 传对象，且擅长表达产品的质量，还可以长C.竞争状况D.政府政策调控 期保存，但一般周期长，实效性差，制作的2
22、0.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞本钱比拟高( ) 争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市A.报纸广告 B.电视广告 场表现为( ) C.杂志广告 D.邮寄广告 A.品牌忠诚 B.品牌偏好 15.希尔顿集团通过及对象国法人签订合同，C.品牌承受 D.品牌知晓 并以此负责对方的全部或者局部宾馆管理效劳，从而进入对象国市场。这种国际市场进二, 多项选择题(本大题共5小题，每题2入方式通常可以被认为是( ) 分，共10分) A.许可贸易 B.特许经营 21.筹划的构成因素包括( ) C.管理合同 D.合同生产 A.目标 B.点子 C.决策 D.信息 10 全国2021年4月自学考试市场营销筹划
23、试题 E.创意 E.利润率 22.胜利, 有效的市场细分，应当遵循的根本24.企业在进展品牌归属决策时，在品牌运用原那么有( ) 上可供选择的有( ) D.个别品牌 E.有序性 E.分类品牌 23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有25.从价格制定的不同依据动身，定价方法可生命力常用的指标有( ) 以分为( ) B.投资回收定价 D.理解式定价 E.竞争导向定价 D.企业战略目标 三, 名词说明题(本大题共5小题，每题3分，共15分) 26.市场营销根底筹划 27.目标市场 28.定制营销 29.产品组合的长度 30.效劳 四, 简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分) 31.从营销的角
24、度，简述企业新产品的类型。 32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 11 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 33.简述企业在进展品牌延长时可采纳的方式。 34.简述市场营销调研的一般要求。 35.简述市场营销预料主要包括的步骤。 五, 计算题(本大题共1小题，5分) 36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8；公司产品的顾客渗透率约为50，顾客忠诚度约为60，顾客选择性约为25，价格选择性约为80。那么问该企业的全部市场占有率约为多少 六, 论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分) 37.试述企业的一
25、般竞争战略。 38.试述定价策略中的差价策略。 12 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 13 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 14 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 全国2021年7月高等教化自学考试 一, 单项选择题(本大题共20小题， 5.参照群体属于影响消费者购置每题1分，共20分) 行为的(C ) P62 1.企业市场营销筹划的根本原那么 A.文化因素 是( A ) P10 B.个人因素 A.统筹规划 C.社会因素 B.超前创新 D.心理因素 C.技艺融合 6.生产者将雅芳()新活再生霜, 祛斑精华露, 活肤水等放在同一 D.定量分析 包装物内出售，这种
26、包装策略是( B) 2.低市场占有率和高增长率的战 P188 略业务单位属于( C ) P38 A.类似包装策略 A.明星类 B.配套包装策略 B.现金牛类 C.等级包装策略 C.问题类 D.附赠品包装策略 D.瘦狗类 7.某公司有产品线7条，产品项 3.消费者心目中及某品牌联系的目总数为42，每条产品线的平均长度一系列事物的组合是( C) P236 为6。那么该公司的产品组合的长度为 ( C) P197 A.品牌资产 A.6 B.品牌延长 B.7 C.品牌联想 C.42 D.品牌认同 D.49 4.消费者购置矿泉水的行为属于 (D ) P69 A.困难的购置行为 8.企业并购假设干个上游企业
27、，限制原材料或供货的渠道，实现供应及 B.削减失调感的购置行为 生产的一体化，这种策略属于( D) C.多样性的购置行为 P44 D.习惯性的购置行为 A.并购一体化 15 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 B.水平一体化 D.习惯定价策略 13.市场营销信息系统中最根本的 C.前向一体化 子系统是( C) P117 D.后向一体化 A.营销情报系统 9.局部变更市场上已经出现的产品构造和性能，使原有产品的性能得 B.营销调研系统 到改进和提高，这是(B ) P206 C.内部报告系统 A.重新定位产品 D.决策支持系统 B.换代新产品 14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证
28、明, 产品质量证明等来 C.改进产品 劝告顾客购置推销品的面谈方法是 D.全新产品 (D ) P369 10.市场营销预料首先要确定( A) A.产品演示 P143 B.图片演示 A.预料目标 C.文字演示 B.预料方法 D.证明演示 C.预料步骤 15.优点是覆盖面广，影响力深，及D.预料本钱 时快速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;11.某企业规定假设客户在一年中累这种广告媒体是( ) 计进货超过500件，每次购货时按根本价格结算收款，年终时企业将全部 A.报纸 价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 B.杂志 A.现金折扣 C.播送 B.数
29、量折扣 D.电视 16.某汽车制造商在推广其产品时， C.职能折扣 发起组织了赛车爱好者协会，定期举 D.季节折扣 办运用本厂出品的赛车竞赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销12.某商家将一款T恤的价格定为售，又能提高本企业和该产品的知名198元而非200元，这种定价策略属度，该企业运用的公关策略是(B ) 于( A) P252 P439 A.尾数定价策略 A.抓住轰动事务 B.整数定价策略 B.跃入流行之潮 C.招徕定价策略 C.追踪体育竞赛 16 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 二, 多项选择题(本大题共5小题， D.帮助全民活动 每题2分，共10分)在每题列出17.高时
30、机和高风险的业务单位是(B ) 的五个备选项中至少有两个是符合题 P47 目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择, 少选或未选均 A.志向型业务 无分。 B.风险型业务 C.困难型业务 21.新产品的定价策略主要有( ) D.成熟性业务 P255 18.“柯达公司降低其产品照相机 A.撇脂定价策略 的价格，使照相机的销售量增加，消 B.渗透定价策略 费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达公司所采纳的定价方法是 C.竞争定价策略 (C ) P257 D.满足定价策略 A.替代产品定价 E.分级定价策略 B.副产品定价 22.企业对销售人员进展激励的方式 C.互补产品定价 主要有
31、( ) P355 D.产品大类定价 A.组织气氛 19.蒙牛集团早期宣扬自己只做“第 B.销售定额 二，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量仿照伊利集团，蒙牛集团 C.正面激励 的这种战略称为(A ) P102 D.参及式管理 A.严密追随 E.教化培训 B.有距离地追随 23.企业可供选择的产品差异化策略 C.有选择地追随 包括( ) P176 D.名牌的仿照者 A.形象差异化 20.很多酒店对未能按事先约定准时 B.效劳差异化 前来的顾客仍要收费，这是由于效劳 C.人员差异化 的(D ) P526 D.产品实体差异化 A.无形性 E.价格差异化 B.可变性 24.影响国际市场营销的文化环境
32、因 C.不行别离性 素主要包括( ) P552 D.易消逝性 A.社会组织 17 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 B.风俗习惯 A.合作型谈判策略 C.宗教信仰 B.进攻型谈判策略 D.价值观念 C.防守型谈判策略 E.语言 D.妥协型谈判策略 25.谈判的策略主要包括( ) E.混合型谈判策略 P370 三, 推断改错题(本大题共5小题，每题5分，共25分) 26.干脆分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。( ) P267 27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶运用，这是商品组合包装策略。( ) P189 28.使一种产品或一个
33、品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。( ) P168 29.在市场时机中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场时机。() P155 30.本田汽车的“H型标记一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。()P444 四, 简答题(本大题共5小题，每题5分，共25分) 31.企业分销渠道设计的根本目标有哪些 P264 32.简述市场细分应当遵循的根本原那么。P159 33.组织市场的特点有哪些 P74 18 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题 34.简述市场营销限制的类型。P480 35.简述推销人员培训的方式。 P352 五, 计算题(本大题共1小题，7分) 36.某公司年度方案要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度完毕时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降有多少归因于销售量的削减 P484 六, 论述题(本大题共1小题，13分) 37.试述成熟行业企业制定竞争战略必需考虑的问题。P108 19 全国2021年4月自学考试市场营销筹划试题