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1、会计与金融学院企业管理决策模拟课程报告姓 名： 学 号： 班 级： 任课老师： 2016年11月13日企业管理决策模拟课程报告这是我第一次接触沙盘模拟课程，在这次实验中，我是一名营销总监。在这个职位上，我的主要职责就是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。因此，在运营过程中需要我们团队积极协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。第一年：这一年所做的就是准备工作，我们看了市场预测及规格说明等等，确定了企业的发展方案，着手准备一条半自动线，研发P2，
2、并积极的购进原材料，为下一年的生产做足准备工作。第二年：由于我们对操作的不了解，没有开拓市场，产品研发再快，生产线建的再多，生产再多的产品，没有足够的市场，企业也无法运营无法获利。我们投入的广告费为10M，抢到了最大的订单取得应收29M，然后研发区域市场。根据市场预测，前几年P1产品的利润比P2产品高，本地和区域市场的开拓相对而言成本小，市场也足够。因此我们计划是把广告投放的重心放在本地市场的P1，同时遍地撒网式的投区域P1、P2和本地P2。在第三年的订货会上，我们根据上一年大家的广告投入情况及自己的生产能力，开拓了本地和区域两个市场。第三年：中心就是针对抢到的订单积极地开展生产业务。但是由于
3、操作失误，用了20M来投广告费，虽然本地市场和区域市场都取到了较大的订单，减少了积压库存，同时缓解了经济困难。但是由于费用太大，造成了一定的经济危机。在第四年的订货会上，我们根据上一年大家的广告投入情况及自己的生产能力，抢了2个订单，共计4个P1，4个P2。第四年，针对抢到的订单和每个订单的要求，积极开展生产，及时交付了所有的订单，并收回了款项，终于解决了破产危机，并获得了一定的收益。为了扩大生产，我们决定贷款20M。企业经营形式逐步转好，而且制定了下一年的生产计划，提前购入了原料，根据市场预测开拓了市场，合理的投放了广告费用。第五年：取得贷款40M和由于小组间的互查获得其他收入21M，由于投
4、入生产。研发一条全自动线和P3。投入广告费4M获得了24M的盈利。第六年：投入广告费2M，获得13M的收入，虽然不多，但是在负债累累的情况下可以缓解公司困难。六年运营结束后作最后的在资产清算，公司的剩余资产为141M，收入排名不高，但是也是我们小组能力的成果。这次沙盘模拟仅仅模拟了六年的经营时间，但是带给我的体会却是很深的。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息其中包括市场需求、生产能力、原材料、现金流等，有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当
5、的战略计划，包括广告订单、贷款、认证资格、市场的开拓、产品的研发等。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好，但大家都已经尽了力。小组的成果不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要
6、，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：（1）由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们第六年的还贷较多。（2）由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。（3）生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。（5）财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。对一个企业而言
7、，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。第一，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才
8、能制定出公司的经营战略目标。第二，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。第三，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能
9、的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解并且把理论应用到实际中去了。我觉得此次沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，提高了各自的沟通能力，学习能力，思考和解决问题的能力。谢谢老师带领我们经历了这样一堂精彩的实践课。