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1、xxxxxxxxx学院企业经营沙盘模拟总结报告xxxxx股份有限公司职 位： 姓 名： 班 级： 学 号： 指导老师： 目录目录2对ERP的了解3企业建立3企业成员3第一年经营4第二年经营5第三年经营7第四年经营9第五年经营11营销方面整体总结13ERP整体总结14收获和感悟14对ERP的了解ERPEnterprise Resource Planning （企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系
2、统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。企业建立企业名称：上海一隆电气有限公司企业理念：为了这一刻而奋斗企业成员职位姓名班级学号联系方式岗位职责CEOxxx制定发展战略，针对市场做最终决策；全面预算管理和掌控；管理团队协同，调动
3、团队积极性；企业绩效分析；相应管理方面授权与总结。财务总监xxxx日常财务记账和登账；提供财务报表、成本费用控制以及资产评估；财务分析与协助决策采购总监xxxx与供应商谈判；签订采购合同；仓储管理；与财务部门、生产部门协调，指定最佳采购方案。生产总监xxx产品研发管理；管理体系认证；编制生产计划；生产车间管理 ；成品库存管理营销总监xxx市场调查分析，准确做出市场评估；根据公司现状拟定市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。第一年经营（一）年初会议决策纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，
4、为第二年的经营打下最稳健的基础。相关投资决策：生产线投入发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品产品认证决策：ISO9000、ISO14000（二）我的营销计划初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。（三）当年经营情况综合费用表项 目金额管理费40广告费设备维护费损失转产费厂房租金30新市场开拓40ISO资格认证30产品研发100信息费合 计240利润表项 目金额销售收入直接成本毛利综合费用240折旧前利润-240折旧支付利息前利润财务费用税前利润-240所得税年度净利润-240资
5、产负债表项目金额项目金额现金436长期负债200应收款短期负债676在制品应交所得税产成品原村料流动资产合计436负债合计876厂房股东资本600生产线利润留存在建工程800年度净利-240固定资产合计800所有者权益合计360资产总计1236负债和所有者权益总计1236（四）年度营销总结：在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作。第二年经营（一）年初会议决策纪要：按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。相关投资决策：广告投入、生产成本投入利润目标：无亏损目标产品：P1、P2发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决
6、策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：本年进入P1、P2的区域和国内市场。第三年进入P4市场，因此需要继续相应的产品研发工作。而P3产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。针对市场，将区域和国内的广告投放比例定为1:1，以观测哪个市场具有较大发展空间。（三）当年经营情况综合费用表项 目金额管理费40广告费70设备维护费40损失20转产费厂房租金30新市场开拓20ISO资格认证30产品研发80信息费0合 计330利润表项 目金额销
7、售收入480直接成本200毛利280综合费用330折旧前利润-50折旧0支付利息前利润-50财务费用52税前利润-102所得税0年度净利润-102资产负债表项目金额项目金额现金234长期负债400应收款260短期负债676在制品0应交所得税0产成品40原村料0流动资产合计534负债合计1076厂房0股东资本600生产线800利润留存-240在建工程0年度净利-102固定资产合计800所有者权益合计258资产总计1334负债和所有者权益总计1334（四）年度营销总结：对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。一共4个订单，在
8、区域和国内分别为两个订单。为P1、P2订单，分别为4个产品。第三年经营（一）年初会议决策纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划而我企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。本年进入P4市场，P4是利润相对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15（W），前两者位于区域
9、市场。且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用。（三）当年经营情况综合费用表项 目金额管理费40广告费45设备维护费40损失52转产费0厂房租金30新市场开拓10ISO资格认证0产品研发0信息费0合 计271利润表项 目金额销售收入370直接成本180毛利190综合费用217折旧前利润-27折旧160支付利息前利润-187财务费用108税前利润-295所得税0年度净利润-295资产负债表项目金额项目金额现金391长期负债400应收款179短期负债338在制品0应交所得税500产成品0原村料0流动资产合计561负债合计1238厂房0股东资本600生产线640利润留存-342在建工程0年
10、度净利-295固定资产合计640所有者权益合计-37资产总计1201负债和所有者权益总计1201（四）年度营销总结本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成，按时交掉相应订单。但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。订单内容与去年类似。第四年经营（一）年初会议决策纪要：总结失败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足。 相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P
11、2、P4利润目标：扭转不利局势筹资决策:可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。（二）我的营销计划由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率。对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：10、10（区域）15、15（国内）。（三）当年经营情况综合费用表项 目金额管理费40广告费50设备维护费40损失0转产费0厂房租金30新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合 计160利润表项 目金额销售收入660直接成本300毛利360综
12、合费用160折旧前利润200折旧160支付利息前利润40财务费用100税前利润-60所得税0年度净利润-60资产负债表项目金额项目金额现金33长期负债400应收款230短期负债0在制品0应交所得税0产成品0原村料60流动资产合计323负债合计900厂房0股东资本600生产线480利润留存-637在建工程0年度净利-60固定资产合计480所有者权益合计-97资产总计803负债和所有者权益总计803（四）年度营销总结本年依然拿到了4个订单，本年 P1 产品竞争激烈，对市场的估计相对较保守，但由于总体规划不足，导致所有者权益依然处于负值。不过较之去年，今年的经营相对比较稳定，没有出现较大纰漏。第五年
13、经营（一）年初会议决策纪要：产能不足的劣势在企业中逐年表现出来，市场需求逐年增长，订单有很多，但是产能的限制，使我们没有能力以销定产，只能以产定销。大大制约了企业的发展。今年希望能保持生产、维持去年的稳定。相关投资决策：广告投入、生产成本投入利润目标：扭转所有者权益赤字目标产品：P2、P4市场决策：主攻国内市场筹资决策：可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。（二）我的营销计划对市场的波动和产品利润评估和比较，加之公司的亏损现状，今年的广告投放就只放于国内市场：10、10。且由于考虑下来，挑选了利润较高的两个产品P2、P4，作为本年的产出产品。（三
14、）当年经营情况综合费用表项 目金额管理费40广告费20设备维护费40损失0转产费0厂房租金30新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合 计130利润表项 目金额销售收入310直接成本160毛利150综合费用130折旧前利润20折旧160支付利息前利润-140财务费用43税前利润-183所得税0年度净利润-183资产负债表项目金额项目金额现金610长期负债400应收款130短期负债0在制品0应交所得税0产成品0原村料60流动资产合计800负债合计1400厂房0股东资本600生产线0利润留存-697在建工程0年度净利-183固定资产合计320所有者权益合计-280资产总计1120负债和所有
15、者权益总计1120（四）年度营销总结本年在营销上，依然处于一向的保守态度，但由于之前的经营问题，导致所有者权益一直处于负值状态，无法单单通过营销策划挽回大局面。由于营销一直受生产能力限制，因此销售收入无法打破400左右的状态。营销方面整体总结对于营销方面，我一直采取的保守战略，由于随着前五年经营逐渐发现不足。赢利都很少，主要原因还是因为综合费用过高。以后的资金周转一直比较紧张，靠贴现维持现金的花费。对广告的计划有失误，在前两年浪费了不少钱。资金是使用太过谨慎，第一年不敢贷过多的钱，后来由于所有者权益较低，无法贷款而无奈最后因为无力支付而破产，只好通过融资来缓解现金流动压力。营销抢单一直不敢放手
16、抢，由于被困于公司的生产能力，在前两的经营中没考虑到最后的扩建和生产能力提高，导致之后的几年没现金和能力扩大生产，直接导致营销的束手束脚，无法在市场行情较好的同时扩大宣传，多抢有利订单，提高当年的销售收入。产能不足，使得销售收入徘徊不前，加之每年的还贷，只能选择以目前的状况尽量降低成本，提高生产销售，使企业度过难关。最终导致权益一路下降。ERP整体总结ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变
17、化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。以下是我学到的一些东西：1.广告投入错误：在第一年我们投入了70M，却误算了市场，拿到了可以用更少的广告费都能难道的订单，收获和付出显然不成正比。所以合理控制广告费是一个很重要的问题。2.未能处理好与生产部门的对接，在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，在稳定抢单的同时，由于产能限制了抢单，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。3.团队和做以及每个人的努
18、力对公司的发展壮大有很大的影响。我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。收获和感悟1. 团队合作小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。2.年度规划的重要性年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。在第一年年初计划中，我们分析了本地、区域、国内3个市场四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发区域和国内两个
19、市场，并放弃P3产品，专心做好P1、P2、P4产品。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。3.现金流的投入现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，管理费，折旧费，工资积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，经营中分短期，长期贷款以及高利贷。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，这也是我们之后几年最头疼的问题。这时候我们选择灵活运用贴现，这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失。但同时我们也通过贴现损失了部分资金。总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，希望以后还能有机会参与这方面的活动。