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1、第七章 定价策略一、单项选择题1.企业产品的本钱函数取决于产品的 B 函数和投入要素的价格。2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最终一件产品的卖价，叫做 D 。3.在 C 条件下，卖主和买主只能是价格的承受者，而不是价格的确定者。4.在企业定价方法中，目的定价法属于 A 。A.本钱导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价5.所谓 D 定价，就是企业把全国或某些地区分为假设干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。6. C 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销职能如推销、储存、效劳。 7.假设甲产品价格下
2、降引起乙产品需求的增加，那么 B 。C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假设总产量从100单位增加到102单位，总本钱从300单位增加到330单位，那么边际本钱等于 D 。A.30 B.330 C9.在短期竞争条件下，为防止亏损，企业制定的价格必需等于或高于 A 。10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将根据何种价格来销售产品 C 。11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满意的条件是 C 。 12.假设企业只能根据市场供求关系确定的价格来买卖商品，那么意味着 B 。 13.假设一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将 B 。 A.降
3、低价格，增加收益 B.进步价格，增加收益 C.降低价格，降低本钱 D.进步产量，降低价格14.及边际收益递减规律发生作用时，总本钱会随着产量的增加 B 。 15.在本钱加成定价法中“加成的含义是指 A 。 16.在以下哪种定价方法中要运用损益平衡图这一概念 B 。 17.折扣在经销方式中应用时，为了防止价格在同一市场内形成冲抵，应留意消退折扣的 A 。18.以下折扣属于贸易折扣的是 A 。19.产品的最高价格取决于 A 。20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是承受的 A 。21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件供应、免费询问、
4、售后效劳等更多的功能。这种折扣属于 C 。1.产品价格的确定性因素是 C 。A. 消费本钱 B. 价值 C. 供求关系 D. 竞争状态2.边际本钱的变更一般取决于 C 的大小。A. 产量 B. 价格 C. 需求 D. 消费效率3.在最高和最低的价幅内，产品价格的上下取决于竞争者同等产品的 B 。A. 新旧程度 B. 竞争条件 C. 价格程度 D. 价值尺度4.因价格及收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为 C 。A. 需求弹性 B. 价格弹性 C. 收入弹性 D. 供应弹性5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的D。A. 确定者 B. 参及者 C. 影响者 D. 承受者二、
5、多项选择题1.以下哪些商品具有正的需求收入弹性 。2.在以下哪些条件下，需求可能富有价格弹性 。 C.购置者生活习惯变更较快 D.产品质量有所进步或存在通化膨胀，购置者认为价格进步是应当的3.在以下哪些市场构造中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的承受者 。A.完全竞争市场 B.不完全寡头竞争 C.私人管制垄断 D.政府垄断 4.在以下哪些状况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目的( )。A.企业消费实力过剩 B.企业面临猛烈竞争 C.企业试图变更消费者需求 D.企业的现金流量较少 5.企业定价时，划分市场构造的根据主要有。6.在企业定价时，须要考虑价格对需求量的影响，那么在以下 状况下
6、，企业可以考虑进步价格。A.市场上没有替代品和竞争者 B.购置者对较高的价格不在意 1.影响定价因素的三个主要因素是A. 定价目的 B. 市场需求 C. 本钱 D. 2.影响市场需求的变动因素，主要有A. 价格 B. 心理 C. 供应 D. 收入 E. 观念3.需求弹性一般分为。A. 需求支出弹性 B. 需求供应弹性 C. 需求收入弹性 D. 需求价格弹性 E. 需求穿插弹性4.需求收入弹性大的产品通常是一些。A. 高档食品 B. 耐用消费品 C. 消遣支出 D. 中档产品 E. 低档产品5.以下定价方法中，哪些属于本钱导向定价法。A. 目的利润率定价法 B. 随行就市定价法 C. 本钱加成定
7、价法 D. 边际奉献定价法 E. 理解价值法 F. 投标定价法三、名词说明1、投标定价法 2、原产地定价 3、声望定价 4、撇脂定价四、简答题1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？3假设企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反响？4.什么是撇脂式定价？浸透式定价？其适用条件是什么？五、阐述题企业在定价时应当考虑哪些因素？请详细说明。六、案例分析题1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满意了不同层次人的须
8、要。问题：(1)新款手机面世时实行的是何种定价方式？(2)这种定价方式的优点有哪些？(3)几大品牌手机公司符合什么条件承受这种定价方式？ 第七章 定价策略一单项选择题1 2 3 4 5 67891011121314151617181920 21二多项选择题1 2 3 456 B D三名词说明1.投标定价法即政府选购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟选购商品的品种.规格.数量等详细要求，邀请供应商在规定的期限内投标。政府选购机构在规定的日期内开标，选择报价最低.最有利的供应商成交，签订选购合同。2 原产地定价，就是顾客双方根据厂价购置某种产品，企业卖方只负责将这种产品运到产地某种运输工具如卡车
9、.火车.船舶.飞机等上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客担当。3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，成心把价格定成整数或高价。4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。四简答题1.需求可能缺乏弹性的状况：1市场上没有替代品或者没有竞争者。2购置者对较高价格不在意。3购置者变更购置习惯较慢，也不主动找寻较廉价东西。4购置者认为产品质量有所进步，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应当的。2.折扣被用在战术上和策略开展上会表现出不同特点，其缘由主要有以下三个：1竞争对手以及结合竞
10、争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威逼到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。2折扣的本钱平衡性。销售中的折价并不是简洁地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对消费厂家来说有两种状况是例外的。一种是订单量大，很难看出连续订购的必定性，企业扩大再消费后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转及分批送货的总本钱有可能无法用增加的订单补偿。3市场总体价格程度下降。由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者利用折扣超需购置后，再转手将超需的那部分商品转卖给第三者，就会扰乱市场，导致市场总体价格程度下降，给承受折价策略的企业带
11、来损失。3.企业的价格的变动，会干脆地影响到顾客的利益，而且价格的变动会给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的说明和反响。一顾客对企业降价的反响顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2)这种产品有某些缺点，销售不畅；3)企业财务困难，难以接着经营下去；4)价格还要进一步下跌；5)这种产品的质量下降了。二顾客对企业提价的反响企业提价通常会影响销售，但是购置者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；2、这种产品很有价值；3、卖主想尽量获得更多利润。一般地说，购置者对于价值上下不同的产品价格的反响有
12、所不同。购置者对于那些价值高、常常购置的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不常常购置的小商品，即使单位价格较高，购置者也不大留意。此外，购置者虽然关切产品价格变动，但是通常更为关切获得、运用和修理产品的总费用。因此，假设卖主能使顾客信任某种产品获得、运用和修理的总费用较低，那么，他就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，获得更多的利润。4.答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段实行高价投放策略，有时价格远远高于本钱，以尽快提取新产品效益的精华。撇脂式定价的适用条件包括：无替代品，竞争对手难以进入市场；购置者属于非价格敏感型，高价能给人以高质量的印象；企业消费实力一时难以扩大。浸透式定价
13、是指在新产品刚刚进入市场时实行低价投放的策略，有时甚至低于本钱，以扩大市场占有率。其适用条件是新技术易于驾驭和承受，竞争者易于参与；消费者购置力程度低，属于价格敏感型，企业消费实力大且规模效应明显。五阐述题答案要点：影响定价的因素是多方面的，包括定价目的.本钱.需求.竞争者及其他营销组合因素等。在此，我们对每一主要因素进展分析探讨。1、 定价目的：任何企业都不能孤立地确定价格，而必需根据企业的目的市场战略及市场定位战略的要求来进展。企业定价目的主要有以下几种：1维持生存2当期利润最大化3市场占有率最大化4产品质量最优化2、产品本钱从长远看，任何产品的销售价格都必需高于本钱费用，只有这样，才能以
14、销售收入来抵偿消费本钱和经营费用，否那么就无法经营。因此，企业确定价格时必需估算本钱。在计算本钱时，可以运用短期本钱函数和长期本钱函数进展计算。在短期内，企业要实现利润最大化，必需让价格等于边际本钱。因为，边际利润等于价格减去边际成，当价格高于边际本钱时，企业增加销量所带来的边际利润是正值，从而带来利润的增加。于是企业会不断增加销售量，但随着销售量的增加，边际成成会进步，最终将导致本钱支出大于价格收入，那么这时边际利润就是负值，于是企业的利润就会开始下降。这样，只有当价格等于边际本钱，企业的利润才是最大的。长期状况下的企业定价，必需留意两个方面：一是长期及短期边际本钱必需等于产品价格，并且此时
15、的边际本钱必需处在递减状态。二是长期及短期平均本钱必需等于产品价格，此时也必定是长期及短期本钱的最低点。3、市场需求市场需求对企业定价有着重要影响，而需求又受价格和收入变动的影响。因价格及收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。企业须要考虑的需求弹性包括需求的收入弹性.价格弹性和穿插弹性。4、竞争者的产品和价格市场构造可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。定价时必需分别考察不同市场构造下的企业定价问题。六、案例分析题1.(1)撇脂定价法(2) 快速收回本钱，别人仿制时，企业已经获得纯利了；给消费者以质量优、身价高的感觉；驾驭价格限制权，即即使觉察定价高了，好调整。(3)竞争对手难以在短时间内仿照，或有专利疼惜；该产品手机对于高收入群体，需求弹性比较小；市场生命周期比较短，时尚产品。