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1、第六章 商业形式设计与创新教 案课程名称商业形式设计与创新学时2学时教学内容商业形式的本质与构成要素，商业形式设计与创新的思路方法，评估商业形式的标准和方法。课型讲授型教学目的及要求1.学问目的：理解商业形式的定义、本质与构成要素，理解商业形式的盈利逻辑。2.实力目的：驾驭商业形式设计与创新的思路方法，驾驭评估商业形式的标准和方法。 3.看法目的：相识到商业形式在当前创业形式中的重要价值。教学方法1.讲授法：对课程学问点进展讲授和强调，扶植学生理解，启发学生思维。2.案例分析展示法：通过对案例的分析，理清商业形式的定义和本质，评估商业形式的方法；通过展示商业形式创新案例，拓展学生的学问，深化学
2、生对创新商业形式的理解。3.头脑风暴法：扩高校生对常见商业形式的理解，以及商业形式的构成要素。4.举例讲授法：把比较枯燥的理论学问，加上实例一起讲授，能加深学生的理解，更好的深化学问。5.小组探讨法：通过问题的提出与解答，或者小组探讨解决问题的过程，使学生集中留意力，驾驭相关学问。6.课堂辩论法：对商业形式的是否可复制进展辩论，可以扶植学生领悟到商业形式创新的重要性。7.课堂活动法：组织课堂的各种活动，包括课堂练习，带着学生学以致用，深化理解学习内容。教学步骤1.通过案例分析、讲授与阅读沟通，使学生理解商业形式的定义和本质。2.通过头脑风暴与举例讲授，使学生明晰商业形式的构成要素。3.通过案例
3、探讨、讲授与小组探讨，使学生理解商业形式与战略的联络与区分。4.通过小组探讨、讲授与小组活动，使学生驾驭商业形式的设计思路和方法。5.通过课堂辩论、举例讲授、课堂练习、展示案例与课堂探讨，使学生驾驭商业形式的创新思路和方法。6.通过课堂探讨、讲授，使学生理解商业形式的盈利逻辑。7.通过案例分析、讲授、课堂练习与活动，使学生驾驭评估商业形式的方法。教学重难点教学重点： 商业形式的设计与创新。教学难点： 商业形式的设计与创新。教和学的过程教学内容老师活动学生活动1.案例分析：诺基亚与苹果的崛起，导入新课讲解案例，引出商业形式的概念。启发学生从案例中感知商业形式的本质，相识到商业形式的价值。参考资料
4、一倾听，思索。2.讲授学问点：商业形式的定义、本质倾听，记录。3.组织阅读与沟通：十种最新的盈利商业形式阅读与沟通：1.谈谈你对“商业形式定义和本质的理解2.和同学沟通彼此的看法参考资料二阅读，沟通。4.头脑风暴：你知道的商业形式请学生列举出尽可能多种的商业形式，加深学生对商业形式的感知，引导学生思索这些商业形式的共同的构成要素。思索，发言。5.举例讲授：商业形式的构成要素1.核心战略案例：“85度C的核心战略2.战略资源案例：京东的核心竞争力3.伙伴网络福喜事务冲击肯德基和麦当劳4.顾客界面案例：3W咖啡咸鱼翻身参考资料三倾听，记录。小结一：商业形式的概念和构成要素重复教学要点。辅导学生对商
5、业形式有一种形象化的感知，为下一步学习商业形式的设计翻开根底。消化，理解。6.案例探讨：万达的战略和商业形式的联络与区分展示案例，组织探讨1.战略和商业形式是一回事吗？2.万达的战略和商业形式有什么联络？3.万达的战略和商业形式的区分在哪？参考资料四思索，发言。7.讲授学问点：商业形式与战略的联络和区分倾听，记录。8.小组探讨：设计战略，选择商业形式请学生根据其创业工程，设计相应的战略方案；并在的商业形式中，选择最合适的一种。参与探讨，代表发言。9.讲授学问点：商业形式的设计思路与方法1.设计商业形式的思路和方法参考资料五倾听，记录。10.小组活动：商业形式的设计根据商业形式画布，对小组工程进
6、展商业形式的设计，激励学生大胆创新。参与探讨，代表发言。11.课堂辩论：商业形式可以复制吗？组织简短的课堂辩论，启发学生进展思索。并对商业形式的创新引起重视，相识到商业形式创新的重要性。参与辩论。12.举例讲授：商业形式创新的逻辑与方法1.界面形式变动引发的创新案例：快乐谷的主题公园形式2.运作流程变动引发的创新案例：铤而走险纸牌屋爆棚3.资源组合变动引发的创新案例：联想和IBM的强强联手 4.价值主见变动引发的形式创新案例：七匹狼的网络拓展之路参考资料六倾听，记录。练习：谈谈你对迪斯尼创新商业形式的看法展示迪斯尼创新商业形式，请学生谈谈对其创新的看法，引导学生留意其创新的方法，找寻其可借鉴的
7、点。参考资料七思索，发言。14.展示案例：商业形式的创新实例展示当前出现的创新商业形式的案例，拓展学生的思路，引导学生进展自主创新的探究。参考资料八倾听，思索。15.课堂探讨：烤鸡蛋如何赚到十个亿？引导学生从商业形式创新及盈利逻辑的角度进展思索。思索，发言。16.讲授学问点：商业形式的盈利逻辑倾听，记录。小结二：商业形式的设计与创新重复教学要点。培育学生的实操实力，使学生可以进展商业形式的设计，激励学生大胆创新。消化，理解。17.案例分析：江山欧派门业的商业形式对其商业形式进展点评，涵盖商业形式的评价要点。并引出相关学问点。参考资料九倾听。18.讲授学问点：商业形式的检验与评价倾听，记录。19
8、.课堂练习：评价商业形式展示学生熟知的几个企业，请学生应用所学要点，对其商业形式进展评价。参考资料十思索，发言。20.课堂活动：评估你的商业形式请学生对自己和其他组的商业形式进展评估，要根据相应的评价指标。参考资料十一思索，发言。小结三：商业形式的评估重复教学要点。消化，理解。完善自己的商业形式。参考资料十二记录。22.课程总结重复要点，对本章内容进展总结。首先要提示学生们意识到商业形式在当今商场竞争中的重要性；其次要激励学生可以独立设计并创新商业形式。回忆学问点。附：资料一案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起诺基亚的衰落与它自身的商业形式有密不行分的关联。不行否认，诺基亚曾拥有很有优势。但在当前手
9、机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还照旧坚守自己的价值主见靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚吃痛醒悟，发觉软件的重要性，连忙行动，想转型为互联网效劳企业，这个价值主见显得泛泛而谈。苹果公司的获利途径是一个完好的商业形式，而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台创始了一个全新的商业形式“酷终端+用户体验+内容。它很好地实现了客户体验、商业形式和技术三者之间的平衡，并能长久盈利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果形式对其他厂商形成了致命的、歼灭性的打击。资料二十种最新的盈利商业形式代表：阿里巴巴关键词：在线贸易、信誉分析、商务平台
10、形式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信誉的建立，也为广袤的中小企业在猛烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴会聚了大量的市场供求信息，同时通过增值效劳为会员供应了市场效劳。难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务形式的开展，信誉管理问题也同样突出。 代表：湖南卫视“超级女声关键词：消遣营销、整合营销、事务营销形式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，打破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业形式，植入了网络投票、短信、声讯台 投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资
11、源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目完毕后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进展系列的包装、运作，进展品牌延长营销。难题：犹如全部的电视节目的规律一样，海选节目很简单进入疲惫期。消费者爱好的转移和市场的千变万化，是这类商业形式的“死穴。 代表：玫琳凯关键词：多层次直销形式概述：多层次人力直销网络是直销形式的根基，这张浩大的销售网上的每一个节点每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。与面对终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业不同，这种销售是面对小型投资主体个人与家庭，招募他们为经销商，参与直销大军。难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国开展的主要瓶颈。 代表：国
12、美关键词：资本运作、专业连锁、低价取胜形式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售形式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在多个城市拥有几百家直营门店。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。难题：低价之外还须要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高速运转，不是许久之计。 代表：淘宝网、易趣网关键词：网上支付、平安交易、免费形式、网络营销形式概述：淘宝网以连续数年免费的形式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝
13、，其本质是以支付宝为信誉中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方短暂保管货款的一种增值效劳。难题：易趣网被淘宝网的免费战略战胜，说明中国的消费环境尚不成熟。另外，网络支付的平安性也是挑战。 代表：分众传媒关键词：新媒体、新蓝海、眼球经济形式概述：其商业价值来源于让等电梯的写字楼白领观看液晶屏广告，给广告主供应精确投递广告的新媒体。IZO企业电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术，可谓最先进的技术手段互相交融造就的高品质的即时互动多媒体整合平台，是架构在企业网站上最新的媒体广告方式。它可以在企业网站上将宣扬片等内容透过视频窗口在线播放，让企业可以轻松透过声音，影像及文字随时随地享受与世
14、界互动互通。网民通过搜寻引擎找寻到企业网站，并观看企业电视，理解企业文化，产品介绍等资讯，受众完全是自主选择的，不带有任何强迫性的，这样的主动寻求而非被动承受使得受众更易产生爱好及购置欲望。无论是对政府网站、城市门户网站还是数以千万的企业网站，IZO企业电视都是一个极佳的广告宣扬方式。 IZO企业电视台被业内认为是唯一有望超越分众的网络新媒体。代表：耐克关键词：虚拟经营、外包形式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的典范。耐克公司把精力主要放在设计上，详细消费那么承包给劳动力本钱低廉的国家和地区的厂家，以此降低消费本钱。这种虚拟制造形式使耐克得以快速在全球拓展市场。近年来，耐克试图转变既有的产品
15、驱动型的商业形式，进而开展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的，以客户为中心的组织。难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于浩大分散，引起了品牌企业的经营和管理本钱上升，对创业企业的管理实力也提出了挑战。代表：如家关键词：酒店连锁、低价形式概述：如家未必是中国经济型酒店的“第一人，却是快速地将连锁业态的形式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店刚好地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中领先赢得华尔街的青睐，于2006年10月26日胜利登陆纳斯达克。难题：中国的不同城市差异宏大，如何在维持低本钱运作的前提下，以相对统一的效劳品质，保证在各个
16、城市均获得胜利是个难题，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。代表：浩大关键词：免费形式、互动消遣形式概述：浩大单独创始了在线嬉戏的商业形式。在2005年12月，浩大主动宣布转变商业形式，将自己创建的按时间收费的点卡收费形式，改为施行道具增值效劳的计费形式。浩大盼望以一种有效的运转形式发觉和满意用户需求，延长嬉戏的生命期，并为公司的互动消遣战略供应更长久的现金流。难题：无论收费还是免费，只有依靠好的嬉戏产品，才能在市场上长期立足。 代表：百度关键词：竞价排名、网络广告、搜寻营销形式概述：搜寻引擎已彻底变更了人们的生活方式，其中竞价排名是搜寻最主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依靠程度很高
17、，本质类似于做广告，即客户通过购置关键词搜寻排名来推广自己的网页，并按点击量进展付费。由于网页左右两边都包含有竞价排名的结果，搜寻者很难清楚地区分哪些搜寻结果是付费的。难题：单一搜寻门户所采纳的竞价排名商业形式，很简单影响搜寻结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。另外，如何识别无效点击或欺瞒性点击的技术，也是竞价排名搜寻形式须要解决的问题。资料三案例：“85度C的核心战略85度C店名的由来是据称现煮的咖啡煮到85度温度时口感最好。咖啡、蛋糕、面包这三个市场竞争最猛烈的商品，85度C能做到百亿的市值，且规模不断壮大。胜利秘诀就是“质优价廉。质优创始人吴政学追求“五星级的味道，先后挖来20多位“金牌
18、主厨，全力打造高品质口感。他还亲抓食材的供应，跑到中南美洲选择咖啡豆，批量引进高级咖啡豆、顶级巧克力等。价廉同样本钱，85度C只卖竞争对手一半甚至1/3的价钱。实现高利润，靠的是销量。店面主要放冷藏柜、烘培箱等消费用品，桌椅只放几张作点缀，而员工培训的重点除了效劳就是效率。案例：京东的核心竞争力14年5月，京东上市。十年间，京东交易额增长一万倍，是中国开展速度最快的综合电子商务公司。京东在电商中突围，靠的是什么？“全品类、自建物流、技术驱动、用户体验被认为是京东的四大核心竞争力。在竞争对手致力于找寻物流同盟时，京东勤勤恳恳的花大投入“自建物流。经过多年建立，京东物流已覆盖全国500个城市，在3
19、00个城市实现了当日送达和次日送达。京东CMO蓝烨表示，目前真正实现仓储配送一体化的，在中国只有京东。自建物流让京东在风起云涌的电商大战中，立于不败之地，无疑是京东最重要的战略资产之一。案例：福喜事务冲击肯德基和麦当劳2021年7月，有报道称，麦当劳、肯德基等快餐供应商上海福喜食品公司被曝运用过期劣质肉而被调查。8月1日，肯德基的母公司百胜集团发布公开信，宣布断绝与福喜的全球合作关系。随后还公布了主要供应商，表示其从不依靠福喜，而是与200家食品原料供应商建立良好合作关系，多数产品都会由多家共同供应。任何一家不能供应时，有实力第一时间调配补货。相比肯德基，麦当劳和福喜的合作时间更长、关系也更严
20、密，在此时事务中受伤更深，短期内难以交换供应商。大量麦当劳餐厅陷入无餐可售的窘境。部分餐厅仅有一款麦香鱼汉堡在售，但点单者寥寥，用餐流量大减。案例：3W咖啡咸鱼翻身2021年，许单单和伙伴无意为之，找了100多个股东，瞄准互联网公司和人群，开了“互联网咖啡馆。经营一年多，亏得一塌糊涂。团队开始考虑如何结合自己强大的互联网背景来开拓业务。他们成立传媒公司承接各种互联网活动，慢慢承接到三星等IT巨头的活动，积累了各种创业者、开发者资源；还花大力气请圈内资深人士做演讲；并成立互联网聘请网站；同时尝试做互联网创业团队的孵化器工程随着3W咖啡生态链的浮出水面，咖啡馆实现了收支平衡。目前3W具有肯定优势的
21、核心竞争力尚未形成，但团队方向明确，将接着针对互联网人群深耕细作，凭借在圈内的名气，已拿到融资，打算两年内在全国开20-40家新店。资料四万达的战略和商业形式万达产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集胜利能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都案例五商业形式画布案例六案例：
22、快乐谷的主题公园形式快乐谷是华侨城主题公园“北上的典型代表，初来北京，也“水土不服。最终，快乐谷明确了以“主题文化为核心的开展思路，针对北京的人群特点，奇妙构思，筹划开展了“百艺闹春快乐节等六大“亲民、乐民、惠民的主题活动，通过极富有吸引力及轰动性的主题活动打造全新的旅游亮点和阶段热点，从而打破了传统主题公园过分依靠园区建筑、设施为主题效劳的常规，转而力求通过打造丰富多彩、创意十足的活动来效劳于快乐谷的主题文化建立。后又与时俱进，首创性地将专项活动和主题文化相结合；细心设置满意不同群体的景观、表演、设施；引进大型赛事；建立明星、极限、街舞、魔术四大俱乐部极大的丰富了园区主题活动内涵。快乐谷的“
23、活动品牌战略赢得了宏大胜利，而胜利背后收获更大的是探索出了一条独属自己的主题公园开展形式，防止了国内主题公园消遣活动同质化，也将为将来的快乐谷赐予最为独特的竞争力，为国内的文化旅游产业供应了一个良好的范本。案例：铤而走险纸牌屋爆棚纸牌屋并不是传统意义上的美剧，它由美国视频网站Netflix花费1亿美元打造，借助网络平台的优势，2月1日首播时一天便播出13集，振动美国电视圈。美剧传统的收视习惯是一周播一集纸牌屋毫无疑问已经胜利了，Netflix声称：“纸牌屋在全美以及其他40个国家已经成为网络点播率最高的剧集之一。Netflix的公关经理说明了纸牌屋的运作形式：Netflix之所以一次性播出了前
24、13集，这是我们的一种策略，后13集将在5月播出。我们并没有制作两季，我们只制作了一季，然后分成两部分播出。我们认为，应付费用户而言，一季最志向，观众可以有最好的用户体验，假如他们看了前半部分表示喜爱，那就会续订后半部分。我们并不认为这有多么惊人，虽然这个概念对美国观众而言比较生疏。案例：联想和IBM的强强联手在2004年底收买IBMPC业务前的连续五年，联想的主要竞争对手戴尔的市场份额与利润率不断扩大。联想集团总裁杨元庆带着团队进展深入地分析和调查，最终得出结论，将PC客户分为关系型和交易型。 关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户，比方政府部门和大中型企业，是长期合作伙伴；交易型客户主
25、要的就是通过销售渠道、代理商，到达广袤的个人消费者和中小企业，对这些广袤的消费者来说，他们买的就是一台，买的是详细机器。一个要求按客户要求量身定做；另一个那么是产品推动销售。 联想擅长交易型，而IBM那么擅长关系型，二者正好形成了优势互补。双运营形式在两个季度之后就卓见成效。2005年全年销售份额高达30%。 案例：七匹狼的网络拓展之路2021年以前，七匹狼在网上遍地开花，店主大多是七匹狼线下的经销商，或是经销商的亲戚挚友。如此庞杂的市场，不仅导致假货尾货充溢，且价格质量不统一，严峻影响了七匹狼的品牌形象。为了溯本清源，七匹狼一方面干脆在商城开设旗舰店，一方面跟淘宝的法务部合作，以“歼灭那些未
26、经合法受权的店铺，但最终状况是，打压一批，另一批又起，反而让公司陷入困局。一年后，当时七匹狼董事长周少雄意识到：与其围堵、不如疏导。2021年始，七匹狼将线下渠道从打压变为了招安。主要方式是会谈加受权，把销售规模较大的店主找来会谈，情愿合作的就赐予官方受权，并引导他们去定期货，逐步整顿好资源。加大标准力度，培训专员通过一系列的招安措施，七匹狼渐渐摆脱了苦恼，并增加了收益。到12年底，七匹狼所干脆收理的经销商规模标准已经调整到从前的10倍。案例七迪斯尼的创新商业形式要素1984年1990年1996年客户选择儿童儿童+成人儿童+成人+家庭价值主见儿童消遣家庭消遣供应消遣解决方案利润获得电影销售特许
27、权卖座大片主题公园里的销售饭店、零售卖座大片利润乘数形式核心优势版权版权版权+销售+品牌业务范围电影制作主题公园衍生消费品特许权主题公园卖座大片衍生消费品零售录像带卖座大片迪斯尼体系主题公园零售电视运动队案例八商业形式创新实例：Skillshare成立时间：2021年创新视角：一个能学到任何东西的平台Skillshare推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业形式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。对老师来说，不须要是来自顶尖高校的专业教授；对学生来说，学习本钱一点儿都不贵，而且可以“活到老，学到老。经验：依靠拥有专业学问和聪慧才智的一般人，开发出了一个可人人参与的教化平台
28、。商业形式创新实例：Paperless Post成立时间：2021年创新视角：彻底变更了信函世界，从线上起步，又回到线下Paperless Post激励人们通过电子邮件发布通告和邀请，在2021年末，他们推出纸质效劳，因为他们发觉60%的用户盼望可以通过纸质邮政寄送卡片。“客户喜爱Paperless Post，但是在某些时候，也须要用纸张来寄送东西，因为终归纸张有质感，且可保存很久。同时，该公司创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和很多设计师进展合作，共享收入。经验：重视设计美学。商业形式创新实例：Handybook成立时间：2021年创新视角：定制化家务效劳，比方清扫房间，修理家电，全
29、部效劳都可以通过挪动App轻松搞定。我们生活在一个定制化的时代，假如我们想要东西，就恨不得立刻得到。Handybook在全美26个城市供应效劳，Hanrahan表示，“我们就是想扶植你解决家务效劳的难题，而且我们可以供应远程效劳，管理这些效劳。每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。经验：便利才是关键。资料九案例十案例十一评估你的商业形式将你设计的商业形式，按以下标准以小组互评的方式分别对设计的商业形式进展评估和竞赛。案例十二完善商业形式通过以下7个问题，分析评估小组所设计的创业工程商业形式存在的问题与风险。问题一：客户的“转移本钱有多高转移本钱是指，
30、客户从一个产品(或效劳)转移到另一个产品(或效劳)所需的时间、精力或者金钱。“转移本钱越高，客户就越忠实于某项产品(或效劳)，不会轻易分开去选择竞争对手的效劳。将“转移本钱融入到商业形式中一个很胜利的例子就是2001年苹果iPod的产品。这是一个专注于存储的产品创新，也是一个商业形式策略，让消费者将音乐拷贝进iTunes和iPod里，这种方式会让用户一旦用了这个产品以后很难再用其他竞争对手的数字音乐播放器。仅仅是用户这一点选择偏好，就为苹果后来强大的音乐中心和创新打下了坚实根底。问题二：商业形式的扩展性怎样扩展性是指在没有增加根本本钱的状况下，能很简单地拓展商业形式，赢得利润。当然，基于软件和
31、互联网的商业形式比基于砖头和水泥的商业形式有自然的扩展性，但是即使如此，数字领域的商业形式仍旧有很大的区分。最让人敬佩的例子就是Facebook，只用几千个程序员就可以为亿万用户创建价值。只有很少的公司拥有这样的员工用户比。问题三：能否产生可循环的经济价值通过一个例子可以很好地说明循环价值。报纸在报摊销售赚取销售费用，另外的价值可以通过订阅和广告进展循环。循环价值有两个主要的优势：第一，对于重复销售，本钱只产生一次；第二，你可以有更多更好的想法来设想将来怎样赚钱。还有另外一种循环价值形式：从之前的销售中获得增值收入。比方，你买一个打印机，你须要持续购置墨盒或买一个苹果手机，它从硬件销售中赚得利
32、润的同时，来自内容和APP产生的经济价值照旧稳定增长。问题四：是否可以在你投入之前就赚钱毫无疑问，每个商人都盼望在投入之前就获得收入。戴尔就把这种形式运用到电脑硬件设备制造的市场上。通过直销建立的装配订单，防止硬件市场可怕的库存积压本钱。戴尔获得的商业业绩就显示了其在投入之前就赚钱的力气。问题五：怎么样让用户为你工作这可能是商业形式设计上最具有杀伤力的武器。在传统的市场上，宜家IKEA就让我们自己组装在它那里购置的家具，我们干活儿，他们赚钱。在互联网领域，脸书Facebook让我们上传照片，参与对话和“喜爱某样东西。这正是脸书的真正价值，只供应平台，内容全部由用户创建，而公司却挣得天文数字般的
33、利润。问题六：是否具有高壁垒，以防止竞争对手仿照一个优秀的商业形式可以使你保持长时间的竞争优势，而不仅仅是供应一个优秀的产品。苹果主要的竞争优势来自于其商业形式而不是单纯的产品创新。对三星来说，仿照苹果的产品比建一个像苹果那样的应用商店生态系统要简单得多。所以，三星无论产品做多么炫，它仍旧很难撼动苹果的地位。问题七：是否建立在变更本钱构造的根底上降低本钱是商业理论中的长期追求，有的商业形式不仅能降低本钱，并且创建了一个与以往完全不同的本钱构造。同样地，巴帝电信印度最大的挪动运营商，始终在通过摆脱网络和IT的束缚来完善它的本钱构造。该公司通过与网络装备制造商爱立信和IBM合作，购置宽带容量来降低
34、本钱，如今他们已经可以供应全球价格最低的挪动 效劳。当然没有一个商业形式设计能一一对应以上七个问题并且得到完备的10分，不过有的却可能会在市场上胜利。对创业者而言，时刻用这七个问题提示自己，有助于让你保持许久的竞争力。接下来，你须要做的就是用市场检验你的商业形式。高校生创业根底知能训练教程示范教材简介书 名：高校生创业根底知能训练教程主 编：徐俊祥 出 版 社：现代教化出版社出版日期：2021年6月书 号：ISBN 978-7-5106-2321-9本书作为高校生创业根底精品课程示范教材，根据一般本科学校创业教化教学根本要求试行教高厅20214号，从高校创业课程教学需求动身，留意内容的应用性和
35、理论性，逻辑的将创业根底学问、根本理论、根本方法和根本流程进展系统编排，可供授课老师干脆运用到体验式互动课程教学设计当中去。本书根据教学要求，每章设有【目的与任务】、【案例导读】、【创业视察】、【概念理论】、【实务方法】、【技能训练】、【理论作业与反响】、【创业箴言】和【拓展阅读】等栏目，增加教材的好用性与系统性。本书共分12章，包括创业与创业教化、创业者与创业精神、创新创建与创业过程、创业团队组建与管理、创业时机与创业工程、商业形式设计与创新、创业资源与创业融资、创业风险及其评估、创业方案与理论演练、新企业的创办、初创企业管理和企业生存与成长等模块，其中包含30多个课堂训练活动和工具，近50
36、个案例典故与课外拓展活动等内容。为创业课程老师顺当完成备课与教学任务，该示范教材配有U盘教学资源库、老师用书、学生训练手册、课件和相关教学工具包。【询问 】 罗兰 刘金山【传 真】【 】北京朝阳区南磨房路37号 华腾北搪商务大厦309室【样章参考】加客服QQ群：67618124 到群共享下载【汇款方式】户 名：中青创想教化科技北京有限责任公司 开户行：中国工商银行北京天通苑支行 帐 号：0200 0958 1900 0042 073高校生创业根底知能训练教程订购单书名定价元订购数量备注1高校生创业根底知能训练教程教材100册以上起订2教学资源库16G优盘版订购人： 联络 ： 电子邮箱： 收书地址： 学校：