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1、今日我们来说一说企业融资应当知道的常识有哪些。股权融资及工程融资的区分1.股权融资：指企业通过增资的方式引进新的股东的融资方式，总股本增加，钱到了企业而不是到了老股东手上。2.工程融资：针对特定的工程，比方一部影视剧一个综艺节目的融资，工程完毕那么清盘结算。有些工程会通过设立工程公司的方式来融资，形式上也是股权融资，但是事实上仍旧是工程融资，关键点在于：1工程公司在工程完成后会结算，股权融资的工程会持续经营2一个企业可以同时设立多个工程公司，但股权融资的话，投资人一般都会要求创始人不能在体外还有别的同行业的公司存在。3.卖老股：原股东将持有的公司股份卖给投资人，钱到老股东手中，不到企业。 什么
2、叫A轮B轮？天使轮的意思大家应当都比拟清晰。投资阶段的A轮, B轮, C轮更多是一种俗称，并没有明确的定义和概念。可以从两个维度来理解：1.轮次。就是对外融资的次数，第一轮就是A轮，第二轮就是B轮。2.企业开展的阶段。从这个角度理解可能更精确：1天使轮：特别早期，可能只是一个想法，什么都没有，甚至公司都还没注册。这时候投资的投资人，叫天使投资人。假如没有拿天使投资的钱，企业运营了一段时间，产品出来了，但是公司还是比拟弱小，这时候拿的投资也还是叫天使轮。2A轮：产品雏形开场有了，还比拟弱小，可能还没盈利没形成自我造血功能。这时候企业的风险还比拟大，投资的投资人一般叫做风险投资人(VC有的文娱企业
3、一开场就是创始人自己拿钱做，没有天使投资也没有对外融资，当他融资时已经盈利几千万甚至上千万，这时候的第一次融资我认为也是A轮，这时候A轮更多是轮次的意思。3B轮：公司相对成熟了模式也比拟清晰，须要更多的资金来复制。这时候的投资人要么接着是风险投资人，要么PE基金开场进来。PE基金的意思不绽开阐述，干脆理解为，PE基金是投资较为成熟企业的基金。PE基金和风险投资的区分是：风险投资投更早期，那时候估值更低，情愿冒更大风险来博取更高回报；PE基金投后期，估值往往更高，他们宁可投的贵一点投更成熟企业也把投资风险降低下来。4C轮：公司模式特别成熟，这时候往往企业已经有规模的利润。这时候投资的基金会以PE
4、基金为主。投资人怎么赚钱投资当然就是为了赚钱，赚钱靠的就是企业的成长带来的股权增值。投资人中，纯自有资金的我们不多谈，主流机构是对外募资的。对外募资的基金，主要赚两个钱，一个是管理费也许每年2%，一个是carry，一般20%，也就是基金退出本金还给投资人，利润的20%要给基金管理人。不须要小看管理费。10个亿的基金，每年就是2000万。有的基金投资人靠运气投出一两个好工程后，就不断发基金做规模，先奔着把管理费赚了。要赚后面的carry，就要真正退出，就是落袋为安。所以投资机构很看重退出渠道，一般有这样几个退出渠道：1.IPO：就是在上海深圳的交易所挂牌上市(在新三板挂牌不叫IPO)，IPO是最
5、好的。2.并购出售：投资公司跟老股东创始人一起套现。这个并购方向可以是卖给上市公司，也可以卖给别的企业。3.卖老股：股份卖给其他投资机构，其他机构也是奔着IPO或并购的诉求来的。4.战略投资：这是个例外，一些产业上的大企业，会为了跟核心环节的公司形成更深度关系而进展投资，这种投资对退出的诉求没那么猛烈。这就是昨天证监会政策的影响，并购出售叫停的话，文娱投资机构的退出渠道就少了一个，IPO审核也可能更严格，这就会让他们对文娱企业的投资特殊是早期工程的投资更慎重。投资人看重什么1.赛道。赛道就是企业所从事的细分领域和商业模式是什么，这个应当是第一位确定性的。特殊强调的，别信任什么我就是看好你投人第
6、一，这么说是把企业也误导了。赛道不好，再优秀的人也没戏。人及人之间差距不会太大，创始人之间也是如此。别以为自己这个人有多么独一无二，别把自己忽悠了。多琢磨行业发生的改变及细分的时机。2.团队。人是最大的变量，所以最关键。首先，选什么赛道是风口，有前途，然后再看什么人能跑出来。创始人应对机构，最重要是真诚，不用迎合。比方对方每天讲情怀，你跑去跟人凑情怀，那场面可能很犯难，人家可能真是演讲须要。看人看团队要看的东西许多，过去的履历，目前的组合，思维方式，做人做事的模式，这是一个系统工程，可以说几天几夜。假如非要一句话总结，那就是让投资人看到，你是一个拥有赚钱实力又不会把投资人坑了的人。3.产品。就
7、是你做出的东西是什么，产品是什么。任何创意，任何行业资源终归要落实到产品上，用产品来验证。4.商业模式。从商业模式来说，投资机构对平台型, 技术型公司的偏好会高于纯内容型公司。找到自己的定位很重要。估值怎么定的？一般对成熟企业的估值多用市盈率，也就是PE，这个PE跟上面的PE基金不是一回事，公司的估值等于=企业净利润*PE倍数。比方，一个企业一年利润1.5亿，10倍PE就是估值15亿。不过，文娱企业本身利润的增长不像制造业那样简单被预料，所以用市盈率不确定准。从我的理解来看，在文娱企业的估值上，投资人普遍有一种心态，宁买贵的，只买对的，特殊是宁可高价买头部公司，也不低价投腰部尾部的企业。这是文
8、娱行业特点确定的，很难预料出哪些中小企业能跑出来，那就宁珍贵点投已经跑出来的。它们离IPO足够近，那么离退出赚钱就足够近。但是，这些高价头部公司，将来也能保持这个趋势吗？不好说。最终真正为投资泡沫买单的是A股股民。假如A股这个通道被严卡一下的话，估值特殊高的企业可能会先跪一批。实战中，对文娱企业用的比拟多的估值方法是对标，就是看看纵比横比各个维度的比拟，看看别人估值多少，最终折合一系列因素，得出估值结果。不过，最终还是供求关系的问题。这里特殊提示一点，中小企业创始人谈股权融资时，上来别狮子大开口，以为是讨价还价；对于投资人，中早期工程太多，不缺这一个，不存在讨价还价的问题，反而可能会认为你这个
9、人不靠谱。新三板有价值吗？文娱行业自然是须要资本化的，因为风险特别集中而不确定性极大，所以文娱企业很须要通过资本化来分散风险。假如现在IPO和并购受到影响的话，新三板会是一个很好的选择。关于新三板来龙去脉，不过多说明，干脆说结论：1.新三板是一个全国性的公开市场，而且已经是一个主流市场；2.新三板的好处是公开，透亮，有监管。对于文娱企业的标准，在资本市场的品牌都很有扶植；3.新三板有协议和做市两种交易制度，建议先协议再说，是否做市要特别慎重！总结为一句话就是，新三板值得上，做市要慎重。怎么选投资人除了钱以外，也要看一些东西。1.品牌。有品牌的投资人能带来品牌溢价，他都投你了，那你确定不错。这样
10、各种资源之间会有良性互动。2.人。详细看看是谁，特殊是大BOSS是谁，跟你的沟通如何，是不是真的懂你这个行业，是不是跟你投缘。个人认为，这个最关键。找投资人就用找合伙人的心态去找。光有品牌成天牛B轰轰的也没意思。3.资源。就是在行业里有多少资源，早中期企业还是为生存和开展而战，须要找到能扶植自己进一步成长的钱。不过对所谓的资源确定要有清晰的相识，千万别希望太多。就算一个投资人投了许多行业内有资源的公司，他也都是小股东。引荐你相识可以，希望他帮你搞定，不现实。把握时机这一点平常谈的少，但是特别重要。在什么时候要什么钱要多少钱，是一门学问。可以看看新片场的资本运作历程，堪称完备。特殊留意，平常不要把太多时间精力放在资本上，业务才是核心，也不能临时抱佛脚，到立刻要钱了才去找。这个平衡很重要。作为一个企业的老板或者管理者, 你有没有想过：那些商界领袖为什么能做到市场领头？那些企业究竟有什么独特的运营管理之道？作为一个企业的老板或者管理者, 你又如何做到审时度势, 用你的才智突破企业开展的瓶颈让它走的更远, 更久？你唯一能做的就是学习, 向胜利的商界领袖, 行业专家学习, 要想在当今竞争愈来愈越猛烈的市场独树一帜, 你就必需学习先进管理理念, 驾驭先进的经营模式！因为你必需明白一点！至好的投资对象是自己, 至好的投资方式是学习！学习力就是竞争力, 没有学习力, 就没有竞争力！