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1、全国2006年7月高等教化自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一, 单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20 分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择或未选均无分。1.在进展市场营销筹划时，要求筹划人员从全局考虑问题，这表达出的市场营销筹划特点是BA.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2.产业设计部门, 工程部门, 供应部门, 财务部门, 效劳部门或各子公司的业务筹划属于DA.宏观筹划B.中观筹划C.微观筹划D.部门筹划3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是BA
2、.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D.环境的困难程度4.竞争往往只通过降低本钱的方式进展，这种行业竞争构造类型是AA.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息, 价格信息, 促销信息外，还包括CA.财务信息B.人事信息C.分销信息D.选购信息6.调研人员进展案头调研的第一步是AA.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是DA.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是BA.地理变数B.人口变数C.心理变数D
3、.行为变数9.生产商将“雪佳妮祛斑霜, 眼霜, 洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是CA.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再运用包装策略10.日本本田汽车企业在产品胜利之后，又利用“本田的品牌推出了摩托车, 割草机, 铲雪车等多种产品线，这种策略是BA.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略11.影响产品价格的最根本因素是AA.产品本钱B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可承受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为BA.1800元B.1900元C.
4、1984元D.2000元13.渠道的各个成员以全部权, 特许权或其它力气联合起来，从而节约本钱，提高收益，这种渠道创新的方式为C5 A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是BA.推销的任务B.推销工作的性质C.推销的范围D.推销的时间15.为了尽快消退新聘请人员的生疏感，提高其销售信念，须要考虑的培训内容是AA.企业状况B.产品学问C.市场状况D.推销技巧16.广告的目标包括传递信息, 诱导购置, 提示运用，其中“提示运用主要针对产品生命周期阶段的CA.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳
5、目一新的感觉，其关键是要有独具匠心的设计思路，这表达的原那么是DA.主题性原那么B.真实性原那么C.艺术性原那么D.创新性原那么18.以下属于间接出口的形式是p558A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商D.设立驻外办事处19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是DA.抓住轰动事务B.跃入流行之潮C.帮助全民活动D.利用重要节日20.依据客户信用调查结果，那些规模大, 信誉高, 资金雄厚, 属超一流公司的客户称为A类客户类客户类客户类客户二, 多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每
6、题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择, 少选或未选均无分。21.市场营销调研中，视察法的主要形式有 A.亲自经验法B.会议访问法C.痕迹视察法D.行为记录法E.干脆视察法22.目标市场策略的类型包括 A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略E.多角化市场策略23.新产品的一般范围包括 A.全新产品B.换代产品 C.改进新产品D.本钱降低产品 E.重新定位产品 24.产品组合定价策略包括 p256A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价25.建立销售人员酬劳制度应遵循的原那
7、么有 A.现实原那么B.敏捷激励原那么C.相对稳定原那么D.指导原那么E.动态原那么三, 名词说明题本大题共5小题，每题3分，共15分26市场营销筹划是指企业对将来将要发生的市场营销活活协，进展全面系统筹划的一种超前决策，它供应的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用可以同企业市场营销筹划软件27销售额百分比法p396答案：是依据企业的销售额来制定广告预算的方法，它是从销售额中提取固定比例的广告费用28市场再定位p181又称征重新定位或二次定位,是指企业变动产品物色,以变更目目标顾客群对其原有的印象,使目标消费者群对产品新形象有一个重新相识的过程.29竞争导向定价以同类产品或效劳的市场竞争状
8、况为依据，依据竞争状况确定是否参及竞争的定价方法为竞争导向定价现代市场营销活动中，竞争实力导向定价已被企业广泛采纳30年度方案限制：是指企业在本年度内实行限制步骤，检查实际绩效及方案之间是否有偏差，并实行改进限制，以确保市场营销方案的实现及完成。实施年度方案限制是特别重要的。四, 简答题本大题共5小题，每题7分，共35分31简述营销危机的处理过程。P441答案：隔离危机；处理危机；消退危机；维护企业形象；危机总结；32简述企业筹划新增业务的主要方面。P43答案：企业新增业务规划主要有三个方面：密集式增长；一体化增长；多角化增长；33简述选择中间商应当考虑的因素。P275答：中间商是指处于生产者
9、及消费者之间，参及商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节大多数产品是经过中间商的参及得以广泛分销的34简述销售人员甄选的程序。答案：面谈；心理测试；特别经验测验；特性测验和成就测验；身体检查；支配工作；35简述客户管理的主要内容。答案：根本状况即客户最根本的原始资料；主要特征；业务业务状况五, 论述题本大题共2小题，每题10分，共20分36试述市场定位的策略。答案:1依据产品特色定位依据所追求的利益定位；依据特定的场合及用途定位；依据运用者的类型定位；依据竞争的须要定位；5 自考资料,自考历年试题和答案,自考白皮书37试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。P106页答案：选择准备进入的行业；确定目标用户；进展新兴行业时机的选择；如何对待后进入者；促使行业构造向有利于企业的方向开展；