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1、全国2021年7月自考市场营销筹划试题课程代码：00184一, 单项选择题本大题共20小题，每题1分，共20分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择或未选均无分。1企业并购假设干个上游企业，限制原料或供货的渠道，实现供应及生产的一体化，这是(A)A前向一体化B后向一体化C水平一体化D多角化2群体成员之间具有常常性的面对面接触和交往，从而形成密切人际关系的参照群体是 (B)A主要群体B次要群体C非正式群体D正式群体3对问题类战略业务单位，最适合的策略是(D)A收割策略B保持策略C放弃策略D增长策略4以下预料方法属于定量预料方法的是(A)A
2、推算预料法B专家意见法C时间序列预料法D综合意见法5风险型业务单位属于(B)A高时机, 低威逼B高时机, 高威逼C低时机, 高威逼D低时机, 低风险6在目标市场上会实行一系列防卫战略的竞争者通常是()A市场领导者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者7在进展筹划时，根据肯定的程序进展市场营销筹划的方法是(A)A程序法B案例法C模型法D方案法8购置者介入程度低而品牌的差异程度大的购置行为属于(D)A困难的购置行为B削减失调的购置行为C习惯性的购置行为D多样性的购置行为9企业在一段时间内集中企业的力气，采纳一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D)A无差异市场策略B差异性市场策
3、略C专业化市场策略D密集性市场策略10企业简单找寻和识别难度系数较低的市场时机是(A)A显性市场时机B隐形市场时机C行业市场时机D边缘市场时机11企业通过聘用和培育比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(B)A产品实体差异化B效劳差异化C人员差异化D形象差异化12某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当实行的措施是(C)A接着开展, 抓紧上市B改良新产品C加强促销, 开发市场D放弃13在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(B)A“短B“快C“改D“换14按消费者的生活方式和特性，进展市场细分属于(C)A地理细分B人口细分C心理
4、细分D行为细分15所谓的“全国品牌就是指的(A)A制造商品牌B中间商品牌C私人品牌D综合品牌16通行价格定价法属于(C)A本钱导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D统肯定价17消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采纳(A)A密集性分销渠道B选择性分销渠道C独家分销渠道D水平渠道18广告的宣扬内容必需真实地反映产品的特点, 企业的地位等内容，不能随意夸张产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B)A主体性原那么B真实性原那么C简明性原那么D艺术性原那么19周期长, 时效性差, 制作的本钱比拟高的广告媒体最可能是(B)A报纸B杂志C播送D电视20推销人员通过有关产品的图片资料来劝告
5、顾客购置推销品的面谈方法是(C)A产品演示B文字演示C图片演示D证明演示二, 多项选择题本大题共5小题，每题2分，共10分在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择, 少选或未选均无分。21市场营销筹划实施效果测评的主要指标有()A销售收入B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象22产品线延长的详细方法有()A向上延长B双向延长C多项延长D一体化E向下延长23一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反响是不同的，主要的反响模式有()A镇静不迫型B针锋相对型C选择型D随机型E剧烈型24效劳的主要特点是()A无形性B不行别离性C可变性D差异性E易
6、消逝性25心理定价策略主要有()A尾数定价策略B整数定价策略C声望定价策略D招徕定价策略E习惯定价策略三, 推断改错题本大题共5小题，每题5分，共25分推断正误，在题后的括号内，正确的划上“，错误的划上“，并改正错误。26营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性, 刺激性, 多样性和间接性的特征。 X 应当是干脆性27核心市场营销系统包括营销部门, 生产部门, 财务部门, 人事部门等。 X 销售部门28某企业集中力气为一个或几个细分市场供应最有效的效劳，以更好地满意顾客的特别需求，该企业实行的是差异化策略。 X 密集型29市场营销信息的效用及其反映的时间成正比，随着时间的
7、推移，市场营销信息的效用将递减，直至丢失。 X 应当是成反比30生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道及同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。 X 四, 简答题本大题共5小题，每题6分，共30分31企业如何识别企业的竞争者？P89答：可以从以下两个方面：从行业方面进展分析；从市场方面进展32简述消费者购置行为的特点。P58答：需求差异性；购置者的广泛性；非专业性；需求波动大；33简述品牌的属性。P215答：品牌就是产品；品牌就是企业；品牌就是人格；品牌就是象征；34简述确定推销队伍规模的主要方法。P246答：工作量法；下分法；边际利润法；35简述市场细分的标准。P160答：市场细分是指把整理市场根据肯定的标准，分割成假设干个互不一样而内部需求相像的分市场消费者市场细分的标准；地理细分；人口细分；心理细分；行为细分；生产者市场细分的标准；地区及地理分布状况；最终用户的需求特点；用户规模和购置力；五, 论述题本大题共1小题，15分36结合实际阐述市场营销筹划对企业营销活动的主要作用。P6答：可以强化企业市场营销目标；可以加强市场营销活动的针对性；可以提高市场营销活动的方案性；可以降低营销本钱；