采购习题及答案.docx

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1、第一章 选购概述 习题一、 名词说明：1选购2供应3前期选购4后期选购5战略选购6战略选购品7集中选购品8瓶颈选购品二、 简答题：1供应市场分析具有哪些作用？2你认为企业的选购工作应把握好哪几个关键环节？3你认为企业的选购及个人的选购行为有哪些异同点？4你认为选购活动应当坚持哪几项主要原那么？5你认为技术的进步对选购的影响主要表达在哪些方面？三、 阐述题：1你认为传统的选购管理及现代的选购管理有哪些区分？2为什么说选购在企业中具有重要的地位与作用？ 3你认为目前国内的选购工作中存在的主要问题在哪里？4深化理解选购物品模块分类法及其意义所在。第一章 选购概述 习题答案一、名词说明：1选购从环境获

2、得所需的有形或无形物质，这种行为称之为选购。2供应供应：指供应商或卖方向买方供应产品或效劳的过程。3前期选购前期选购：选购过程中订单之前的相关工作。4后期选购后期选购：选购过程中订单之后的相关工作。5战略选购战略选购：从宏观范围内确定选购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。6战略选购品战略选购品：找到牢靠的供应商并开展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，进步交货牢靠性，降低本钱并组织供应商早期参及本公司的产品开发。7集中选购品集中选购品：降低选购本钱，追求最低价格。集中选购统一同供应商会谈；承受招标的方式竞价。8瓶颈选购品瓶颈选购品：确保供应，必要的时候可进步一些价格，通

3、过风险分析制订应急方案，及供应商改善关系以确保供应。二、简答题：1供应市场分析具有哪些作用？供应市场分析有以下作用：1理解卖方本钱模型；2会谈；3确保供应的持续性；4寻求资源的替代品；5为企业战略方案效劳；6利用供应商创新；7改进选购流程；8降低本钱或增加价值2、你认为企业的选购工作应把握好哪几个关键环节？1选购方式确定2选购方案与预算编制3进展选购决策4编制选购任务施行方案5供货企业的选择，签订合同6协议的履行7检查合同执行状况8经济效益评价3、你认为企业的选购及个人的选购行为有哪些异同点？工业选购消费品选购选购目的保证消费满意个人须要选购动机主要出于理性考虑带有个人爱好或冲动选购功能专业职

4、能、企业行为消费者个人行为选购决策多人参及、程序化过程个人确定产品及市场学问系统、宽广零散、有限选购量大小选购需求由消费及开展驱动、波动性强由生活所需导向、通常较稳定选购市场价格弹性有限弹性相对较大顾客数量有限、往往地域性集中数量许多、地域分散4、你认为选购活动应当坚持哪几项主要原那么？1标准化原那么2效益的原那么 3技术先进性的原那么4经济合理性的原那么 5质量相宜须要的原那么 6功能及价值相匹配的原那么 7开展固定选购的原那么 8比较及选择的原那么5供应市场分析应留意哪些事宜？（） 应由选购人员负责，相关人员共同进展；有别于日常工作，应作为独立工程开展；针对不同物品，供应市场特点不同，供应

5、市场探讨的策略方法也各不一样；预先对要理解的内容制成标准的表格或问卷；应由本公司进展，不得再托付第三方；尽量利用先进工具，如互联网。三、阐述题：1你认为传统的选购管理及现代的选购管理有哪些区分？传统选购管理现代选购管理供应商/买方关系合作关系合同期限进货数量运输策略质量问题及供应商的信息沟通信息沟通频率对库存的相识供应商数量设计流程产量交货支配供应商地理分布仓库互相对立可变的短大批量单一品种整车发送检验再检验选购订单离散的资产多,越多越好先设计产品后询价大量每月很广的区域大,自动化合作伙伴长期长小批量多品种整车发送无需入库检验口头发布连续的祸害少,甚至一个供应商参及产品设计少量每周或每天尽可能

6、靠近小,灵敏2、为什么说选购在企业中具有重要的地位与作用？选购的经济作用：选购本钱是企业产品本钱的主要组成部分；进货周期干脆影响企业流淌资金的周转；选购材料的品质干脆关系到产品质量。 从企业经营角度看选购的作用：1企业消费经营活动的第一个环节，是企业消费经营的先决条件2贯穿企业消费经营全过程的因素；3产品更新换代的媒介3、你认为目前国内的选购工作中存在的主要问题在哪里？信息不能共享。由于组织之间信息私有化、未经集成，选购信息没有实现有效共享，包括选购方及供应方之间、企业选购部门及相关部门之间以及管理者及施行者之间。采供双方未建立稳定的协作关系。这是旧的选购形式造成的，它们以临时的或短期的合作机

7、制为主，造成了竞争多于合作，进而导致了选购过程的不确定性。 及意料与物料需求方案结合不紧，即不能有效依据消费须要组织选购，实现物料的供应方案及当前需求的平衡，并及企业的库存投资与策略相一样。无法跟踪选购状况，包括请购单处理、选购单处理、询价单报价单处理；运输处理、收货处理、质量限制等。缺乏制约选购事务的受权、签发、批准、执行与纪录没有进展职务分类，简洁导致暗箱操作。缺乏对供应商的评价与管理。总之，由于不通畅的信息以及落后的选购形式，在市场需求发生变更时，选购方不能变更已经供应应供应方的选购合同，企业响应用户需求的实力迟钝。4、选购物品模块分类法及其选购策略战略选购品：找到牢靠的供应商并开展同他

8、们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，进步交货牢靠性，降低本钱并组织供应商早期参及本公司的产品开发。集中选购品：降低选购本钱，追求最低价格。集中选购统一同供应商会谈；承受招标的方式竞价。瓶颈选购品：确保供应，必要的时候可进步一些价格，通过风险分析制订应急方案，及供应商改善关系以确保供应。正常选购品：进步行政效率，承受程序化、标准化、系统化的工作作业方式，进步工作的精确性与效率。第二章 选购方式 习题一、名词说明：1 集中选购2 分散选购3 招标选购4 询价选购5 电子选购二、简答题：1如何防止围标？ 2什么是联盟选购？联盟选购的哪些好处？ 3全球选购应留意的问题有哪些？4集中选购适用

9、于什么条件？5招标选购的程序如何？三、阐述题：1库存消费、按订单消费、按订单设计消费各自有什么特点，对选购有什么要求。 2集中选购与分散选购各有哪些优点与缺点？3电子选购可带来什么样的好处？存在哪些主要问题？4电子选购有几种具体的实现形式？第二章 选购方式 习题答案一、名词说明：1集中选购集中选购：企业或企业集团的选购活动由特地选购部门集中进展。2分散选购分散选购：企业或企业集团的选购活动由各需求单位分散进展3招标选购招标选购是指通过招标的方式，邀请全部的或确定范围潜在的供应商参与投标，选购实体通过某种事先确定并公布的标准从全部投标中评比出中标供应商，并及之签订合同的一种选购方式。4询价选购询

10、价选购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进展比较以确保价格具有竞争性的一种选购方式。用于对合同价值较低的标准化货物或效劳的选购.5电子选购电子选购是指在网络平台根底上干脆进展的选购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检与税务等有关部门有机连接起来，实现从阅读、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。二、简答题：1、如何防止围标？参与投标厂商名单保密；预先确定底价、合理价；轮番邀请厂商报价；邀请国外厂商参及投标；辅以法律手段。2、什么是联盟选购？联盟选购的哪些好处？联盟选购：企业在选购过程中的结合已成为企业降低本钱、进步效益的重要途径。优点：结合选购所带来的好处可以表达在：选

11、购环节：批量实惠管理环节：仓储环节：降低贮存； 运输环节：合并运输；3、全球选购应留意的问题有哪些？供应商的选择是否相宜；交货时间是否准时；不断进展货物跟踪；政治影响；隐含本钱过高；汇率波动；付款方式；质量；关税；文本工作的费用；法律问题；语言与文化4、集中选购适用于什么条件？1企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证选购时效；2企业虽有数个消费机构，但是产品大同小异，集中选购可获得批量实惠；3企业规模适度，全公司只有一个选购部门可以完成选购工作。5、招标选购的程序如何？ 1招标打算阶段组织招标小组选择招标方式打算招标文件2 招标投标阶段发布招标广告进展资格

12、预审确定投标人名单出售招标文件解答标书疑问发送补充文件接收投标文件3 决标成交阶段公开开标初评标书详评标书澄清问题评标报告决标会谈决标发中标通知书商签合同 三、阐述题：1、库存消费、按订单消费各自有什么特点，对选购有什么要求。按库存消费的一般是消费标准化的产品；一般实行流水作业；产品按确定的方案消费完成后存放在仓库里；专业化、规模化是该行业的特点；选购特点：批量的标准化选购：批量选购、标准化程度高、选购功能相对简洁；选购的重点是比较各家的价格、质量、交货时间与交货方式。按订单消费：依据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立即进展加工、组装、包装。消费组织要求灵敏快速。按订单消费的选购方式分类选

13、购，分类管理此时的选购：针对原材料、零部件等实行不同的选购与供应商管理方式；对选购的要求，如刚好性等要求比较高。按订单设计消费：厂家首先接到订单，然后依据订单进展设计与制造。2、集中选购与分散选购各有哪些优点与缺点？优点：、批量大，实惠价，降低选购本钱； 、削减选购人员，便于人才培育及训练；、降低整个企业的贮存，防止分散的库存，加速资金周转；、集中下料，降低损耗，材料利用率高；、技术力气强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；、外地区批量运输，削减进料费用。缺点：、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急状况下的选购；、非共同性物料集中选购，并无折扣而言； 、选购及运用单位别离，不利于规格确认等

14、、价格方面简洁产生冲突3电子选购可带来什么样的好处？存在哪些主要问题？电子选购所带来的好处：降低选购本钱缩短选购周期进步选购质量透亮选购流程网络选购对供应商的好处：1 公允竞争解除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的时机；2 扩大的市场偏向有竞争实力的供应商；3 参与网络选购的供应商能看到市场验证自己的竞争实力；电子选购存在的主要问题：1 缺乏有效的外乡解决方案 2 缺乏有效的外乡供应商 3 网络根底设施不完善 4 运用本钱高 5 缺乏运作人员 4电子选购有几种具体的实现形式？1卖方系统Sell-side system供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而施行的电子商务系

15、统，它包括一个或多个供应商的产品或效劳。登录卖方的系统通常是免费的。运用这一系统的好处是访问简洁，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。 2 买方系统Buy-side system企业自己限制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络Intranet，或企业及其贸易伙伴形成的外部网络Extranet。这一系统通常由一个或多个企业联络建立，目的是把市场的权利与价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。这一系统的好处是快速的客户响应、节约选购时间与利于对选购过程进展限制与跟踪。缺点是大量的资金投入与维护本钱。3第三方系统Third-party system

16、/Portals门户Portals是描绘在Internet上形成的各种市场的术语。有两类根本门户：垂直门户Vertical Portals 是经营特地产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是特地买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是特地经营石油化工与塑料制品的垂直门户。程度门户Horizontal Portals是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是程度门户。第三章 选购方案 习题一、 名词说明：1、 请购2、 战略选购方案3、 经济订货批量4、 物料需求方案二、 简答题：1、 请购有哪几种不同的类型？2、 规格

17、有哪几种不同的表示方法？3、 MRP(物料需求方案)方法有哪些优点，有哪些弊端？4、 选购总量是如何计算的？三、 阐述题：1、 规格描绘不清晰会给选购工作带来哪些问题？2、 选购方案与选购预算分别对企业选购起到什么作用？3、 试述经济订货批量的适用条件？第三章 选购方案 习题答案一、 名词说明：1、 请购请购Requisition是选购流程的起点。通过请购，选购部门可以明确用户的需求、愿望与要求。2、 战略选购方案战略性选购方案是公司的长期选购方案，不同于上面所讲的选购工作方案的概念。3、 经济订货批量存货总本钱最低条件下的选购批量存货总本钱订货费用保管费用购入物资本身的费用4、 物料需求方案

18、物料需求方案Material Requirement Planning，简称为 MRP是对主消费方案的各个工程所需的全部制造件与全部选购件的网络支持方案与时间进度方案。二、 简答题：1、 请购有哪几种不同的类型？请购有几种不同的形式，包括：o标准型的请购o电子型的请购o物料清单BOMo系统驱动型o变动型请购。 2、 规格有哪几种不同的表示方法？设计图与样图 品牌与商品名。化学与物理规格 商业标准与设计标准 合格产品书目样品多种方法的综合运用 3、 MRP(物料需求方案)方法有哪些优点1 可以精确、快速、刚好地计算出各种物资的需求量、需求时间、合理订货量、订货时间2 可以依据各种零件、组件、部件

19、及原料之间的互相关系，调整它们的行后依次，以亲密协作消费进度，保证供应。3 能依据供应过程中的动态变更与临时发生的意外状况，刚好修订方案4 刚好意料出各种物资的余缺，顺当尽快地实行措施予以解决5 能在保证供应的前提下，严格限制库存，削减贮存，加速周转，最大限度节约资金。 4、 选购总量是如何计算的？选购总量的计算选购总量需求量期末贮存量期初库存其它资源需求量的计算方法：1定额计算法：需求量=定额*任务2统计意料法3类比计算法4实际调查法期初结存量：按方案期初的实际库存计算期末贮存量：按贮存定额计算注：贮存定额包括：常常贮存、保险贮存、季节贮存 三、 阐述题：1、 规格描绘不清晰会给选购工作带来

20、哪些问题？苛刻的规格 是指规格的制订者对物资供应的要求比它实际所须要的条件更严格。这样会造成选购本钱过高，或者原来可用的供应商由于达不到严格的规格要求而被解除。松散的规格 是指规格的制定者省略了关键的微小环节或者对关键的参数加以限制而产生的问题。供应商交付来的商品虽然满意了规格的要求，但是却不能满意实际的应用要求。2、 选购方案与选购预算分别对企业选购起到什么作用？1意料材料需用数量刚好间，防止供应中断；2防止材料储存过多，影响资金周转；3协作企业的消费方案及资金统筹支配；4使选购部门事先打算，选择有利时机购入材料；5确立材料耗用标准，以便管制用料本钱3、 试述经济订货批量的适用条件？集中到货

21、，而不是接连到货不允许缺货，无缺货本钱需求量U稳定单价P不变，即不考虑折扣企业现金足够，不会因现金短缺而影响进货所需商品市场供应足够第四章 选购本钱分析及限制 习题一、 名词说明：1、 变动本钱计价法2、 综合选购本钱3、 价值分析二、 简答题：1、供应商的常用的定价方法有哪些？2、提早购置会带来哪些影响3、选购相关本钱主要有哪些？4、如何进步产品的价值？三、 阐述题：1、价格变更管理包括哪些内容？2、降低选购本钱有哪些主要方法？3、价值分析工作包括哪几步？第四章 选购本钱分析及限制 习题答案一、 名词说明：1、 变动本钱计价法如消费企业不因增加订购量而购置新机器设备，或建立厂房，那么其固定本

22、钱早已在这些选购交易之前发生，因此，选购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。2、 综合选购本钱除选购本钱之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱。3、 价值分析价值分析：VE，VA通过各相关领域的协作，对所探讨的对象的功能及费用进展系统分析，不断创新，旨在进步对象价值的思想方法或管理技术。二、 简答题：1、 供应商的常用的定价方法有哪些？1本钱加成定价法2目的利润定价法3理解价值定价法4市价法5投标定价法2、 提早购置会带来哪些影响这种方法会增加企业的库存持有本钱。假设运用这种战略，选购人员必需综合权衡库存持有本钱增加及商品短缺或价格上涨的影响大小。3、 选购

23、相关本钱主要有哪些？退货本钱返工本钱停机本钱修理效劳本钱延误本钱仓储报废本钱漂移本钱4、 如何进步产品的价值？进步V的形式一般应用场合功能费用F/C 必要功能恰当费用可能过高F/C功能过剩 费用明显过高F/C功能缺乏费用恰当F/C费用可能过高F/C功能明显缺乏费用有必要增加三、 阐述题：1、 价格变更管理包括哪些内容？1 确定价格上涨的缘由2 确认价格上涨对公司总本钱的影响3 确定合理的价格上涨幅度4 回忆价格上涨状况5 制订处理价格上涨的战略6 实行降低其它价格因素的方法或进步供货效率，以抵消价格上涨带来的影响2、 降低选购本钱有哪些主要方法？优化整体供应商构造及供应配套体系。通过对现有供应

24、商的改进来降低选购本钱；运用选购技巧，如会谈技巧、本钱构造分析、折扣优势将选购价格及交货、运输、包装、效劳、付款等因素综合考虑。3、 价值分析工作包括哪几步？ 1对象选择2搜集有关资料3功能定义4功能整理5功能的本钱分析6功能评价7选定VE对象8创立9初步评价10具体化及调整11具体评价12制订改进方案第五章 供货商管理 习题一、 名词说明：1、外包2、合作伙伴关系二、 简答题：1、简述线性权重法的根本思想2、供应商审核的四个层次是什么？3、简述外包的利及弊4、伙伴关系及一般的合作关系什么区分？三、 阐述题：1、供应商选择时须要考虑的主要因素有哪些？2、新时期供应商关系的主要特点有哪些？3、伙

25、伴关系形成的驱动因素主要有哪几项？第五章 供货商管理 习题答案一、 一、 名词说明：1、 1、 外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而到达降低本钱、进步效率、充分发挥自身核心竞争力与增加企业对环境的快速应变实力的一种管理形式。2、 2、 合作伙伴关系伙伴关系是企业之间建立在互信任任、互相公开、共担风险、共享收益的原那么根底上，通过合作建立竞争优势，从而产生比单个企业更强的竞争力的一种合作关系二、 二、 简答题：1、 1、 简述线性权重法的根本思想线性权重法是目前供应商定量选择最常运用的方法，根本原理是给每个准那么支配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准那么的得分与相应准

26、那么的权重的乘积的与，通过对各侯选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择2、 2、 供应商审核的四个层次是什么？产品层次：确认、改进供应商的产品质量工艺过程层次：针对质量对消费工艺有很强依靠性的商品质量保证体系层次： 标准公司层次：经营管理程度、财务及本钱限制、方案制造系统、设计工程实力等各主要企业的管理过程。3、 3、 简述外包的利及弊有利方面不利方面l l 投资能集中在关键业务上l l 可优化利用供应商的技术、设备与阅历l l 灵敏性强，可利用供应商的实力消化消费负荷波动l l 本公司的前期工艺简洁l l 降低整体开发与动作本钱l l 延长供应链管理l l 对供应商依靠性强l l 存

27、在问题转移、难于限制的风险l l 存在信息保密带来的问题l l 需不断跟踪选购本钱4、“伙伴关系及一般的合作关系什么区分？类型2。企业间的合作不局限于某一项业务，而是开展到过程一体化上。尽管这种合作伙伴关系并非许久不变，但至少双方有长期合作的意愿。一般公司内部会有多个职能部门介入这种合作关系。类型3。企业之间是一种高标准的一体化，每个企业都将对方看成是自己的一部分。一般这种合作关系会无限期地存续下去。三、 三、 阐述题：1、 1、 供应商选择时须要考虑的主要因素有哪些？1质量技术性能2价格及运费3信誉与社会形象4及供货方产需上的冲突5合作前景6国际国内的政策形势7供货方式、结算方式2、新时期供

28、应商关系的主要特点有哪些？市场国际化。不断调整双方的伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡及开展l l 供应商策略管理l l 上游限制及管理l l 共同开发及开展l l 供应商优化l l 信息、网络化管理深层次的信息共享全面的沟通l l 全面的技术支持全球共同管理3、“伙伴关系形成的驱动因素主要有哪几项？合作关系的驱动因素1资产/本钱的效率：这种合作关系可以持续地降低渠道本钱、进步资产运用效率的可能性在哪里，例如能带来产品本钱节约、配送本钱节约、管理本钱节约、包装本钱节约、信息本钱节约、进步管理效率，这种关系的奉献终究是什么？2 顾客效劳：这种合作关系可以持续地进步顾客效劳程度的可能性在哪里：例如

29、能进步供货刚好性、良好的跟踪效劳、无纸化订单处理、精确的订单传输、进步周转次数、进步满载率，改善效劳结果还是改善效劳过程？ 3市场时机：这种合作关系可以持续地进步市场时机的可能性在哪里：例如新市场的进入、市场促进结合广告、销售促进、价格降低价格、产品结合开发新产品、品牌时机、地点扩大市场地域范围、引进新技术还是增加创新的潜力？4 稳定/增长的盈利程度：这种合作关系可以增加企业的盈利实力，或者说削减盈利的不稳定性的可能性在哪里：例如能盈利增长、循环程度、季节性程度、市场份额的稳定性、销售规模以及供应保证程度？第六章 选购会谈与合同管理 习题一、 名词说明1 选购合同2 价值型会谈3 争议4 索赔

30、二、 简答题1 简述选购会谈的适用条件？2 简述价值型会谈的要点有哪些。3 简述选购合同有哪些必备条款。三、 阐述题1 试述选购时议价胜利的几个关键因素是什么？2 试述可以实行哪些措施确保供应商如期交货？3 违背选购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？第六章 选购会谈与合同管理 习题答案一、 名词说明1 选购合同企业作为需方向供货厂商选购商品，按双方达成的协议所签订的具有法律效力的书面文件，以确认供需双方之间的购销关系与权利及义务。2 价值型会谈会谈双方认为都是问题的解决者，会谈的目的是以友好的关系产生志向的结果。3 争议买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任与义务引起的

31、纠纷。有卖方违约、买方违约与合同规定不明确三种缘由。 4 索赔受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求二、 简答题1 简述选购会谈的适用条件？1选购构造困难，技术要求严格的成套机器设备2选购金额较大时，降低本钱3公开招标，开标结果达不到要求时4某些国际选购2 简述价值型会谈的要点有哪些。(1)会谈开始建立双方互信任任的关系；(2)会谈的目的是利益而不是立场；(3)限制会谈，使对方简洁做出确定；(4)找寻双方都有利可图的方案。3 简述选购合同有哪些必备条款。1商品的标的含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术标准等。2质量条款明确双方对产品质量负责的条件、期限及检验的期限约定违背质量

32、条款时的处理规定 供方供应产品合格证与必要的技术资料。3数量与计量单位4价格5交货期限、地点与方式6包装标准7验收方法8结算方式9违约责任三、 阐述题1 试述选购时议价胜利的几个关键因素是什么？1要具备必胜的信念2议价者要有耐性，很好地限制自己的心情3议价者要有诚意4擅长树立第一印象5营造与睦的议价气氛6表述精确、有效7回绝方式要正确2 试述可以实行哪些措施确保供应商如期交货？制定合理的购运时间；销售、消费及选购单位加强协作；订货跟踪，驻厂查验；打算替代来源；加重违约惩罚3 违背选购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？供方责任：商品品种、规格、数量、质量、包装及合同不符错发到货地点或接

33、货单位需方责任：中途退货未按合同规定日期付款或提货错填或临时变更到货地点第七章 选购业务管理 习题一、 名词说明题1 选购组织2 选购决策支持系统二、 简答题1 企业内部选购组织机构的设置应考虑哪些因素？2 选购决策分析系统须要哪些根本的数据信息？3 选购人员应具备哪些根本素养？三、 阐述题1 选购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块？第七章 选购业务管理 习题答案一、 名词说明题：1 选购组织选购组织是为完成企业的选购任务而设置的组织保障机构。任何一个企业均有相应的选购组织，当然由于企业的性质不同，企业的选购组织形式也是不一样的。2 选购决策支持系统具有决策支持功能的选购管理系统，即为选

34、购决策支持系统，如价格决策支持系统、供应商选择的决策支持系统。二、 简答题1 企业内部选购组织机构的设置应考虑哪些因素？选购的组织定位受以下因素影响：在最终产品的本钱中选购本钱所占的份额；公司的财务状况；公司对供应商的依靠程度2 选购决策分析系统须要哪些根本的数据信息？ 及一般的计算机管理系统相比，决策支持系统所需的后台支持数据较多，除去数据库而外，还有模型库、方法库、学问库以及文档数据库等。各库的功能如下：(1)通用数据库 用于存储及选购有关的定量数据。(2)文档数据库 用于存储及选购有关的文档型数据，支持全文搜寻，统计功能。 (3)模型库 于存储有关的决策模型。(4)方法库 用于较为固定的

35、问题解决算法，模型根本上就是由一系列方法组成的。(5)学问库 用于存储进步决策智能化程度的学问，主要用于模型的自动构建。3 选购人员应具备哪些根本素养？1选购产品及选购方面的专业学问市场心理学的学问2人际交往的学问3购销法律实务学问4经济地理学问5市场选购调研的学问6购销会谈学问三、 阐述题1 选购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块？1选购书目管理 书目定义：对选购物品的书目进展设置。书目维护：包括增加、删除与修改。 2选购方案管理 方案录入：将选购方案录入备查。方案调整：依据实际的市场状况与消费要求进展方案的调整。执行跟踪：依据选购的进展跟踪方案的施行状况。业务支配与提示方案查询：查询

36、选购方案，参考进展审批决策。3询比价选购 对认为合格的产品与供应商干脆进展询价，并通过网上议价与比价的方式最终确定选购意向，完成合同的会谈与签约。 4在线审批 审批人对选购员提交的订单/合同进展在线审批。 5库存管理 库存自动更新：依据生效的选购订单/合同自动新建/更改库存库存日常管理：对库存进展出库核减/修改/删除等管理库存查询：基于权限查询库存库存统计：分类统计、汇总库存信息 6订单/合同模板定制 针对不同的供货商，选择或定制不同的模板。 7选购统计分析 可以自动生成、权限查阅、定制发送：选购日报/周报/月报/季报/年报；价格走势分析；品种分析；选购纵横比。 8在线签约 选购方与供货方可以

37、在线签订合同。 9在线支付 及银行支付接口连通 第八章 几种特别的选购 习题一、 名词说明：1 MRO2 JIT3 政府选购二、 简答题：1 试述在我国施行政府选购制度的根本目的。2 制订效劳选购方案时应考虑哪些因素？3 简述流通企业的选购流程。三、 阐述题：1 流通企业的选购及消费企业的选购有哪些区分？2 试述JIT选购策略包含哪些内容？第八章 几种特别的选购 习题答案一、 名词说明：1 MROMROMaintenance,repair,operating维护、修理与运营用品及材料。MRO选购量平均占总选购量的20%。2 JIT选购JIT选购是一种志向的选购方式，它的极限目的是原材料与外购件

38、的库存为零、缺陷为零。JIT选购是企业内部JIT系统的延长，是施行JIT消费经营的必定要求与前提条件3 政府选购政府选购Government Procurement，也称公共选购，是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为公众效劳的须要，在财政的监视下，以法定的方式、方法与程序，对货物、工程或效劳的购置。二、 简答题：1 试述在我国施行政府选购制度的根本目的。 政府选购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府选购来说，可以通过调整政府选购规模来干脆或间接促进诸多目的的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或构造调整时期，就可以通过加大政府选购规模，来

39、促进经济构造调整的加速，产业构造的晋级，促进就业时机的增加。 2 制订效劳选购方案时应考虑哪些因素？效劳的价值 重复性确定性效劳对象效劳的供应 需求的特性交货特征 按须要定制的程度供应效劳所须要的技术等 3 简述流通企业的选购流程。o 估计需求：产品的销售时机是靠市场调查与市场意料来估计的。o 确定产品类别政策与分销战略。在这一阶段，要确定每一产品的数量及每一产品组合中产品类别的数量。具体问题还包括：哪些商品是应当是存储的；哪些商品是靠公司的分销中心发送的；哪些商品是供应商直送的。o 选择相宜的供应商。o 合同签订；o 供货：零售商一般都把重点放在产品的销售上，所以零售商店中库存空间有限，因此

40、须要频繁地运送货物，这就涉及到配送中心的建立问题物流问题；绝大多数零售商承受一些先进的物流技术，包括物流信息技术，以保证供货的牢靠性。如自动补货系统。三、 阐述题：1 流通企业的选购及消费企业的选购有哪些区分？o 底线思维：流通企业选购的主要目的是销售，商业政策的主要目的就放在销售额与利润上，并努力实现售价与总本钱的最大利差，因此，营业额、利润与物流本钱是合理选购决策的根底。o 广泛的商品类别：流通企业经营商品的类别平均为25000种，对全部这些物品来说，定单、价格、数量与供应商的状况与销售信息都应当被监控。o 快速反响：流通企业通常是即买即卖，因此销售的结果会更快地显现，这使得向购置者作出快速的反响成为可能。如此快的信息反响在工业企业中是不行能的。因此流通企业选购决策的优劣很简洁评判。o 供应特点：流通企业经营的产品一般为标准产品，这与工业企业的定制产品有很大区分，这样流通企业变更供应商就比较简洁，也不象工业企业及供应商之间那种共同产品开发的关系。2 试述JIT选购策略包含哪些内容？1削减供货商的数量，最志向的状况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处选购，这