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1、第十二章 合作及竞争 一、合作及竞争概述 (一)合作及竞争的概念 不同主体(包括个体、群体)为实现共同利益或各自利益而进展的合作及实现自身利益而展开的竞争，是相互作用的两种根本形式。 1合作() 合作是指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己、又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。合作的结果是共享其利或各得其利。合作是人类实践活动中相互作用的一种根本形式。 2竞争() 竞争是指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果获得实现的行为或意向。竞争的结果往往是优胜劣汰。竞争是人类实践生活中相互作用的另一种根本形式。 (二)合作和竞争的类型 1合作的类型 (1)按
2、合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作； (2)按合作的层次来分：简单合作、复杂合作； (3)按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事合作等； (4)按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作； (5)按照合作主体来分：团体合作及个人合作； (6)按照合作的道德性来分：道德的合作和非道德的合作。 2竞争的类型 (1)按竞争对象、目标的范围来分：广义的竞争和狭义的竞争； (2)按照人的需要层次来分：生存竞争和开展竞争； (3)按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争； (4)按照竞争对人类社会的作用来分：文明的竞争和不文明的竞争； (
3、5)按照竞争主题来分：团体竞争和个体竞争等。 (三)竞争及合作的辩证关系 合作及竞争既对立又统一。 1二者不能同时并存于同一主体的选择中。 针对某一利益目标，不同的主体选择了竞争的方式达成目标就不可能同时又选择合作的方式来达成目标。 2二者相互依存，相互转化，竞争中包含合作，合作中也包含着竞争。 人类永远不可能看到只有竞争没有合作或者只有合作没有竞争的局面，特别是在当今时代，二者之间的相互依赖、相互促进表现得更加普遍更加明显。 总之，合作及竞争是相互联系辩证统一的。竞争存在于合作之中，合作以竞争为前提。没有合作的竞争是软弱无力的或是破坏性的；而没有竞争鼓励的合作，是没有活力和生命力的。不能重竞
4、争而轻合作，也不能重合作而排斥竞争。 二、合作及竞争的心理机制 (一)合作及竞争的原因 合作及竞争的原因，可以从两个方面来分析： 1人类合作及竞争方式的原发心理原因 人具有理性，从自我意识出现开场，人就开场使用一定的价值尺度来评判自己。这些价值尺度，是其在社会化的过程中，伴随语言的掌握形成而开展起来的。长期的社会化经历使人们懂得，只有在社会设定的这些价值尺度上获得了积极评价，才会得到别人的注意及成认，本人才有价值。为此，人的成长中逐步形成了强烈的社会比拟倾向，并期待社会比拟的结果能够有利于自我价值的肯定。 人们试图在社会比拟( )中确定自我价值的需要，使人们倾向于超越别人，采用竞争的方式及他人
5、发生关系。 2导致合作及竞争行为发生的直接动因 社会生活中的利益一致和冲突，是合作及竞争的直接动因。 (1)合作的直接动因 日常生活中许多利益及满足的达成，需要通过多个人的协同努力才能实现，此时人们就必须实行相互间的合作。个人、群体乃至国家之间的关系都是如此。 (2)竞争的直接动因 利益冲突及社会比拟。利益的冲突或试图在社会比拟上使自己处于优势的心理倾向，直接导致了日常生活中广泛存在竞争。现实生活中，社会设定了许多成功一失败情境，这种成功一失败情境使得人们结实建立起了“对手的概念，直接激发了人们的竞争动机及行为。 超越意识。在社会比拟上优越于别人的需要称为超越意识。超越意识是直接同人们的自我价
6、值肯定需要相联系的。超越别人是一个人获得自我价值肯定的重要途径。为此，人们在许多社会情境中都有超越别人，同时又担忧被别人超越的心理倾向。因此，超越意识直接转化成了竞争意识。及利益冲突引起的利益竞争相对应，可以称这种为争上游的竞争为超越竞争。 (二)合作及竞争的心理趋势 及合作相比，在没有特别引导的情况下，人们更倾向于优先选择竞争的行为方式，即使竞争的远景后果显然不利于大家的利益时也是如此。 1合作及竞争的策略取向 (1)不同问题情景的策略取向 纯冲突。如一方赢另一方必定输。 纯合作。即双方一起赢或一起输，双方利益一致。这时的问题在于自己推测对方的行为需及对方推测自己的行为相一致。在这种情况下，
7、突出性事件成为一个重要线索。 既有合作又有冲突。这种情况下，对策论的数学理论提供了理想的策略，可以使人们获得最大的利益。但在实际中，人们并不总是按照理想的策略办事。 (2)实验研究 敏茨(A，1951)的拉绳实验 a实验装置(如图12-1)：一个带有窄小瓶颈的玻璃瓶内放着数个铝制的圆锥体，每个圆锥体底面直径略小于瓶口直径，通过系在圆锥体上的细绳可以将其拉出瓶口，在玻璃瓶靠近瓶底的部位连接着一根玻璃管，通过这根玻璃管可以往瓶中注水。 b实验过程：在实验正式开场之前，告诉被试，需要他们帮助做一个实验，如同一个游戏。每个志愿者抓住一根细绳，目标是将及细绳相连的圆锥体在被注入的水沾湿之前从瓶中拉出来。
8、同时给他们示范，一次只能将一个圆锥体拉出来，如果同时拉动两个，那么会被堵在瓶颈处。在实验者给出开场信号的同时通过玻璃管往瓶中注水。奖惩的规那么是：圆锥体沾湿的局部越少，奖励越多。如果这些参加实验的志愿者依次拉动圆锥体，那么完全有足够的时间全部“脱险。 c实验结果：在所进展的全部实验中，一半以上的实验出现了瓶颈堵塞现象。 d结论：当强调个体利益的时候，更多的竞争行为就会发生，尽管假设大家合作那么能够得到更多的利益。 多伊奇和克劳斯(M，1960)的卡车游戏实验a实验过程：这是一种角色扮演游戏，有两人参加实验，分别扮演两家运输公司的司机。两家公司都有一批货物急需运送，具体的运送路线如下列图所示。两
9、人都有两条路线可以选择，一条是里程远的备用路；另一条是里程短的主干道，而且双方在主干道上共有一段的两端各设置了一道控制门。全部线路都是单行线，走备用路可以互不干预；走主干道那么只能一方为另一方让路，否那么双方就会堵在路上。游戏规那么是把货物运送到目的地，所用时间越短，那么所得收入越多。(如图12-2所示b实验结果：双方都选择走主干道，很快就相遇形成对峙状态，呆在原地等着对方为自己让路，但等了一阵子觉得没有可能，于是一方返回到自己的起点，并且关闭控制门，迫使对方也不得不返回。双方都通过里程远的备用路来运输货物。 c结论：在互相有制约对方手段的时候，尽管双方在合作的前提下能够获得最大利益，但往往倾
10、向于采用制约对方的手段而导致两败俱伤。制约手段在人们的这种竞争优势心理发生的过程中起到了一种推波助澜的作用，而所产生的结果也是灾难性的。 鲁斯和莱法(R ，1957)的囚犯两难困境(s )实验 a实验过程：有A、B两个嫌疑犯，被警方疑心共同参及了一项犯罪活动。但没有足够的证据定他们的罪。为了让他们招供，警方将他们单独囚禁并采取一个巧妙的方法来审讯他们。审讯中A、B两人各自面临着三种选择：自己认罪，被无罪释放，而同伙将被判刑15年；两人都认罪，那么两人各被判刑10年；两人都不认罪，两人只会各被判刑1年。两人面临的选择如下列图12-3所示。 b实验结果：真正的囚犯会怎么做，研究者无从知道，但从中可
11、以得到启发：在交易和比赛中，主要的考虑是以最小的代价获得最大的收益。人们的取胜感也是重要的。如果人们感到自己战胜了对方，超过别人，那么就会乐意承受较少的收益。所以如果双方意见不一，通过协商，双方做出让步，达成协议，那么双方不仅感到获得了好处，也感到取得了胜利。 2目标手段相互依赖理论 (1)理论要点 当目标和手段是积极地相互依赖时，最可能产生合作关系；当目标和手段消极相互依赖时那么更多表现为竞争行为。 (2)相关实验研究 多伊奇的实验 实验过程：将被试分为合作组和竞争组，并给每个组提出两个问题去解决。对合作组说，他们是作为一个组来评分的，即每人分数一样；告诉竞争组他们的分数按个人的成就分别评分
12、，只有一个最高分。 实验结果：合作组成员表现出更大的相互依赖感，更大的协调一致，有很高的动机和兴趣，工作的质量和数量都超过竞争组。 敏茨的实验 实验过程：在敏茨的拉绳实验中，除了有奖励和处分的实验外，还进展了没有奖励的实验。告诉被试，实验的目的是测量他们及同伴的合作能力。同样也给他们示范拉圆锥体，还告诉他们，虽然实验的难度较大，但是另外一组志愿者合作得非常好，用时105秒将全部圆锥体成功拉出，看看他们是否能够和那组志愿者做得一样好。 实验结果：在实验中没有发生一起瓶颈堵塞现象。当强调团体利益的时候，在团体内部更多表现出合作行为。但也有的实验结果似乎及这一理论相互矛盾。特利普里特(M，1987)
13、观察到，同一个自行车选手单独训练的成绩往往不如有对手在一起进展竞赛的成绩。合作的产生不仅依赖于目标相互依赖的性质，而且也依赖于手段相互依赖的性质。 (三)个体合作及竞争意识的开展 大量研究说明，个体在儿童阶段的合作水平总的趋势呈倒U型。合作是由于来自集体内部的一种集体动力而产生的。在合作性的团体里，成员可以互相启发、互相补充、相互实现思维和智慧上的碰撞，从而产生新的思想。合作的集体学习，有利于学生自尊自重情感的产生。 三、影响合作及竞争的因素 (一)相互作用的次数 鲁宾和布朗(J，1975)的红黑游戏实验发现，相互作用的次数是影响合作程度的因素之一。 1实验过程：两个人分坐在两间小屋内，面前各
14、有黑红两个按钮，要求被试按其中一个按钮。如果两个人都选黑的，各赢1元；都选择红的，各输1元；一人选红的，另一人选黑的，那么选红的人赢3元，选黑的输2元。 2实验结果：要求两人做一次这样的游戏比重复屡次更倾向于竞争。因为只做一次，被试不需考虑未来的行为，所以竭力获取自己的最大利益双方选择红的，而实际上双方都输。屡次重复游戏，知道了对方每次可能的选择，于是尝试着进展合作。虽然少得一些好处，但对双方都有利。如果一方想牺牲对方多得好处，会让对方以牙还牙，那么对双方都不利。 (二)奖励 1盖洛(PS，1966)的卡车竞赛实验发现，随着奖励的内容以及额度的不同，被试选择合作或者竞争的趋势会发生变化。给予分
15、数上的奖励或虚拟的或数量很小的金钱，被试竞争的心理倾向远远超过了通过合作来赢得金钱的心理倾向。但当奖励额度较大时，为赢得金钱而合作就大为增加。 2甘波特、多伊奇及埃波斯坦(P，1969)发现在囚犯难题竞赛中，现金比虚拟的金钱引起了更大的竞争性。奥斯卡普及克林克(SC，1970)的研究发现，酬金越低，合作的倾向性越大；强调金钱刺激，那么降低了选择合作的可能性。 3佛洛兰德、阿诺德及斯包特(NE，1974)的研究说明，人们所敏感的是酬金的变化而非数量。诺克斯及道格拉斯(R，1971)的研究说明较高的刺激会使某些被试有更多的竞争性，而另一些人那么有较多的合作性。 总之，奖励对合作或竞争倾向的影响是极
16、为复杂的。在一定情况下，增加报酬对合作影响不大。但减少报酬那么使人们倾向于竞争。游戏的参及者有两种不同动机，赢得金钱和超越别人。当报酬减少，从而赢得金钱的动机退居次要位置时，人们的行为主要受战胜别人的动机引导，从而竞争倾向也增强。 (三)奖励方式 1奖励方式的含义 (1)奖励方式是指运用何种方式来强化行为的结果，它涉及： 奖励类型，如分数、表扬或物质性鼓励； 奖励频数，如奖励间隔时间的长短、奖励数量的多少等； 奖励的可承受性，如直接奖励或间接奖励； 奖励的对象，如面向全体、小组或个人。 (2)奖励方式是指人际间奖励的瓦赖性。斯莱文(RE，1980)认为，人际间奖励方式是指同伴的成绩之于个体的重
17、要性。在竞争性的奖励方式中，别人的成功就是自己的失败，是负向的奖励方式。在合作性的奖励方式中，一个人的成功同时会帮助别人成功，人们之间存在着一种正向的互赖关系。 2相关研究 (1)多伊奇(1960)的研究中，考察了不同奖励指导(合作指向，竞争指向，个人利益指向)对人们在类似囚犯难题选择中合作或竞争倾向的影响。研究结果说明，不同的奖励指引明显地影响了人们选择的倾向。合作指向条件下，90以上的被试选择了合作策略，远远高于其他两种情况。个人利益指向条件下，人们最多地选择了竞争策略，仅209的被试选择合作。 (2)我国研究者(董婉月，1993)的研究结论：人们的动机指向会强烈地影响合作或竞争倾向。在现
18、实生活中，运用一定的方法来对人们的合作或竞争倾向进展引导是可能的。 (四)信息沟通 多伊奇的卡车游戏和囚犯两难研究都证明，沟通能够导致合作率的明显提高。威克曼(H，1970)的研究证明，沟通水平越高，合作比率也越高。信息交流可以使双方增进了解，增强信任。在典型的囚犯两难困境及卡车游戏情境中，最正确选择取决于对于对方的信任。信任越重要，沟通的影响作用也越大。 李燕、曹子方(1997)的研究说明，交流预期使被试表现出较高的合作倾向，信息沟通内容对合作也有影响。国外研究者(KSS，1996)发现，在两难情境下讨论面对的两难问题或及被试有关的其他问题能增加小组成员的认同感，再加上认知一致，就能引发合作
19、行为。 但是，史密斯及安德森(wPJ，1975)的研究发现，交流信息有时起消极的作用。在双方威胁的情况下，自由交流比不允许交流有更少的合作，因为被试利用交流信息的时机进展威胁，加强对抗，而并非借此解决相互之间的问题。 总之，在竞赛者互相平等，双方都没有什么威胁手段时，或当信息交流能够清楚说明一方占有进展单方面威胁的优势并允许力量微弱的一方妥协时，信息交流才是有助于合作的。 (五)威胁 威胁分为单方面的威胁和双边威胁。卡车游戏和囚犯两难困境实验都说明，不管是选择合作还是竞争，威胁都起着重要的作用，使用威胁的一方会得到更多的好处。当双方都使用威胁时，有时会同时受损。如果人有权力而不使用它，那么会被认为是软弱的，还会受到别人利用。 男性和女性的被试对威胁的反响有所不同。女性在同伴持有威胁而不用时，具有特别的合作性；男性那么对是否感到对方是个有权力的人，有不同的行为。如果别人有权力但不使用威胁，男性就会认为其软弱而加重剥削。 (六)社会文化因素 在不同文化背景下，个体在合作及竞争行为上存在一定差异。有很多研究都发现了不同国家之间、城乡之间、以父亲或母亲为中心的不同文化背景的地区，在合作及竞争上均存在显著差异。