《2015年10月自考国际商务谈判00186试题及答案解析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年10月自考国际商务谈判00186试题及答案解析.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2015年10月高等教化自学考试全国统一命题考试国际商务会谈 试卷(课程代码 00186)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题留意事项： 1本卷全部试题必需在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处与反面均可作草稿纸。2第一局部为选择题。必需对应试卷上的题号运用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o3第二局部为非选择题。必需注明大、小题号，运用05毫米黑色字迹签字笔作答。4合理支配答题空间，超出答题区域无效。第一局部 选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未
2、涂、错涂或多涂均无分。1中国成为世界贸易组织正式成员的精确日期是 A2000年11月12日 B2000年12月11日 C2001年11月12日 D2001年12月11日2下列各国中，属于判例法体系的是 A中国 B美国 C荷兰 D瑞士3被称为“皆大兴奋”型会谈形式的是 A立场型会谈 B. 合作型会谈 C懦弱型会谈 D强有力型会谈4会谈开局阶段庄重、凝重的气氛最适用的情形是 A会谈双方从未有过业务往来 B会谈双方有过业务往来且关系很好 C会谈双方有过业务往来但关系一般 D会谈双方有过业务往来但关系不好5“根据贵方要求，我们的观点不是已经阐述清晰了吗”这种会谈发问类型属于 A澄清式发问 B探究式发问
3、 C强调式发问 D. 借助式发问6在会谈中缄默时间百分比最大的是 A中国人 B巴西人 C加拿大人 D俄罗斯人7下列有关信贷担保的说法中，不正确的是 A不是支付手段 B通常由银行做出 C包括预付款担保 D包括投标保证书8下列各项中，不属于会谈中必需避开出现的心理状态的是 A信念缺乏 B热忱过度 C. 迟疑不决 D不知所措9下列各项中，属于会谈队伍中第二层次人员的是 A. 速记人员 B打字人员 C翻译人员 D首席代表10在会谈中进展报价说明时必需遵循的原则是 A有问必答 B不问也答 C能书不言 D避实就虚11下列各项中，承受单一时间利用方式的是 A中东人 B德国人 C拉美人 D伊朗人12因合同签订
4、时的汇率与实际交易时的汇率不一样而产生的风险称为 A利率风险 B会计风险 C外汇买卖风险 D交易结算风险13. 在支配会谈议题的依次时，有争议的问题应 A放在开头 B. 放在最终 C放在中间 D随意放置14会谈者倾听时应 A记笔记 B适时争辩 C批判性地听 D祖先为主地听15下列各项中，不属于印度尼西亚与马来西亚商人共同点的是 A。都推崇礼让 B宠爱争辩民族问题 C每年都有“斋月” D会谈过程都较长162014年，俄罗斯与欧盟由于乌克兰危机而相互施行经济制裁，导致俄欧之间许多正在进展中的会谈被迫中断或取消。这充分说明，影响该会谈的因素是 A政治状况 B宗教信仰 C法律制度 D商业习惯17下列各
5、项中，属于会谈人员应具备的横向方面的根本学问的是 A懂得会谈心理学 B娴熟驾驭某种外语 c理解国外公司的类型 D熟识价格程度及其变更趋势18会谈者运用客观标准时应 A屈服对方压力 B承受己方认为公允的标准 C将利益的分割局限于找寻客观根据 D. 无需考虑利益分割的步骤19下列有关东欧商人的会谈风格的说法中，正确的是 A急于求成 B特别自信 C不留意实利 D打算工作充分20看涨期权又称 A买人期权 B卖出期权 C远期交易 D即期交易二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题 卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、
6、多涂或少涂均无分。 21合同有效成立的要求包括 A标的与内容必需合法 B必需有对价或合法约因 C必需符合法律规定形式 D当事人之问必需达成协议 E当事人必需具有订立合同的实力22商务会谈中“辩”的技巧包括 A立场坚决 B措辞严密 C逻辑性强 D不纠缠微小环节 E留意进攻尺度23下列有关模拟会谈的说法中，不正确的有 A首先要拟定正确的假设 B可进步会谈者的会谈实力 C可承受沙龙式模拟或戏剧式模拟 D戏剧式模拟可使会谈者充分发表意见 E沙龙式模拟可使每个会谈者找到自己的最佳位置24下列情形中，相宜对方先报价的有 A预期会谈出现各不相让的气氛 B. 己方会谈实力强于对方 C对方是外行 D己方是买方
7、E对方是发起会谈的人25可使外汇风险消逝的对策包括 A单项平衡法 B综合平衡法 C易货交易法 D期货交易法 E人民币计价法 第二局部 非选择题三、名词说明题 (本大题共4小题，每小题3分，共12分) 请在答题卡上作答。26原则型会谈法27封闭式发问28群体29利率风险四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 请在答题卡上作答。30简述会谈打算工作所包含的内容。31. 简述制订会谈方案的根本要求。32简述潜在僵局的间接处理法。33简述倾听的规则。34. 简述应对价格风险的技术手段。五、阐述题、(本大题共2小题，每小题8分，共16分) 请在答题卡上作答。35试述会谈中形成僵局的缘由。36
8、试述影响国际商务会谈中群体效能的主要因素。 六、案例分析题(本大题共l小题，共l2分) 请在答题卡上作答。37背景材料 某国商人被称为人际关系的专家，个人关系占据统治地位，其团队精神或集团意识在世界上数一数二。单个商人在思维、实力、创新精神或心理素养方面不见得出类拔萃，但一旦结为一个团体，其力气就会特别强大。他们特别重视尊卑秩序，一般能担当公司会谈代表的都是有l520年阅历的人。他们特别通晓“吃小亏占大廉价”与“放长线钓大鱼”的会谈哲理。无论在会谈桌前还是在会场外，他们都擅长用小恩小惠或外表的小利去软化对手的会谈立场，从而获得更大利益。问题：(1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家 (2)该国商人的主要会谈风格有哪些 (3)中国商人在与该国商人会谈时应留意什么第 7 页