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1、1 企业经营沙盘模拟学习心得时光荏苒，我们的课程已经接近尾声， 这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上， 通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比， 而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。 不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。在第一轮练习的初始， 虽然我们小组也有过分工， 有
2、人负责市场、 有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的， 会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7 年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损， 于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M 的广告费，
3、最终拿到了两个订单， 圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做 Ruby 和 Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry 出售，建立 Ruby 生产线。于是在第一年4Q 我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby 生产线，并且研发 Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q 我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier 柔性生产线，并在3Q 开始下 M3、M4订单，并于 4Q 借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气， 大家越战越勇， 同时思考的更加缜密， 每一个决策
4、也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算， 自始至终都顺畅的满足生产，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2 并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第 1Q、2Q 投资建立了 3 条全自动 Ruby 生产线和一条 Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记
5、录上一年的所有小组订单状况， 确定自己小组的市场地位， 并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的 295。不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。 并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。第二轮比赛结束后， 我们小组进行了总结， 但我并没有止于此， 我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略
6、， 这是小组获胜的根本原因。 只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期 Ruby 市场的激烈竞争。第二，我们通过市场预测图表， 明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。第三，我们从第三年开始， 在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M 的广告确保市场地位和首选权， 而在剩余的市场则是投3M 的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。第四，我们对于原料订单十分慎重， 为
7、其严格计算产能， 并分析在建生产线，适时的下订单， 保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现 23N 只收 1M个手续费、第二期的贴现19M 只收 1M 的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3 第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力， 积极的思考提出不同建议，然
8、后一起讨论利弊， 并作出正确选择， 保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛， 但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入， 就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。其次，我认为“商场并不是战场” 。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收
9、入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少， 这就是真正的共赢。沙盘模拟经营， 让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在， 小组成员一起思考、 讨论的情形让我很是兴奋， 而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -