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1、2021/6/141第第十十章章 定定价价策策略略教教教教学学学学内内内内容容容容第第一一节节 制制约约定定价价的的基基本本因因素素第第二二节节 定定价价目目标标第第三三节节 定定价价的的主主要要方方法法第第四四节节 产产品品定定价价策策略略第第五五节节 产产品品价价格格调调整整的的策策略略第第六六节节 价价格格变变动动和和企企业业的的对对策策2021/6/142第第第第一一一一节节节节 制制制制约约约约定定定定价价价价的的的的基基基基本本本本因因因因素素素素价价格格及及其其重重要要性性一一、企企业业定定价价目目标标二二、成成本本因因素素三三、市市场场需需求求因因素素四四、竞竞争争因因素素五五
2、、法法律律和和政政策策因因素素2021/6/143价价价价格格格格及及及及其其其其重重重重要要要要性性性性经经经经济济济济学学学学认认认认为为为为：价价价价格格格格是是是是商商商商品品品品价价价价值值值值的的的的货货货货币币币币表表表表现现现现。营营营营销销销销学学学学认认认认为为为为：价价价价格格格格是是是是顾顾顾顾客客客客购购购购买买买买商商商商品品品品所所所所 支支支支付付付付的的的的经经经经济济济济成成成成本本本本。定定价价对对企企业业的的重重要要性性表表现现影影响响着着顾顾客客的的接接受受和和购购买买决决定定着着企企业业的的盈盈利利水水平平影影响响和和决决定定着着企企业业的的竞竞争争
3、实实力力2021/6/144一一一一、企企企企业业业业定定定定价价价价目目目目标标标标+不同的企业有不同的营销目标，需采取不同的定价策略（详见第二节）2021/6/145二二二二、成成成成本本本本因因因因素素素素+固固定定成成本本+变变动动成成本本+平平均均固固定定成成本本+平平均均变变动动成成本本+总总成成本本+平平均均成成本本+边边际际成成本本2021/6/146三三三三、市市市市场场场场需需需需求求求求因因因因素素素素+1、 需求是定价的上限。+2、 需求价格弹性对定价的影响： 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，即价格变动百分之一会
4、使需求变动百分之几。2021/6/147需需需需求求求求价价价价格格格格弹弹弹弹性性性性对对对对定定定定价价价价策策策策略略略略的的的的影影影影响响响响1 1 1 1+缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。2021/6/148P1P2Q1Q2价格需求量需需求求缺缺乏乏弹弹性性AB需需需需求求求求价价价价格格格格弹弹弹弹性性性性 对对对对定定定定价价价价策策策策略略略略的的的的影影影影响响响响2 2 2 2+富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。2021/6/149P1P2Q1Q2价格需求量需需求求富富有有弹弹性性AB四四四四、竞竞竞竞争争争争因因因因素素素素寡寡头头垄垄断断完完全全垄
5、垄断断垄垄断断竞竞争争完完全全竞竞争争价价格格2021/6/1410完完完完全全全全竞竞竞竞争争争争对对对对制制制制定定定定价价价价格格格格的的的的影影影影响响响响+完完全全竞竞争争市市场场是是一一种种没没有有任任何何人人为为干干扰扰或或垄垄断断因因素素存存在在的的市市场场情情形形。+在完全竞争市场条件下： 价格是由整个行业的供求关系自发决定的，每个企业都只是既定价格的接受者，而不是价格的决定者。 2021/6/1411完完完完全全全全垄垄垄垄断断断断对对对对制制制制定定定定价价价价格格格格的的的的影影影影响响响响+完完全全垄垄断断市市场场是是由由一一家家厂厂商商完完全全控控制制某某一一部部门
6、门或或者者行行业业全全部部产产品品生生产产和和销销售售的的市市场场情情形形。+卖方可以在法律允许的范围内随意定价。但垄断者出于不同定价目标和对市场占有的长期考虑，往往不会肆意制定过高价格，以免失去顾客。 2021/6/1412垄垄垄垄断断断断竞竞竞竞争争争争对对对对制制制制定定定定价价价价格格格格的的的的影影影影响响响响+垄垄断断竞竞争争市市场场是是一一种种既既有有垄垄断断又又有有竞竞争争的的市市场场情情形形。+在垄断竞争市场条件下： 由于卖者提供的产品在质量、品牌等方面存在一定差异，因此，每一个生产者对自己产品都有一定的垄断权，从而都是产品价格的制定者。2021/6/1413寡寡寡寡头头头头
7、垄垄垄垄断断断断对对对对制制制制定定定定价价价价格格格格的的的的影影影影响响响响+寡寡头头垄垄断断市市场场是是由由少少数数几几家家大大的的厂厂商商共共同同控控制制某某一一部部门门或或行行业业产产品品生生产产和和销销售售的的市市场场情情形形。+价格由少数寡头垄断者协商操纵，因为任何一家企业做决策时都必须把竞争对手的反应考虑在内。因此，企业不是价格的制定者和接受者，而是价格探索者。 2021/6/1414小小小小结结结结：产产产产品品品品定定定定价价价价与与与与制制制制约约约约因因因因素素素素的的的的关关关关系系系系2021/6/1415最最高高价价格格最最低低价价格格需需求求控控制制成成本本限限
8、制制价价格格水水平平受受竞竞争争者者制制约约第第第第二二二二节节节节 定定定定价价价价目目目目标标标标+一一、保保持持企企业业营营业业+二二、争争取取当当期期利利润润最最大大化化+三三、保保持持或或扩扩大大市市场场占占有有率率+四四、保保持持最最优优产产品品质质量量+五五、抑抑制制或或应应付付竞竞争争2021/6/1416一一一一、保保保保持持持持企企企企业业业业营营营营业业业业+目的：维维持持营营业业或或生生存存通通常常是是处处于于不不利利环环境境中中的的企企业业采采取取的的一一种种缓缓兵兵之之计计。+策策略略：尽尽可可能能地地降降低低产产品品售售价价。+注注意意：特特定定时时期期的的过过渡
9、渡性性目目标标，一一旦旦企企业业出出现现转转机机，就就必必须须以以其其他他目目标标替替代代之之。 2021/6/1417二二二二、争争争争取取取取当当当当期期期期利利利利润润润润最最最最大大大大化化化化+策策略略：高高价价格格，以以保保持持较较高高的的利利润润率率。+范范围围：生生命命周周期期较较短短、全全新新、价价格格不不敏敏感感、以以高高薪薪阶阶层层作作为为目目标标顾顾客客和和处处于于垄垄断断地地位位企企业业等等的的产产品品。+注注意意：不不一一定定是是最最高高价价格格。如如果果企企业业不不顾顾实实际际片片面面追追求求商商品品最最高高售售价价，就就有有可可能能造造成成企企业业盈盈利利目目标
10、标难难以以实实现现。 2021/6/1418三三三三、扩扩扩扩大大大大市市市市场场场场占占占占有有有有率率率率+策略：较较低低的的价价格格逐逐渐渐渗渗透透市市场场。+范围：规规模模较较大大或或实实力力雄雄厚厚、产产品品市市场场规规模模较较大大、期期望望在在一一个个行行业业长长期期经经营营、面面临临竞竞争争对对手手较较大大威威胁胁、产产品品生生命命周周期期较较长长的的企企业业等等。+注意：不不能能过过低低。 2021/6/1419四四四四、保保保保持持持持最最最最优优优优产产产产品品品品质质质质量量量量+优优质质高高价价2021/6/1420 五五五五、应应应应付付付付竞竞竞竞争争争争+目的：领
11、袖企业为了打压中小企业或者阻止其他企业的进入；中小企业为了抢夺大企业的市场份额和扩大自己的影响力。+策略：低低于于竞竞争争对对手手的的产产品品价价格格。+注意：避避免免过过低低定定价价，以以免免发发生生价价格格战战，从从而而导导致致两两败败俱俱伤伤；不不能能违违法法。2021/6/1421第第第第三三三三节节节节 定定定定价价价价的的的的主主主主要要要要方方方方法法法法+一一、成成本本导导向向定定价价法法+二二、需需求求导导向向定定价价法法+三三、竞竞争争导导向向定定价价法法2021/6/1422一一一一、成成成成本本本本导导导导向向向向定定定定价价价价法法法法即以产品的总成本为中心来定价的方
12、法：+成本加成定价法+目标利润定价法+损益平衡定价法2021/6/1423成成成成本本本本加加加加成成成成定定定定价价价价法法法法 +单单位位产产品品成成本本为为基基础础，加加上上一一定定的的加加成成率率，从从而而定定出出产产品品价价格格。+（）+关关键键：合合理理确确定定加加成成率率 同同质质性性、富富有有弹弹性性和和竞竞争争激激烈烈市市场场上上的的产产品品加加成成率率低低； 异异质质性性、缺缺乏乏弹弹性性和和竞竞争争较较弱弱市市场场上上产产品品的的加加成成率率高高。2021/6/1424目目目目标标标标利利利利润润润润定定定定价价价价法法法法+在在成成本本的的基基础础上上按按目目标标利利润
13、润的的高高低低计计算算价价格格的的方方法法+P=(CP=(C总总 E) E) Q Q+关键：合理确定目标收益率。一般来说，确定目标收益率应综合考虑投入资金来源、投资回收期限、产品生命周期、顾客需求弹性、市场竞争状况等因素。+范围：市市场场占占有有率率高高或或具具有有垄垄断断性性质质的的企企业业，特特别别是是大大型型公公用用事事业业单单位位。 2021/6/1425损损损损益益益益平平平平衡衡衡衡定定定定价价价价法法法法 +以以产产品品销销售售收收入入和和产产品品总总成成本本保保持持平平衡衡为为原原则则的的定定价价方方法法。+公公式式：P PF/QF/QV V+范范围围：生生产产任任务务不不足足
14、或或产产品品过过剩剩。2021/6/1426二二二二、需需需需求求求求导导导导向向向向定定定定价价价价法法法法 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。包括： 理解价值定价法 逆向定价法 需求差异定价法 2021/6/1427理理理理解解解解价价价价值值值值定定定定价价价价法法法法+理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。（详详见见下下例例）2021/6/1428卡卡卡卡特特特特皮皮皮皮勒勒勒勒公公公公司司司司理理理理解解解解价价价价值值值值
15、定定定定价价价价 单单单单位位位位：美美美美元元元元2021/6/1429逆逆逆逆向向向向定定定定价价价价法法法法 +指指企企业业根根据据顾顾客客所所能能够够接接受受的的最最终终销销售售价价格格来来制制定定产产品品的的批批发发价价或或出出厂厂价价。+批发价可销零售价/（1批零差率）+出厂价批发价（1进销差率）2021/6/1430需需需需求求求求差差差差异异异异定定定定价价价价法法法法+指企业根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费水平及心理差异等来制定商品价格。 如：在市场需求大的时期高定价； 在消费水平高的地区高定价； 对购买数量大的消费者低定价等。2021/6/1431三三三三、竞竞竞
16、竞争争争争导导导导向向向向定定定定价价价价法法法法+ 企企业业以以市市场场上上相相互互竞竞争争的的同同类类产产品品价价格格作作为为本本企企业业产产品品定定价价的的基基本本依依据据，并并随随着着竞竞争争对对手手价价格格的的变变化化而而调调整整自自己己的的价价格格水水平平。 1、 随行就市定价法 2、投标定价法 3、拍卖定价法2021/6/1432随随随随行行行行就就就就市市市市定定定定价价价价法法法法+指指按按照照本本行行业业的的平平均均价价格格水水平平来来为为本本企企业业产产品品定定价价的的方方法法。+完全竞争或寡头垄断市场+企企业业必必须须密密切切监监视视本本行行业业的的价价格格动动向向，如
17、如果果竞竞争争对对手手的的价价格格未未进进行行调调整整，即即使使本本企企业业的的产产品品成成本本或或市市场场需需求求发发生生了了变变化化，产产品品价价格格也也应应维维持持不不变变；反反之之则则反反。2021/6/1433密密密密封封封封投投投投标标标标定定定定价价价价法法法法 +指指当当买买主主通通过过招招标标方方式式购购买买时时，参参加加投投标标的的企企业业为为了了能能够够中中标标而而根根据据对对竞竞争争者者报报价价的的估估计计来来确确定定本本企企业业产产品品价价格格的的定定价价方方法法。+中中标标的的关关键键因因素素报报价价高高低低+期望利润报价（见下例） 2021/6/1434投投投投标
18、标标标期期期期望望望望利利利利润润润润分分分分析析析析2021/6/1435拍拍拍拍卖卖卖卖定定定定价价价价法法法法 由由卖卖方方预预先先发发表表公公告告，展展出出拍拍卖卖物物品品，买买方方预预先先看看货货，在在规规定定时时间间公公开开拍拍卖卖，由由买买方方或或卖卖方方公公开开叫叫价价的的定定价价方方法法。常常见见的的方方式式有有：英英国国式式和和荷荷兰兰式式。 英英国国式式拍拍卖卖（主主要要用用于于艺艺术术品品、古古董董和和房房地地产产交交易易）由由低低往往高高叫叫； 荷荷兰兰式式拍拍卖卖由由高高往往低低叫叫（一一买买多多卖卖和和一一卖卖多多买买）。2021/6/1436 第第第第四四四四节
19、节节节 产产产产品品品品定定定定价价价价策策策策略略略略+ 一一、新新产产品品定定价价策策略略+ 二二、产产品品组组合合的的定定价价策策略略 2021/6/1437一一一一、新新新新产产产产品品品品定定定定价价价价策策策策略略略略+( (一一) )撇撇脂脂定定价价（Skimming pricing）+( (二二) )渗渗透透定定价价（Penetration pricing）+( (三三) )稳稳妥妥定定价价 ( (中中间间价价格格) )2021/6/1438撇撇撇撇脂脂脂脂定定定定价价价价的的的的使使使使用用用用条条条条件件件件+1 1、专专利利产产品品，竞竞争争者者难难以以进进入入市市场场。
20、+2 2、需需求求缺缺乏乏弹弹性性。+3 3、高高价价高高档档形形象象。+4 4、短短期期需需求求。+5 5、供供不不应应求求时时，平平衡衡需需求求; ; 供供求求格格局局改改变变时时逐逐步步降降价价。2021/6/1439渗渗渗渗透透透透定定定定价价价价的的的的使使使使用用用用条条条条件件件件+1 1、需需求求富富有有弹弹性性；+2 2、有有竞竞争争者者或或潜潜在在威威胁胁大大；+3 3、规规模模经经济济效效益益；+4 4、需需求求潜潜量量大大， 生生命命周周期期长长。2021/6/1440二二二二、产产产产品品品品组组组组合合合合定定定定价价价价策策策策略略略略 +对对于于生生产产经经营营
21、多多种种产产品品的的企企业业来来说说，定定价价须须着着眼眼于于整整个个产产品品组组合合的的利利润润实实现现最最大大化化，而而不不是是单单个个产产品品。由由于于各各种种产产品品之之间间存存在在需需求求和和成成本本上上的的联联系系，有有时时还还存存在在替替代代、竞竞争争关关系系，所所以以实实际际定定价价的的难难度度相相当当大大。2021/6/1441产产产产品品品品线线线线定定定定价价价价2021/6/1442最低价格（招徕价格）最高价格（品牌质量象征）中间价（其他产品）1.4元4元10元2.0元1.4元必必必必须须须须附附附附带带带带产产产产品品品品定定定定价价价价+附附带带品品是是指指必必须须
22、与与主主产产品品一一同同使使用用的的产产品品。主主要要产产品品的的价价格格定定得得较较低低，而而将将附附带带品品的的价价格格定定得得较较高高。当当然然，附附带带产产品品的的价价格格也也不不能能太太高高，否否则则会会招招致致大大量量的的仿仿制制者者。2021/6/1443我我不不打打算算在在打打印印机机上上赚赚钱钱，我我主主要要在在墨墨盒盒上上赚赚钱钱打打印印机机 850元元墨墨盒盒 150元元非非非非必必必必须须须须附附附附带带带带品品品品定定定定价价价价2021/6/1444有有时时企企业业向向顾顾客客提提供供一一系系列列相相关关的的产产品品和和服服务务，如如一一家家宾宾馆馆既既为为顾顾客客
23、提提供供住住宿宿、餐餐饮饮服服务务，也也提提供供娱娱乐乐、健健身身服服务务，那那么么，可可考考虑虑将将住住宿宿、餐餐饮饮的的价价格格定定低低些些，以以吸吸引引顾顾客客，而而将将娱娱乐乐、健健身身的的价价格格定定高高些些，以以获获取取利利润润。产产产产品品品品群群群群定定定定价价价价+将将有有连连带带关关系系的的一一组组产产品品组组合合在在一一起起降降价价销销售售。采采用用这这一一策策略略时时，组组合合的的价价格格必必须须足足够够的的低低廉廉才才会会吸吸引引顾顾客客。 2021/6/1445第第第第五五五五节节节节 产产产产品品品品价价价价格格格格调调调调整整整整的的的的策策策策略略略略+一一
24、折折扣扣和和折折让让定定价价策策略略+二二 地地区区定定价价策策略略+三三 心心理理定定价价策策略略+四四 差差别别定定价价策策略略2021/6/1446一一一一 、折折折折扣扣扣扣和和和和折折折折让让让让定定定定价价价价策策策策略略略略+现现金金折折扣扣+数数量量折折扣扣+功功能能折折扣扣+季季节节折折扣扣+折折让让2021/6/1447二二二二、地地地地区区区区定定定定价价价价策策策策略略略略+FOBFOB定定价价+统统一一交交货货定定价价+区区域域定定价价+基基点点定定价价+免免收收运运费费定定价价2021/6/1448 三三三三、心心心心理理理理定定定定价价价价策策策策略略略略+尾尾数
25、数定定价价+声声望望定定价价+参参照照定定价价+促促销销（招招徕徕）定定价价+消消费费者者一一般般根根据据某某种种商商品品能能为为自自己己提提供供的的效效用用大大小小来来判判定定该该商商品品的的价价格格，他他们们对对商商品品一一般般都都有有客客观观的的估估价价，即即期期望望价价格格。+期期望望值值一一般般不不是是一一个个固固定定的的具具体体金金额额，而而是是一一个个价价格格范范围围。+如如果果企企业业定定价价高高于于消消费费者者心心理理期期望望值值，就就很很难难被被消消费费者者接接受受；反反之之，低低于于期期望望值值，又又会会使使消消费费者者对对商商品品的的品品质质产产生生误误解解，甚甚至至拒
26、拒绝绝购购买买。2021/6/14492021/6/1450心心理理定定价价法法尾尾数数定定价价9.99.97 7元元9.99.94 4元元美美国国人人喜喜欢欢奇奇数数日日本本人人喜喜欢欢偶偶数数标标价价精精确确给给人人以以信信赖赖感感9.99.98 8元元中中国国人人喜喜欢欢8 8和和6 62021/6/1451心心理理定定价价法法声声望望定定价价名名牌牌产产品品或或名名牌牌企企业业高高价价值值产产品品3000元元8800元元168元元588元元购购买买它它可可以以显显示示消消费费者者身身份份，高高价价格格，高高身身份份2021/6/1452心心理理定定价价法法参参照照定定价价一一档档 二二
27、档档 三三档档 四四档档 80元元 150元元 250元元 400元元体体现现品品质质差差别别，顾顾客客感感到到卖卖方方认认真真负负责责2021/6/1453心心理理定定价价法法招招徕徕定定价价快快来来买买啦啦！大大减减价价了了原原价价：149149元元现现价价：3838元元这这么么便便宜宜？ 四四四四、差差差差别别别别定定定定价价价价策策策策略略略略（一一）差差别别定定价价的的主主要要形形式式 （二二）差差别别定定价价的的前前提提条条件件2021/6/1454（一一一一）差差差差别别别别定定定定价价价价的的的的主主主主要要要要形形形形式式式式1 1、顾顾客客差差别别定定价价2 2、产产品品形
28、形式式差差别别定定价价3 3、产产品品部部位位差差别别定定价价4 4、销销售售时时间间差差别别定定价价2021/6/1455（二二二二）差差差差别别别别定定定定价价价价的的的的前前前前提提提提条条条条件件件件1 1、市市场场必必须须是是可可细细分分的的，且且各各个个细细分分部部分分的的需需求求强强度度不不同同；2 2、顾顾客客不不可可能能将将低低价价购购买买的的商商品品，以以高高价价转转手手倒倒卖卖；3 3、高高价价的的市市场场上上不不可可能能有有竞竞争争者者以以低低价价竞竞销销；4 4、实实行行差差别别定定价价的的管管理理费费用用不不能能超超过过从从差差别别定定价价中中获获得得的的额额外外收
29、收入入；5 5、差差别别定定价价的的形形式式必必须须合合法法，并并获获得得社社会会公公众众的的认认同同。 2021/6/1456第第第第六六六六节节节节 价价价价格格格格变变变变动动动动和和和和企企企企业业业业的的的的对对对对策策策策+一一、降降低低价价格格与与提提高高价价格格+二二、购购买买者者对对价价格格变变动动的的反反应应+三三、企企业业对对竞竞争争者者降降价价竞竞销销的的对对策策2021/6/14572021/6/1458一一、降降低低价价格格与与提提高高价价格格二二二二、购购购购买买买买者者者者对对对对价价价价格格格格变变变变动动动动的的的的反反反反应应应应2021/6/1459三三
30、三三、企企企企业业业业对对对对竞竞竞竞争争争争者者者者降降降降价价价价竞竞竞竞销销销销的的的的对对对对策策策策+（一一）不不同同市市场场环环境境下下的的企企业业反反应应 +（二二）企企业业对对竞竞争争者者降降价价竞竞销销的的对对策策 2021/6/1460（一一一一）不不不不同同同同市市市市场场场场环环环环境境境境下下下下的的的的企企企企业业业业反反反反应应应应（1 1 1 1）+在在同同质质产产品品市市场场上上，如如果果竞竞争争者者降降价价，企企业业必必须须随随之之降降价价，否否则则顾顾客客就就会会购购买买竞竞争争者者的的产产品品，而而不不购购买买企企业业的的产产品品；如如果果某某一一个个企
31、企业业提提价价，且且提提价价会会对对整整个个行行业业有有利利，其其他他企企业业也也会会随随之之提提价价，但但如如果果跟跟随随的的企企业业不不多多，那那么么最最先先发发动动提提价价的的企企业业和和其其他他企企业业也也不不得得不不取取消消提提价价。 2021/6/1461（一一一一）不不不不同同同同市市市市场场场场环环环环境境境境下下下下的的的的企企企企业业业业反反反反应应应应（2 2 2 2）+在在异异质质产产品品市市场场上上，企企业业对对竞竞争争者者变变价价的的反反应应有有更更多多的的选选择择余余地地。因因为为在在这这种种市市场场上上，顾顾客客选选择择卖卖主主时时不不仅仅考考虑虑产产品品的的价
32、价格格因因素素，而而且且考考虑虑产产品品的的质质量量、服服务务、性性能能、外外观观、可可靠靠性性等等多多方方面面的的因因素素。因因而而在在这这种种产产品品市市场场上上，顾顾客客对对于于较较小小的的价价格格差差异异并并不不在在意意。 2021/6/1462（一一一一）不不不不同同同同市市市市场场场场环环环环境境境境下下下下的的的的企企企企业业业业反反反反应应应应（3 3 3 3）+面面对对竞竞争争者者的的变变价价, ,企企业业必必须须认认真真调调查查研研究究如如下下问问题题：+1 1、竞竞争争者者为为什什么么变变价价；+2 2、竞竞争争者者打打算算暂暂时时变变价价还还是是永永久久变变价价；+3
33、3、如如果果对对竞竞争争者者变变价价置置之之不不理理, ,将将对对企企业业的的市市场场占占有有率率和和利利润润有有何何影影响响；+4 4、其其他他企企业业是是否否会会做做出出反反应应；+5 5、竞竞争争者者和和其其他他企企业业对对于于本本企企业业的的每每一一个个可可能能的的反反应应又又会会是是什什么么反反应应。 2021/6/1463（二二二二）企企企企业业业业对对对对竞竞竞竞争争争争者者者者降降降降价价价价竞竞竞竞销销销销的的的的对对对对策策策策+（1 1）维维持持原原价价不不变变；+（2 2）维维持持原原价价，同同时时改改进进产产品品质质量量或或增增加加服服务务项项目目，加加强强广广告告宣宣传传等等；+（3 3）降降价价，同同时时努努力力保保持持产产品品质质量量和和服服务务水水平平稳稳定定不不变变；+（4 4）提提价价，同同时时推推出出某某些些新新品品牌牌，以以围围攻攻竞竞争争对对手手的的降降价价品品牌牌；+（5 5）推推出出更更廉廉价价的的产产品品进进行行反反击击。 2021/6/14642021/6/1465谢谢大家！