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1、22年房地产经纪人模拟试题8节22年房地产经纪人模拟试题8节 第1节在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（ ）。(2022年真题)A.累加法B.成本法C.试算法D.内插法E.市场提取法答案：A,E解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反
2、求出报酬率。获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A、预约看房B、电话咨询C、提前空看房屋D、陪客户看房答案：C解析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档
3、住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )元。A:2000B:2200C:2400D:3000答案：B解析：一般情况下，房地产经纪服务合同应包含的内容是( )。A:交易标的的价值B:当事人各自的责任以及希望履行的标准C:当事人对风险造成损失分担的事先预定D:当事人之间互惠互利的表现形式E:对履
4、约过程中发生障碍的处理办法答案：A,B,C,E解析：本题考核的是房地产经纪服务合同包含的内容。依民事法律关系而言，合同的内容是指当事人的权利和义务。一般情况下，房地产经纪服务合同应包含以下四个方面的内容：交易标的的价值、当事人各自的责任以及希望履行的标准、当事人对风险造成损失分担的事先预定、对履约过程中发生障碍的处理办法。关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.鉴别是为了保证信息的真实性、可信性B.筛选就是对房地产信息的可信性进行分析C.整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类D.编辑是对信息数据进行分析和判断E.研究是对房地产经纪信息的高层次分析答案：
5、A,C,E解析：A项，鉴别是指对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；B项，筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；D项，编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作；E项，研究是一种较高层次的信息加工整理步骤，它是在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。房地产市场周期中，低谷期的特点有（ ）。A.市场极为萧条B
6、.房屋空置率上升C.旧房交易量大D.买卖交易量很小E.房地产开发项目开工率低答案：A,D,E解析：在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低估期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。22年房地产经纪人模拟试题8节 第2节甲房地产开发公司将商品房预售给李某，合同约定建筑面积90m2，单位建筑面积价格10000元.买卖双方对面积误差的处理方式未作约定.已知该商品房产权登记的建筑面积80m2，甲公司应当返还李某()元.A:27000B:119000C:146000D:173000答案：D解析：本题考核的知识点为商品房面积误
7、差价款的返还.房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3以内(含3)部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3部分的房价款由出卖人双倍返还买受人.本题中面积误差比在3以内的面积为903=2.7(m2)，返还出卖人2.710000=27000(元)；面积误差比在3以外的面积为10一2.7=7.3(m2)，返还出卖人7.320000=146000(元)，共返还27000+146000=173000(元).某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660答案：D解析：单位价格的
8、计算公式为：单位价格单位可变成本费用单位贡献量；其中，单位贡献量目标贡献/单位总量；目标贡献预计固定成本费用年目标盈利。本题中，单位价格500（10000060000）1000660（元/m2）。#市场营销的职能可以概括为( )。A:形式效用的创造B:地点效用的创造C:客体效用的创造D:持有效用的创造E:时间效用的创造答案：A,B,D,E解析：关于契税减免规定的表述中，错误的是（ ）。A.纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免征契税B.自2022年2月22日起，对个人购买90m2及以下的家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），减按1%税率征收契
9、税C.城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税D.因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免征契税答案：D解析：有下列行为之一的，减征或者免征契税：国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征。城镇职工经县级以上人民政策批准，在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的，免征。因不可抗力（自然灾害、战争等不可预计、不能避免、并不能克服的情况）灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征。土地、房屋被县级以上人民政府征收、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由省、自治区、直辖市人民政府决定是否减征或者免征。纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土
10、地使用权，用于农、林、牧、渔业生产的，免征。依照我国有关法律规定以及我国缔结或参加的双边和多边条约或协定规定应当予以免税的外国驻华使馆、领事馆、联合国驻华机构及其外交代表、领事馆员和其他外交人员承受土地、房屋权属的，可以免征。申请个人住房贷款时所需提供的材料包括()。A:申请人的收入证明B:申请人的身份证件C:服务单位同意书D:家庭成员同意书E:购房合同答案：A,B,E解析：有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。A、房地产经纪人员B、房地产经纪机构C、房地产经纪机构的法定代表人D、房地产经纪门店的店长答案：B解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组
11、织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。22年房地产经纪人模拟试题8节 第3节就某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。如
12、法院认定告示是要约，则下列表述正确的是（）。A、张先生欲购房须与开发商重谈价格B、开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生C、开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生D、可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生答案：C,D解析：商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。要约应符合下列规定：是由具有订约能力的人作出的；具有订立合同的目的；向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出，即向特定人发出；内容具体确定，包括一经受要约人承诺，合同即可成立的各项基本条款；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本案例中，若法院认定为要约，开发商受其广告中写明的优惠价格的约束，必须以告示写明的优惠价卖
13、房给张先生，否则张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房。从（）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A.综合效应B.房地产需求的角度C.房地产供给的角度D.房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度答案：D解析：利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。相对于广告、人员推销和公共关
14、系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系答案：A解析：促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强化、补充或者支持整个促销计划，完成全部销售目标。如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（ ）。A.委托人的年龄B.周边配套C
15、.位置D.单价答案：A解析：房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求，委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅，房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息，另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。购房目的中，自住购房和投资性购房是两大不同类别，对住房要求有所不同。同时，委托人的年龄、职业等也影响着委托人对住房的要求；如果承购的是商业房地产，房地产经纪机构应该了解委托人意向的位置、物业面积、单价、总价、物业服务费用、周边配套等信息。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好
16、坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能答案：B解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合，要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。基于投保人的利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的是（）。 A:保险代理人B:保险公估人C:保险经纪人D:保险
17、受益人答案：C解析：22年房地产经纪人模拟试题8节 第4节下列法律文件中，（ ）是由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律。A.合同法B.刑法C.城市房地产管理法D.物权法答案：C解析：狭义的法律是指由全国人民代表大会及其常务委员会制定的法律。具体分为：基本法律，是由全国人民代表大会制定的；其他法律，是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、城乡规划法、担保法、消费者权益保护法、广告法等。ABD三项均属于由全国人民代表大会制定的法律。下列民事法律事实中，属于非表意行为的有（）。A.不当得利B.无因管理C.侵权行为D.合同E.债务承担答案：A,B,C解析：
18、知识点:非表意行为。根据行为人是否进行意思表示，可以将行为分为表意行为和非表意行为。非表意行为是指当事人无须意思表示而实施的行为。主要包括事实行为。选项ABC属于事实行为。而D合同与E债务承担均需要意思表示进行的行为，属于表意行为。纳税人有下列（ ）情形的，按照房地产评估价格计算征收土地增值税。A.虚报房地产价格的B.隐瞒房地产价格的C.提供扣除项目金额不实的D.转让房地产的成交价格高于房地产评估价格，无正当理由的E.转让房地产的成交价格低于房地产评估价格，无正当理由的答案：A,B,C,E解析：纳税人有下列情形之一的，按照房地产评估价格计算征收土地增值税：隐瞒、虚报房地产价格的；提供扣除项目金
19、额不实的；转让房地产的成交价格低于房地产评估价格，无正当理由的。对于目前大量存在的行政划拨土地而言，实行国有土地()是解决划拨土地从无偿使用过渡到有偿使用的一种有效方式。A:抵押B:租赁C:买卖D:出让答案：B解析：房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（ ）。(2022年真题)A.房地产是标准化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供标准化服务E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买答案：B,C,E解析：由于房地产产品位置固定性、价格昂贵、信息不对称和异质性等特点，同时开发商需要控制分销渠道达到控制房地产销售过程的目的，消费者对房地
20、产一次性购买行为，又促使其希望直接从房地产产品的生产者或所有者那里直接购买到产品，使得房地产分销渠道通常为短渠道，而不是像日用百货等标准化商品可以通过多个批发商、代理商和零售商多个中间环节进行销售。甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。(2022年真题)按照居住项目规模划分，该住宅项目为（ ）。
21、A.居住小区B.居住组团C.居住区D.居住社区答案：A解析：居住区根据居住户数或人数，分为居住区、小区、组团三级。其中，小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配套建设有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。22年房地产经纪人模拟试题8节 第5节国外房地产代理业务的运作方式有( )。A:经纪人独家销售B:卖主与经纪人独家销售C:开放式销售D:经销E:联合专卖销售答案：A,B,C,E解析：存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必
22、须高度重视签约前的（ ）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验答案：C解析：房屋查验；房屋产权清晰是成交的前提。存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪人必须要意识到产权确认的重要性，避免产权风险。个人住房贷款中，通常所讲的组合贷款是（ ）。A.购房贷款和装修贷款B.首付款和购房贷款C.住房公积金贷款和商业性贷款D.商业银行贷款和政策性银行贷款答案：C解析：个人住房贷款的种类；组合贷款简称组合贷，是指借款人所需的资金应尽量申请公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款金额由公积金贷款金额和商业性贷款金额两部分组成的
23、个人住房贷款。公民死亡时留下的下列财产，可以作为遗产的有（ ）。A.房屋B.存款C.基金、债券D.盗窃而来的手机E.从网上购买的枪支答案：A,B,C解析：遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产。盗窃而来的手机、从网上购买的枪支并非公民合法所有，故不属于其遗产。在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A:希望找到合适的房源B:希望自己消费获得最大效用C:房租越高越好D:对承租客户身份和信誉有所要求答案：D解析：房地产经纪人一般应站在（）的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。A、房地产管理部门B、房地产使用人C、房地产开发企业D、政府环保部门答案：B解析：房地产的环境和景观关系到房
24、地产使用人的身心健康乃至生命安全。目前因生活水平提高及环境污染加重，人们在购买或租赁房地产时越来越关注和重视其环境和景观，特别是周边有无“厌恶性设施”等环境污染及其严重程度。因此，做好房地产经纪服务，应了解相关环境和景观知识，并能对拟交易房地产的环境和景观作出必要的说明和评价，不仅要向客户介绍房地产的优点。还应说明其不足或缺点，这样更能获得客户的信任，有利于促成交易。22年房地产经纪人模拟试题8节 第6节信息通过加工整理之后，通常的展现形式中( )是最常见的一种方式。A:文字B:表格C:图片D:语音答案：B解析：大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。A.置业经验非常丰富，对物业有自己独
25、有的判断B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务C.表现比较低调。很讲道理，容易沟通D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求E.注重物业品质及形象等精神层面答案：A,C,E解析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通；对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。在城市大气污染中，一氧化碳含量最多，它无色、无味，可以使人体组织缺氧、头痛、恶心甚至昏迷，这种有害污染气体大部分来自（）。A.钢铁企业B.化工企业C.建筑工业
26、扬尘D.汽车尾气答案：D解析：一氧化碳大部分来自汽车尾气，在城市空气污染物中含量最多，是一种无色、无味、有害的气体，不利用检测仪器很难识别，因此其危害性比刺激性气体还要大。关于房地产居间合同与代理合同的表述，正确的是( )。A:居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的B:房地产经纪人能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人C:代理人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务D:居间人只能接受一方委托人的委托代理事务，国家法律没有有关居间人可以同时接受相对两方委托人的委托居间义务的解释答案：A解析：本题考核的是房地产居间合同与代理合同的特征
27、。房地产居间合同的特征：居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的。房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人，房地产经纪人提供订约媒介是介绍双方当事人订立合同。房地产经纪人是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。居间合同的委托人的给付义务具有不确定性，即房地产经纪人只有促成委托人之间交易合同的成立，委托人才有支付报酬的义务。居间合同与代理合同的区别是：居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务。而代理人只能接受一方委托
28、人的委托代理事务，国家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方委托人的委托代理义务的解释。房地产代理合同的特征：(1)房地产代理合同属于委托代理合同;(2)房地产代理合同属于商事代理合同;房地产法律( )是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。A:事件B:行为C:方式D:手段答案：B解析：如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价答案：D解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不
29、同的对策，具体如表6-1所示。则对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。表6-1购房客户看房结果列举22年房地产经纪人模拟试题8节 第7节获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起（）日内缴纳耕地占用税。A、7B、10C、15D、30答案：D解析：土地管理部门在通知单位或者个人办理占用耕地手续时，应当同时通知耕地所在地同级地方税务机关。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起30日内缴纳耕地占用税。土地管理部门凭耕地占用税完税凭证或者免税凭证和其他有关文件发放建设用地批准书。关于房地产中介服务特点的说
30、法，正确的是()。A:人员特定、服务无偿、指定服务B:人员特定、服务有偿、委托服务C:人员不特定、服务有偿、指定服务D:人员特定、服务无偿、委托服务答案：B解析：行政法规是指国务院根据宪法和法律，按照法定程序制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件。下列法律法规中，属于行政法规的是（）。A、土地管理法B、物业管理条例C、城市房地产开发经营管理条例D、城市房地产转让管理规定E、消费者权益保护法答案：B,C解析：行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、城市房地产开发经营管理条例、住房公积金管理条例、物业管理条例、不动产登记
31、暂行条例、营业税暂行条例、契税暂行条例等。AE两项属于法律；D项属于部门规章。下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。A、佣金应当在签订经纪合同时收取B、佣金只能在完成经纪服务后收取C、佣金应当在完成经纪服务前收取D、佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定答案：B解析：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。土地使用制度将实行双轨制，即()两种制度长期并存。A:土地使用权无偿出让和土地使用权抵押B:土地使用权无偿出让和土地使用权划拨C:土地使用权有偿出让和土地使用权抵押D:土地使用权有偿出让和土地使用权划拨答
32、案：D解析：房地产登记信息的公开性和登记内容的可信赖性，有利于房地产交易（）的减少。 A:税金B:成本C:手续D:要件答案：B解析：22年房地产经纪人模拟试题8节 第8节住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。A、 了解自己所有的产品B、 分析现在与未来的市场竞争情况C、 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D、 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E、 收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。张小姐与同事李小姐合
33、住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。房屋出租应当到（ ）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。A.工商行政管理B.房地产登记C.公安D.建设行政管理答案：B解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承
34、租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。A、价目表B、购房须知C、项目楼书D、户型手册E、置业计划答案：A,B,E解析：新建商品房销售文件包括：价目表；置业计划；购房须知；商品房认购协议书；购房相关税费须知；抵押贷款须知。室外装饰装修风格根据不同时期，分为（）风格。A、 古典主义风格B、 自然风格C、 现代主义风格D、 后现代主义风格E、 混合型风格答案：A,C,D解析：室外装饰装修风格根据不同时期，分为：古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；现代主义风格建筑
35、（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。销售人员对消费者的心理影响主要表现在（）。A、 销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B、 销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C、 销售人员的适应能力影响消费者的情感过程D、 销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程答案：A解析：销售人员对消费者的心理影响主要有：销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程；销售人员的服务影响消费者的情感过程。房地产经纪必不可少的主要原因有（）。A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息的不对称性答案：A,C,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：房地产的特殊性；房地产交易的复杂性；房地产信息的不对称性。