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1、淘宝开店新手必赚教程官方网站：淘宝助手没有产品？没有信誉？没有流量？没有经验？本教程将会为你分享四无者如何经营一个成功的淘宝店！但，如果你仅仅抱以一个随便的态度对待本教程，本教程会让你失望！如果你真的愿意通过网络获得成功，那么，这部教程一定可以帮到你！序言2一、基本准备3二、没有产品3三、没有信誉5四、没有流量7五、没有经验9六、最后总结14七、附件：15序言首先和大家作个自我介绍，我叫蒋晖，专注于帮助个人和企业实现网络创业成功，创立的利为汇网上创业培训公司，目前为止，拥有超过1万位的收费学生，网络创业市场，你可以随处了解到我们的学员对我的评价。这些学生，目前也已经成为了网络市场的重要力量同时
2、，目前我也是淘宝双金冠卖家欧飞数卡，淘宝精油行业第一名香袭人，淘宝护肤品行业领先企业皙肤泉等淘宝顶尖淘宝卖家的网络营销顾问（鉴于保密协议，其它大卖家身份不便公开）。因为这样的机会，在帮助这些淘宝顶尖卖家更好做好网络营销的同时，我萌发了这样的想法所以我计划出一系列的淘宝新人赚钱教程，逐步把我跟这些顶级卖家交流的经验能够分享给更多渴望在淘宝上开店成功的朋友们，希望这些电子教程，你们可以喜欢。一、基本准备在淘宝开店，你必须掌握以下几个信念与心态：1、 任何一位大卖家都是从小卖家做起的！2、 淘宝开店是一个新的领域，需要学习研究各种经验。3、 产品和流量，是淘宝开店成功不变的主题。4、首先你得拥有一个
3、淘宝店，具体本教程中不涉及，请在淘宝官方网站查看。具体请看：如何拥有一个淘宝店（这一步本教程详讲，就失去了本教程的意义了）目标：开出一个淘宝店二、没有产品关于产品，你要解决四个问题：1、 如何寻找到可能会大卖的产品？2、 货源问题如何解决？3、 到底哪里找到自己的第一个产品？4、 产品介绍如何写？我一直认为：只有行动可以解决问题，其它的都是借口！1、我不知道我这个产品是否能够操作成功？我一直在思考一个最困扰新人的问题：什么样的产品适合在淘宝销售？得出如下结论：淘宝上适合一些新产品、细分产品的销售（即尽量不要去销售一些知名产品）。如何找到这些优秀的新产品呢？其实最简单的方法就一招：去查看淘宝顶级
4、卖家在销售什么产品？尤其是他们在一个月内上架的新产品！我们认为，这些卖家拥有比你更强大的市场敏锐度，更多的资源，所以一般他们选择的商品并不会太差。2、货源问题如何解决？（1） 找那些大卖家做代理，让他们代发货；（2） 利用“淘宝客”平台，你会找到这些大卖家对于推广者都给予了1-50%的佣金！你直接用淘宝客的身份去到这些大卖家那里买，然后转手再卖给淘宝新手，就可以获得利润了！（3） 到阿里巴巴平台去寻找这些产品的货源。但先别进货，等到确定该产品常有询盘的时候，我们再去进货，这样最大程度上降低风险。3、到底如何上马第一个产品？为了让各位看教程的朋友能够迅速上手，我们给大家准备了一些淘宝容易销售的的
5、商品：充值产品、各种教程，明确地讲，想通过这样的商品成为百万富翁，在目前的市场上想通过充值类产品成为百万富翁，那是不可能的，当然了，若是勤奋的话，每月多个几百元额外收入，还是可能的。产品1：充值产品，http:/taobao.liweihui.org/产品2：爱情教程（见附表）产品3：网赚教程（见附表）通过这两套产品，可以让你迅速开始一家淘宝店，行动吧！加油！4、产品介绍怎么写？一个产品是否好卖，除了它的市场情况外，还有一点就是：你的产品介绍是否写得足够地好。在你销售产品的过程中，产品并不是因为“价格低”而好卖，别人希望购买你的产品，不是为了买便宜，而是为了买效果！所以，一个好的文案，是你成功
6、的关键。别人不可能试用你的产品，只会因为你的产品介绍而是否觉得值得购买。至于如何写最具销售力的淘宝产品文案，我会在下一本电子书中，把这些顶级卖家的经验分享给各位。在你没有学到淘宝产品文案前，最好的方法就是找出3家卖这个产品的同行，复制他们的文案。目标：1、淘宝助手等工具成功上货2、通过研究大卖家确定未来你推广的产品，并搞定货源三、没有信誉在淘宝开店，最困扰新手的就是信誉问题了。我向大家我了解到的最常见的解决信誉的问题，这是在淘宝高手圈子中常见的技巧：1、 低价销售充值产品（我推荐了“淘宝助手”）2、 高价销售虚拟教程（我推荐了“爱情宝典”、“网赚教程”）这也是我刚刚给大家两套产品的原因，具体的
7、销售这些产品的方法是什么呢？分享方法前，希望大家了解到：销售充值产品、虚拟教程，绝对不是为了赚取利润，而是为了赚取信誉！技巧：充值送“爱情宝典”！爱情宝典为什么设置高价呢？刚刚如果认真看的朋友，会注意到一点，因为高价是为了显示高价值！你可以标价为190元，280元等等。然后你可以在论坛、QQ群推广：只要在我这里充值10元钱，我会送你们本店销售的280元的爱情宝典让你1个月摆脱宅男身份！纯亏本销售，只为信誉，希望大家支持捧场！当然，尤其是QQ群里，如果你发广告，肯定会被T出来，教你一招技巧：进群后，先私聊群主，表明你的目的，要发一个广告，如果群主同意，会送群主一套价值480元的爱情宝典和网赚教程
8、，一般情况下，群主会批准的。当然有条件的情况下，让群主也帮你充值一下。由于给大家分享的“淘宝助手”工具具备自动发货的功能，所以你不要担心。（淘宝助手官方网站上有详细介绍），每个人可以购买6次（购买6次以上只算6个信誉），所以，让他们2元、1元的充值，你只要找到50人这样的就可以达到钻石了。最后：客户零成本（充值毕竟自己用）获得两套教程，你赚到了信誉和人脉，双赢！用了这招你还怕没有信誉吗？目标：成功将店铺打造成钻石店四、没有流量看到这里，我希望你：1、 已经选择到了可以让你盈利的产品（顶级卖家刚刚察觉的产品、利润较高）2、 已经拥有了一家至少钻石信誉的网店有这样的基础后，你就可以尝试下面的我分享
9、给大家的流量方法：1、 针对产品的目标客户群体作定向宣传（宣传中带上促销成分）！比如我们选择到了一个新概念的祛痘产品（顺便透露一下我代理的香袭人卖家的产品，可以拿到40%的超高佣金），售价为98元，佣金就约40元，一天卖2件利润就80元了，而且你还有其它各种产品。那么怎么宣传这个产品呢？那就要思考有痘女性经常出入的网上平台。举例如一些：女性论坛。2、 投放淘宝关键字广告（淘宝直通车）我尝试过各种的广告手段，最终我认为：关键字广告是最具销售效果的广告，所以你要想壮大的话，选择广告手段，扩大自己的收入，是非常有必要的。但是，投放广告需要注意：新手不宜投放，你需要证明你的产品+介绍有很好的销售能力；
10、投放广告也是非常具备技巧的，这点我也会在以后跟大家分享。3、 免费百度SEO方式获得流量刚刚我说过关键字广告可以获得最大的流量，但其实这个关键字广告，不仅仅是淘宝上可以获得关键字广告，百度上也可以获得关键字的排名，获得别人搜索来的流量。举例，我自己有一个推销减肥产品的网站，排名在“淘宝最好的减肥产品”“淘宝减肥产品排行榜”“减肥产品”等关键字搜索结果的百度第一页。具体网站：http:/ 我们没有说过我们的产品多么神奇，只是很多顾客的评价很神奇。蒋晖：呵呵，你们一开始的成功，就是好的产品再配合广告，就砸出来了？文涛：产品好是关键。广告么，其实就讲究个性价比嘛。找到低价的好的广告资源，就好吧。蒋晖
11、：当时还没有直通车吧？文涛：有，直通车花了许多钱。淘宝上能用的推广手段，我们都会使用。蒋晖：没有信誉的时候就敢这么做广告了？文涛：当然已经积累了相当数量的信誉，3-4个钻吧，应该是。我们那时候做信誉还是比较困难的，都是勤奋地一个一个信誉去积累，不像现在有像“淘宝助手”这样的可以方便销售充值卡这样的工具，通过销售这些高需求的产品来积累信誉。利用销售充值卡，是积累信誉最快的途径之一，新手进淘宝可以尝试。蒋晖： 其实你们还是比较传统的做法，先“拼命”做，再批量“复制”做。文涛：恩。对的，看到我们卖的这么好，自然很多人会想做这个产品，我们再给以丰厚的利润。蒋晖： 请问新人在淘宝开店，如果找到好产品到淘
12、宝销售，有什么比较巧妙的推广经验？文涛：推广经验，也随着淘宝的发展，一直在变化。比如直通车刚刚推出的那时候，做直通车，就是最好的办法。但是现在，大家都会做直通车了，再做直通车，就不好办了。所以说，目前最好的经验是啥，还真是难说。毕竟最新的办法，都在探索中。过去了以后，才知道那个办法奏效了。对我们的网店来说，可能最要紧是：人才。学习能力强的、能干的人才，能抓住信息，把已有的各种推广途径做好，并探索新的途径。蒋晖：香袭人的稳定客户占到大比重。留住客户方面，香袭人有什么法宝？文涛：还是做好质量，始终如一做到香袭人的产品就是最好的产品；也让顾客口碑相传，认为香袭人的产品就是绝对一流的产品。蒋晖：你们用
13、哪些方式跟老客户打交道？文涛：香袭人的售后服务也是也值得一提的：首先，香袭人公司就有一个不成文的规定，这就是顾客打来的电话，一定要当时解决，绝对要让顾客当时就得到满意的答复如果顾客提出的问题超出了接电话员工的权限范围时候，按照公司的做事原则，这时员工要给顾客解释自己无权做主但会立刻上报公司领导并答复和承诺给顾客马上回复电话。香袭人的一般要求是，让顾客等待时间不能超过2分钟。公司领导层必须在2分钟内拿出来解决方案。香袭人对代理商提出的任何要求，也基本是有求必应。具体来说，在产品方面，偶尔会有一些不如意的情况发生。比如在实际商业运作过程中，就有种种意想不到的情况出现，包括产品泄露、包装破损、甚至在
14、运输过程中出现了数量减少等。遇到这些事情时候，即使是老客户，也不想独自承担损失，于是会提出退还、要求补偿等，对于代理商提出的要求，香袭人公司的要求是10分钟内解决这些问题，争取让代理商满意，争取出现任何问题都不能过夜，也就是不让老客户把不满情绪埋在心里。香袭人内部有一句流传比较广的话就是：这次我可以答应老客户提出的补偿条件，我可以不挣代理商的钱，但是我一定要让代理商满意和继续与香袭人合作，只有持续的合作，香袭人就会从客户这里得到持续的利润。这样的最终结果是，客户和香袭人的皆大欢喜。还有一个值得一提的事情是，在合作过程中，一些客户就很想和香袭人负责人当面谈谈，以便确认香袭人负责人的为人做事和鉴别
15、香袭人公司能否有更长远的发展前途。遇到类似事情，其他公司的负责人往往会以路程遥远为由拒绝见面。香袭人负责人张敬忠的做法却与之相反，他不惜路途长远地会创造条件的和这些老客户见面畅聊，以保证老客户放心并增加信心。老客户稳定了，香袭人的销量也就会保持稳定并会持续上升。蒋晖：香袭人在发展过程中，遇到的最大的困难是什么？文涛：人才。香袭人的在2008年2009年的两年间，每年的发展速度都达到了600%。香袭人现有的团队，都是在过去几年时间里培养起来的，他们的精力能够做好现有的工作和维持现有的市场。但如何发展其他市场，比如如何在全国铺设实体店铺、如何寻找和开发国外市场、如何实现公司的多元化经营、如何实现香
16、袭人品牌的最大利益化等等，都是香袭人面临的下一个挑战。面对新形势新市场，香袭人缺少这些方面的人才。蒋晖：香袭人是从什么时候从淘宝店转变为淘宝商城的，经营有无明显变化？文涛：2009年8月份开设第一家淘宝商城，整体经营并无明显变化。不过香袭人商城店铺的交易量攀升很快，对淘宝网上的假货冲击较大。蒋晖：请给香袭人与利为汇团队的合作写一些寄语：文涛：香袭人努力做最好的精油品牌，香袭人的产品质量非常好。希望利为汇团队不仅仅推广香袭人，也能喜欢香袭人，并与香袭人长期愉快地合作下去。蒋晖：感谢你们的分享，很有价值。期待我们的合作成功。文涛：不客气，利为汇非常不错，我很看好。蒋晖总结：采访香袭人的过程中，我了
17、解到一家勤奋努力的电子商务公司是如何取得成功的。我把他们的成功分为三个阶段：一、原始积累。他们在一开始的经营中，2007年，通过我对他们的了解，他们对于电子商务应该不是很懂，并没有经过专业的完善的训练。跟大多数草根卖家一样，他们上货、销售、客服。花了几个月的时间获得了最基础的淘宝开店经验。二、口碑传播。通过自身产品带来的良好用户口碑，香袭人良性发展起他们的用户规模。三、复制成功。在达到一定规模后，证明了自己的产品以及这个产品在淘宝上的市场，他们就开始寻求其它的广告支持。他们尝试过各种广告手段来扩大他们的影响力。加速了他们的成功。同时，应该这时，开始了他们的代理商政策。通过发展代理商进一步扩大自
18、己的生意规模。通过研究香袭人的成功轨迹，我同时也在思考利为汇的发展情况，利为汇从2009年底起步，通过淘宝客培训，一年内成就了网络首个万人销售团队。我们在减肥产品、护肤品、教育产品等等获得了多个行业的领先。我们的产品以及市场也应当是很好的淘宝客培训，的确帮助了一批又一批成功的淘宝客获得成功。香袭人也正是看中了利为汇在这个领域的影响力，跟利为汇的万人淘宝客们达成了合作。论及利为汇发展的优势，我个人认为是我们的营销能力。一步步积累着自己的影响力。而做得不够的，则是我们的这种服务精神，更好的为代理商服务，更好的为客户服务，做精做细我们的产品。而对于淘宝新手，客观讲，香袭人也并没有讲出新手淘宝成功的轨
19、迹成功轨迹是最难描述的东西。朋友问我为什么做淘宝客培训，而不研究淘宝做淘宝培训，我说，淘宝成功一个非常大的难点就是特色产品的问题。香袭人也说了，这一部分情况的确有运气成分在里边。在淘宝上，没有特色产品，很难造就成功也许以后当我采访了更多淘宝顶级卖家后，我会改变这个观点，我也希望更多的淘宝成功者给我对于这个问题的答案。另外淘宝成功的第二个重要方面：推广。而香袭人的答案是：只有试过各种方法，你才知道最好的推广方法是什么。就我目前了解，香袭人发展中最大的成功就是通过代理商发展自己的产品。其实，对于顶级卖家、控制了产品的卖家，最好的方法，就是发展代理商推广你的成功产品。这里我延承着香袭人的思路，提出一
20、个淘宝新手开店的观点：淘宝新手开店，可以去看看淘宝顶级卖家卖些什么，看什么的销量比较好顶级卖家最强的不是他们的流量，而是他们对于产品的把握，复制他们的产品思路比如这个月他们又上了什么产品，相信你就找到正确的路了。我自己也是这么去做的，我是做淘宝客培训的，我其实也不知道什么样的产品适合让我团队的淘宝客们推广，我就走了一条很简单的路：跟淘宝行业第一名合作，因为第一名选择的产品必然是成功的产品。选择到成功的产品，那么推广起来才可以放得开，唯一需要的，就是选择到更好的推广方式而已。本文来源于：淘宝助手官方推广网站，转载请注明出处。 六、最后总结1、 利用淘宝上的官方教程，注册一个淘宝店。如何拥有一个淘
21、宝店。2、 利用淘宝助手、虚拟产品这样的工具，学会上货（淘宝产品14天就下货，所以你得有产品充斥你的货架，保证你的店持续经营），虚拟产品可以是让你持续经营的最佳方法。3、 通过淘宝助手、虚拟产品等积累自己的信誉到钻石。4、 研究淘宝大卖家近一个月推出的新产品，找出一个行业的最热卖产品。并且解决货源问题。5、 写出最精彩的产品文案，最简单的方法是复制你的对手是怎么做的。6、 通过各种定向流量方法：建旺旺群、淘宝SEO、百度SEO、淘宝直通车广告等等方法来扩大流量，形成销售。7、 不断总结与学习经验，优化自己的结果，3个月后你就可以在淘宝上稳定地赚到钱。七、附件：1、 淘宝助手使用教程：http:/taobao.liweihui.org/，我们只发放500位免费名额，请迅速索取，官方网站上有索取方法，希望大家珍惜机会。2、 爱情教程下载地址：http:/ 3、 网赚教程下载地址：需要注册后方可以获得如果你希望看到本电子书的第二集，可以关注我和欧飞数卡联合办的淘宝助手网站，http:/taobao.liweihui.org/，我们会在一个月内出品系列电子书的第二集。蒋晖2010/10/30