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1、21年房地产经纪协理模拟试题8辑21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第1辑客源信息的鉴别和筛选应注意（）。A.及时删除无效客户B.核实委托人的真实性C.核实联系方式的准确性D.确认客户是否具有购买自主权E.确认客户的购买意愿答案：B,C,D,E解析：客源信息的鉴别和筛选是对客源信息的准确性、真实性、可信性进行分析并对已鉴别的客源信息进行挑选和剔除，将识别出的优质客源作为服务的重点。客源信息的鉴别和筛选应注意以下几点：核实委托人的真实性以及联系方式的准确性；了解客户的购买能力与其需求是否匹配；确认客户是否具有购买自主权；确认客户的购买意愿。下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（）。A.保护建筑
2、物的主体结构B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物C.增加或附加装饰材料或饰物D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理E.满足人们物质和精神生活需要的环境答案：A,B解析：建筑装饰装修的作用主要有下列3个：保护建筑物主体结构；完善建筑物使用功能；美化建筑物。购房或租房委托协议可以参考的文本由（）发布。A.建设部B.当地房屋管理部门C.中国房地产经纪人学会D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价
3、师与房地产经纪人学会发布。二手房代理业务开拓的关键是（）。A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D.品牌经营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。下列房地产中，不得抵押的有（）。A.耕地B.村办企业厂房C.列入城市房屋拆迁范围的房屋D.宅基地E.已经设定抵押权的房地产答案：A,C,D解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医
4、疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。A.房源物理属性是指房源自身的物理状态B.房源物理属性决定房源的使用价值C.房源物理属性决定房源的市场价格D.房源物理属性具有固定性E.房源物理属性具有差异性答案：B,D,E解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房屋价格受多种因素的共同影
5、响，从房源的物理特征来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。世界上不存在两套完全相同的房屋，房地产产品具有显著的个别性。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第2辑影响建筑物实际使用年限的因素有（）。A.建筑设计标准B.实际建筑设计水平C.工程施工质量D.房屋使用维护状况E.建筑规模大小答案：A,B,C,D解析：决定建筑物实际使用年限的因素，除了建筑物的设计使用年限，还有所用的建筑材料及其质量、建筑施工质量、使用和维护状况等。买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）。A.商业贷款公积金贷款组合贷款B.公积金贷款商业贷款组合贷款C.组合贷款公积
6、金贷款商业贷款D.公积金贷款组合贷款商业贷款答案：D解析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（）。A.确认开发企业是否已
7、将建成的商品房出租或者已作他用B.广告宣传与合同责任的约定C.交付“两书”的提示D.土地与开发情况说明E.物业管理的说明答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好以下工作：确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用；定金罚则的说明；广告宣传与合同责任的约定；面积条款的确定；交付“两书”的提示；配套设施设备的交付约定；产权过户的提示；相关费用的承担说明；物业管理的说明；图纸交付与合同附件的约定；交付验收的提示；风险责任的约定；补充条款的签章。房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维
8、护情况D.物业法定代表人信息答案：D解析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管理状况实地查看的主要内容包括：物业服务企业名称；物业服务费标准和服务项目；基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度等。房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）。A.房地产市场信息B.房地产经纪服务内容C.服务完成标准D.支付时间E.服务收费标准答案：B,C,D,E解析：房地产经纪服务合同的重要组成部分包括：房地产经纪服务内容；服务完成标准；服务收费标准；支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对
9、上述内容达成一致意见十分必要。2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于甲公司变更规划
10、、设计的表述，正确的为（）。A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任答案：A,B,C解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应
11、当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第3辑个人住房抵押贷款的信用风险主要包括（）。A.被迫违约B.理性违约C.提前还款D.恶意骗贷E.通货膨胀答案：A,B,C,D解析：借款人如果不按合同履行按期偿还贷款的义务即构成违约。个人住房抵押贷款的信用风险主要包括以下几个方面：被迫违约；理性违约；提前还款；恶
12、意骗贷。房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（）。A.如实报告的义务B.尽力提供居间服务的义务C.风险提示的义务D.支付报酬的义务E.支付必要费用的义务答案：A,B,C解析：房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：及时如实报告义务；尽职尽责义务；风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：违法违规行为拒绝权；报酬请求权等。存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。A.房龄贷款年限50B.房龄贷款年限47（砖混）C.年龄贷款年限70D.房龄贷款年限47（钢混）E.年龄贷款年限65答案：A,C解析：商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越
13、小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄贷款年限70。针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。A.投入成本低B.受众面广C.目标客户群体强D.效果立竿见影E.时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答
14、案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累答案：B解析：互联网开发客户的方式主要有两种：在不同的公众网站进行房源广告的发布；在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸
15、引客户主动电话联系或者上门拜访。目前采用互联网开发客户，主要的劣势包括：信息难于突出；客户筛选难度大。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第4辑委托出售经纪业务信息调查的事项有（）。A.房屋权属状况B.房屋出售条件C.业主身份信息D.物业管理水平E.业主希望的租期答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。房屋租赁当事人应将房屋租赁合同向（）主管部门办理登记备案。A.税务B.工商C.房地产
16、D.规划答案：C解析：商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。下列属于承担民事责任的方式的有（）。A.法律制裁B.停止侵害C.消除危险D.赔偿损失E.继续履行答案：B,C,D,E解析：承担民事责任的方式主要有以下11种：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；修理、重作、更换；继续履行；赔偿损失；支付违约金；消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。下列关于房地产租金的描述正确的有（）。A.租金一般由出租人和承租人协商议定B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支
17、付的钱款C.居住房地产的租金一般按面积计价D.商业房地产的租金一般按套计价E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额答案：A,B解析：AB两项，租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的相应数额的钱款，一般由出租人和承租人协商议定后，在房地产租赁合同中体现。CD两项，居住类房地产的租金一般按套计价，商业类房地产的租金一般按面积计价。E项，房屋租赁中，租赁双方要讲清楚租金的内涵，是否包含房地产使用过程中所发生的物业服务费、取暖费等费用，承租人除支付租金外还要承担哪些费用，以免发生纠纷。房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中
18、期重点客户D.长期重点客户答案：C解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。地籍调查和土地登记的基本土地单元是（）。A.街坊B.街道C.宗地D.地块答案：C解析：宗地是指土地权属界址线所封闭的地块，是地籍调查和不动产登记的基本土地单元。地籍调查是以清查每宗土地的位置、界限、面积、权属、用途和等级为目的的土地调查，包括土地权属调查和地籍测量。地籍测量
19、是以查清每宗土地的边界、位置、形状、面积为目的的土地测量。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第5辑王先生有一套房屋，2022年可以售出价格为145万元，2022年可以售出价格为160万元。2022年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求答案：B解析：房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源
20、的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。房地产服务业是房地产中介服务业和（）的合称。A.房地产咨询业B.房地产估价业C.物业管理业D.房地产经纪业答案：C解析：目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房屋租赁经营和其他房地产活动。其中，物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。独家委托对业主方的意义表现在（）。A.避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售B.更好地保护业主房产资料的隐私C.最大限度调动经纪人的积极性D.不利于
21、增加房屋曝光度E.不利于加快房产销售的速度答案：A,B,C解析：独家委托对业主方的意义表现在：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度。张某委托甲房地产经纪公司的经纪人员李某出售自有的一套建筑面积150平方米的住房，报价200万元。通过搜寻，李某找到了有意购买该房产的王某。王某为了防止张某一房多卖，可以在
22、签订买卖合同后申请（）。A.更正登记B.异议登记C.预告登记D.地役权登记答案：C解析：预告登记是指为了确保债权的实现和物权的获得，按照约定向不动产登记机构申请办理的预先登记。最常见的预告登记是预购商品房的预告登记。物权法第二十条规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请预告登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（）。A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易答案：C解析：参见第5题解析。自2022年3月1日起，对个人出租住
23、房，不区分用途，按（）税率征收房产税。A.5%B.4%C.3%D.1%答案：B解析：财政部、国家税务总局关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知（财税2022第024号）规定，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第6辑新建商品房预售应达到的条件不包括（）。A.已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.供水、供电、供热、燃气、通信等配套基础设施具备交付使用条件D.按提供预售
24、的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期答案：C解析：新建商品房预售应当达到下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证和施工许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；取得商品房预售许可证。C项属于商品房现售应当符合的条件。房地产证的主要内容有（）。A.房屋性质B.土地使用年限C.业主姓名D.房屋平面图E.法定用途答案：A,B,C,E解析：在产权证书上需要列明的内容有：房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）；业主姓名；土地使用年限
25、；法定用途；房屋土地位置图；他项权利等。下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。A.前期物业管理B.当前物业管理公司名称C.管理规约的情况D.物业管理的收费情况答案：B解析：在签约前房地产经纪人员应向买方客观介绍开发企业的实力与水平、开发资质等级、信誉度、项目的具体情况，特别注意介绍其房屋质量、售后服务与物业管理等情况。其中，物业管理情况包括：前期物业管理；管理规约的情况；物业管理的收费情况等。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方
26、，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源
27、。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。贷款人对借款人的贷款金额做出限制性规定所采用的指标包括（）。A.贷款金
28、额不得超过某一最高金额B.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额C.贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额D.当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以其中的最低限额作为贷款金额E.当申请金额超过以上任一限额的，以申请金额作为贷款金额答案：A,B,C解析：在个人住房贷款中，需要借款的数额一般为所购住房总价减去首付款后的余额，即贷款额度所购住宅总价一首付款数额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，包括：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的
29、，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题答案：D解析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人员应认真对待并掌握相关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；结算相关费用；保
30、证房屋的顺利交接。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第7辑住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括（）。A.贷款资金来源不同B.贷款对象不同C.借款人还款能力不同D.贷款流程不同E.贷款额度、利率不同答案：A,B,D,E解析：住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款除贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住
31、房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。建筑材料中常用的有机材料包括（）。A.木材B.石油沥青C.聚乙烯塑料D.水玻璃E.石灰答案：A,B,C解析：建筑材料中常用的有机材料包括：植物材料，如木材、竹材等；沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。房屋状况说明书（房屋租赁）的内容有（）。A.房屋基本状况B.房屋实物状况C.房屋广告信息D.
32、房屋区位状况E.配置家具、家电答案：A,B,D,E解析：房屋状况说明书推荐文本分为房屋租赁、房屋买卖两个版本。其中，房屋状况说明书（房屋租赁）的内容包括：房屋基本状况；房屋实物状况；房屋区位状况；配置家具、家电；房屋使用相关费用；需要说明的其他事项六部分。房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。A.物理B.法律C.心理D.市场答案：A解析：房源具有三大属性：物理属性；法律属性；心理属性。房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，如房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型和配套设施等，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。在交易
33、过程中这些属性通常是固定不变的，并且不存在物理属性完全相同的两套房源。下列关于委托方式的说法，正确的是（）。A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金答案：C解析：A项，房屋出售经纪服务合同中的委托方式可以是独家委托，或多家委托。两种方式各有利弊，委托人可以根据自己的实际情况进行选择。B项，独家委托中委托人把房屋授权给一家房地产经纪机构出售，并确定一定的委托期限。在委托期内，房地产经纪
34、机构为了促成交易，会集中力量将房源推荐给客户，缺点在于受到受托房地产经纪机构客户资源的限制。C项，独家委托、多家参与销售是指一家房地产经纪机构接受出售方的独家委托，但是该房源信息向其它相关房地产经纪机构开放，其他房地产经纪机构可以向自己的买方客户推荐，如果成交，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配。D项，多家委托的方式中委托人把房屋同时授权给多家房地产经纪机构出售，谁先达成交易合同，谁获得佣金。合同的（）原则是民法上意思自治原则的具体体现，贯彻于合同动态发展的整个过程。A.平等B.自愿C.公平D.诚实守信答案：B解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；
35、公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。其中，合同自愿原则是民法上意思自治原则的具体体现，它贯彻于合同动态发展的整个过程，包括订约自由、选择合同相对人的自由、决定合同内容的自由、选择合同方式的自由、变更和解除合同的自由等。21年房地产经纪协理模拟试题8辑 第8辑房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法答案：D解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例
36、如，房地产经纪机构与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的耐久性一般为（）年。A.5B.10C.15D.20答案：B解析：楼层地面面层的坚固性和耐久性由室内使用状况和材料特性来决定。楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的耐久性一般为10年。住房公积金的缴存基数是（）。A.职工该月工资的一定比例B.职工本人上一季
37、度的月平均工资C.职工本人上一年度的月平均工资D.按照政府的指定标准答案：C解析：缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。具体标准由各地根据实际情况确定。职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次。#房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（）。A.如实报告的义务B.尽力提供居间服务的义务C.风险提示的义务D.支付报酬的义务E.支付必要费用的义务答案：A,B,C解析：房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：及时如实报告义务；尽职尽责义务；风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：违法违规行为拒绝权；报酬请求
38、权等。 房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。A.集中精力B.定期回访C.营销推广D.以求快速促成交易E.保持联络 答案：A,C,D解析：根据分类原则以及结合房地产经纪机构和房地产经纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。自受到损害之日起超过（）年的，人民法院不予保护。A.5B.10C.15D.20答案：D解析：关于最长权利保护期间，民法总则规定：自受到损害之日起超过20年的，人民法院不予保护；有特殊情况的，人民法院根据权利人的申请决定延长。