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1、21年房地产经纪人考试真题及答案9节21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第1节在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括()。A.现场看房B.收集价格信息C.协调交易价格D.促成交易E.协助或代理客户签订交易合同答案：C,D,E解析：环境空气质量标准规定的环境空气中各项污染物不允许超过的质量标准是（ ）。(2022年真题)A.重量限值B.浓度限值C.体积限值D.质量限值答案：B解析：环境空气质量标准GB 3095，规定了环境空气中各项污染物不允许超过的浓度限值。如果环境空气中某项污染物超过了该浓度限值，就认为它污染了环境空气。超过得越多，说明污染越严重。环境空气质量标准规定的环境
2、空气中各项污染物不允许超过的质量标准是（）。A、重量限值B、浓度限值C、体积限值D、质量限值答案：B解析：环境空气质量标准GB 3095，规定了环境空气中各项污染物不允许超过的浓度限值。如果环境空气中某项污染物超过了该浓度限值，就认为它污染了环境空气。超过得越多，说明污染越严重。租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（）。A.身份证B.房屋产权证C.结婚证D.委托人的授权委托书答案：D解析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括身份证；工作证
3、；居住证；军官证或公司担保书。出租人证件包括：房屋产权证；身份证；军官证；结婚证。代理人证件包括：身份证；委托人的授权委托书。下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是()。A:共享性B:简单性C:多维性D:积累性答案：B解析：房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A:口头沟通B:书面沟通C:表情语言D:网络沟通答案：A解析：房地产经纪人一旦在一份房地产代理合同上签字，该合同生效后，其就负有一定的义务，包括( )。A:按照指示处理事务的义务B:处理事务的收益和所得交付被代理人的义务C:亲自处理事务的义务D:承担处理事务的费用的义务E:向被代理人报告处理事务情况的义务答案：A,B,C,E解析：下列
4、不属于不动产登记目的的是（）。A、保护不动产权利人的合法权益B、保障不动产交易安全C、减少交易成本D、为城市规划、建设和管理提供科学依据答案：C解析：不动产登记制度作为物权法的一项重要制度，在提高政府治理效率，方便群众和企业办事等方面都具有重要意义。国家实施不动产登记的目的，具体来说有以下几方面：保护不动产权利人的合法权益；保障不动产交易安全；为房地产管理奠定基础；为城市规划、建设和管理提供科学依据。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第2节杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押
5、贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。杨某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购陶瓷锦砖，陶瓷锦砖的特点有（）A、质地坚实、色泽美观、图案多样B、耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗C、色彩稳定、表面光洁、易于清洗D、色彩花型丰富、可选择性强、遮盖性好、档次品位较高、环保性好答案：A,B解析：陶瓷锦砖俗称马赛克，是由多种几何形状、各种颜色小块瓷片铺贴形成图案丰富、繁多的装饰砖，其主要特点是质地坚实、色泽美观、图案多样，而且耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗。C项属于瓷砖的特点；D项属于壁纸的特点房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地
6、展现给（ ），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A.客户B.市场C.网络D.公众答案：B解析：21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。在房地产代理业务中，房地产经纪机构（ ）。A.可以同时接受双方委托B.只能接受买方委托C.只能接受卖方委托D.只能接受交易双方中一方的委托答案：D解析：房地产经纪机构与委托人之间的法
7、律关系；房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。根据委托人在房地产交易中的角色买方（包括承租方）或卖方（包括出租方），房地产代理实质上可分为买方代理和卖方代理。关于景观及其相关概念的说法错误的是（ ）。A.景观是一种客观形象信息，应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏B.景观可理解为房地产的配景或背景，包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况C.园林景观分为两类，软质景观通常是自然
8、的，硬质景观通常是人造的D.景观既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在E.园林的概念较为宽泛，一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林答案：A,D,E解析：A项，景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项，景观是指构成人们周围环境的实体部分，是看得见的，以实体形式存在。E项，园林是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，通过利用和改造原有地形和地貌（如筑山叠石、挖池理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的，加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为
9、有（）。A、利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用B、与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息C、房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务D、将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用E、以低价租赁、高价转租等方式赚取差价答案：A,C,D,E解析：A项，房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接，服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项，房地产经纪专业人员资格证书在全国范
10、围内有效，不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项，房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。A、10日B、20日C、30日D、40日答案：A解析：在商品房买卖合同示范文本GF20220172第11条中，规定交付时间和手续，具体内容包括：合同中应约定房地产开发商交付该商品房的具体时间；房地产开发商应当在交付日期届满前不少于10日内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应
11、当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（）A、土地储备贷款B、房地产抵押贷款C、房地产开发贷款D、个人住房贷款E、商业用房贷款答案：A,C,D,E解析：根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。人力资源管理是对于全部人员的全面活动和（）的全过程的管理。A.招聘B.任用C.培训D.解雇E.发展答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、
12、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第3节“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区答案：B解析：根据学者研究，“商圈”应当是指具有一定辐射范围的商业集聚地。进行商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销战略和具体手段。 美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照
13、先后顺序和高低层次分为（）。A、原始需求B、安全需求C、便利需求D、爱与归属需求E、自我实现需要 答案：B,D,E解析：需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为：生理需要；安全需要；爱与归属需要；尊重需要；自我实现需要。张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间
14、内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2022年真题)关于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为（ ）。A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任答案：D解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家
15、庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。门店选址时，对客流量的分析包括（）方面的因素。A、客流类型B、客流的目的、速度和滞留时间C、竞争因素D、周边环境E、市场供需答案：A,B解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。其中，对客流量的分析包括多方面的因素，具体为：客流类型。通常分为自身的客流、分享客流、派生客流三种类型。客流的目的、速度和滞留时间。不同区域客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间存在较大差异，须经过实地调查和分析后，作为门店选址的重要依据。成套房屋的建筑面
16、积由（）组成。A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积B.使用面积和公摊面积C.套型面积和户型面积D.套内使用面积和墙体面积答案：A解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即：套内建筑面积套内房屋使用面积套内墙体面积套内阳台建筑面积。耕地占用税税额全免的土地有（）。A、 养老院占用耕地B、 学校占用耕地C、 寺庙占用耕地D、 军事设施占用耕地E、 医院占用耕地答案：A,B,D,E解析：下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：军事设施占用耕地；学校、幼
17、儿园、养老院、医院占用耕地。人力资源配置的基本原理是( )。A:能级层序原理B:同素异构原理C:适应原理D:量能原理答案：A解析：房地产经纪机构的( )，是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。A:品牌维护B:品牌塑造C:品牌建设D:品牌创新答案：A解析：21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第4节钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是()。A:钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B:钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径C:钱
18、某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径D:钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料答案：D解析：共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小
19、孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，小孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有( )。A:必须达到10万元以上的出资B:小孙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C:小孙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D:小王、小章以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任答案：D解析：下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（ ）。A.将承租的房屋擅自转租B.擅自变动房屋建筑主体C.承租人在合理期限内未支付租金D.因不可抗力致使合同不能继续履行答案：D解析：出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出
20、租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交
21、付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。在办理房屋产权登记时，张某购买的房屋建筑面积应登记为( )。A:150B:154C:155D:157答案：D解析：共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺
22、租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括( )。A:房地产投资B:房地产转让C:房地产销售D:房地产租赁答案：D解析：房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低
23、于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与客户丁某应当在房地产转让合同签订后（ ）日内向当地房地产管理部门申报价格。A.15B.30C.60D.90答案：D解析：城市房地产转让管理规定规定，房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。 从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B.建立常规的消费者投诉通
24、道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 答案：D解析：由于房地产经纪人员与服务对象之间的信息不对称，很容易引起双方对同一问题认识的差异性，从而导致房地产经纪纠纷。在一些房地产经纪行业不够成熟的地方，房地产经纪人员素质的良莠不齐，更催化了这种纠纷。所以关于房地产经纪纠纷的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是纠纷
25、管理的主要手段。房地产法规政策体系的主要内容包括（ ）。A.最高人民法院的司法解释B.房地产行政法规C.宪法D.行政规章E.地方人民法院的司法解释答案：A,B,C,D解析：房地产法规政策体系是指各种不同层次的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。从立法层次上看，主要内容包括：宪法；房地产法律；房地产行政法规；地方性法规；行政规章和规范性文件；最高人民法院的司法解释。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第5节写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序
26、重点分为（）等部分。A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定答案：B,C,D,E解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程可重点分为：本体项目资源属性判断；入市时机分析；写字楼项目的市场分析；项目市场定位与产品类型界定；写字楼项目的物业发展建议。 房地产经纪执业的平等原则主要体现在（）。A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房
27、地产经纪活动当事人的权利义务对等E.房地产经纪机构之间应当公平竞争 答案：C,D解析：平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的的。这一原则包括两方面内容：房地产经纪活动当事人的法律地位平等；房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。在城市规划和建设中，需要考虑日照条件的情况有（ ）。A.建筑物的朝向、间距B.建筑物的高度及层数C.建筑群体的布局D.建筑施工期E.城市道路的走向和宽度答案：A,C,E解析：在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。关于
28、房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书C.备案时只需要提供承租人的身份证件D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况答案：B解析：A项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书
29、或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房屋租赁合同所具有的特征有（ ）。A.租期内租金可以不变B.房屋租赁合同是不动产租赁合同C.合同会受到法律的一定限制D.期限最长不得超过20年E.房地产租金通常按季度交缴答案：B,C,D解析：房屋租赁合同的特征有：从合同标的物来看，房屋租赁合同是不动产租赁合同；不动产租赁合同受到法律的一定限制；对于房屋租赁合同约定的租赁期限，合同法第二百一十四条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。”房地产经纪人在引导客户实地
30、看房时，正确的做法有（）。A、选好看房路线B、提前到达约定地点C、征得业主同意D、尽量延长看房时间E、客观分析房屋优缺点答案：A,B,C,E解析：看房时的正确做法包括：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间。看房的时间不宜过长，一般控
31、制在1015分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。A:房地产一级市场B:房地产二级市场C:房地产三级市场D:房屋租赁市场答案：A解析：甲房地产中介公司代理预售某楼盘，并发布该楼盘销售广告，该广告必须载明的内容有（）等。A、房地产开发企业名称B、甲房地产中介公司名称C、预售许可证号D、装修及其标准E、规划设计单位名称答案：A,B,C解析：房地产预售、销售广告，必须载明的事项有：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的
32、，可以不必载明上述事项。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第6节存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A:交易谈判B:交易达成C:物业交验D:收集物业信息答案：C解析：李女士在与王先生结婚之后，其父母为其购买了一套住房，该房屋登记在李女士名下，李女士和王先生对该住房没有书面，则该住房归（）所有。A、 李女士B、 李女士的父母C、 王先生D、 李女士和王先生答案：A解析：夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。企业品牌管理的内容中，品牌定位的
33、原则包括（）。A.可信B.稳定C.独立D.量力而行E.独特答案：A,B,D,E解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：“可信”；“稳定”；“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（）A、易漏失客户B、能准确把握目标客户的分类，易于整理C、店长较易查核D、对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通答案：B解析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管
34、理和门店店内集中管理两种形式。这两种管理方式各有所长，其对比分析如表5-2所示。表5-2目标客户管理的方式及差异分析小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（）所围合的居住生活聚居地。A、城市道路B、自然分界线C、管辖界D、权属范围线E、行政分界线答案：A,B解析：小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。 A、子市场B、房地产市场细分C、房地产市场综
35、合D、房地产市场调查答案：B解析：房地产市场营销主体需要了解和分析房地产产品的性质、购买该种房地产产品的消费者特征和该种产品供给者/生产者的性质和特征，这有助于深刻理解房地产市场。研究房地产市场特征涉及两个分解过程，一是房地产市场分解，另一个是房地产市场细分。下列民事权利的取得方式中，属于继受取得的有（）。 A:劳动生产B:法定孳息C:买卖D:继承遗产E:互易答案：C,D,E解析：通过购买获得房产的方式有（）。A、从开发商手中购买商品房B、将房屋赠送给受赠人C、从小业主手中购买房屋D、房产归其遗嘱继承人E、购买房改房答案：A,C,E解析：房产可通过购买、赠与、继承等方式获得，一般购房人购买的方
36、式包括：从开发商手中购买商品房，这类购买中又有购买现房和期房之分。从小业主手中购买房屋，这类购买中有购买存量房和购买私房主自建房之分。购买房改房，这类购买中有以标准价购买和以成本价购买之分。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第7节商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（）为核心竞争力。A.技术化B.规模化C.多元化D.高端化E.逻辑化答案：B,C,D解析：商务综合体以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。某
37、幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自0.00至屋檐高度17m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（ ）m。A.17.00B.17.50C.18.30D.19.10答案：B解析：建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E.
38、提前约定看房时间和见面地点答案：A,E解析：看房注意事项包括：充分展示房地产经纪个人和团队的能力；看房时间和突发事件处理；约看过程中防止跳单。对房源信息进行列表是推荐房源时应当注意的技术要点。掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息是房源配对是的注意事项。税收的关键特征在于它的()。A:强制性B:固定性C:无偿性D:预付性答案：C解析：王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷
39、款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。2.该套住房的正常交易价格为（）元/m2。A、 9223B、 9500C、 9794D、 10000答案：A解析：本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：。则该套住房的正常交易价=760000（1+3%）80=9223（元/m2）。刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5。刘某若已经以按月等额本息还款方式
40、偿还了8年的贷款，他的该笔住房贷款余额应为（）元。A.141120B.166401C.192045D.194292答案：B解析：还款余额的计算公式：Pm=A（1+i）n-m-1i（1+i）n-m，其中，A=2313（元），i=4.5%12=0.375%，n=1512=180（月），m=812=96（月），代入公式得：Pm=166401（元）。常用的给水方式中，（ ）的供水方式简单、经济且安全。A.分区、分压B.直接C.设置水箱D.设置水泵和水箱答案：B解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，分区、分压给水方式有利于充分利用室
41、外配水管网的水压；C项，设置水箱的给水方式根据室外配水管网水压的变化设置屋顶水箱的情况；D项，设置水泵、水箱的给水方式，水泵与水箱连锁自动控制水泵停、开，能够节省能源。客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2022年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率答案：D解析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第8节共用题干某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协
42、理。客户李某上门委托寻找合适的房源。若A公司在李某的委托合同规定期限内没有为李某找到合适的房源，则( )。A:李某必须支付合格规定的全部佣金B:李某可以直接合同规定的全部佣金的一半C:李某不必支付佣金D:李某要支付期间的必要费用答案：C,D解析：在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（ ）。(2022年真题)A.累加法B.成本法C.试算法D.内插法E.市场提取法答案：A,E解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报
43、酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。国外房地产代理业务的运作方式有（）。A.经纪人独家销售B.卖主与经纪人独家销售C.开放式销售D.经销E.联合专卖销售答案：A,B,C,E解析：随着房地产市场的发展，一些国家（地区）形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。民事法律关系构成部分包括( )。A、 主体B、 行为C、 内容D、 客体E、 权属答案：A,C,D解析：大
44、纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“民事法律关系的概念和要素”的熟悉。民事法律关系包括主体、客体和内容三个要素。因此，本题的正确答案为A、C、D。与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，这体现了房地产所有权的（ ）特性。A.完全性B.恒久性C.绝对性D.弹力性答案：C解析：房地产所有权具有下列特性：完全性；整体性；恒久性；弹力性；绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，而债权的行使必须以债务人的积极协助（即履行债务）为条件。房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。A、房地产登记B、信息收集
45、C、物业查验D、物业交接答案：A解析：房地产交易通常涉及产权的转移（如买卖），或抵押权、租赁权的设立，而房地产登记是保证这类权利变更、设立有效性的基本手段。在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人员应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营答案：D解析：一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有
46、效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。A.主力户型图B.项目整体效果图C.项目核心卖点的梳理D.项目整体规划平面图E.周边配套答案：A,B,C,D解析：项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。21年房地产经纪人考试真题及答案9节 第9节“房地产
47、市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性答案：C解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：区域性；交易复杂性；不完全竞争市场；供给存在滞后性；与金融市场关联度高；受到较多的政府行政干预。其中，不完全竞争市场是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（ ）
48、。A.客户来源情况B.成交价格C.客户购房目的D.国家政策E.历史价格答案：A,B,C解析：房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点；通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。#下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构答案：A解析：房地产经纪机构设立的分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由