房产中介的实习周记.doc

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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流房产中介的实习周记【精品文档】第 7 页2015年3月11日在实习的第一天,我早晨早早的就起床了,来到公司参加培训。一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,的是残酷的,我们一起培训的有刚的生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下

2、午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。通过这个礼拜的熟悉,我对房地产行业有了初步的认识,同时也对我们业务范围内的小区楼盘等有了基本的认识,都熟悉了。也认识了很多新同事,大家都很友好,暂时还没体现出竞争来。但是心中隐隐有压力,也很激动。这个周就这样过去了,出入这个行业,了解了很多东西,感觉信心满满啊。哈哈哈,增长了很多知识。这是很有发展潜力的行业,我相信我会在这里得到锻炼的。期待下个周的表现,我会做的很好的。2015年3月20日在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的

3、几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。来到我们世纪华庭店,看到很多跟我差不多或者比我大一点的同事,他们都在忙碌的工作,因为三四月份的市场很火,他们都在抓紧这个机会多做业绩。我看了看他们都很专业,跟客户的沟通起来也非常得心应手,能够很好地把握房东跟客户,促进交易的成交。我在心里就默默的想我以后也会像他们这样专业熟练。掌控全局。在培训的这段时间,也跟新同事们交流了下心得,都感觉差不多,

4、充满激情热情,想要快速的成长,所以每个人都很努力的在学习,早点开单。我也是这样,期待下个周的正式工作。加油!2015年3月29日培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的,我们总是互相打电话,互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同,因为是新人,刚去的时候几乎没什么业务,我们每天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。中午跟老同事们一起吃饭,听听他们谈论的怎么做业务

5、,偷偷学,嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长,他的专业知识很丰富,经验也很足。在实习中遇到很多问题我都会向他请教,有时候他也会主动帮助我理解应该怎么做。跟他相处感觉很融洽,在业务上他也帮我了很多,让我快速入手,承接业务,我感觉我进步很快,几天时间就差不多能够跟客户房东沟通了。我要抓住这个优势,让我很快的进步。虽然一开始跟房东客户都不敢打电话,心里很胆怯,手心老是冒汗,但是经过几天的锻炼,每天打十个电话,熟练了我也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通了,我觉得是一个进步,我要趁热打铁,继续下去。2015年4月10日开始正式接手业务了,因为是新人,所以在实际过程中有很多的缺陷与不足,刚下店的时候没有什

6、么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭州等知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们每天都有很大的看房量,有时候一套房子一下午就要看四次,我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多,可是却没有可以成交的。但是我仍然要努力,因为厚积薄发嘛,只有我有了深厚的积累,才会有开单,才会有成绩。没有什么事情是简简单单就能完成的,我们这个区是新区,有很多外来务工人员,市政府驻地,发展潜力很大。房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中

7、介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的两室一厅也要1500左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在2000以上,式公寓更是达到了4500/月。我要先以开小单为主,因为一居室的需求多,多了解市场,达到心中有数,到时候也能够应付房东客户。2015年4月17日慢慢的对业务有些上手了,也了开发房源。在一次又一次的看房后,终于开单了,虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是因为没有,所以有很多细节都没有谈好,又因为没有签合同的经验,结果引起了店长和客户之间

8、的争执,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后来我还是没有,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知,虽然去之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪同过去看

9、。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终于成功的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。2015年4月26日开单之后,似乎做什么都变的简单了,慢慢的,我又开了好几单,有着火管家,也有普单。虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟悉同事,并且上报自己下个月的业绩,当时真的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说,所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标,每人完成4500的业绩,当时心

10、里想肯定完不成了,但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上登离我们门店很远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有很多的房产经纪人都是刚毕业的大学生,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了很多问题,像客户对墙面的粉刷不满意,对合同的措词不满意,在进行了多次的协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。

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