《2022房地产经纪人答疑精华9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人答疑精华9篇.docx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022房地产经纪人答疑精华9篇2022房地产经纪人答疑精华9篇 第1篇房地产投资选择多样性的表现有（ ）。(2022年真题)A.房地产类型多样B.房地产投资形式多样C.房地产投资收益的个别性D.房地产经营方式多样E.房地产投资变现复杂答案：A,B,D解析：房地产投资的特点包括：投资选择的多样性；投资区域的差异性；投资价值的附加性；投资变现的困难性；投资收益的个别性；投资预期的风险性。其中，投资的多样性主要表现在：投资对象的多样性；投资形式的多样性；经营方式的多样性。对符合规定条件的最高额抵押权设立登记，房屋登记机构应当将()记载于房屋登记簿，并明确记载其为最高额抵押权。A:抵押当事人的名称(
2、姓名)B:最高债权额C:债权确定的期间D:登记时间E:抵押债务人的基本情况答案：A,B,C,D解析：对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A、广播电台、电视台B、车身、路牌C、网络、报纸D、杂志、信函答案：B解析：各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产企业规模大，开发周期长，应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人认知。“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（ ）战略。(2022年真题)A.横向多样化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案：D解析：参见第5题解析。符合条件的小型微
3、利企业，按（）的税率征收企业所得税。A、10%B、15%C、20%D、25%答案：C解析：国家对重点扶持和鼓励发展的产业和项目，给予企业所得税优惠。符合条件的小型微利企业，减按20的税率征收企业所得税。下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A、物业管理培训B、销售资料学习C、销售筹备培训D、目标客户分析培训答案：B解析：销售资料的学习主要包括：公司背景的了解与培训；对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；销售规则培训；合同签订程序方面的培训；物业管理方面的培训。在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（ ）进行。A.交易结算资
4、金专用存款账户B.商业银行交易结算资金专用存款账户C.客户交易结算资金子账户D.中国银行交易结算资金专用存款账户答案：A解析：交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行，房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A
5、、该建筑物的结构构造B、与邻近建筑物相对位置关系C、该建筑物的方位D、该建筑物各主要部分标高答案：B,C解析：从建筑总平面图中可以反映的内容有：该建筑场地的位置、形状、大小；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。#房地产经纪活动中，委托关系、代理关系与居间关系的相同之处包括（）。A.从事经纪活动的名义相同B.法律性质相同C.依据服务合同确立D.有偿服务E.行为结果直接归属与委托人答案：C,D,E解析：房地产经纪活动中委托关系、代理关系与居间关系有共性，也有不同之处。它们的共性在于
6、：都依据服务合同确立。针对房地产经纪活动来说，委托的事项、代理的事务和居间的内容都是专业服务，房地产经纪机构和当事人法律关系的确定都通过签订书面的房地产经纪服务合同。都是有偿服务。房地产经纪机构是营利性的机构，受托办理委托事项、代理有关事务和提供居间服务都会按照约定或规定收取相关费用。行为结果都直接归属于委托人。房地产经纪机构在房地产交易过程中提供的是中介服务，不作为交易一方参与房地产交易，房价款及溢价等中介活动的结果归委托人，同时委托人也承担相关法律责任。2022房地产经纪人答疑精华9篇 第2篇房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与()之间的权利义务关系。A.交易一方B.交易双方C.交易当事
7、人D.委托人答案：D解析：某居民贷款50000元，年贷款利率为6，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（）元。A、1800、00B、1869、82C、3000、00D、11869、82答案：A解析：等额本金还款法，即借款人每月按相等的金额（贷款金额贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月的还款额。则第三年还款的利息应为（50000-5000052）6%=1800（元）。根据我国婚姻法的规定，夫妻法定财产制有（）。A、夫妻个人财产制B、夫妻共同财产制C、夫妻联合财产制D、夫妻分别财产制E、夫妻统一财产制答案：A,B解析：婚姻
8、法较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。A.中国房地产协会B.中国房地产研究会C.中国物业管理协会D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。对于期房来说，商品房买卖合同约定的商品房面积是根据设计图纸测出来
9、的，商品房建成后的测绘结果与合同中约定的面积数据如果有差异，商品房交付时，开发商与购房人应对面积差异根据合同载明的方式处理。合同未作约定的，按照（ ）的规定处理。A.住宅质量保证书B.商品房销售管理办法C.住宅使用说明书D.城市房地产管理法答案：B解析：对于期房来说，商品房买卖合同约定的商品房面积是根据设计图纸测出的，商品房建成后的测绘结果与合同中约定的面积数据如果有差异，商品房交付时，房地产开发企业与购房人应对面积差异根据合同载明的方式处理。合同未作约定的，按照商品房销售管理办法第二十条规定处理。下列指标中，属于反映居住状况的统计指标有（）。 A:实有住宅使用面积B:实有住宅套数C:人均住宅
10、建筑面积D:住宅自有率E:住宅空置面积答案：C,D解析：承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（ ）。(2022年真题)A.已离异的前妻B.在异国定居的女儿C.居住在邻近城市的养子D.现共同居住的儿子答案：D解析：承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（ ）。A.宪法的内容不同于其他法律B.宪法是制定其他法律的依据C.宪法具有
11、最高的法律效力D.宪法是由全国人民大会制定的E.任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：宪法的内容不同于一般法律；宪法是制定一般法律的依据；宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。下列可能带来抵押房地产价值风险的情况主要有( )。A.抵押贷款中设定了固定利率B.设定抵押时房地产价值评估过高C.设定抵押期限较长D.未来经济不景气E.抵押房地产被人为地损坏答案：B,D,E解析：2022房地产经纪人答疑精华9篇 第3篇甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅
12、已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。销售商品住宅时，甲公司应当（ ）。A.偿还贷款，解除在建工程抵押关系B.经抵押权人同意C.经房地产权属登记机关同意D.通知抵押权人，并告知向买受人销售的商品房已设定抵押答案：B解析：物权法规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细
13、的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又
14、按成交价的1%向赵某收取了佣金。(2022年真题)下列关于承租人的表述中，正确的为（ ）。A.若该房出售，租赁合同即告终止B.若该房出售，应提前2个月通知承租人C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人答案：D解析：ABC三项,最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国民法通则若干问题的意见（试行）第一百一十八条规定，出租人出卖出租房屋，应提前3个月通知承租人，承租人在同等条件下享有优先购买权；出租人未按此规定出卖房屋的，承租人可以请求人民法院宣告该房屋买卖无效。D项，从权利属性上讲，承租人主张的优先购买权是基于租赁权，租赁
15、权本质上是一种债权。共有人主张的优先购买权是基于共有权，共有权是一种物权。按照民法原理，当物权与债权同时并存时，物权的效力应优于债权。因此共有权人的购买权优于承租人。根据房屋登记办法的规定，申请房屋所有权注销登记，应当提交的材料包括().A:建设工程符合规划的证明B:交纳契税的凭证C:证明房屋所有权消灭的材料D:证明发生变更事实的材料E:房屋所有权证书或者房地产权证书答案：C,E解析：关于商品房销售管理的说法，错误的有（ ）。A.未竣工已预售的商品房不得再行转让B.销售商品房时无须核对买受人是否用实名购房C.国家推行商品房预售合同网上即时备案制度D.房地产经纪机构可以根据销售需要，发布虚构价格
16、和销售进度信息E.房地产开发企业可以用返本销售的方式销售商品房答案：B,D,E解析：B项，实行实名制购房，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为。D项，对虚构买卖合同，囤积房源；发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价，诱骗消费者争购；以及不履行开工时间、竣工时间、销售价格（位）和套型面积控制性项目要求的，当地房地产主管部门要将以上行为记入房地产企业信用档案，公开予以曝光。E项，房地产开发企业在销售商品房中，不得返本销售或者变相返本销售商品房。下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（）。A、保护建筑物的主体结构B、完善建筑物的使用功能和美化建筑物C、增加或附加装饰材料或饰物D、对建
17、筑物内外表面和空间进行各种处理E、满足人们物质和精神生活需要的环境答案：A,B解析：建筑装饰装修的作用主要有下列3个：保护建筑物主体结构；完善建筑物使用功能；美化建筑物。房地产法律的调整对象包括（ ）。A.房地产建设各参与方关系B.房地产开发关系C.房地产交易关系D.物业管理关系E.一般民事关系答案：B,C,D解析：房地产法律有着特定的调整对象，既不是调整一般的民事关系，也不是调整普通的商品交易关系，它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系，具体地说，房地产法律的调整对象包括：房地产开发关系；房地产交易关系；物业管理关系；房地产行政管理关系；住房保障法律关系等。房地产经纪机构通
18、过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营答案：D解析：商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理答案：A解析：房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的（）。A.时代性原则B.地域性
19、原则C.经济性原则D.大众性原则答案：C解析：装饰材料的选择应考虑经济性，不仅要考虑一次性投入，还要考虑经济寿命和日后的维护费用，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修与更新，从而达到总体上经济的目的。2022房地产经纪人答疑精华9篇 第4篇钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是()。A:钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B:钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径C:钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途
20、径D:钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料答案：D解析：房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。 A:购房需求强烈B:购房能力较强C:对房屋要求较高D:了解市场行情E:出价合理答案：A,B,D,E解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。A.对房地产经纪人专业度要求低B.容易获
21、得客户信任C.获得房源信息较全面D.节约公司成本答案：B,C解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。契据登记制度的理论基础是（）。A、成立要件主义B、搜集资料，分析问题C、对抗要件主义D、了解情况，明确问题答案：C解析：提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。A:报酬B:中介费C:佣金D:劳务收入答案：C解析
22、：在下列各项的个人所得中，应缴纳个人所得税的有（ ）。A.工资、薪金所得B.个体工商户的生产、经营所得C.劳务报酬所得D.对企事业单位的承包经营、承租经营所得E.财产代理所得答案：A,B,C,D解析：个人所取得的下列所得应向国家缴纳个人所得税，包括：工资、薪金所得；个体工商户的生产、经营所得；对企事业单位的承包经营、承租经营所得；劳务报酬所得；稿酬所得；特许权使用费所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得；经国务院财政部门确定征税的其他所得。若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（）。A、房地产经纪服务合同B、存量房房屋代理协议C、钥匙委托协议D、独家委托协议答
23、案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充分相信和尊重房地产经纪人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间()。A:进行公证B:核实房屋产权C:收取委托佣金D:了解最高销售价格答案：B解析：行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人答案：A解析：2022房地产经纪人答疑精
24、华9篇 第5篇存量房过户买方需提供的材料不包括（ ）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿/暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证答案：D解析：买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。其中，存量房过户买方需提供的材料包括：买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明；户口簿/暂住证；与卖方签订的房屋买卖合同。存量房过户卖方需提供的材料包括：产权人夫妻双方身份证、户口簿；不动产权证；与买方签订的房屋买卖合同；共有人意见书；结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明；若为公房，还应提供与原产权单位签订的
25、公有住房买卖合同；如是中央机关直属产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。下列属于连续型变量的房地产统计指标有（）。 A:居住人口B:居住户数C:住房价格D:住房套数E:住房面积答案：C,E解析：房地产经纪人必须要具备的最基本的三项素质是（ ）。A.心态乐观平和B.热情C.独立的工作和解决问题的能力D.团队协作E.与客户保持良好的关系答案：A,B,D解析：一名合格的房地产经纪人应具备一些优秀品质，才能符合撮合房地产交易这个岗位的标准和要求。房地产经纪人应在工作中不断完善自身优良素质。总之，房地产经纪人必须要具备的最基本的三项素质是热情、心态乐观平和、团队协作。以下关于共同共有表述正确
26、的是( )。A、 共同共有指两个或两个以上的人(自然人或法人)对同一项财产按照份额享有所有权B、 共同共有指两个或两个以上的人(自然人或法人)对同一项财产的全部，不分份额地、平等地享有所有权C、 共同共有是确定份额的共有，在共有关系消灭时，按比例对共有财产进行分割D、 共同共有是不确定份额的共有，只有在共同共有关系消灭，对共有财产进行分割时，才能确定各个共有人应得的份额E、 共同共有是确定份额的共有，只有在共同共有关系消灭，对共有财产进行分割时，才能确定各个共有人应得的份额答案：B,D解析：知识点 所有权我国房屋所有权的设立与转移，需办理（ ）。A.房屋所有权注销手续B.房屋所有权登记手续C.
27、转移登记手续D.转移申请手续E.转移公证手续答案：B,C解析：房屋所有权的设立与转移，需办理房屋所有权登记和转移登记手续。不办理房屋所有权登记或转移登记手续，不发生确定房屋所有权或移转房屋所有权的效力。 关于耕地占用税的表述中，错误的是（）。A、耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，按照规定的适用税额分阶段计算征收B、军事设施占用耕地属于免征耕地占用税范围C、课税对象即占用耕地建房或从事非农业建设的行为D、凡占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人，都是耕地占用税的纳税人 答案：A解析：A项，耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，实行定额税率，由地方税务机关按照规定的适用税
28、额一次性征收。财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（）。A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力D.财务净现值法需要预先设定一个折现率E.财务净现值比财务内部收益率更直观答案：A,B,C,D解析：财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。甲房地产经纪公司
29、(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元
30、佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。对于王某的损失，他应首先找()承担责任。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司答案：A解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在( )。A:宪法的内容不同于其他法律B:宪法是制定其他法律的依据C:宪法具有最高的法律效力D:宪法是由全国人民大会制定的E:任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：2022房地产经纪人答疑
31、精华9篇 第6篇房地产投资风险的特征主要表现是（ ）。A.客观性B.不确定性C.无关性D.不可测性E.潜在性答案：A,B,E解析：正确认识房地产投资风险的特征，对于降低风险发生的可能性，减少风险损失，具有重要意义。房地产投资风险的特征主要表现在：客观性；不确定性；潜在性；损益双重性；可测性；相关性。自2022年11月1日起，对个人首次购买90m2及以下普通住房的，契税税率暂统一下 调到（）。 A:05%B:10%C:30%D:40%答案：B解析：对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有（）。A、对买房客户以房屋需求为核心采集信息B、
32、对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C、对买房客户以房屋售价为核心采集信息D、对租赁客户以解决客户核心问题为重点E、对转租客户以解决客户核心问题为重点答案：A,B,D解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的，具体如表4-2所示。表4-2采集客户信息的要点根据表4-2可知，卖方客户信息采集是以房屋售价为核心的；买方客户的信息采集是以房屋需求为核心的；租赁客户的信息采集是以解决客户核心问题为重点。共用题干甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购
33、买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答8588题。为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。 A:在E市市区繁华路段派发DM宣传单B:在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C:在高尔夫杂志上刊发广告D:在高档俱乐部举办酒会答案：A解析：中国第一部调整民事平等主体之间的财产关系和人身关系的基本法律-中华人民共和国民法通则>，自( )起施行。A:1986年1
34、月1日B:1988年1月1日C:1987年1月1日D:1989年1月1日答案：C解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，可将合同分为（ ）。A.要式合同和不要式合同B.主合同和从合同C.双务合同和单务合同D.典型合同和非典型合同答案：D解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同，是指在法律上没有规定一定名称和作出特别规定的合同。房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于（）。A:单务合同B:主合同C
35、:实践合同D:要式合同答案：D解析：人民维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是( )的萌芽。A:社会公德B:道德规范C:道德关系D:职业道德答案：D解析：新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A.预售的需取得竣工许可证B.建设工程施工许可证C.商品房销售（预售）许可证D.住宅使用说明书E.建设用地规划许可证答案：B,C,D,E解析：开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及商品房买卖合同等。“五证”是指不动产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（建设工
36、程开工证）、商品房销售（预售）许可证。“两书”是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。2022房地产经纪人答疑精华9篇 第7篇房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B
37、,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己
38、的身份。房地产是国民经济发展的一个基本的（ ），任何行业的发展都离不开房地产。A.内容要素B.生产要素C.载体要素D.结构要素答案：B解析：房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。国民经济的发展水平决定着房地产业的发展水平，房地产业的发展既受到国民经济的制约，又能促进国民经济的发展。房地产业的重要作用之一是：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产。房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（）。A、是技术支持的重要手段B、为信息技术的发展提供支撑C、为服务研发提供决策支持D、为适时调整内部管理提供依据E、为选择
39、对待客户策略提供决策支持答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构客户关系管理的作用有：是房地产电子商务的重要手段；为服务研发提供决策支持；为适时调整内部管理提供依据；为选择对待客户策略提供决策支持；提高经纪机构相关业务的效果。地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A、集资房B、商品房C、解困房D、房改房答案：C解析：解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。A项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房；B项，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土
40、地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售；D项，房改房（即已购公房）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A、可节省整体利息支出B、每月还款额递减C、准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 答案：C解析：等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握收支预算。以一定单位的外国货币为基准，折合成若干单位本国货币的标价方法，称为( )。A:应收标价法B:预付标价法C:间接标价法D:直
41、接标价法答案：D解析：共用题干某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。根据以上内容，回答8690题。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。 A:一类居住用地B:二类居住用地C:三类居住用地D:四类居住用地答案：B解析：城市规划术语和控制指标中，（ ）指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。A
42、.道路红线B.用地红线C.建筑红线D.建筑后退红线距离答案：D解析：建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。AC两项，道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线。B项，用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。关于互联网开发方式的表述，正确的有（）。A、房地产经纪人应把握好时间B、网站上信息标题描述要醒目C、追求发布的房源图片的质量D、为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件E、网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段答案：A,B,C,E
43、解析：目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚
44、至还会招致投诉。图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。2022房地产经纪人答疑精华9篇 第8篇在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。A:房地产查验B:签订合同C:房地产交验D:协助权属登记备案答案：D解析：从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括（ ）等行为。A.房地产赠与B.房地产入股C.房地产买卖D.房地产抵债E.房地产继承答案：B,C,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包
45、括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。土地使用权出让最高年限为40年的是()。A:啤酒厂B:商场C:医院D:化学研究所答案：B解析：2022年8月，冯某通过甲房地产经纪机构（以下称甲机构）的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2022年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2022年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2022年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。(2022年真题
46、)冯某办理房屋抵押登记应提交的要件为（ ）。A.登记申请书B.主债权合同C.房屋测绘报告D.抵押合同答案：A,B,D解析：房屋登记办法规定，以房屋设定抵押的，当事人应持下列文件到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记：登记申请书；申请人的身份证明；房屋所有权证书或房地产权证书；抵押合同；主债权合同；其他必要材料。根据物权法，不动产登记机构的职责有（）。A、必要时可以实地查看B、如实、及时登记有关事项C、查验申请人提供的权属证明D、就有关的登记事项询问申请人E、对申请登记的不动产进行评估答案：A,B,C,D解析：物权法第十二条规定，登记机构应当履行的职责有：查验申请人提供的权属证明和其他必要
47、材料；就有关登记事项询问申请人；如实、及时登记有关事项；法律、行政法规规定的其他职责。第十三条规定，登记机构不得要求对不动产进行评估；不得以年检等名义进行重复登记；不得有超出登记职责范围的其他行为。此外，不动产登记暂行条例中还规定，权利人、利害关系人可以申请查询、复制登记资料，登记机构应当提供。# 影响房屋是否上市交易的重要因素有（）。A、产权共有人的意见B、是否即将拆迁C、房屋面积大小D、是否涉案被查封E、是否已经抵押 答案：A,B,D,E解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将
48、成为影响房屋能否出售的重要因素。下列用地中，可以采取划拨方式取得使用权的有（ ）。(2022年真题)A.商品住宅小区用地B.加油站用地C.县人民公园用地D.军事设施用地E.造纸厂用地答案：C,D解析：城市房地产管理法第二十四条规定，下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。未经过人的加工改造而天然存在的环境被称为（）。A、 自然环境B、 人工环境C、 生态环境D、 社会环境答案：A解析：自然环境是指未经过人的加工改造而天然存在的环境。某居住区中，总建筑密度为40，住宅建筑净密度为35，容积率为90，则该