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1、20XX手机销售个人工作计划范本五篇 在管理学中,计划具有两重含义,其一是计划工作,是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径.其二是计划形式,是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件.下面就是小编给大家带来的手机销售个人工作计划,欢迎大家阅读! 20XX手机销售个人工作计划范本一 一、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题: 1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力
2、,需要与产品加强协作,加大培训力度. 2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化.在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够. 3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析. 4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩. 二、下一步,我们将努力做好以下几方面的工作: 1、加强合作,进一步强化培训.新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列.对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的.为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的
3、推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快. 2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率. 3、主动研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益. 4、进行大范围外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售.(具体到产品) 在新的一年里,我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期,尽的努力协助销售员共同完成销售目标.我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快! 2
4、0XX手机销售个人工作计划范本二 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法.每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法. 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合.如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险.所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在. 三、信息反馈 信息是企业决策的生命.业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点
5、、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策.业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息.对企业的发展而言,更重要的是市场信息.因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场. 四、 销售当中无小事 管理当中无小事 ,一位出色的经理同时也是一位细心的.同样, 销售当中无小事 .销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则.在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高. 20XX手机销售个人工作计划范本三 一、对于老
6、客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户. 2、做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的. 5
7、、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润. 工作中总会
8、有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己的贡献. 20XX手机销售个人工作计划范本四 随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售.随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小.如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题.以下是手机销售工作计划: 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划. 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品. 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品.但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品. 第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为
9、目标.小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用. 第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基. 第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易. 第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成. 第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人.在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务.因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务. 第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及
10、内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率.尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率. 第十条进货总额中的20XX于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程. 第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动.要确保交易双方的权益. 第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下: (1)进货数量. (2)交货日期及交货数量. (3)交货迟缓程度及数量. 第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议. 第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与
11、该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易. 第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内. 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手. 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽. 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者. 20XX手机销售个人工作计划范本五 转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守
12、,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队. 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法. 销售管理是企业的
13、老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识. 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯. 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次. 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施. 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费. 其次作为个人某某我需要努力做到并日趋完
14、善的几件事 1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应. 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度. 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划.要养成一个写工作总结和计划
15、的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果. 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 市场是良好的,形势是严峻的.在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场. 以上是我对某某年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.