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1、战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 1页在制定具体营销活动计划时，由于没有充分的数据支持在制定具体营销活动计划时，由于没有充分的数据支持,有一定的盲目性有一定的盲目性谁有需求何处需求何时需求需求多少需求信息是否进行营销活动决策何时进行 何地进行 预算几何 何种方式 达何效果战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 2页在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析在具体营销活动实施以也缺乏相应的跟踪分析,并在以后并在以后的营销推广活动提供改进建议的营销推广
2、活动提供改进建议PACD战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 3页一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证效果效果投入较大成本较高成本竞争者采用同样的推广方式降低活动效果竞争者规模大组织造成组织实施难度加大组织大客户认为受重的程度不够，与小客户也不能充分沟通客户战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 4页由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营销推由于产品宣传和企业形象宣传隶属两个部门，在营
3、销推广活动中沟通配合的力度不够，产品宣传和企业宣传分广活动中沟通配合的力度不够，产品宣传和企业宣传分离，不能达到产品促销、品牌建设和企业形象宣传三个离，不能达到产品促销、品牌建设和企业形象宣传三个目标的和谐统一目标的和谐统一战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 5页和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显和行业平均水平相比，中联的在营销推广上的费用明显过低过低战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 6页中联短期和长期市场发展目标中联短期和长期
4、市场发展目标,需要强有力的营销活动的支需要强有力的营销活动的支持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力持，必须解决以上存在的问题，系统提升公司营销能力整体规划过程控制预算管理改进提升营销创新战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 7页整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推整体营销规划要在总体战略目标为指导下，并将营销推广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案广的策略、形式和内容有机结合，制定系统的营销方案策略策略主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想例如：重点产品：泵车重点区域：华东形式形
5、式包括媒体广告投放主题推广活动、大型展会等例如：确定各种推广形式的比例投入内容内容例如：上半年以促成销售目的为主，下半年以了解来年需求和加强联系为主确定市场的拓展阶段和具体目标，各阶段的推广重点，各阶段的推广主题战略目标战略目标战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 8页完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推完善客户需求信息的管理和分析，举办有针对性营销推广活动，提升活动效果广活动，提升活动效果战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 9页并且
6、，要根据不同产品的发展策略，结合产品特点和客并且，要根据不同产品的发展策略，结合产品特点和客户特点组织各种营销活动户特点组织各种营销活动战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 10页为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传为完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传投入投入战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 11页根据不同营销方式的效果和计划目标，合理分配预算，根据不同营销方式的效果和计划目标，合理分配预算，以求达到最优效果以求达到最优
7、效果战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 12页同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配同时，总部给予分子公司一定的权力和预算分配,使之能使之能根据不断变化的市场情况，进行必要的市场营销活动根据不断变化的市场情况，进行必要的市场营销活动战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 13页由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注由于行业内竞争者采取的营销手段的相似性，中联应注重创新，以新取胜重创新，以新取胜关系营销品牌营销基准营销直复营销服务营销形
8、象营销数据库营销文化营销情感营销对全体营销人员进行营销理论培训，。战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 14页加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，同时促进品牌建设实施效果，同时促进品牌建设战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 15页对营销活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水对营销
9、活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高平和实施效果不断提高战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 16页2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一三合一”的营销推广模式的营销推广模式产品销售产品销售品牌建设企业文化以客户为中心战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科
10、8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 17页战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 18页2003年营销活动时间安排年营销活动时间安排战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 19页2003年营销预算安排计划年营销预算安排计划战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 20页营销活动整体规划流程营销活动整体规划流程战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科
11、8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 21页营销预算制定定流程营销预算制定定流程战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 22页新产品推广会实施流程新产品推广会实施流程战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 23页用户肯谈会实施流程用户肯谈会实施流程战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 24页大型会议参展实施流程大型会议参展实施流程战略和营销提升咨询战略和营销提升咨询中联重科8/16/20222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE第 25页片区营销推广活动流程片区营销推广活动流程26 结束语结束语