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1、口译进出口贸易第1章 Four short words sum up what has lifted most successful Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more. individuals above the crowd: a little bit more. -author -author -date-date 1.1 1.1 货物的名称货物的名称 1.2 1.2 货物的品质货物的品质 1.3 1.3 买卖合同中的品质
2、条款买卖合同中的品质条款 第第1 1章章 货物的品质货物的品质 教学目的教学目的掌握货物的命名方法和品质的表示掌握货物的命名方法和品质的表示方法，熟悉品名条款和品质条款的方法，熟悉品名条款和品质条款的内容。内容。教学重点教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点教学难点品质表示方法的应用品名和品质条款内容 1 1、商品品名与、商品品名与H.S H.S 2 2、商品品名的重要性、商品品名的重要性 3 3、品名条款的主要内容、品名条款的主要内容 4 4、确定品名条款应注意的问题、确定品名条款应注意的问题 l 商品的品名商品的品名( (Name of Commodity) )就是商品的名称，就是商品的
3、名称，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念 。l（1 1）商品品名与商标的联系。）商品品名与商标的联系。l 二者都附在商品和商品的包装上面。二者都附在商品和商品的包装上面。l 人们习惯于把商品名称和商标合在一起认知。人们习惯于把商品名称和商标合在一起认知。l 有些商品名称是由商标转化而来。有些商品名称是由商标转化而来。 l（2 2）商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，但是商标在使）商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，但是商标在使用上具有专用性，不经商标权人许可，使用他人商标就属于违用上具有专用性，不经商标权人许可，使用他人商标就属于违
4、法行为，要受到法律制裁。法行为，要受到法律制裁。 l 商品名称在于表示商品本身性质和用途，商品名称在于表示商品本身性质和用途，商标则在于区商标则在于区别不同商品生产者的产品，尤其是区别不同生产者同种产品。别不同商品生产者的产品，尤其是区别不同生产者同种产品。l 商品的特定名称不等于商标商品的特定名称不等于商标 。 l 为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，经为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，经过海关合作理事会和联合国统计委员会多年的共同努力，过海关合作理事会和联合国统计委员会多年的共同努力，制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸易制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的
5、标准国际贸易商品分类体系，即商品分类体系，即商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度，简称，简称协调制度协调制度（ Harmonized System， H.S ）。）。协调协调制度制度是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它可用于对运输商品的计费与统计、计算机数据类体系。它可用于对运输商品的计费与统计、计算机数据传递、国际贸易单证简化、普遍优惠制的利用、海关税则、传递、国际贸易单证简化、普遍优惠制的利用、海关税则、贸易统计等方面。我国目前实施的商品分类，全部采用了贸易统计等方面。我国目前实施的商品分类，全部采用了协调制度协调制度目
6、录中对商品的分类原则、结构和全部商品目录中对商品的分类原则、结构和全部商品名称，将商品分为名称，将商品分为2222类类9999章。章。 l 在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的才能就
7、数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。险别和价格等问题进行磋商。 l 国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同某某商品买卖合同”；有的；有的是在合同主要条款的是在合同主要条款的“商品名称商品名称”或或“品名品名”栏里载明买栏里载明买卖双方同意交易的商品的
8、名称；有的合同将卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即商品名称即规格规格”（Name of Commodity Specification）写成一栏，）写成一栏，有的甚至将有的甚至将“商品名称、规格及包装商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。买入某种商品。 内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。 条款中规定的品名，须是卖方能够供应且买方所需条款中规定的品名，须是卖方能够供应且买方所需的商品，凡做不到或不必要的
9、描述性的词句都不应列入。的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。 尽可能使用国际上通用的名称，在尽可能使用国际上通用的名称，在协调制度协调制度中中能准确归类。能准确归类。 注意选用合适的品名，以利减低关税、方便注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。进出口和节省运费开支。 商品的名称，既能高度概括出商品的特征，又能促商品的名称，既能高度概括出商品的特征，又能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。进消费者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。l 1.2.1 1.2.1 货物品质的含义货物品质的含义 l 1.2.2 1.2.2 对货物品质的要求对货物品质的要求 l
10、 1.2.3 1.2.3 货物品质的表示方法货物品质的表示方法 l 1.2.4 1.2.4 合同中的品质条款合同中的品质条款 也叫货物的质量，是指买卖双方所交易货物具备的物质属性，主要表现为货物所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。货物品质含义货物品质含义（1 1）对进口货物品质的要求）对进口货物品质的要求（2 2）对出口货物质量的要求）对出口货物质量的要求l 针对不同市场和不同消费者的要求来确定出口针对不同市场和不同消费者的要求来确定出口商品质量。商品质量。l 强化质量观念，不断提高商品信誉。强化质量观念，不断提高商品信誉。 l
11、 适应进口国有关法令规定和要求。适应进口国有关法令规定和要求。l 建立行之有效企业质量、环境管理体系，为我建立行之有效企业质量、环境管理体系，为我国顺利实施国顺利实施WTOWTO合格评定制度奠定基础。合格评定制度奠定基础。 l 实行出口商品质量许可证制度。实行出口商品质量许可证制度。 商品品质的表示方法商品品质的表示方法1.1.实物表示实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖注意事项注意事项卖方样品卖方样品买方样品买方样品回样回样l 凭样买卖即用样品表示商品品质的方法，是指买卖凭样买卖即用样品表示商品品质的方法，是指买卖双方约定以某一商品的样品作为交货的品质依据的买卖。双方约定以某一商品的
12、样品作为交货的品质依据的买卖。而样品（而样品（SampleSample）通常是一批商品中抽取出来或生产或）通常是一批商品中抽取出来或生产或使用部门设计加工出来能够代表商品品质使用部门设计加工出来能够代表商品品质D D的少量实物。的少量实物。这个商品的样品称为这个商品的样品称为“标准样品标准样品”（Type Sample）。）。 l 无论是凭卖方样品买卖还是凭买方样品买卖，卖方无论是凭卖方样品买卖还是凭买方样品买卖，卖方须承担交货时商品的品质与标准样品品质一致或基本一须承担交货时商品的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的一致的责任。同时，该样品应视为买卖合
13、同不可分割的一部分。不论样品由谁提供，一旦达成交易则需按样品交部分。不论样品由谁提供，一旦达成交易则需按样品交货，如卖方所交货物的品质与样品不符，除合同另有规货，如卖方所交货物的品质与样品不符，除合同另有规定外，买方可以提出索赔，甚至可以拒收货物，撤消合定外，买方可以提出索赔，甚至可以拒收货物，撤消合同，这是凭样买卖的基本特点。同，这是凭样买卖的基本特点。 l 在凭样品买卖时，容易在交货品质问题上引起争议，因在凭样品买卖时，容易在交货品质问题上引起争议，因此，在当前国际贸易中，除了一些确实不能用科学方法表示此，在当前国际贸易中，除了一些确实不能用科学方法表示品质的商品外，一般很少采用这种方式。
14、如果确实需要利用品质的商品外，一般很少采用这种方式。如果确实需要利用样品成交，就需要注意以下几个问题：样品成交，就需要注意以下几个问题： l l 对外寄送样品必须具有代表性。对外寄送样品必须具有代表性。l 对外寄送样品应该留有复样（对外寄送样品应该留有复样（Duplicate SampleDuplicate Sample）。）。l 我们应该争取把我们应该争取把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”按按“对等样品对等样品”方式成交。方式成交。 l 由于凭样品买卖多属于品质难以规格化、标准化的货由于凭样品买卖多属于品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因物，要求交货
15、品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此在签订合同时，应该特别订明一些弹性品质条款，防止被此在签订合同时，应该特别订明一些弹性品质条款，防止被动。如：交货与样品近似、品质与样品大致相同、品质接近动。如：交货与样品近似、品质与样品大致相同、品质接近样品。样品。l案情：案情： l 我向德国出口大麻一批。合同规定水份最我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为高为15%,15%,杂质不得超过杂质不得超过3%3%。但在成交前我曾向。但在成交前我曾向买方寄过样品买方寄过样品, ,订约后我又电告对方成交货物订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后与样品相似。货到德国后, ,买方提出货物的质买方提出
16、货物的质量比样品低量比样品低7%7%的检验证明的检验证明, ,并据此要求赔偿并据此要求赔偿600600英镑的损失。问我是否可以该批业务并非凭样英镑的损失。问我是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔买卖而不予理赔? ?2.2.文字说明表示文字说明表示凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称例：例：china green china green tea special tea special GradeGrade例：例：MAXAMMAXAM dental dental creamcream例：例：Beijing dBeijing
17、duckuckl 凭规格、等级、标准买卖是指买卖双方商凭规格、等级、标准买卖是指买卖双方商定以商品的规格、等级、标准来确定商品品质定以商品的规格、等级、标准来确定商品品质的方法，统称分别称为凭规格买卖（的方法，统称分别称为凭规格买卖（Sales by specification）、凭等级买卖）、凭等级买卖(Sales by Grade)、和凭标准买卖（和凭标准买卖（Sales by standard）。凭规格、）。凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不符时，买方有权
18、拒收货物，要求赔偿损失或扣符时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差价。减品质差价。l 在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用确定统一的标准，一般采用“良好平均品质良好平均品质”和和“上好可销品上好可销品质质”来表示。来表示。l 所谓所谓“良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality ，F.A.Q），一是），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好
19、平均各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质良好平均品质”的标准。两种抽样都的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQFAQ品质，或者同时规定具体的要求。品质，或者同时规定具体的要求。 l
20、所谓所谓“上好可销品质上好可销品质”（Good Merchantable Quality， G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。l l 牌号牌号( (Brand Name) )或商标或商标( (Trade Mark) )是某一企业是某一企业为了把本企业的产品与其他企业的同类产品区别开来而起为了把本企业的产品与其他企业的同类产品区别开来而起的名称或标志，某种牌号、商标便代表了某企业生产的产的名称或标志，某种牌号、商标便代表
21、了某企业生产的产品的品质。对于名牌商品或买方信得过的牌号、商标的产品的品质。对于名牌商品或买方信得过的牌号、商标的产品，可用牌号、商标来表示商品品质。品，可用牌号、商标来表示商品品质。l 有些产品尤其是农副土特产品的交易中，因生产地区有些产品尤其是农副土特产品的交易中，因生产地区的自然条件、传统加工工艺或其他因素的影响，在品质方的自然条件、传统加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上用产地的名称或地理标志来说明其品质部分产品，习惯上用产地的名称或地理标志来说明其品质的要求。的要求。l
22、对于机械、电器和仪器，特别是大型成套设备，由于对于机械、电器和仪器，特别是大型成套设备，由于其结构性能都比较复杂，无法用几个简单的具体指标来表其结构性能都比较复杂，无法用几个简单的具体指标来表示其品质的全貌。因此，必须凭说明书来具体说明其构造、示其品质的全貌。因此，必须凭说明书来具体说明其构造、用材、性能及使用方法等，必要时还要辅以图标、照片等用材、性能及使用方法等，必要时还要辅以图标、照片等解说解说。 1.基本内容基本内容对商品质量、规格、等级、对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定标准、牌号等作具体规定2.2.品质机动幅度的几种表示方法：品质机动幅度的几种表示方法：P17P17（1
23、 1） quality to be considered and quality to be considered and being about equal to the samplebeing about equal to the sample（2 2）品质公差）品质公差(quality tolerance)(quality tolerance)（3 3）规定机动幅度：规定机动幅度： 例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxMax）；不完善）；不完善粒粒5%5%（maxmax）；含油量）；含油量44%44%（minmin）1 1、合理运用品质表示方法、合理运用品质表
24、示方法 2 2、订立品质条款要从生产实际出发，实事求是、订立品质条款要从生产实际出发，实事求是 。l3 3、要注意科学性和灵活性的结合。、要注意科学性和灵活性的结合。例子例子1.“tiger”brand lighters 1.“tiger”brand lighters as per samples dated as per samples dated Jan.10,2004.Jan.10,2004.2.“dengfeng”brand 2.“dengfeng”brand color-pen 18 colors as color-pen 18 colors as per the buyers pa
25、cking per the buyers packing card.card.l案情：案情：l 我某出口公司与荷兰客户格罗公司在广州交易会期间签约成交雪花我某出口公司与荷兰客户格罗公司在广州交易会期间签约成交雪花牌糖水梨牌糖水梨5000箱，总值箱，总值88350荷盾。凭牌记买卖。合同规定：荷盾。凭牌记买卖。合同规定：l 品名规格：雪花牌糖水梨品名规格：雪花牌糖水梨l 单价：每箱单价：每箱1767荷盾荷盾 CIFC3% Rotterdaml 装运期：装运期：19年年5月月9月，每月月，每月1000箱。箱。l 检验索赔：货到目的港后，买方对品质、数量和重量如有异议，应检验索赔：货到目的港后，买方对
26、品质、数量和重量如有异议，应于到货后三十天内向卖方提出索赔。于到货后三十天内向卖方提出索赔。l 仲裁：一切争议如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁地点在被告国仲裁：一切争议如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁地点在被告国或双方同意的第三国进行。或双方同意的第三国进行。l 我方第一批交货于我方第一批交货于19年年7月月25日装船，日装船，19年年10月月17日时抵日时抵鹿特丹。荷方于鹿特丹。荷方于19年年11月月22日函告：所交货物的品质与以前供应的日函告：所交货物的品质与以前供应的货物不符，要求退货，该批货物存放于比利时安特卫普港，等候我方出货物不符，要求退货，该批货物存放于比利时安特卫普港，等候我方
27、出口公司处理。同时声称：如果运输途中的口公司处理。同时声称：如果运输途中的4000箱不是箱不是“正常的品质正常的品质”也也将退货。我出口公司拒绝荷方要求。将退货。我出口公司拒绝荷方要求。l 荷方格罗公司申辩：在签约成交时，买方知道该批货物价格比以前荷方格罗公司申辩：在签约成交时，买方知道该批货物价格比以前的供货低，但认为这是卖方为了与欧洲共同体竞争而主动减价。买方并的供货低，但认为这是卖方为了与欧洲共同体竞争而主动减价。买方并不晓得不晓得“雪花牌雪花牌”会有两种不同品质。在谈判签约时，卖方并未给买方会有两种不同品质。在谈判签约时，卖方并未给买方品尝样品。到货后，虽然努力寻找买主，但仍无法售出，
28、只得要求退货。品尝样品。到货后，虽然努力寻找买主，但仍无法售出，只得要求退货。 l 我出口公司经过反复研究后，认为：以前该公司确与格罗公我出口公司经过反复研究后，认为：以前该公司确与格罗公司有过司有过“雪花牌糖水洋梨雪花牌糖水洋梨”的交易，但以往的合同已经履行完的交易，但以往的合同已经履行完毕。此笔交易格罗公司订购的是毕。此笔交易格罗公司订购的是“雪花牌糖水梨雪花牌糖水梨”，价格比以，价格比以往低往低18.5%18.5%，是，是“按质论价按质论价”，决非主动降价。交付货物的品质，决非主动降价。交付货物的品质与合同规定完全相同，正是格罗公司订购的货物。在签约成交与合同规定完全相同，正是格罗公司订
29、购的货物。在签约成交时，买方公司的经理了解商品的名称及价格与以前的糖水洋梨时，买方公司的经理了解商品的名称及价格与以前的糖水洋梨有明显不同。何况，该合同规定的目的港是鹿特丹，货物现已有明显不同。何况，该合同规定的目的港是鹿特丹，货物现已存放在安特卫普，可见荷方以接受了货物。按照国际惯例，买存放在安特卫普，可见荷方以接受了货物。按照国际惯例，买方既已接受了货物，销路如何则与卖方无关。卖方对之不承担方既已接受了货物，销路如何则与卖方无关。卖方对之不承担任何责任。但考虑到双方的业务关系，为争取友好方式解决此任何责任。但考虑到双方的业务关系，为争取友好方式解决此案，决定在拒绝赔偿的同时可协助荷方将该批
30、糖水梨转销苏丹案，决定在拒绝赔偿的同时可协助荷方将该批糖水梨转销苏丹和亚丁。从欧洲运至苏丹的运费由买方负担，但荷方坚持不肯和亚丁。从欧洲运至苏丹的运费由买方负担，但荷方坚持不肯承担从欧洲到苏丹的运费。承担从欧洲到苏丹的运费。l 其后，我出口公司和总公司代表，为了照顾对方的实际困其后，我出口公司和总公司代表，为了照顾对方的实际困难，曾表示愿作特殊牺牲，同意退货，但格罗公司应承担返程难，曾表示愿作特殊牺牲，同意退货，但格罗公司应承担返程运费及退回运费及退回3%3%的佣金，货物数量、品质以我商检局检验为准。的佣金，货物数量、品质以我商检局检验为准。l 然而格罗公司代表非但不接受，反而电告中国国际贸易
31、促然而格罗公司代表非但不接受，反而电告中国国际贸易促进会要求进行仲裁。进会要求进行仲裁。l 请你就本案进行分析，作出裁决，并说明理由。请你就本案进行分析，作出裁决，并说明理由。品质条款品质条款l例例1：l柠檬酸钠柠檬酸钠 规格：规格：(1)(1)符合符合19801980年版英国药典标准年版英国药典标准l (2)(2)纯度：不低于纯度：不低于9999lSodium CitratelSpecifications：(1)In conformity with BP1980l (2)Purity：Not less than 99ll 例例2 2： 动圈式传声器动圈式传声器 l 型号型号CDCD一一282
32、8l 频率范围频率范围(Hz) 80(Hz) 80一一1200012000l 灵敏度灵敏度( (MVpa) 1) 17 7l 输出阻抗（输出阻抗（） 600600l 指向性指向性 心型心型l 外型尺寸外型尺寸(mm) 38384040200200l 重量重量(g) 420(g) 420l Dynamic Microphonel Type CD一一28l Freq. Range (Hz) 80一一12000l Sensitivity (MVpa) 1.7l Output Impedance（） 600l Directivity Cardioidsl Dimensions (mm) 3840200
33、l Weight(g) 420l例例3:l l ( (凭凭F FA AQ Q买卖买卖) ) 品质；在装运时间内，由装运品质；在装运时间内，由装运地出运的货物的良好平均品质，以伦敦谷物协会作出地出运的货物的良好平均品质，以伦敦谷物协会作出的提单日期所属月份的正式良好平均品质标准作为依的提单日期所属月份的正式良好平均品质标准作为依据，进行比照后决定。如该协会未确定良好平均品质据，进行比照后决定。如该协会未确定良好平均品质标准，则仲裁人酌情决定。标准，则仲裁人酌情决定。l 所交货物的平均样品应巾卖方代表和买方代表在所交货物的平均样品应巾卖方代表和买方代表在装运港联合抽取并加封后立即送交上述协会，以确
34、定装运港联合抽取并加封后立即送交上述协会，以确定良好平均品质的标准。抽样和送样的费用，由买卖双良好平均品质的标准。抽样和送样的费用，由买卖双方各半负担。方各半负担。lExample 3: l Qualityof fair average qua1ity of e seasons shipment at time and place of loading，to be assessed upon the basis of and by comparison with the London Corn Trade. Associations official F.A.Q standard of the
35、 month during which the bill of lading is dated In the event of no F.A.Q. standard being established by the Association,the arbitrators shall in their discretion decide what is the fair average qualityl An average sample of the delivery shall be taken and sealedljointly at port of loading by the representative of the seller thel representative of the buyer and shall be forwarded immediatelylto the Association for the purpose of establishing the F.A.Q. standard,the expenses of such sampling and forwarding shall be Paid half by the seller and half by the buyerThank you very much!