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1、一一工法样板房的概念、制作流程及意工法样板房的概念、制作流程及意义义 工法就是施工方法的简称，工法样板房即是展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线等所用的房间，它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板的提前施工定做、展示，并将影响住房质量的细节以工序分解和实物展示的方式，让市民深入了解所购房屋的相关建筑知识，做到明白、踏实购房。 工法样板房在楼盘的样板房展示中，已经屡见不鲜，成为开发商向客户展示开发实力和建设质量的重要手段。作为行业领头羊万科的工法样板房，不仅已经成为万科楼盘的“标配”，也成为工法样板房的“教科书”。第1页/共47页常规如下：1、 选择一间清水样板房，建议
2、选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。2、 与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。3、 通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。4、 与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。5、 展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型
3、展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。6、 完成以上工作后，让包装公司或广告公司将样板房内进行简要的布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。 制作工法样板房需要更多的与工程建设部门沟通，从他们的角度提出专业意见，营销策划部门从推广策略的角度、推广渠道的角度、市场需求的角度、客户关注的角度等，提供更重要的筛选或补充意见，这样工作特别需要不同部门的共同协作。1. 工法样板房的制作流程第2页/共47页 对比传统样板房,工装样板房的优势在于： 工法样板房才真实展示产品的特质 工法样板房是楼盘展示的“标配” 工法样板房，是发展商诚信的
4、标志之一 传统的精装样板房有煽情误导之嫌 从营销手段的考核来看，打造好的工法样板房越来越有重要意义，甚至可以归类 为营销策略的一部分，在向客户传递真实的产品信息方面具有不可替代的重要作用。2. 工法样板房的意义第3页/共47页二二工法样板房打造例工法样板房打造例一一案例一：*花园工法样板房 *花园项目经过精心筹划布置之后的工法样板房展示间主要展示房屋主体结构建筑装修的做法和所使用的材料，包括露台做法、内墙做法、下沉式卫生间楼面做法、铝合金门窗配件样品、给排水材料等等。第4页/共47页具体做法：1、蜂窝状节能隔热砖。2、20厚1：2水泥砂浆保护层。3、高聚物改性沥青卷材防水层4厚。4、20厚1：
5、25水泥砂浆找平层压光，刷基层处理剂一遍。5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处30厚（i2）。6、钢筋砼现浇屋面板。1. 露台第5页/共47页具体做法：1、乳胶漆第1遍。2、乳胶漆第2遍。3、腻子二遍。4、砂浆面层。5、连接处挂钢丝网片。6、加气混凝土砌块墙体。2. 内隔墙中砌砖第6页/共47页 双层中空玻璃是节能楼宇的首选产品。具有良好的隔热、隔音、保暖、防结露、降低冷辐射和安全节能性能。3. 双层中空隔音玻璃材料第7页/共47页具体做法：1、面铺高级复合实木地板配复合木脚线。2、铺贴防潮膜一道。3、作20厚1：5水泥砂浆找平层。4、用素水泥浆结合层一道。5、在现浇钢筋砼楼板上。4. 木地板做法第
6、8页/共47页具体做法：1、 面层防滑地砖。2、 聚合物水泥砂浆。3、 聚合物水泥基防水涂膜。4、 混凝土找平层。5、 陶粒填充层。6、水泥基渗透结晶防水涂层。5. 下沉式卫生间楼面做法第9页/共47页 强、弱电回路分设配电箱、照明、插座及电话、电视、可视对讲等回路均按回路分别设独立暗敷导管。6. 强弱电线路第10页/共47页案例二：西安某项目工法样板房做法实景拍摄第11页/共47页第12页/共47页第13页/共47页第14页/共47页第15页/共47页第16页/共47页案例三：万科金域榕郡工法样板间 做法实景拍摄第17页/共47页工法样板间外景第18页/共47页工法样板间简介第19页/共47
7、页工法样板间“霍曼”钢质防盗门工法样板间“霍曼”钢质防盗门简介第20页/共47页工法样板间一楼厨房地面做法简介工法样板间一楼厨房地面做法温馨提示第21页/共47页联排别墅交房标准工程交房标准一第22页/共47页给水管材工程交房标准二第23页/共47页排水管材开关插座第24页/共47页电气管材、线盒第25页/共47页二楼卫生间地面做法 第26页/共47页分户墙构造做法 可视对讲设备第27页/共47页金属屋面构造做法简介 金属屋面构造 第28页/共47页上人屋面构造 上人屋面构造做法简介 第29页/共47页厅房室内地面做法外墙构造做法（劈离砖） 第30页/共47页外墙构造做法（石材）外墙构造做法（
8、涂料）第31页/共47页一期联排物业管理系统第32页/共47页案例四：*项目工法样板间做法实景拍摄第33页/共47页第34页/共47页第35页/共47页第36页/共47页第37页/共47页第38页/共47页第39页/共47页第40页/共47页第41页/共47页第42页/共47页第43页/共47页再补充几张第44页/共47页还是万科的第45页/共47页 通过向客户展示工法样板间，不仅能表现出开发公司对工程质量的自信、对产品负责任的态度和打造精品楼盘的决心，又可以使购房者充分理解产品的内在品质，并取得其信赖，最终有效地促进销售。 因此打造工法样板间能够有效地压缩销售周期、提升楼盘附加值，并已经成为大盘、高端盘之必备营销利器。第46页/共47页感谢您的观看！第47页/共47页