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1、江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 1 / 157 公司代码：603208 公司简称：江山欧派 债券代码：113625 债券简称：江山转债 江山欧派门业江山欧派门业股份有限公司股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 2 / 157 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、 准确、 准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人吴水根吴水根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴水燕吴水燕及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）徐慧珍徐慧珍声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、
3、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 详见“第三节管理层讨论与
4、分析”、“五、其他披露事项”、“(一) 可能面对的风险”。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 3 / 157 目录目录 第一节第一节 释义释义. 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 7 第四节第四节 公司治理公司治理 . 26 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 27 第六节第六节 重要事项重要事项 . 31 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 41 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 45 第九节第九节 债券
5、相关情况债券相关情况 . 45 第十节第十节 财务报告财务报告 . 48 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。? 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 经公司现任法定代表人签字和公司盖章的半年报全文。 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 4 / 157 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 江山欧
6、派门业股份有限公司章程 江山欧派、欧派门业、欧派木门、公司、本公司 指 江山欧派门业股份有限公司 欧派装饰公司、欧派装饰工程公司 指 江山欧派装饰工程有限公司 欧派木制品公司、木制品公司 指 江山欧派木制品有限公司 花木匠、花木匠公司 指 江山花木匠家居有限公司 河南欧派公司 指 河南欧派门业有限责任公司 重庆欧派公司、重庆江山欧派 指 重庆江山欧派门业有限公司 欧罗拉公司 指 江山欧罗拉家居有限公司 欧派进出口公司 指 江山欧派进出口有限责任公司 劳务服务公司、欧派劳务公司 指 江山欧派劳务服务有限公司 全屋定制公司 指 江山欧派全屋定制有限公司 杭州欧派贸易公司、欧派贸易公司 指 杭州欧派
7、贸易服务有限公司 欧派工程材料公司、工程材料公司 指 江山欧派工程材料有限公司 欧派安防公司 指 江山欧派安防科技有限公司 可转债 指 可转换公司债券 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1-6 月 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 江山欧派门业股份有限公司 公司的中文简称 江山欧派 公司的外文名称 Jiangshan Oupai Door Industry Co., Ltd 公司的外文名称缩写 Jiangshan Oupai 公司的法定代表人 吴水根 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董
8、事会秘书 证券事务代表 姓名 郑宏有 联系地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 电话 0570-4729200 传真 0570-4690830 电子信箱 S 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 5 / 157 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 公司注册地址的历史变更情况 公司设立时，注册地址为“江山市清湖镇花园岗村”； 2009年7月，注册地址变更为“江山市淤头镇淤达山”； 2012年6月，注册地址变更为“江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号”。? 公司办公地址 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤
9、达山自然村8号 公司办公地址的邮政编码 324100 公司网址 http:/ 电子信箱 S 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报、证券日报 登载半年度报告的网站地址 http:/ 公司半年度报告备置地点 浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号 报告期内变更情况查询索引 不适用 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 江山欧派 603208 欧派股份 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七
10、、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 1,270,436,254.26 1,406,980,708.24 -9.70 归属于上市公司股东的净利润 116,558,288.13 177,381,698.78 -34.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 55,807,800.80 148,870,786.11 -62.51 经营活动产生的现金流量净额 -69,161,994.28 -482,704,727.
11、91 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 1,958,385,305.72 1,841,807,494.37 6.33 总资产 4,525,095,123.28 4,676,865,588.34 -3.25 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益（元股） 1.11 1.69 -34.32 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 6 / 157 稀释每股收益（元股） 1.09 1.69 -35.50 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）
12、 0.53 1.42 -62.68 加权平均净资产收益率（%） 6.13 10.21 减少4.08个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 2.94 8.57 减少5.63个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 公司半年度净利润减少原因主要有：市场需求放缓叠加疫情影响，公司收入同比下降；原材料价格上涨叠加应收款项账期延长，公司成本同比上升；销售结构变化，原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降，毛利较低的代理商工程渠道和经销商渠道收入占比提升；公司大力推动营销变革，销售投入费用同比加大。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用
13、不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注 （如适用） 非流动资产处置损益 -121,461.51 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 69,177,681.64 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 7
14、81,118.51 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价
15、值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 7 / 157 根据税收、 会计等法律、 法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 661,247.12 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 9,232,062.34 少数股东权益影响额（税后） 516,036.09 合计 60,750,487.33 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、 其他其他
16、适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主要业务（一）主要业务 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据上市公司行业分类指引，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21），门类产品线布局丰富。目前，公司拥有多个生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。 公司生产的主要产品如下图所示： 类别 产品图片 夹板模压门 江山欧派
17、门业股份有限公司 2022 年半年度报告 8 / 157 实木复合门 钢木入户门 木质防火门 柜类产品 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 9 / 157 （二）经营模式（二）经营模式 报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化，经销商渠道进一步开拓。具体情况如下： 1、采购模式 公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研究开发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。 采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生
18、产管理部下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格；未通过评审的，取消供应商资格。 2、生产模式 公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式： 一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。 二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式
19、、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产模式。 三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。 公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。同时，生产管理部门每周都会与销售部
20、门、采购部门召开一次产供销沟通协调会，根据沟通情况及时调整生产滚动计划。 3、销售模式（渠道） 公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。 （1） 经销商渠道 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 10 / 157 1）经销商渠道开拓 经销商渠道加大招商力度，培育全品类经销商和安装服务商。公司大力推动营销变革，全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业 500 强首选供应商木门类，以非常丰富、具备品价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。公司推出门类、窗类、墙板
21、类、柜类等一体化健康家居产品。 为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口， 公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、具备品价比的“爆品”、跟进配套销售的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。 目前，公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公
22、司已在全国范围内拥有各类经销商 20,000 余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建“欧派有品网上商城”并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。 2）经销商渠道盈利模式 公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。 3）经销商渠道结算方式 公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。 （2）工程客户渠道 1）工程客户渠道拓展 渠道拓展方面，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和
23、装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。渠道产品方面，公司在工程客户渠道以木门产品为主导，防火门、入户门、柜类产品、墙板等其他产品为配套，实施全品类销售。 截至报告期末，公司已拥有工程代理商 370 余家。 2）工程渠道盈利模式 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 11 / 157 针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。 3）工程渠道结算方式 在货款结算方式上，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程客户采用款清发货
24、的结算方式。 （3）外贸公司渠道 外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口； 公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式， 部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。 （4）出口渠道 出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。 （三）行业情况说明（三）行业情况说明 1 1、木门行业发展情况、木门行业发展情况 （1）木门行业发展历程 2000 年-2004 年：初期发展阶段 在 2000 年之前，我国木门产业是以传统的
25、木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 中国木门的真正产业化始于 21 世纪初， 随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。 2005 年-2009 年：市场爆发式增长 2005 年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也
26、凭借资金优势进入木门行业。 2010 年至今：白热化竞争阶段 目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。规模以上企业超过 3,000 家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 12 / 157 此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领
27、行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。 （2）全球木门行业发展概况 近年来，全球木门行业持续发展。整体来看，全球木门市场需求未来几年仍将持续发展，木门行业将呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显，产品贸易快速增长。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。 （3）我国木门行业发展概况 近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间， 与批量需求相适应， 我国木门改变了 “木匠上门” 手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实
28、用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2011 年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓， 但仍保持稳健发展的趋势， 据 中国木材与木制品流通行业年鉴 统计，木门行业规模以上企业超过 3,000 家。中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会统计，2021年全国木门行业总体平稳， 总产值达到 1603 亿元， 比 2020 年略有增长但增速放缓， 同比增长 2.1%。全年出口额为 7.26 亿美元，较 2020 年同比增长 23.26%。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场。未来木门行业发展前景仍将持续向好。 目前，木门
29、行业以“批量化工程”和“个性化定制”为代表的两极、以“全国性品牌”为代表的一面的格局正在形成。市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。 2 2、推动我国木门行业发展的因素、推动我国木门行业发展的因素 （1）宏观经济的持续增长和人均收入的提高是促进行业发展的基本因素 从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010 年以来，我国国民经济持续增长，预计未来几年内国内经济仍将持续增长。 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 13 / 157 资料来源：国家统计局 随着国民经济持续向好，我国人均可支配收入快速攀升，构成了
30、木门行业发展的基本因素。2011 年至 2021 年，中国城镇居民人均可支配收入由 21,810 元上升至 47,412 元，具体如下： 资料来源：国家统计局 （2）城镇化率的提高是促进木门行业发展的直接动力 我国城镇化率的持续提高是促进木门行业发展的直接动力。 截至 2021 年底， 我国常住人口城镇化率为 64.72%，比上年末提高 0.83 个百分点。国家发改委制定的2020 年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务提出，加快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略，提高农业转移人口市民化质量，增强中心城市和城市群综合承载、资源优化配置能力，推进以县城为重要载体的新型城镇
31、化建设，促进大中小城市和小城镇协调发展，提升城市治理水江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 14 / 157 平，推进城乡融合发展，实现 1 亿非户籍人口在城市落户目标和国家新型城镇化规划圆满收官，为全面建成小康社会提供有力支撑。 我国城镇化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。 资料来源：国家统计局 （3）人口年龄结构推动了木门行业的进一步发展 根据 Wind 中国宏观数据库， 我国人口年龄结构中， 属于适婚适育年龄范围的 20 至 49 岁人群占比接近总人口的一半，为 44.67%，且 0 至 19 岁人群占比亦高达 21.86%。大量上述年龄段的人口占比将使我国
32、目前及未来较长一段时间内均处于婚育适龄人口高峰期， 其作为购房需求主力军，在带动房地产市场发展的同时，亦将持续推动木门行业的进一步发展。 （4）房地产市场为木门行业持续发展提供动力 近年来，我国房地产和建筑行业不断发展，尤其是住宅商品房销售面积的持续稳步增长，为推动木门行业的发展提供了长期动力。2015 年至 2021 年，我国住宅商品房销售面积情况如下： 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 15 / 157 资料来源：国家统计局 3 3、公司的行业地位和市场份额情况、公司的行业地位和市场份额情况 江山欧派于 2017 年 2 月 10 日在上交所主板上市，是国内首家木门上市公司
33、。公司属于家具制造业，位于房地产产业链上游，在木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。 公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并由木门单品向门墙柜一体化拓展，以成为“中国的欧派世界的欧派”为企业目标。 二、二、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、 营销优势营销优势 近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。截至 2022 年 6 月 30 日，公司拥有各类加盟经销商 20,000 余家； 同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务； 目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化
34、、立体化的营销网络。 多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源， 是公司持续成长的最重要的核心竞争优势。 （1）公司已建成全国营销网络 截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国 31 个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。 （2）工程业务开拓 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 16 / 157 随着公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进，木门行业的工程业务需求量依然较大。工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。 公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位
35、的服务。 截至报告期末，公司已与万科、保利、华润、中海、旭辉等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续 5 年荣获房地产开发企业综合实力 TOP500“室内木门类”首选供应商。 2 2、规模化生产优势、规模化生产优势 目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。 定制门是指客户订单中各自独有
36、的尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，公司以标准工艺手册形式下发车间，产品规格与标准工艺设计一一对应，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。 定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。 公司的信息系统建立有一整套的接单、 设计、 生产、发货的标准流程，能够让公司在
37、行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。 公司与德国 HOMAG（豪迈）、意大利 MAKOR 等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC 加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业先进的规模化、 自动化、 智能化木门生产线， 确保了木门的制造品质和加工精度， 提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保障。 3 3、品牌优势、品牌优势 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 17 / 157 公司以成为“
38、中国的欧派世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来每年均推出多款新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的室内木门品牌。公司荣获“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级 AAA 级信用企业”、“中国林草产业 5A 级诚信企业”、“2021 中国房地产开发企业综合实力 TOP500 首选供应商室内木门类”、“2021 年中国房地产供应链上市公司盈利能力 10
39、强”、“浙江制造认证证书”、“2021 年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“2022 年全国绿色建材下乡活动推广企业”、“中国绿色建材产品认证”、浙江省第一批制造业“云上企业”、 “浙江省智能工厂”、 “浙江省工业新产品 （新技术） 鉴定”等多项殊荣。 公司聘请著名影星、知名设计师为公司代言，“幸福家欧派门”的企业核心理念深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和公司的持续发展提供了强力支撑。 4 4、技术与研发优势、技术与研发优势 （1）技术优势 公司是浙江制造标准 T/ZZB0180-2017实木复合烤漆门主编单位，是中华人民共和国林业行业标准 LY/T 1923-2
40、020室内木质门标准的参编单位，是中华人民共和国建筑工业行业标准JG/T419-2014免漆饰面门标准的参编单位，免漆饰面门行业标准为我国免漆饰面木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证，该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白，达到国内领先水平。江山欧派参编的 T/CPQS XF0012020防火防烟安全户门团体标准于 2020 年 10 月22 日正式发布，并于 10 月 23 日正式开始实施。这是中国消费品质量安全促进会首次发布对民用建筑使用的户门产品的防火防烟安全管理标准，该标准填补了国内民用建筑使用的户门防烟标准的空白。 （2）研发优势 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告
41、 18 / 157 公司是木门行业国家高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代，通过了“2021 知识产权管理体系认证”。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利近 300 项。 1）产品设计与开发优势 随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。 公司拥有专业的设计团队， 通过对新产品上市销售数据、 消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、 分析及运用， 不断推出美观性与实用性俱佳的产品
42、， 确保欧派木门产品的材质、 外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 2）生产工艺及环保技术创新 公司主要生产设备使用德国 HOMAG（豪迈）、意大利 MAKOR 等国际先进装备，结合 ERP 系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。 公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材
43、料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。 5 5、信息化优势、信息化优势 公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。 公司已引入规范化产品研发体系 PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统 LTC 和面向零售端客户订单管理系统 OMS，同时深化集团 ERP 应用，加强供应商全程协同 SRM，提升车间精益化生产 MES， 进一步完
44、善 CRM （400 呼叫中心及售后服务） 系统。 通过信息化管理手段， 建立高效、畅通的信息沟通机制，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。 6 6、地处、地处“木门之都木门之都”的产业集群优势的产业集群优势 江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 19 / 157 长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。2008 年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。 江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套
45、服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。 三、三、 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 （一）概述 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都江山，公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。 2022 年上半年，国际国内形式复杂严峻，俄乌战争，全球通胀，疫情反复，经济低迷；海运费高位运行， 客户消费谨慎， 欧元汇率下跌严重， 有些国家特别是欧洲国家
46、缩紧口袋， 减少采购；地产行业整体需求萎缩，地产企业资金紧张，项目进度普遍延后。 由于外部宏观形势严峻，再加上公司内部客户结构、销售渠道处于调整优化阶段，因此公司业绩受到一定的影响。 2022年上半年， 公司实现营业收入127,043.63万元， 较上年同期减少9.70%；实现归属于母公司所有者的净利润 11,655.83 万元，较上年同期减少 34.29%。 （二）2022 年上半年主要工作 2022 年上半年，公司根据年度经营目标，主要开展了以下几方面工作： 1、销售方面 公司坚持平台赋能、合伙共享、产品驱动、供应为王、营销引领，继续推行全渠道全品类营销，款清业务占比继续提升，业务结构继续
47、优化。 （1）外贸和出口渠道，聚焦中东、北美等主流市场，建立国际销售品牌独立网站，助力国际客户开发，实现业务开源，开发主流产品与高端产品，推进多品类产品销售。 （2）工程客户渠道，江山欧派始终坚持在产品品质上赋能，在品牌建设上发力，江山欧派已连续五年荣获房地产开发企业综合实力 TOP500“室内木门类”首选供应商。工程客户渠道，一方面直营工程聚焦央企、国企和优质民企客户，开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略客户，如万科、保利、华润、中海、旭辉等；另一方面，发展工程代理商，实施招、育、服、管一体化, 将江山欧派门业股份有限公司 2022 年半年度报告 20 / 157 无效商转化为有效商， 将小
48、商培养为大商， 将大商培养为优质商， 提升工程代理渠道商收入占比。同时加快业务转型，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量。工程客户渠道以木门产品为主导，以防火门、入户门、柜类产品、墙板等其他产品为配套，实施全品类销售。 （3）经销商渠道，个性化、功能化、整体化的消费需求日渐增长，“健康家居”产品撬动了大众的消费需求。公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品，以强大的高品价比产品矩阵，沉浸式的艺术家居新体验，助力全屋健康家居生活，公司秉持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、生产力、产品力、服务力深度
49、赋能合作伙伴。公司将坚持“健康家居”理念，为追求美好生活的人们建设幸福家居，与合作伙伴们同心同向、聚势前行！ 目前，公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商 20,000 余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建“欧派有品网上商城”并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。 2、生产方面，采用科学管理方法，提升生产管理人员效率。全流程优化产供体系，提升产供效率。推行可视化精益化管理，进一步提升设备自动化、优化产线、优化工序，提高人机效率
50、。加强生产周期管理、生产效率管理、生产能耗管理，提升单位时间产能，进一步提升产品品质和交期。 继续推进重庆江山欧派年产 120 万套木门项目和江山莲华山工业园防火门产线项目的实施，提升现有项目产能。江山莲华山工业园防火门产线项目首批生产线已投入使用，年设计产能 20万套；重庆江山欧派年产 120 万套木门项目首批产线投入使用，年设计产能 45 万套。 3、采购方面，优化供应商开拓流程，加强供应商开拓，多中选优，优化供应商资源库；通过完善标准、制度、流程，进一步规范采购流程，强化过程管控，搭建供应链平台，保障供应链安全。持续培养核心材料战略供应商，保障交期、提升品质、稳定成本，提高供应链核心竞争