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1、销售总监岗位职责一、部门职能二、岗位描述1销售总监直接上级：总经理直接下级：销售主管主要职责：负责公司销售和市场，并监督执行工作直接责任：对销售和市场执行结果负责直接工作： 1 、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 2 、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；5、负责核准营销人员 浮动工资 、佣金发放标准；6、组织编制并按时向总经理汇报: 每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；7、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情
2、况、资金需求预测情况；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 8、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；9、组织对营 销业务员业绩档案的建立， 定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；10、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；11、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；12、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；13、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础
3、核算工作的规范管理工作；14、组织开展市场统计分析和预测工作；15、按时完成总经理交办的其他临时性工作2、销售主管直接上级：销售总监直接下级：销售跟单9、主要职责：直接责任：直接工作： 1、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2、销售代表的入职培训和日常业务培训3、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节
4、、调度4、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议5、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研6、定期向主管领导提交工作计划和总结7、负责销售资料的监控和准备8、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。9、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 10、完成上级领导交办的临时性工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -