2022年大学毕业实习日志 .pdf

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1、2012年 2月 13 日今天是我实习的第一天， 早上醒的特别早， 也有些兴奋， 因为这是大学毕业前的最后一次实习了， 也是为我们即将踏入社会做的最后一点的经验的积累。公司八点上班， 我七点四十就到了。 我所实习的公司在洛阳市， 全名是洛阳市站区文广陶瓷经营部。 我就是任职于该部门。 带着些几分敬畏和几分不安， 我踏进了公司。 在部门经理的带领下和同事们简单的做个自我介绍。经理安排了我的座位。认识过同事之后经理给我拿来了公司的规章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各种规章制度， 熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分时间都是坐在自己的座位上学习公司的规章制度，偶尔简单的与同事们交谈几句，

2、看着大家都在忙碌的工作， 自己也就加倍的努力学习公司的制度。俗话说得好： 无规矩不成方圆。只有学好公司的制度才能更好地进行工作。因此更加干劲十足。第一天的实习就在这样的情况下度过了，虽然没有什么实质性的工作， 都是看规章制度什么的， 但是依旧让自己内心很兴奋， 兴奋地是大家都是那么早的就来到了公司工作， 在这种氛围之下， 我相信自己也能够很快的成长起来，迅速的接受公司的各种工作。2012年 2月 14 日刚走出学校， 踏上了工作岗位， 一切都是那么的新鲜， 然而新鲜过后却感到非常困惑。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”

3、。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了， 这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在接下来通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！今天的工作内容是进行公司的培训，一是我们的形象，表情，举止，谈吐。二是我们的目标， 将来自己将要达到一个什么位置。三是调整自己的心态， 做好关于自己的没一个选择， 对自己的选择对自己的人生负责。还有一些其他内容就不在写下来了，通过这次的培训更加让我相信在这个公司能让我很快的成长。2012年 2月 15 日两天的时间很快就过去了， 今天已经是我来到公司的第三天了。和同事们经过

4、前两天的时间已经全部都认识了，大家也都很帮助我， 让我很快的就融入到了名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 大家当中。我慢慢的已经熟悉了公司的各种规章制度，接下来就是熟悉公司的产品。 所以今天的工作就是了解公司的产品。经理带我们新员工参观了瓷砖制作的流程，并随时给我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。我们都很仔细的参观， 并且记录下来。 回到公司之后， 下午副经理为我们进行了产品培训，详细的介绍

5、了我们的产品与其他产品的区别，优于其他产品的特点，以及在同等价位中我们的产品的竞争力是什么。为什么我们的产品能卖的很好，通过培训才发现， 原来就是一块小小的瓷砖制作就有这么多复杂的流程，通过这次的培训让我学到了很多知识。明白了自己还需要继续学习。2012年 2月 16 日今天工作依旧是进行培训，而培训的内容就是我们如何与客户进行共同交谈， 这次的培训也可以说是进行营销培训， 为自己真正的步入工作打下一点基础，比如销售的 4P原则，销售的基本技巧等等。通过培训才发现原来自己在学校学过的市场营销是如此的有用， 好多内容都是书本上的， 还有一些书本上从来也不会讲的内容， 总之今天学到了很多的知识。通

6、过这些知识， 我相信自己会更快地成长。更快地适应这个岗位，更快地适应工作。大学生作为很多人羡慕的一个角色，可能自己总是带着一份傲气做事，可是真正的走到了工作岗位， 走向了纷杂的社会， 你才会发现， 大学的知识还远远不够，这好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子， 一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校， 我们只有努力的学习、虚心求教， 到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。2012年 2月 17 日今天是个晴天， 真好。昨天接到同学们的短信， 大家都在不同的岗位上进行着实习，进行着自己的一份工作。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我

7、那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。 而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！今天是周五， 按照公司的制度， 今天是召开周总结会的时间，上午大家依旧在忙着自己的手头的工作， 下午我们开了集体的总结会， 各个同事针对这一段时间内自己的工作进行了认真的总结。总结自己在一周之内哪些方面做得好，哪些名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 方面做得不足， 需要加以改进。 通过这次总结会议会让我们发现自己的工作

8、上的优缺点，有助于接下来更加顺利的进行工作。我认为只有不断地总结， 人才能不断地成长， 总结自己的经验， 总结自己的收获，真正的从各方面提高自己的能力。 2012年 2月 20 日每一天都是一个新的开始， 周一更是一周一个崭新的开始。 经过了轻松愉快的周末，我们又将进入忙碌而又充实的工作生活。现在的我已经不用再每天都在心里面暗暗的记下每个同事的名字，因为我们早已经相处的很融洽了。早早地我就来到了公司， 其他同事这时候还没有来， 我先是把办公室的卫生打扫了一遍， 让大家到来时就有一种轻松愉快的心情展开一天的工作。但是真正的学过了规章制度，进行过了公司的培训，却不知道自己接下来到底要怎么做，到底要

9、做点什么了。 也许每一个新进入职场的员工都会有这种情况吧，总之现在的自己有点手足无措的感觉。 看着同事们来了之后便开始忙碌的进行自己手上的工作，自己还真不知做点什么。这是经理告诉我，小田，今天起你和小刘一起工作，多学学他是怎么进行工作的。 留个是我的职场第一位老师， 他帮助了我不少，而我今天的工作就是和刘哥一起把上周的客户资料进行汇总与电话反馈。现在自己再也不用愁了，因为自己又有了一位职场老师。 2012年 2月 21 日今天天气有点阴， 灰蒙蒙的。 我依旧是早早的就来到了公司。打扫完卫生之后打开电脑浏览着客户资料， 为自己以后的工作做准备。 其他同事也都陆陆续续的来到了办公室。刘哥也来得很早

10、， 留个告诉我今天的工作就是浏览客户资料。从中找寻自己的潜在客户资源。由于我们是卖瓷砖的， 所以很多楼盘开发的详细资料我们都有，我很奇怪的是我们怎么会有这么多？但是不管怎么样，我就要在这些资料当中找到可能成为自己客户的潜在资源。所谓知己知彼百战百胜， 只有这样才能在商战中， 才能在激烈的竞争中获得自己的一席之地，熟悉的掌握每一个客户的信息，才能更好地与客户拉近关系，才能更好的与客户之间建立一种亲切感，一种诚信感，这样才能达到自己的一个目标。客户信息很多， 因为洛阳新开发的楼盘还是很多的，所以我仔细的认真的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

11、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 看着每一份资料。 这让我不仅学到了房地产方面的知识，更是掌握什么才是真正的营销。 2012年 2月 22 日昨天如果说是阴天， 那么我的心情今天就是晴天， 可是晴天之后就是暴雨雷鸣。早上来到公司，做好事情之后。本以为今天可以进行下一步工作了，可是刘哥来时问我， “昨天的客户资料看的怎么养了” 。我说： “差不多了”。他就随手的翻开了一个资料， 问我其中的问题， 可是我无论怎么想就是想不起来了，最后也没有回答上这个问题。刘哥这时耐心的说：“给你看资料不是让你走马观花的，你

12、要用心，用心的记住每一个客户的没一个细节，这样在你和客户谈判或者交谈的时候才能更好地抓住客户的心里，才能将赢的概率调整到最大”。刘哥说的没错， 我太粗心大意了， 这个不是大学的课本， 也不是随意浏览的小说，这是客户的资料， 将来进行实际操作时必用的知识，而我确是如此的不重视，心里愧疚极了， 和刘哥表示了歉意之后自己赶紧的金靴看客户资料。不用说我的今天又是在不断地观看客户资料当中度过的。 2012年 2月 23 日今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天对我的打击确实不小。今天刘哥对我的提问我都顺利的完成了，刘哥也满意的点点头， 接下来刘哥布置了我的下一项工作， 就是具体的进行约客户进行洽谈

13、。我们的办法是依次的给客户打电话， 进行预约。 上午刘哥教我打电话时要注意的礼仪，以及一些简单的邀约技巧。下午就是进行正式的客户邀约。大学期间自己也担任了一些学生干部的工作，一直认为自己的口才不错， 能够很好的与客户进行沟通。 可是当晚上下班时自己依旧没有邀约到一个客户，真是失败极了， 自己的信心一下在瞬间被打击的彻底消失。不明白自己到底是什么地方没有做对， 没一个电话都是被客户委婉的拒绝了，要么就是我没时间， 要么就是以后再说，才这就是我们已经和其他公司合作了。刘哥笑着对我说：“都是这样的，自己刚来时也是打了三天的电话，一个客户都没有约到，这是急不得，得慢慢来”。刘哥这是安慰我的话，可是自己

14、依旧是没约到一个客户，真是伤心的一天。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2012年 2月 24 日时间总是在不经意间流逝，转眼之间自己已经实习两周了，今天又是周五，又是召开周总结会的时间， 可是自己也感觉自己做了不少， 但是依旧没有什么成就感可言。开会时看着别的同事进行着总结，报告自己这周进行了几个客户的约见，有几个是潜在的可能合作的客户， 有几个是没有可能的客户。 自己确是什么都没有，真是羞愧啊 ! 新来的几个同

15、事和我一样，坐在座位上一言不发，因为我们都是没有约见到客户， 可是经理在会上不但没有批评我们，还给我们打气， 告诉我们再接再厉，是啊！我按照进度昨天才是第一次进行约见客户，没有事很正常的。这时的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定会取得一个好成绩。会议之后同事们决定出去聚餐，我们都一起去了， 在饭桌上， 我忘记了所有的工作烦恼，尽情的与同事进行着说笑，别提多高兴了。回到学校之后，自己暗下决心，一定要在下周取得一个好成绩。 2012年 2月 27 日时间过得真是快啊， 不知不觉自己已经实习了两周的时间了。今天已经是自己实习的第三周了，根据学校的规定，自己的实习时间马上就要

16、结束了，唯一生下的就是这五天的时间进行实习，在接下来的时间自己一定要好好珍惜，不浪费每一个可以抓住的机会。工作依旧是客户约见工作， 可是依旧是没有一个约见， 反而其他的同事在打完电话之后就都出去约见客户了，自己真是羡慕啊， 但又能怎么样呢， 自己只能拼命的打约见电话， 希望有一个能够有时间约见一下。但是事与愿违， 自己的这一天又是一个客户都没有，下了班时同事们都走了，刘哥问我：“还不走吗？”我说： “在打几个电话再走。”刘哥说：“早点回去吧，这是急不得，慢慢来，身体重要。 ”刘哥一句简单的关心，让我心里暖和多了，他走之后我依旧的打着电话约见明天的客户，可是结果是明天到公司之后我依旧是要打电话约

17、客户。 2012年 2月 28 日今天可以说是历史性的一天， 有纪念意义的一天， 因为在这天我成功的约见到了一个客户， 虽然是明天见面， 可是自己的心里别提有多高兴了。刘哥也是为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 我的努力得到的结果而高兴。上午依旧是没什么进展， 没什么收获， 反而是帮助经理做了很多关于整理资料汇报的PPT 工作，因为马上就到月末了。公司要进行总结会议了，经理要在郑州分公司的总结会上作报告，所以今天的

18、大部分时间都是在帮经理做PPT 。自己心里也没什么不高兴的， 虽然这不是我的本职工作， 但是却是经理安排给我的另一项工作，因为自己在学生期间担任干部时不少的运用PPT ，所以好多的 PPT自己都能够做的很好。 所以心里依旧是很高兴， 做好时已经快下班了。 想着在打几个电话吧， 可就是在今天快下班时， 我的一个电话成功了， 我约到了我工作中也是我人生中的第一个客户， 终于可以一展自己在这些的所学了，自己别提有多高兴了。下班回来之后赶紧把这些天的培训笔记重新的温习了一遍，避免明天出现什么过错，整晚自己都是在一个激动的心情当中度过的。 2012年 2月 29 日早上来到公司报道之后， 就去约见客户了

19、， 临走时刘哥还嘱咐了我几句，该怎么开场，该怎么进行交谈。自己怀着无比激动的心情来到了客户的办公室门口，可是他的秘书告诉我他有事临时召开紧急会议，叫我在这里等一会，没办法，顾客是上帝只能等了，这一等不要紧， 一上午的时间马上就要过去了。这时张总回来了， 我主动上前打招呼，随着他进入了他的办公室， 我按照刘哥的办法进行开场。 谈的还是挺愉快的，最后他说把你们的资料的报价都留下一份吧，如果可以他们会与我们取得联系的。我高兴地把资料留下来， 与张总告别之后回到了公司。把经过和刘哥说了一遍，刘哥说：“小田，这个估计可能性比较小，因为他要是觉得咱们成的话当场应该就能定下来，会叫你回来准备一份更加相信的资

20、料的，可是没有，所以, ” 。我明白了刘哥的话， 但是自己依旧很开心， 因为我终于约见到客户了， 即使是不能成功的，单这也为我留下了宝贵的经验。 2012年 3月 1 日今天是结束实习的倒数第二天，本来以为自己会高高兴兴的结束这实习生活，因为自己终于能够回到学校，过着自己仅剩下为数不多的大学生活，可是此时此刻自己的心里却是酸酸的， 是因为什么呢？自己也说不好， 可就是比较难受。仔细的想想自己这些天的工作，却是让自己收获可很多在学校学不到的知名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -

21、第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 识。今天的工作自己一定要做的比以往更加认真，更加努力， 因为今天过后明天就是我实习生活的最后一天了。 自己要更加的珍惜着生下来的时间，所以自己今天知识默默的工作， 认真的工作。 大家今天对我也是格外的照顾，可能是大家也知道了自己在公司仅剩下两天了。下班时自己是最后一个走的， 把办公室打扫干净之后， 离开了办公室， 回来得路上自己的头脑里不断放映着这些天与同事们度过的快乐时光。真的是很舍不得，可是没有办法，自己只能不舍的离去，没什么其他能做的，只能在明天的工作中比今天还努力。 2012年 3月 2 日今天是实习的尾声了， 过了今天自己就

22、要离开公司了，真的是很舍不得， 舍不得在这里的每一个同事， 尤其是刘哥， 在这些天对我无微不至的帮助，真的很感谢你，希望你的工作顺心顺利。现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的， 不必要的压力， 可以好好工作， 学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。 再好好学习， 之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。 别的没有什么奢求的， 现在当然是把磨练自己放在第一位， 更何况现在的待遇还不错。 在这一个多月中， 我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。实习结束了， 自己收获了很多， 相信自己在接下来的工作中一定会更加的成功。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -