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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 创业计划书法律分析篇一：创业计划书环境分析第一部分：宏观环境的分析进行宏观环境的分析，运用PEST分析。1. 政治环境2. 经济环境：3. 社会环境：社会趋势4. 技术环境：线上营销的技术越趋完善第二部分：市场分析1. 市场现状综述：培训市场的分析、大学生需求分析2. 竞争厂商概览：乐器购买点变为培训机构的趋势，竞争者的优劣势3. 目标顾客与目标市场：目标顾客群（为什么选择这个群体，他的市场潜力）4. 本服务的市场定位第三部分：战略分析1. 环境、资源、能力分析2. 战
2、略选择3. 战略实施第四部分：营销策略1. 服务规划：有没有扩大市场的打算、长期规划怎么样名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 2. 价格决策：如何定价3. 营销渠道的选择4. 促销计划与广告5. 营销队伍的管理篇二：创业计划书- 风险目录风险假定与应变策略1. 经济环境变化风险与应变策略2.
3、政策风险与应变策略3. 竞争风险与应变策略4. 专利与知识产权保护风险与应变策略5. 财务风险与应变策略6. 市场不确定性风险与应变策略7. 管理风险与应变策略8. 技术风险与应变策略9. 质量控制风险与应变策略10. 运输风险与应变策略六、风险假定与应变策略一、经济环境变化风险1、利率的变动（如利率上升、贷款成本增加等）；汇率的变动（如汇率下降那么竞争对手的销价按我国货币计价将降低从而对本企业造成冲击等）；通货膨胀或通货紧缩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，
4、共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 2、应对策略：企业的经营宗旨之一就是合法经营，在当前形势下国家鼓励发展经济和高新技术产业的投入，一般不会出现对企业发展的限制。二、政策风险1、国家政策国家宏观经济政策、政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以及各地区相关政策的变动会直接影响到企业融资、产品销售、原材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。2、应对策略：公司设立有关条款要严格遵守国家法律法规，一切以不违反国家政策为前提；公司将会与行业协会保持联系，加强
5、对有关政策法规的关注和分析，并及时调整公司的经营战略和销售策略。三、竞争风险1、竞争对手的针对性行为（如降价、产品的升级换代等） ；自身产品不完美而造成的顾客缺失等。2、应对策略：我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先建立技术壁垒，进而提高企业的竞争力增强抗风险能力；企业将保持和客户的紧密联系，保证销量的稳定和增长，同时规划给予客户的信用融资，既要尽量的争取更多客户，也要考虑应收账款的回收率，防止发生巨额损失，在必要时要求对方以资产作抵押或提供担保人，同时给予客户现名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
6、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 金折扣及商品折扣等优惠条件。四、专利与知识产权保护风险1、相关技术的保护和法律权益维护等。2、应对策略：根据企业切实需要和市场环境采取相应措施，做到不侵权做好反侵权; 积极配合国家专利与知识产权的保护实际工作；加强对专利和知识产权的公益宣传活动。五、财务风险1、由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者
7、造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。2、应对策略：在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。六、市场不确定性风险1、新替代品的出现；新工厂的加入；合作企业的经营不佳或者停止合作等。2、应对策略：要在技术上不断的寻求突破，将产品更完善化；根据大众的意见或建议不断的改进产品的缺点，更快的适应市场的需求；利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高信誉度高忠诚度的品牌形象；要建立广泛的信息网络，及时了解和掌握国内外市场的价格信息而采取正名师资料总结 - - -
8、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 确的采购策略；企业将保障与合作企业的沟通和相互支持适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。七、管理风险1、企业管理者能力、经验、知识结构的欠缺；重大决策的失误；客户关系、公共关系的恶化；各种意外（包括责任事故、自然灾害等） ；人员流失的风险等。2、应对策略：建
9、立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督；积极地人才引进机制也也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误；利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移；面对品牌形象和公共关系的危机绝不推诿责任；公司与所有员工签订劳动合同既保障员工权利也有利于员工的人员稳定；所有员工的工资都至少在1200 以上外加 1%100% 的绩效工资以及岗位的补贴，还有公司福利和社会保险；公司独特的晋级机制，终身员工制；设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神力一方面也是一种鼓励；优美、自然地工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强大的吸引力。八、技术风险1、技术在未来发展中可能被超越；竞争对手
10、可能会对我们现有技术进行模仿；技术人员数量、素质与研发投入等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 不能满足企技术风险业发展的需要。2、应对策略：加大研发投入，加强技术研发队伍的建设，提高整体研发能力； 对消费者需求的产品进行研发改进，使技术不断地适应市场；严格保密技术，监督生产，以防止被盗窃技术
11、机密；在设备采购过程中与设备制造商签订保密协议，防止专用设备设计工艺外泄。九、质量控制风险1、质检局和商家对贴标胶要求高，而企业生产没能及时跟上国家政策和市场质量控制发展变动，或是员工大意出错，可能导致公司出现产品质量暂时不符合国家规定的情况。2、应对策略：实施全面质量管理，采购、生产、存储各环节都严把质量关，尤其要做好原材料和成品的检验工作，防止不合格产品流入客户手中；改善生产工艺，提高设备的利用效率；加强对员工的考核，实施绩效管理，提高员工技能，避免出错。十、运输风险1、在运输过程中发生的不可避免事故或者运输过程中造成的机械损坏等。2、应对策略：购买运输保险，确保产品能及时并且安全的到达目
12、的地。篇三：创业计划书市场分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 2 市场环境分析和顾客需求分析2.1 市场环境分析随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、 聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情
13、感表达方式。在中华民族历史悠久的古老文化中，鲜花是一种美好的象征。例如男女之间通常以玫瑰表达爱意，而康乃馨则代表了对母亲的感恩，菊花则成了清高和隐士的代名词。人们也习惯用鲜花来传达情感。这几年，中国鲜花速递行业可以说是暗潮汹涌，竞争激烈。每年都会有一批新的鲜花速递网站诞生，这其中多数是传统零售花店的经营者，挤入鲜花速递网站的行列来掘金。据了解，目前我国鲜花速递网站有中国鲜花礼品网、莎啦啦鲜花网、七彩鲜花网、中礼鲜花网、爱尚鲜花网、维纳斯鲜花网、花集网、5288 鲜花礼品网、 花之盟、贝蕾丝鲜花网等。因鲜花网站的运营与传统花店经营存在极大的差异，经营者网站经营能力的经验缺乏，势必导致运营成本偏高
14、，高价不合理的参与广告投入竞争，低价血拼以期获取订单。这名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 些让整个行业的竞争变得无序可依，但经济杠杆终将平衡参与者的市场行为，现状是这些新进的网站多则一年、少则两三个月以后就从公众的视线中消失，最终一直能稳定经营和发展下去的，还是上述寥寥数家鲜花速递网站。银川
15、市经营花店的商户很多，其中网上经营鲜花的也有很多已经发展到一定规模，有一定的知名度和顾客群。家花卉实体店拥有专业的园艺技师，对花卉的掌握及相关园艺知识均有大量工作经验。多数早期经营花卉的实体店面拥有良好的地理优势，其品牌知名度高，拥有固定的客户源。对花卉的保养及培育方面，多家实体花店拥有较多的经验，能够有效控制花卉的订货批量和次数。在供应商的合作当中，其拥有与花卉供应商的长期合作关系，较为一致的合作共赢目标。在现代物流配送方面，采用保鲜式物流配送货车，保障鲜花的新鲜度。2.2 顾客需求分析消费者购买的需求主要有一下几个方面1、节日鲜花：情人节鲜花 : 当代众多的年轻人、都市白领追求时尚与浪漫，
16、在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的心理，在情人节这个独特的节日里，鲜花需求量较大。母亲节鲜花：更善于表达爱的新一代年轻人往往会选择名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.9文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 . 在母亲节这一天用一束康乃馨来表达自己浓浓的感恩之情和爱意。清明节鲜花：祭奠鲜花需求量也非常大，极点的人每天都有，而且在现实当
17、中的花店很少有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。2、慰问鲜花探病鲜花：现今在各大医院门口都有鲜花店的身影，因此探病鲜花也有一定的需求量。拜访鲜花：鲜花现在也已经发展为拜访礼物中必不可少的了。3、商务鲜花迎宾鲜花：这类鲜花主要集中在酒店，用来迎接宾客。婚庆鲜花：主要与婚庆公司和代办婚庆酒店等场所合作。4、特色鲜花根据顾客不同的兴趣爱好，装饰及改善家庭环境。如窗台、阳台、桌台等。用于此类的鲜花主要有特殊用途的盆景、盆花、插画艺术品、仿真花等。而我们网站提供的服务主要在精包装的节日鲜花、商务鲜花和婚庆鲜花，还有散枝鲜花的批发销售。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -