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1、第 1 页 共 17 页竭诚为您提供优质文档/ 双击可除市场营销实习计划书篇一： 20XX级市场营销专业实习计划金华职业技术学院20XX级市场营销专业毕业实习计划书为贯彻教学与实践相结合的原则, 培养出适应社会主义市场经济建设需要, 能适应中国对外贸易发展新形势的合格人材 , 根据教学计划规定, 特制定本实习计划. 一、实习目的与要求实习既是高等学校教学的重要一环，又是大学生走上工作岗位的一次实战练兵，是检验在校所学理论知识和实践相结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。希望同学们合理安排，达到以下一些方面的要求：1、了解和熟悉目前中国经济的新形势，国家的各项方针、政策、法规；2、了
2、解在新的形势下企业，特别是中小企业营销管理的情况，取得的经验和存在的不足；3、掌握一般企业营销业务的全部操作流程，包括从营名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 17 页销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4p 组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务，都能独立完成。4、将所学理论知识应用到企业工作实践中，提高自己的实际工作能力。 对企业的从事管理、 财务管理、产品
3、开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习锻炼。5、要求学生进行商品、药品的市场销售和推销工作。能进行客户寻找、商务接洽、障碍处理、销售签约、客户服务、货款回拢等销售业务活动。二、实习内容和时间安排本次毕业实习时间从20XX年 10 月 1 日开始至 20XX年 4月 1 日。4 月 18 日-4 月 19 日进行毕业前补考、提交实习报告。实习分三个阶段，具体如下：第一阶段：准备阶段，总时间为2 周，主要包括：1、落实实习单位。2、了解实习单位的基本情况。3、向指导老师汇报相关情况。4、了解实习单位的机构设置，根据单位的需求和自身的特点，与单位协商确定实习岗位。（建议
4、在单位各环节全面，系统地轮岗，但必须确定重点岗位，为今后上岗做名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 17 页好准备。）第二阶段：顶岗阶段，总时间为20 周，包括：1、到营销管理部门实习营销管理，要求熟悉市场调研、市场细分、市场选择、市场定位的方式、方法，并参悟这些方面的工作；熟悉并掌握企业产品开发与管理、产品价格制定与调整、渠道设计与网络建设、促销活动的组织与实施。2、到策划部门熟悉市场开发和实习营销策
5、划，要求能从事广告设计与创意等工作；能从事营销战略策划和战术策划，包括中长期规划和4p/s 方案设计。3、到销售部门从事市场开发和商品推销工作，要求熟悉客户开发与管理，掌握商务谈判方式与技巧运用，能与客户进行商务沟通与接洽，能独立处理推销障碍和成交业务。第三阶段：结束阶段。总时间为4 周。1、总结前段经验，进行分析，并在工作中加以改进提高。2、撰写实习总结报告（3000 字以上）。3、填写实习成绩评定表（一式两份）。4、办理工作移交。以上三个阶段实习内容的时间安排，可在保证完成实习任务和取得良好的实习效果的基础上灵活掌握。三、实习地点和组织安排1、实习地点：学生在当地自己联系实习单位或到已达名
6、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 17 页成就业意向的单位实习。2、实习方法：在公司确定的实习师傅指导下有计划的进行。3、实习组织：市场营销专业和实习单位共同组成实习指导小组。指导教师：由实习领导小组与实习单位共同进行实习组织、安排、考核等工作。4、实行指导教师负责制，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。5、指导老师教师定期与学生进行双向沟通，以便完成实习任务。四、实习
7、纪律及注意事项1、坚持四项基本原则，遵纪守法、讲文明、讲礼貌。严格执行学校制定的毕业实习指导性计划。2、遵守实习公司的规章制度，注意安全，严守国家和企业机密，保护企业财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。3、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地完成承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。4、按时进入实习单位。实习单位不能多次变更（专业调查例外）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - -
8、 第 5 页 共 17 页五、实习报告的撰写（一）写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：根据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如：1）企业的订价问题探讨2）企业的销售现状、问题与对策3）我跟师傅4）企业营销人员素质问题探析5）规范小企业营销管理的几个策略1报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。2文字要求 : 文字要工整通顺, 语言流畅 , 基本无错字 ,不准请他人代写 . 3图表要求 : 图表要美观整洁, 布局合理 , 不准徒手画 ,必须按国家规定的绘图标准绘制. 4字数要求 : 毕业实习报告字数
9、不少于3000 字. 5页面设置 : （1）本次实习材料用纸一律采用A4开纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式。（2）页面设置为上边距：2.5cm；下、左、右边距： 2cm。（3）字号与段落。实习报告标题为宋三加粗，正文字名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 17 页号为宋小四；行距21 磅，段前、段后为0。特别提醒：纸张规格、内容不全、装订不符要求的，退回重新整理。（二）实习报告格式1、封面：写明专
10、业、班级、姓名、指导教师（学生不用写） 、实习报告题目等。2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150 字，是实习报告的中心思想。3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同，内容如下：（1）实习目的 : 介绍实习的目的, 意义 , 实习单位的概况及发展情况 , 实习要求等内容. 这部分内容通常以前言或引言形式 , 不单列标题及序号. （2）实习内容 : 先介绍实习安排概况, 包括时间 , 内容 ,地点等 . 然后按照安排顺序逐项介绍具体内容. 以记叙或白描手法为基调 , 在完整介绍实习内容基础上
11、, 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍, 其它一般内容则简述 . （3）实习结果 : 围绕实习目的要求, 重点介绍对实习中发现的问题进行分析, 思考 , 提出解决问题的对策, 建议、分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 7 页 共 17 页析、讨论及对策要有依据, 有参考文献 , 并在正文后附录. 分析讨论的内容及推理过程是实习报告的重要内容之一, 包括所提出的对策 , 建议 , 是反映或评价实习报
12、告水平的重要依据. （4）实习总结或体会: 用自己的语言对实习的效果进行评价 , 着重介绍自己的收获, 体会 . 内容较多时可列出小标题,逐一汇报 . 总结或体会的最后部分, 应针对实习中发现的自身不足之处 , 简要地提出今后学习, 锻炼的努力方向 . 六、实习报告写作指导老师的职责：1. 实习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实习工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。2. 在保证实习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。 4 月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。5 月
13、 10 日终稿上交时（4 月 18-19 日，面对面指导） ，指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。3. 在收集实习报告的同时，还要把填写合格、盖上实习单位公章的实习鉴定表同时收上。金华职业技术学院经管学院继续教育部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 8 页 共 17 页20XX年 9 月 20 日学生实习鉴定表金华职业技术学院篇二：市场营销专业实习
14、计划市场营销专业实习计划财经信息教研组一、实习目的毕业实习时学生完成学业的一个重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要手段，通过实习全面检阅学生理论联系实际的综合实践能力和学习教学成果，也为学生就业奠定基础，毕业实习成绩列入学生学习档案，实习不合格将不能给予毕业。二、实习方式与时间实习时间毕业实习采取分散与集中相结合的方式(1) 部分学生自主练习校外实习单位，毕业实习于就业相结合，以利增加就业机会；(2) 部分学生由学校统一练习实习单位，尽量为毕业生创造就业机会三、实习内容主要针对两年所学的专业知识进行熟练运用，包括：营销环境分析、营销计划制定、市场调查与预测，营销沟通，名师资料总结
15、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 9 页 共 17 页消费者市场及购买行为分析、推销与谈判技巧、 公共关系等。学生根据实习单位提供的实习岗位，对市场营销专业知识进行系统的、有重点的实践，并提高自身的动手能力与解决问题的能力四、实习要求( 一）基本要求1、根据毕业实习具体内容，到实习单位进行现场调查了解，掌握本专业有关实际操作技能。2、实习中应做到的“三勤“（手勤、嘴勤、腿勤） ，不懂就问，虚心向企业带班师傅学习，努力提高自
16、己业务水平为尽快上岗打下基础。3、定期与实习指导老师沟通，根据实习掌握的材料，按时完成毕业实习报告（二）具体要求1、参加实习的同学在参加实习的一周内将单位反馈信息上交实习指导老师。2、在实习期间，参加实习的同学必须要周五保持与实习指导教师沟通，汇报实习情况；3、实习结束购要及时将实习单位签署意见的实习鉴定表上交给实习指导教师。未上交的实习成绩不予评定；4、实习结束必须上交实习报告五、实习成绩评定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -