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1、ERP模拟沙盘心得报告营销总监篇200930990111 黄嘉琪经过连续几天的学习， 我们了解到 ERP沙盘模拟是从现实出发， 针对现在企业特有的经营模式， 运用实战的方式， 让我们参与其中， 对可能出现的经营现状和市场前景， 应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见， 相互沟通， 发挥团队合作能力， 有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。 通过 ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大， 必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的 ERP 。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟 , 该开始的时候不知从哪里入手， 要知
2、道这是一个模拟企业， 从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好我们小组有两位有经验的组员带我们练习了一年。 在这一年中有经验的组员介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。在 ERP沙盘模拟实验过程中， 我扮演营销总监的角色。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策， 必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通， 听取生产总监的规划方案， 然后进行营销规划； 还要与财务总监商议广告费用等支出； 同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的
3、日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、 产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。作为一名营销总监， 解决问题是不能毫无依据地解决，市场是具有一定的灵活性和多变性， 所以在制定营销计划时有很大的困难。但是，营销总监所要具备的一个素质是： 在多变的市场中， 根据产品市场信息的分析， 企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测， 制定一个稳定而又不失灵活的方案，同时，在竞争的同时，要根据市场变化而进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能
4、影响和决定市场。（一）市场策略制定在比赛尚未开始时， 我们必须制定一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下， 这六年间各个市场在不同的时间内有扩容或者缩小的现象，不同的产品相对应的的市场容量也有不同的变化。因此在这几年的企业经营中， 要明确市场导向， 及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整， 适应市场的发展， 经商量，我们制定出如下计划：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
5、 - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 产品策略：由市场预测得知P1产品是目前市场上的主流技术，P2作为对 P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同。P3和 P4产品作为 P系列产品里的高端技术， 各个市场上对他们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。P1具有浓郁的地方色彩，在前几年能帮助我们企业积累资金。但P2产品因为更适合于国内市场， 所以估计需求会一直比较平稳， 是我们在关键时刻起死回生的黄牌。而后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4 产品的需求将会逐渐增大。 但是同时随着时间的推移， 客户的质量意识将不断提高，后几年可能
6、会对厂商是否通过了ISO9000认证和 ISO14000认证有更多的要求。最后我们协商决定：生产 P1、P2和 P4，前期以产品 P1、P2为主，后期以产品 P4为主。并根据资料分析，ISO系列的认证不会那么快就出现所以此项研究我们安排在第23年开始。市场开发策略：未来六年的市场开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓在第一年年初就必须进行。我们对区域市场、 国内市场、 亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要 2 年、3 年、4 年，所需投资是 1M 、2M 、3M 、4M 。因为六年算是比较短期的一个时间，我们选择短期内资金回收较快的国内市
7、场和区域市场。竞争策略：本公司走得主要是差异化竞争，我们直接跳过P3产品。在 P1、P2、P4上投放广告。 P1、P2产品一直保持平稳生产以消化生产维持经营为准。在后期则用 P4拉开与竞争者的水平。广告策略： 第根据市场容量， 我们决定走最保守的广告策略。每一年得广告都是 1M或者 2M ，一方面保证有订单可以到手，另一方面保证财务状况得以安全健康。（二）经验教训在这次经营中我们小组都表现得十分优秀，然而最终却以破产告终， 一方面是因为客观因素我们第二年和第五年本该可以拿到的订单，却因为系统出错而错失我们的订单， 本该可以稳胜的结局， 最终无奈破产收场。 另一方面也因为我的经验不足， 主要体现
8、在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。 开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到最后一年公司也没能盈利。经过六年的经营，我们的 ERP 模拟实验终于顺利的完成。 在这短短的几天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长， 但使我们对在专业知识、 体系构架理性认识的基础上， 更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP 沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中， 对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有
9、步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。 通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP 。通过这次 ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识， 它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中， 我只是一名营销总监， 我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才
10、能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 认证资格、市场的开拓、产品的研发等） 。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的， 它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说， 应加以重视， 应在上一年的基础上， 对市场进行调研与分析， 结合各年情况， 作出合理决策。 对一个企业而言， 只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发
11、，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益， 要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习， 我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。 以后做事情要面面俱到， 并且要提前做好准备， 模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。总而言之， 这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，抛开经营过程不说， 我觉得虽然我们输了， 但是我们的小组成员都是最优秀的，我们每个人有着很强的团队意识。每个人不仅可以很好的完成自己的任务，还能积极参与企业的战略制定。只我们每个人在比赛中都能学到很多东西。给了我们很大的启发与教育， 让我们对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我们对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -