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1、【推荐】酒店营销筹划方案四篇【推荐】酒店营销筹划方案四篇为了确保事情或工作能无误进展，往往需要预先进展方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是为大家的酒店营销筹划方案4 篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1. 目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或
2、邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；2. 经营目标a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；e. 开展成为酒店连锁店。二、销售额目标（ 20 xx 本年度）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
3、- - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 年度完成明细：一月份￥万元；七月份￥ 8 万元；二月份￥万元；八月份￥ 9 万元；三月份￥万元；九月份￥ 9.5 万元；四月份￥万元；十月份￥ 11 万元；五月份￥ 5 万元； 十一月份￥ 12.5 万元；六月份￥ 6.5 万元；十二月份￥ 14 万元。年度完成明细：一月份￥万元；七月份￥万元；二月份￥万元；八月份￥ 40 万元；三月份￥万元；九月份￥ 48 万元；四月份￥万元；十月份￥ 55 万元；五月份￥ 20 万元； 十一月份￥ 60 万元；六月份￥ 25 万元； 十二月份￥ 70 万元。4. 开房
4、率：年均一月份 % ； 七月份；二月份 % ； 八月份 80% ；三月份 % ； 九月份 86% ；四月份 % ； 十月份 91% ；五月份 60% ； 十一月份 95% ；六月份 65% ； 十二月份 98% 。活动目的中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进展推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - -
5、 - - 再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与 ? 活动要求：活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：1）连住优惠 / 房价优惠2）赠送加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）加床 +早餐4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上优惠四选一或可多项选择，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。活动时间：活动时间： 20 xx 年 5 月 20 日-20 xx 年 6
6、月 12 日上线时间： 20 xx 年 5 月 20 日推广渠道：1）网络广告（价值40-50 万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等2）EDM （价值 20-30 万元）：主推 / 辅推共计 20 万封3）线下销售及 SEM 等其他渠道推广4）使用“携程消费券”获得返现支持5）公关新闻发稿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传
7、的道和推荐的力度。酒店端午节营销活动筹划方案一、时间： 5 月 26 日 6 月 10 日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费；3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的 经
8、营策略，毎現金开房1间送 20 元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10 元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷 20 元，并送ktv 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精巧实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv 下午场。并推出几款特价端午菜品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - -
9、 4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20 元。b) 消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费到达 400 元以上者送 ktv 下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。4、桑
10、拿中心全套 300 元送餐饮消费卷 20 元。七、营销活动效果分析1、这次筹划表达锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能表达酒店对顾客的诚意。1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - -
11、- - - - - - 4、通过此次营销方案，应实现目标：客房1.2 万元/ 天，餐饮1 万元/ 天，ktv3 千元/ 天，休闲中心 1.2 万元/ 天。总计 3.7 万元/天。八、经费预算及广告筹划：1、祁阳县城主干道50 条横幅广告。费用3500 元。由奉总负责。2、祁阳县所有的尾数带 6、8、9 用户地毯式短信覆盖。预计发 5000条，共 500 元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10 天。费用 XX元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000 元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料(material)。费用 300元。由蒋经理、杨经理负责。
12、6、消费卷制作 400张，费用 50 元。由李姣姣负责。附：广告词1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送惊喜多多2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价 10 元，啤酒买一送一3、 锦江 ktv 全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的比赛5、 “开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv 有意外惊喜7、“ 融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv 下午场九、其它在 6 月 25 日前应完善和配套的工作1、 所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
13、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、 所有部门的宣传煽动及准备工作完成完成。由各部经理负责。一、时间： 5 月 26 日 6 月 10 日二、地点：大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费；3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、 凝聚宾馆销售合力，
14、调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房 1 间送 20 元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10 元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷 20 元，并送ktv 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下
15、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3）、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv 下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立
16、和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20 元。b) 消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费到达 400 元以上者送 ktv 下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。4、桑拿中心全套 300 元送餐饮消费卷 20 元。七、营销活动效果分析1、这次筹划表达酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能表达酒店对顾客的诚意。1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。名师资料总结
17、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销方案，应实现目标：客房1.2 万元/ 天，餐饮1 万元/ 天，ktv3 千元/ 天，休闲中心 1.2 万元/ 天。总计 3.7 万元/天。八、经费预算及广告筹划：1、县城主干道50 条横幅广告。费用3500 元。由负责。2、县所有的尾数带 6、8、9 用户地毯式短信覆盖。预计发 5000条，共 500
18、元。由负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10 天。费用 XX元。由负责。4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000 元。由负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋负责。6、消费卷制作 400张，费用 50 元。由负责。利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等工程，让参加的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。西餐厅及户外内部及外部大客户 (约 50 人，20 组家庭 ) 20 xx 年*月*日 15：30-17：00(端午节 ) 六、场地分布图名
19、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 七、活动安排1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法到达看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社; 3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的 PVC材质制作的卡片，上有公司 LOGO 及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心
20、理，到达酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保存还可作为一种宣传的手段。4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店工程。1、增值活开工程，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐 () 元，可享受亲子特价房 () 元，可享受餐厅 () 折优惠。2、凡在活动期间凡参加XX活动除享受 () 折优惠外，另赠送累计卡 3 张。3、现场办理 SPA卡可享受 () 折优惠，另赠送累计卡1 张。4、支付 50 元即可获得亲子游泳票一
21、张，另赠送累计卡1 张。5、报名参加游泳班、购置游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2 张。6、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡 2 张。7、奖项设臵及奖品负责人： XX 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖九、活动职责分工十、活动预算1、场地布臵：2、食品预算：略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -