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1、如何寻找和定位投资项目匪哥（ 1210999238）鉴于很多开始做项目的朋友不知道如何定位自己的项目，造成投资人大量时间的浪费。同时。投资人案前堆积如山的商业计划书，大多数连初审的资格都不具备。对于这类问题，个人有些对项目方的建议和对项目的见解。写出来供参考。 同时个人观点仅代表片面而非全体投资方的意见。见仁见智，分享就好。一、项目选择的条件第一、 如果项目从仅仅是个想法，就开始拿想法来寻找投资。肯定是不会成功寻找到投资的。 可以换位思考一下，如果您是投资人，别人拿一个想法来换取您的投资款。甚至连一点初期的投入都没有，您是否会为对方的一个想法而“买单”？第二、 而很多项目方自认为项目很好，不买
2、单是对方没眼光说实话，每天新增加的堆积如山的商业计划书，每天都要审多个计划书。这样高强度的锻炼下来，即使是白痴也能分辨出来项目的好坏。而且，投资人群中有个不成文的说法：因为现有技术的限制，极少甚至没有绝对创新的项目。至于创新到说在月球开设一个乒乓球馆，恭喜您，您做到了创新，但是限于技术。而投资人也最反感的是：“我这个是国际领先，国内第一，绝对没有对手”这样的项目。第三、投资人是否真的需要投资？我接到的投资案中，有一个项目是想要做一家娱乐场所，投资要 800 万。我请人做了分析后，认为该项目投资仅仅需要480 万就可以， 甚至不考虑购买产权100 万就可以做到。 为什么项目方会狮子大张口呢？交流
3、后得知觉得有项目，要到钱越多越好， 。到最后出于对项目方诚信的质疑，放弃了最终的投资。浪费双方精力财力不说，也落得不欢而散。再比如，一个网站的经营，除去开始投资服务器、硬件设备之外，再推广阶段投资大量的资金，是否有必要？是否可以有边运作边投资的可能？是否真的需要在第一阶段就砸钱砸到路人皆知？都是需要思考的问题。如此筛选后。 具备项目初选的条件具体有哪些呢？首先，需要投资人自己有初期的投资，其次项目要真实可行，有操作性有前瞻性。再次，业务已经初有规模，需要扩张，而不是需要启动。 而且有真实的财务数据作为依靠材料。因为投行来说， 锦上添花远比雪中送炭风险要低的多。二、项目的发掘那么，投资方需要找到
4、怎样的项目呢？当然，一百个人可能有一百零一种不同的答案。结合自己实际情况，不是所有的鸡蛋都放在一个篮子里。同样，所有的投资也不会放在同一个领域。作为项目的发现，可能各自投资的倾向不同，导致投资的方向差异很大。比如我本人投资的，除了高新技术外，环保、矿山、酒店都有投资。而对投资和项目一无所知的人，只有个想创业的理想，项目方式怎样寻找自己的项目呢？首先，结合自己的实际情况，不熟悉的行业不去碰。大家一窝蜂上的项目，更是慎重。比如去年搞的风生水起的团购，导致今年还有大量的项目方在做，纷纷打出不同的招数：团摄影、团午饭、团女友、团购3.0 等等不一而足。然而，抛开团购其实质性成本制约、不可能长期来做这一
5、实际情况，团购的市场已经饱和了。项目挖掘中，对个人的能力也是很为看重的。比如有人说：给我100 万，我2 年还你1000 万。这样的对项目极度自信甚至盲目自信是不可取的。那么还有人只看表象而不能深入问题的实质，也是不可取的。比如有人说，给我一根杠杆，我可以撬动地球，那么，根据科学理论是可以的。但是实际呢？需要极长的一根杠杆，需要强大的一个支点。而且根据测名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 算，若要撬动地球， 所花费的
6、时间一个人站在杠杆的另一端。一百年的时间差不多够撬动地球一厘米。那么什么是科学？什么又是实质呢？三、项目的衍生和联动项目的衍生和联动其实是两个不同的分支。衍生， 代表的是项目之外的很多东西，包括项目方独到的眼光，和先知先觉的嗅觉。以及项目方本身对项目的把握和深入了解的程度。比如前面说到的团购，那么衍生又有什么可能呢？第一种衍生； 和线下的共存， 比如我们了解到市场上，现在优惠券自助打印项目很受市场欢迎。而且迅速从一线城市转向二、三线城市。维络城等就是其中好的商家。我们可以和他们的商家洽谈，上传团购信息在其终端之上。这样也多一条宣传自己产品的渠道。第二种衍生：产业链的衍生。还用团购来举例吧，比如
7、团购的整个服务链中，我们发现还有什么空白呢？嗅觉不灵敏的人，或许只是针对团购在看。那么团购的货源呢？如果做一个团购货源的批发网站效果怎么样？如果做一个团购的导航呢？比如hao123 的团购导航。再简单点， 团购的一个论坛，会员制收费？团购的物流？求购者发布信息，然后商家来找着卖货的倒团购？等等。围绕团购这一主题，可以衍生的东西本来就很多了。又何必在团购这一概念中挣扎呢？第三种衍生：业务的衍生。比如淘宝，从开始单纯的电子商务网站，现如今衍生到各个领域，比如批发、模特、画报、广告、旅游等等。这种衍生基础在于有大量的客户为基数而产生的深度的挖掘。对于才起步的创业者而言是不现实的。项目的联动， 前提是
8、基于有广泛的人际关系之上。比如我认识的几个朋友，有软件开发的、有机票代理的、有网络游戏的、有互联网广告推广的、有资金运作的、有优惠券自助打印、有特产销售的、有做团购的。那么在这貌似毫不相关的几个项目组之间，有没有可以联动的可能呢？那么就来分析一下：软件开发， 是不是可以和机票结合在一起？答案是肯定的。机票的API 接口，就需要软件开发方面的技术。比如，当机票扣点在10 的时候，通过技术开发，能留一部分在网站，网站也能获得一部分利益。而互联网广告推广，正好采用的就是这种技术，业内称为CPA 广告。网络游戏的植入广告照样可以宣传机票的业务不是吗？互联网广告又同时可以宣传机票和网络游戏。团购可以团购
9、机票，也可以团购特产。优惠券自助打印机同时也能打印特产和机票的代金券，特产的销售包装里可以夹带机票和网络游戏的消费券。资金运作和他们分别的关系更不用多说。那么这一整条链条，是不是就联动了？仅仅是一个例子，出于关系网络的发展，可以联合的行业及产品很多很多。仅仅抛砖引玉罢了。四、项目的跟进这点是投资方的普遍做法各有区别，但是说出来可能对项目方有所启发，就在这里啰嗦一下。投资方根据自己不同的习惯和做法会有不同的态度。比如我就习惯跟进项目整个进度。因为我投资了企业，不单纯是对自己资金的负责。还对企业，对创业者负有一个责任。试想一个极端的状态。如果我三年投资了100 家企业， 但是都失败了。 那么证明了
10、什么？说明这 100 个项目方都是失败的？还是更能说明我这个投资人是失败的？答案不用多说，肯定是我这个投资人失败了，而且很失败。但是亲自跟进项目，也有不足的一方面，这样注定做不了很多的项目。超过3 个以上，如果要亲自跟项目的话毕竟疲于奔命。这方面来说而专业的风投机构以其团队的运作。优势更为明显。五、项目的结束项目从一开始，就要关注其结束的时候。这一期限是三年，五年，还是十年以上。一般名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - -
11、 都会根据项目不同有所区别。风险投资关注的是项目的高成长性。至于投资或者是单纯的投机看的不是很重。项目投资谈判，就是双方的一场博弈，投资资金数额要合理、恰当。投资项目要有可行性。为便于双方的沟通，项目方要掌握一些具体的财务知识是绝对必要的。那么退出机制一般是怎样的呢？融资大致分两种情况，一种是项目启动不久，但是项目已经有所收入，需要扩张的阶段。这个阶段融资比较容易。天使投资会比较关注这类的项目。而另一种融资是企业已经成熟，需要上市， 融资上市后圈到钱就撤。这一阶段的投资一些专业的机构比较关注。项目方可根据自己的情况，选定自己融资的具体方向。而我个人的意见是：企业发展的过程中，能不考虑融资的时候
12、，尽量不要考虑融资。而且一旦企业经营的好，银行信贷自然会上门来拉业务。更何况对有信心的企业家而言，债券比股权更有利。六、寻找好的投资项目的方式方法基于这点， 项目方一般采用的都是广撒网的态度，计划书到处投递、 多个站点注册会员。要知道， 投资方一天送上门的计划书都厚厚一摞，哪有时间翻看那么多的计划书？而且大量的顾问人员做项目的初审，甚至您的报告书都不能通过这一步。更不用说上会讨论。还有一些中介机构。打着为投资方和项目方搭建平台之类。实际上当您兴冲冲的把计划书送去，他们会要求你指定场所写专业的、会要求你中英文对照、会要求鉴证费用。整套下来好几万花费出去了，最终也不能通过审查。寻找好的项目， 应该
13、的做法是由一些投资机构，分散在各地设点经营。搜集整理项目信息后初审。 通过的可以上报给总公司复审，最后再多方评议、实地考察后通过。通不过的如是项目本身问题则PASS，如果是报告书的问题，由常设机构和项目方一同修改完善、再审。国内目前的做法很原始，也是由于这行业刚起步的原因吧。造成乱投、滥投、 疯投的现象时有发生，此是后话，暂不赘述。对项目有信心的朋友，既然找投资人， 都是在项目进行的过程中才可能找到的。为什么不先把项目进行着，然后再根据具体的情况考虑需要多少的投资额？如果能不考虑投资，最好不投资，自己拥有股权不是更好吗？七、项目孵化机构项目孵化是目前一种比较适合项目初期运作的方式。我国一般是由
14、政府来做，近年逐步一些民营机构取得了飞速发展。比如知名的创新工场、盛大的风云计划等都属于此类。孵化机构一般是项目运行正轨后就离开孵化机构。在孵化期间项目方提供场地和简单的办公设备，孵化成功后搬离孵化机构。孵化机构提供的除了硬件外，还有帮助企业分析市场、寻找投资、垫资验资、工商企业登记等服务项目。都是免费提供，孵化器占股不参与经营，股份比例在5%-10%之间，持股时间也不等，多数不会持续在企业持股。以上是应朋友邀请，对投资方和项目方比较关注的几个问题写了一点心得体会。希望对项目方有一点帮助和启发的作用。至于对投资方的启发等，因自身能力不足、考虑不到，不敢献丑了。 同时， 因应邀成为某天使投资俱乐部成员之一，也希望能对天使投资方面做出一点贡献，一起成长。谢谢围观。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -