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1、论坛营销O2O 模式网站的实战案例新浪微号： 12219241网站： www.ADPR.cn资料由“北京 ADPR 国际广告”整理，版权归原作者所有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 由于客户网站是采用o2o 模式运作的，所以这次推广方式都是按照o2o 模式来设计的。什么是o2o 模式呢？ O2O 即 Online To Offline，就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服
2、务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O 让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出：“ 你如果不知道O2O 至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心，希望我们通过互联网推广，让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买，但由于是传统美食，而且产品没有在传统上加任何的创意，所以很难找出买点，单纯的推广效果是不太明显的，所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户，请看图片，由于图片上有商家信息，为了避免做广告的
3、嫌疑，如果想看效果图片的朋友，请登录刘子骏的博客上浏览。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 帖子内容是：在网易上面看到的（五色点心），女朋友想吃，但是不知道哪里能买齐这五种的，请各位帮帮忙，提供一下线索。一开始以为很容易稳到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急，请大家帮帮忙（后面附上产品图片）接下来说说操作流程首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子，为什么要做这一步呢？因为一件事情一定会有原由，不能无
4、头有尾，否则你的帖子的可信度会大大降低，做了这一步你就有了事情的起因，这样才能前后呼应，然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布，帖子内容千万不能加网址，加网址被删风险就大了， 我把网址和电话都放在产品图片上，这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴，这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。论坛营销推广效果报告整个推广计划为5天，所有论坛发出的帖子总访问量为5152 次，回帖合共 45 帖，一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果，结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼，特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。推
5、广结果分析1、虽然推广效果偏离了预期，毕竟我们推广的是五色点心，而不是其中之一的水晶饼，但是水晶饼的销量突增，确实带给我们很多后续推广的灵感。2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“ 做你女朋友真好” ，其实女性都是感性的动物，见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事，很容易会被触动，还会形成一种心理对比，女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好，这时的男孩就知道接下来该怎么做了。3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一，我也曾经到大街小巷找过一遍，确实没有地方再做了（可能还有但我找不到而已），所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少 7080 后对传统小食的回忆，效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要
6、倒闭的传闻一样，唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆，让五羊雪糕一度被疯抢。其实消费者无论男女都有感性的一面，当有一些事物触动了他们的内心，可以激发出无限的购物欲望。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 谢谢！新浪微号： 12219241 网站：www.ADPR.cn 资料由“北京 ADPR 国际广告”整理，版权归原作者所有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -